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1、单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/101和信汽车广汽本田衡阳和信店和信汽车广汽本田衡阳和信店和信汽车广汽本田衡阳和信店和信汽车广汽本田衡阳和信店2009年公司工作总结年公司工作总结20102010年年1 1月月1 和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/102和信汽车广汽本田衡阳和信店目 录31542努力提升客户满意度序言各部门经营业绩及对比分析加强业务、技术知识培训规划水平事业，使之可持续发展6扩大广告宣传力度789开拓县级市场，拓宽销售渠道加强内部管理09年硬件改善项
2、目10存在的不足22024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/103和信汽车广汽本田衡阳和信店序序言言 2009 2009年汽车市场在国家利好政策的带动下逐渐复苏，但是由年汽车市场在国家利好政策的带动下逐渐复苏，但是由于竞争车型越来越多，我们面临越来越艰难的生存压力，再加上于竞争车型越来越多，我们面临越来越艰难的生存压力，再加上下半年开始的临街道路修整，给我公司全年工作任务的完成带来下半年开始的临街道路修整，给我公司全年工作任务的完成带来了巨大的挑战，在公司全体工作人员的辛勤工作和努力下，取得了巨大的挑战，在
3、公司全体工作人员的辛勤工作和努力下，取得了相对满意的成绩，不仅圆满完成销售任务，实现整车销售了相对满意的成绩，不仅圆满完成销售任务，实现整车销售735735台台，比，比0808年增长年增长22%22%，尤其是，尤其是1111月和月和1212月不断的刷新单月历史销量记月不断的刷新单月历史销量记录，录，1212月销售月销售112112台。售后服务维修产值台。售后服务维修产值1658.78万元，因为受场万元，因为受场地及修路的限制，增长不大。现将公司地及修路的限制，增长不大。现将公司2009年的工作总结汇报年的工作总结汇报如如下：下：32024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题
4、样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/104和信汽车广汽本田衡阳和信店全年全年销售售735台，台，销售毛利售毛利558.32万元万元售后售后维修修产值1658.78万元，万元，毛利毛利678万元万元精品精品销售售449.52万元，万元，毛利毛利188万元万元保保险销售售161万万元，毛利元，毛利16.1万元万元全年完成毛全年完成毛全年完成毛全年完成毛利利利利润润14401440万万万万元元元元42024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/105和信汽车广汽本田衡阳和信店各部门经营业
5、绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析52024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/106和信汽车广汽本田衡阳和信店经过全体经过全体销售部员工销售部员工的共同努力的共同努力,实现全年整车销售实现全年整车销售735台，完成全台，完成全年计划年计划103%。09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析2009200920092009年圆满完成销售任务，较年圆满完成销售任务，较年圆满完成销售任务，较年圆满完成销售任务，较08080808年实现增长年实现增长年实现增长年实现增长22%22%22%
6、22%。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计07年34473368325929574560758362208年25185837767641624852425759209年802839546054475478489111273511月、月、12月连续两个月创单月销售历史记录月连续两个月创单月销售历史记录62024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/107和信汽车广汽本田衡阳和信店衡阳地区销售分布 衡阳市市区共销售387台，县区共销售348台，分别是：衡阳县地区共销售86台，耒阳地区共销售7
7、8台，常宁地区共销售28台，祁东地区共销售44台（含二级店销售15台），衡山地区共销售25台（含二级店销售1台），衡东地区共销售37台（含二级店销售14台），衡南地区共销售36台，南岳区14台。09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析72024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/108和信汽车广汽本田衡阳和信店09年比年比08年增长年增长34.92%09年销售部精品销售对比分析表09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析82024/7/10和信汽车广汽本田
