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1、云视讯远程沟通管理系统云视讯远程沟通管理系统北京光谷：李智勇北京光谷：李智勇云视讯的市场定位云视讯的市场定位1 1企业市场视讯运营分析企业市场视讯运营分析2 2云视讯解决方案云视讯解决方案3 3交流提纲交流提纲视频会议市场蓬勃发展视频会议市场蓬勃发展u步入步入2121世纪以来，视频会议市场规模不断飞速成长，视频会议世纪以来，视频会议市场规模不断飞速成长，视频会议已经成为办公协同和交互的重要工具。已经成为办公协同和交互的重要工具。u相关分析预计，从相关分析预计，从20122012年到年到20162016年，国内视频会议市场仍将继年，国内视频会议市场仍将继续保持每年续保持每年20%20%以上的增长
2、。以上的增长。视讯运营时机已成熟视讯运营时机已成熟带宽提升带宽提升互联网及光纤技术的高速发展，解决了视频会议的网络带宽问题配套普及配套普及平板电视.网络电视等配套视频会议设备的快速普及，大幅降低了视频会议的终端建设成本认知成熟认知成熟用户对视讯交互的认知日益成熟，催生出巨大的市场空间成本降低成本降低视频会议产品性价比的提升，大幅降低了视频会议运营的成本压力时机时机已经已经成熟成熟行业用户对安全性和保密性要求高行业用户对安全性和保密性要求高导致其倾向于自建系统导致其倾向于自建系统行业用户的行业工作习惯行业用户的行业工作习惯导致其更倾向于自建系统导致其更倾向于自建系统行业用户持续获得大笔建设资金行
3、业用户持续获得大笔建设资金自建系统的热潮不断升温自建系统的热潮不断升温目标客户的变化目标客户的变化行业用户的议价能力高行业用户的议价能力高运营收入难以及时回收运营收入难以及时回收u行业视讯运营虽然未能成功，但对视讯市场的培育作出了重大贡行业视讯运营虽然未能成功，但对视讯市场的培育作出了重大贡献，催生出巨大的市场空间献，催生出巨大的市场空间u视讯运营的目标客户，已经从行业用户转向企业用户，企业视频视讯运营的目标客户，已经从行业用户转向企业用户，企业视频沟通管理系统市场更为巨大沟通管理系统市场更为巨大企业视频沟通企业视频沟通是新的而且极是新的而且极其坚定的方向其坚定的方向巨大的企业视讯市场巨大的企
4、业视讯市场v据视讯专业调研机构据视讯专业调研机构WainhouseWainhouse的调研报告显示，具备分支机构的调研报告显示，具备分支机构的企业中，已经部署视频会议系统的比例不到的企业中，已经部署视频会议系统的比例不到1/10001/1000。v保守估计