8、衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/109和信汽车广汽本田衡阳和信店09年比年比08年增长年增长101%09年销售新车保险销售对比分析表09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析92024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1010和信汽车广汽本田衡阳和信店09年售后服务总来厂台次为年售后服务总来厂台次为15741台，较台，较08年增长率为年增长率为12%。单月来厂台次单月来厂台次1276台，月均增长率为台，月均增长率为12
9、.42%。09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计08年91493712041253103510841211115913391130111612401362209年12131305112413031215149713891382133213431329130915741增长299368-8050180413178223-7213213692119增长率32%37%-6%3%17%38%15%19%-1%19%19%5%15%102024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编
10、辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1011和信汽车广汽本田衡阳和信店0909年售后总产值为年售后总产值为年售后总产值为年售后总产值为1658.781658.78万元，较万元，较万元，较万元，较0808年增长非常小，仅增长了年增长非常小，仅增长了年增长非常小，仅增长了年增长非常小，仅增长了2%2%。下图为下图为下图为下图为0707年至年至年至年至0909年总产值分析表年总产值分析表年总产值分析表年总产值分析表(单位：万元单位：万元单位：万元单位：万元)07年至年至09年三年总产值状况表，年三年总产值状况表，08年的效益产值递增，年的效益产值递增，09年因为修路等原因出现负增长，
11、年因为修路等原因出现负增长，09年除了年除了1月、月、2月、月、3月、月、6月、月、7月出现增长外，其余的月出现增长外，其余的7个月份都出现负增长。个月份都出现负增长。09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计07年87.76110.67116.39139.52109.57124.02115.43135.9134.43120.88118.84146.11459.5108年112.31123.47148.54159.94127.99117.17122.84135.1155.7135.63144.31147.9
12、11630.9109年134.32142.01168.75131.13120.4134.6172.75130.68122.67126.59135.55139.331658.78增长22.0118.5420.21-28.81-7.5917.4349.91-4.42-33.03-9.04-8.76-8.5827.87增长率20%15%14%-18%-6%15%41%-3%-21%-7%-6%-6%2%112024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1012和信汽车广汽本田衡阳和信店全年售后精品销售（元）全年售后精
13、品销售（元）全年售后精品销售（元）全年售后精品销售（元）09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析09年售后精品销售产值完成年售后精品销售产值完成37.81万元，税前毛利万元，税前毛利14.53万元。万元。较较08年的年的39.83万元，呈现负增长趋势。万元，呈现负增长趋势。122024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1013和信汽车广汽本田衡阳和信店全年售后深化保养毛利对比分析表（万元）全年售后深化保养毛利对比分析表（万元）全年售后深化保养毛利对比分析表（万元）全年售后深化保养
14、毛利对比分析表（万元）09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析09年售后深化保养产值完成年售后深化保养产值完成140.52万元。税前毛利万元。税前毛利86.38万元。万元。较较08年的年的93.81万元，呈现负增长趋势。万元，呈现负增长趋势。9月、10月深化保养利润锐减132024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1014和信汽车广汽本田衡阳和信店n零部件部的配件库存含税总金额：零部件部的配件库存含税总金额：158.8万元，其中广本零件：万元，其中广本零件：78.5万万；其他零件
15、：；其他零件：3.4万；油品：万；油品：6.1万万；辅料：；辅料：2.9万万；广本精品广本精品：8.5万；万；精品库存：精品库存：59.4万。万。n零部件部在各部门的支持下，零部件部在各部门的支持下，实现出库销售：广本零件：实现出库销售：广本零件：640万；万；其他零件：其他零件：7.2万；万；油品：油品：116.2万；辅料：万；辅料：55.6万。万。09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析142024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1015和信汽车广汽本田衡阳和信店n全年零部
16、件服务率平均全年零部件服务率平均96.98%，已达到上年公司既定目标已达到上年公司既定目标95%。1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月20082008年年96.86%96.86%95.29%95.29%93.09%93.09%96.74%96.74%92.89%92.89%97.45%97.45%98.92%98.92%98.04%98.04%97.72%97.72%96.31%96.31%94.61%94.61%95.85%95.85%20092009年年95.80%95.80%96.00%96.00%
17、92.00%92.00%96.00%96.00%96.00%96.00%96.00%96.00%96.79%96.79%96.00%96.00%96.30%96.30%97.20%97.20%96.40%96.40%97.3%97.3%目标达成目标达成!09工作总结工作总结各部门经营业绩及对比分析各部门经营业绩及对比分析152024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1016和信汽车广汽本田衡阳和信店n2009年公司精品销售额从年公司精品销售额从2008年的年的327.54万元万元元。提高到元。提高到2009
18、年年449.52万万元元，增长率为，增长率为37%。精品部在。精品部在08年积极协助销售部、售后服年积极协助销售部、售后服务部完成务部完成09年精品的销售任务，并且本部门销售精品年精品的销售任务，并且本部门销售精品24.71元。元。n协议单位应收款从协议单位应收款从09年年1月起至月起至09年年12月止到账金额为月止到账金额为215.27万元，万元，回收率为回收率为116%，到到2009年年12月月31日止，协议单位应收款余额回落到日止，协议单位应收款余额回落到25.9万元，加快了年底资金的回笼。万元，加快了年底资金的回笼。09工作总结各部门经营业绩及对比分析162024/7/10和信汽车广汽
19、本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1017和信汽车广汽本田衡阳和信店 规划水平事业，使之可持续发展规划水平事业，使之可持续发展172024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1018和信汽车广汽本田衡阳和信店整车汽车翻新开展新的利润二手车二手车置换置换精品精品金融金融积极开展信贷业务积极开展信贷业务差异化营销差异化营销套餐计划套餐计划挖掘老客户，提挖掘老客户，提高置换率高置换率特约店收益水平事业保险保险买车购全保，送靓号，买车购全保，送靓号，提
20、高投保率提高投保率09工作总结工作总结规划水平事业，使之可持续发展规划水平事业，使之可持续发展182024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1019和信汽车广汽本田衡阳和信店n公司不仅对销售部和售后服务部的主营业务制定了目标指标，对水平事业公司不仅对销售部和售后服务部的主营业务制定了目标指标，对水平事业包括汽车装璜，新车保险、二手车、金融等业务进行了整体规划和量化，努包括汽车装璜，新车保险、二手车、金融等业务进行了整体规划和量化，努力创造延伸产品的利润，为公司获取更大的利润。力创造延伸产品的利润，为公司获取
21、更大的利润。n 0 09 9年年新车精品毛利润新车精品毛利润170170万元万元，利润率，利润率40.9240.92%，0 09 9年汽车精品比年汽车精品比0 08 8年大浮度年大浮度提高，汽车精品提高提高，汽车精品提高1111%，主要原因是，主要原因是销售部采用整车配套方案，大部分车型销售部采用整车配套方案，大部分车型都是先进行改装以后再进行销售。都是先进行改装以后再进行销售。09工作总结工作总结规划水平事业，使之可持续发展规划水平事业，使之可持续发展192024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1020
22、和信汽车广汽本田衡阳和信店n 0 09 9年年新车保险额度新车保险额度161161万万元元，同比，同比0 08 8年年增长增长101101%。增长较快的主要原增长较快的主要原因是因是09年年末销售旺季时，销售部开展的年年末销售旺季时，销售部开展的“购车买全保，送靓号购车买全保，送靓号”活动，活动，有力的促进的新车保险的销售。有力的促进的新车保险的销售。n 0 09 9年加强了汽车消费贷款业务，与中国银行、建设银行、工商银行建年加强了汽车消费贷款业务，与中国银行、建设银行、工商银行建立长期合作关系，立长期合作关系，全年共代办贷款业务共计全年共代办贷款业务共计8080笔，收取贷款代办费共计笔，收取
23、贷款代办费共计1111万元万元。n成功置换二手车成功置换二手车15台。台。09年正式向广汽本田主机厂家申请开设喜悦二年正式向广汽本田主机厂家申请开设喜悦二手车业务，并通过了喜悦二手车的一系列业务培训。手车业务，并通过了喜悦二手车的一系列业务培训。09工作总结工作总结规划水平事业，使之可持续发展规划水平事业，使之可持续发展202024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1021和信汽车广汽本田衡阳和信店细化销售、售后业务流程，针对细化销售、售后业务流程，针对SSICSI考考核弱点改进，努力提高客户满意度核弱点改
24、进，努力提高客户满意度212024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1022和信汽车广汽本田衡阳和信店n09年公司根据年公司根据08年广本年广本SSICSI满意度考核的相关弱点，将销售、售后的业务流满意度考核的相关弱点，将销售、售后的业务流程进行细化考核，并制定了详细的考核方案，由展厅主管和前台主管定期对业务员程进行细化考核，并制定了详细的考核方案，由展厅主管和前台主管定期对业务员进行流程考核，并取得了一定的效果。进行流程考核，并取得了一定的效果。n09年销售部年销售部严格落实公司规章制度，执行喜悦销售流程
25、标准，不断增强员工的大严格落实公司规章制度，执行喜悦销售流程标准，不断增强员工的大局意识，坚决执行：局意识，坚决执行：1、服务流程标准化服务流程标准化，2、日常工作表格化日常工作表格化，3、检查工作规检查工作规律化律化，4、销售指标细分化销售指标细分化，5、晨会、培训经常化晨会、培训经常化，6、针对服务指标考核化针对服务指标考核化。n09年针对售后整个流程细分到了每一步的每一个环节，并制定了流程标准及专业年针对售后整个流程细分到了每一步的每一个环节，并制定了流程标准及专业的接待话术。每个接车员经过培训后都要严格按流程要求做，前台主管随时抽查，的接待话术。每个接车员经过培训后都要严格按流程要求做
26、，前台主管随时抽查，现场管理，如有一项不合格便按部门罚款现场管理，如有一项不合格便按部门罚款20元元/项，每天对前台单据进行检查，严格项，每天对前台单据进行检查，严格按前台标准罚款。为了激励接车员热情度，奖励先进，前台制字了优秀接车员评比按前台标准罚款。为了激励接车员热情度，奖励先进，前台制字了优秀接车员评比标准，并且每月评选一名优秀接待，给予现金奖励，提高业务员积极性。标准，并且每月评选一名优秀接待，给予现金奖励，提高业务员积极性。n09年销售和售后服务的满意度考核因为客观和主观的各种原因未能全年达标，年销售和售后服务的满意度考核因为客观和主观的各种原因未能全年达标，尤其第二季度尤其第二季度
27、CSI考核因为广本的不可抗拒的因素导致出现历史最低分，我店积极采考核因为广本的不可抗拒的因素导致出现历史最低分，我店积极采取措施改善和应对，第四季度取措施改善和应对，第四季度CSI考核达标。考核达标。09工作总结工作总结努力提供客户满意度努力提供客户满意度222024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1023和信汽车广汽本田衡阳和信店20092009年广本年广本年广本年广本SSI/CSI/SSI/CSI/零部件考核情况（单位：分）零部件考核情况（单位：分）零部件考核情况（单位：分）零部件考核情况（单位：分）
28、项目第一季度第二季度第三季度第四季度每季度SSI考核成绩828292.1392.1389.3389.33每季度CSI考核成绩888847.547.581.1981.19每季度零部件考核91.1291.12项项第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度小计小计每季度销售SSI考核奖励-201334.40 179470.80380805.2每季度售后CSI考核奖励185830.40 -185830.40每季度零部件考核奖励65515.62 65515.62促销奖励21,000133518.18 154518.18合计合计20092009年广本年广本年广本年广本SSI/CSI/
29、SSI/CSI/零部件考核奖励明细表（单位：万元）零部件考核奖励明细表（单位：万元）零部件考核奖励明细表（单位：万元）零部件考核奖励明细表（单位：万元）成绩暂未出来成绩暂未出来09工作总结工作总结努力提供客户满意度努力提供客户满意度232024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1024和信汽车广汽本田衡阳和信店加强业务、技术知识培训，提高业务技术水平加强业务、技术知识培训，提高业务技术水平242024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级
30、2024/7/1025和信汽车广汽本田衡阳和信店n为了不断提升员工的业务技术水平，公司在为了不断提升员工的业务技术水平，公司在09年在加强员工培训方面狠下功夫，年在加强员工培训方面狠下功夫，根据公司年初制定的工作目标及各部门发展对人员提出的新的技术、业务要求，全根据公司年初制定的工作目标及各部门发展对人员提出的新的技术、业务要求，全年共指派年共指派13人参加广州本田汽车有限公司组织的销售、技术、业务、零配件等人参加广州本田汽车有限公司组织的销售、技术、业务、零配件等20次次培训培训。参训。参训人员在培训期间能够认真的学习其专业技术知识，全都顺利通过考核人员在培训期间能够认真的学习其专业技术知识
31、，全都顺利通过考核。n外出培训外出培训人员回公司以后对其他员工进行了一系列的转训，从而在整体上提高了人员回公司以后对其他员工进行了一系列的转训，从而在整体上提高了全公司员工的业务技术水平，达到了培训的预期目标。全公司员工的业务技术水平，达到了培训的预期目标。公司除了公司除了积极派人前往广州积极派人前往广州本田进行业务培训，而且根据公司各部门的培训需求多次组织公司内部培训，本田进行业务培训，而且根据公司各部门的培训需求多次组织公司内部培训，包括包括新奥德赛、新奥德赛、2010款雅阁上市前的销售培训，喜悦的销售流程培训，售后服务业务流款雅阁上市前的销售培训，喜悦的销售流程培训，售后服务业务流程培训
32、，零配件业务培训，客户投诉培训，深化保养培训以及一系列车间技术培训程培训，零配件业务培训，客户投诉培训，深化保养培训以及一系列车间技术培训等等，并针对不同的培训采取笔试、实操、演练等方式进行效果评估，争取每一位等等，并针对不同的培训采取笔试、实操、演练等方式进行效果评估，争取每一位受训员工都能得到业务知识的提升。受训员工都能得到业务知识的提升。n09年为了加强新员工培训，公司行政部安排年为了加强新员工培训，公司行政部安排专人对新进员工进行新员工培训，使专人对新进员工进行新员工培训，使其新进员工能较全面的了解和学习我们公司的企业文化、规章制度。其新进员工能较全面的了解和学习我们公司的企业文化、规
33、章制度。各部门也针对各部门也针对新员工制定了详细的培训方案，新员工制定了详细的培训方案，采取了理论实践相结合的办法，并取得良好的效果采取了理论实践相结合的办法，并取得良好的效果。09工作总结工作总结加强业务、技术知识培训加强业务、技术知识培训252024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1026和信汽车广汽本田衡阳和信店n售后服务部每周一、三、五定期对店内员工培训，加强了前台人员在技术方面的售后服务部每周一、三、五定期对店内员工培训，加强了前台人员在技术方面的知识，提高了前台接待技巧及故障分析能力。加强了学
34、徒在理论方面的知识，让理知识，提高了前台接待技巧及故障分析能力。加强了学徒在理论方面的知识，让理论与实践结合，更好更规范的操作流程。论与实践结合，更好更规范的操作流程。n09年销售部多次进行培训和转训，全体工作人员的认真学习和积极配合，开展了年销售部多次进行培训和转训，全体工作人员的认真学习和积极配合，开展了多样化的教学方法，圆满完成授课内容，并落实考核制度。在对新同志的培训方面多样化的教学方法，圆满完成授课内容，并落实考核制度。在对新同志的培训方面采取了理论实践相结合的办法，并取得良好的效果采取了理论实践相结合的办法，并取得良好的效果，通过培训，销售员都能，通过培训，销售员都能全面了全面了解
35、广州本田企业文化，努力实现解广州本田企业文化，努力实现“三个喜悦三个喜悦”，使销售员都能顺利通过了广州本田，使销售员都能顺利通过了广州本田的销售联考，并取得广州本田总公司的资格认证。的销售联考，并取得广州本田总公司的资格认证。09工作总结工作总结加强业务、技术知识培训加强业务、技术知识培训262024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1027和信汽车广汽本田衡阳和信店开拓县级市场，拓宽销售渠道开拓县级市场，拓宽销售渠道272024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文
36、本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1028和信汽车广汽本田衡阳和信店2009年，为了提高县区的销量，公司在衡山、衡东、祁东、常宁的二级经销商建立了长期的合作关系，特别是从2009年11月开始确定了专人负责二级网络的开发和协调，不断规划县级市场，拓宽销售渠道。常宁二级经销商衡东二级经销商衡山二级经销商09工作总结工作总结开拓县级市场，拓宽销售渠道开拓县级市场，拓宽销售渠道282024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1029和信汽车广汽本田衡阳和信店扩大广告宣传力度，开展多种多样的促销活动扩大广告宣
37、传力度，开展多种多样的促销活动292024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1030和信汽车广汽本田衡阳和信店n 0 09 9年，为了加大宣传力度，扩大公司知名度，提高品牌忠诚度。年，为了加大宣传力度，扩大公司知名度，提高品牌忠诚度。公司遵公司遵循循“少投入少投入 大产出大产出”的原则，立足现有资源，针对不同的部门制定有针对的原则，立足现有资源，针对不同的部门制定有针对性的市场营销策略，针对不同的季节、节假日开展不同的市场促销活动。性的市场营销策略，针对不同的季节、节假日开展不同的市场促销活动。n 销售在销
38、售在2002009 9年开展了年开展了“牛年牛计划牛年牛计划”、情人节飞度特惠活动情人节飞度特惠活动、汽车夜汽车夜市市、“浪漫七夕浪漫七夕”促销促销、“百万感恩，心传喜悦百万感恩，心传喜悦”系列促销活动系列促销活动、“皇家皇家尊享版雅阁尊享版雅阁”、“购车砸金蛋，诞旦送惊喜购车砸金蛋，诞旦送惊喜”等等主题主题促销活动，促销活动，组织了新组织了新奥德赛、百万纪念版雅阁的上市活动，奥德赛、百万纪念版雅阁的上市活动，参加了衡阳市参加了衡阳市汽车协会车展汽车协会车展、家用家用轿车博览会车展轿车博览会车展、长沙国际车展长沙国际车展等等大型大型车展，车展，组织了组织了1212次县区、社区巡展次县区、社区巡
39、展等，等，对提高全年的汽车销量起到了推波助澜的作用。对提高全年的汽车销量起到了推波助澜的作用。n 为了维系售后客户，为了维系售后客户，售后服务部利用春秋两季开展了服务售后服务部利用春秋两季开展了服务月的活动，并月的活动，并举办了举办了夏季夏季“阳光夏日阳光夏日关爱相随关爱相随”车主课堂车主课堂及及冬季冬季“真情送暖真情送暖喜悦同享喜悦同享”车主课堂，针对锋范、飞度的新车主进行养护知识讲座，体现特约店对车主课堂，针对锋范、飞度的新车主进行养护知识讲座，体现特约店对客户的关爱。还客户的关爱。还组织了组织了5 5月份的南山自驾游和国庆广西贺州自驾游月份的南山自驾游和国庆广西贺州自驾游，都取得，都取得
40、了不错的效果，提高了客户的满意度和忠诚度。了不错的效果，提高了客户的满意度和忠诚度。09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度302024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1031和信汽车广汽本田衡阳和信店09年五一二中车展(三天车展期间，共签订24个订单，接待有效客户250个）09年10月生态公园车展（四天时间，签订29个订单，接待有效客户近300个）09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度312024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样
41、式第二级第三级第四级第五级2024/7/1032和信汽车广汽本田衡阳和信店2010款雅阁上市上市活动当天，共签订8台车的订单，其中2010款雅阁订单5台。左图为活动现场签单客户为2010款雅阁揭幕。09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度322024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1033和信汽车广汽本田衡阳和信店315莲湖广场巡展特变电工小型巡展沐林美郡巡展广电中心巡展09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度332024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式
42、单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1034和信汽车广汽本田衡阳和信店耒阳巡展常宁巡展祁东巡展衡山巡展09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度342024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1035和信汽车广汽本田衡阳和信店亚新科小型巡展钢管厂小型巡展上图为飞度参加汽车运动会掉头比赛，展现飞度良好的转弯性能。09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度352024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级
43、第五级2024/7/1036和信汽车广汽本田衡阳和信店情人节飞度特惠活动清凉汽车夜市皇家尊享版雅阁购车砸金蛋 诞旦送惊喜活动09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度362024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1037和信汽车广汽本田衡阳和信店夏季“阳光夏日 关爱相随”车主课堂冬季“真情送暖 喜悦同享”车主课堂“牧歌南山纵情之旅”南山自驾游09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度372024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三
44、级第四级第五级2024/7/1038和信汽车广汽本田衡阳和信店n 公司在公司在0 09 9年年进一步进一步加大了与电视媒体以及报纸的合作力度，争取每个月加大了与电视媒体以及报纸的合作力度，争取每个月都有新闻采访报道，或是报纸软文报道，提高了公司知名度都有新闻采访报道，或是报纸软文报道，提高了公司知名度和美誉度和美誉度。n 公司公司0 09 9年全年年全年报纸硬广类投放：报纸硬广类投放：1/2彩版硬广彩版硬广18次，次，1/4彩版硬广彩版硬广5次，整版软文次，整版软文1次。次。n 公司公司0 09 9年全年年全年报纸软文类投放：报纸软文类投放：全年共投放全年共投放24次次1/2版软文，版软文，5
45、次次1/4版软文，版软文，5次次1/8版软文版软文n 公司公司09年继续在衡大高速路口发布户外广告年继续在衡大高速路口发布户外广告4块，衡东高速路和信汽车块，衡东高速路和信汽车形象广告一块。形象广告一块。09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度382024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1039和信汽车广汽本田衡阳和信店报纸硬广类投放报纸硬广类投放1/2彩版硬广彩版硬广18次，次，1/4彩版硬广彩版硬广5次，整版软次，整版软文文1次。次。09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度39
46、2024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1040和信汽车广汽本田衡阳和信店报纸软文类投放报纸软文类投放全年共投放全年共投放24次次1/2版软文，版软文，5次次1/4版软文，版软文，5次次1/8版软文版软文09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度402024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1041和信汽车广汽本田衡阳和信店衡大高速出口户外广告09工作总结工作总结扩大广告宣传力度扩大广告宣传力度412024/
47、7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1042和信汽车广汽本田衡阳和信店全年市场费用明细项目项目报纸硬报纸硬广类广类广告制广告制作类作类大型车大型车展展户外广户外广告告电视媒电视媒体体自驾游自驾游短信、短信、信函信函试驾、试驾、巡展巡展服务服务月礼品月礼品合计合计金额金额（元）（元）146970146970118907118907585785857819143191431000010000150431504311940119401230912309177501775041064041064009工作总结工作总结扩
48、大广告宣传力度扩大广告宣传力度422024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1043和信汽车广汽本田衡阳和信店加强内部管理加强内部管理加强内部管理加强内部管理432024/7/10和信汽车广汽本田衡阳和信店单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2024/7/1044和信汽车广汽本田衡阳和信店1、为加强基础管理，针对管理中存在的不规范和不完善方面，公司、为加强基础管理，针对管理中存在的不规范和不完善方面，公司09年年对一些规章制度进行了修订和补充，对基础管理工作进行了完善。如
49、为加对一些规章制度进行了修订和补充，对基础管理工作进行了完善。如为加强精品部的管理，行政部特别组织精品部、销售部、零部件、财务部等相强精品部的管理，行政部特别组织精品部、销售部、零部件、财务部等相关部门进行讨论，规范工作流程，并制定和试行了关部门进行讨论，规范工作流程，并制定和试行了精品部规范管理制度精品部规范管理制度，加强了精品部与相关部门的工作配合。以及为加强公务用车的管理，加强了精品部与相关部门的工作配合。以及为加强公务用车的管理，行政部修订制度，完善管理方法，做到有记录可寻，无违章罚款，使之管行政部修订制度，完善管理方法，做到有记录可寻，无违章罚款，使之管理有序。理有序。2、结合工作实
50、际，加强部门之间的协调与沟通，并且加强部门管理，计、结合工作实际，加强部门之间的协调与沟通，并且加强部门管理，计划工作的重点落实。做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管划工作的重点落实。做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时；做到了理等工作的清晰明确，严格规范；做到了收、发文件的准确及时；做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政事物工作的正常有序；积办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政事物工作的正常有序；积极协助员工社保工作的开展，以及员工劳动保护和工伤赔付的处理。极协助员工社保工作的开展，以及员工劳动保护和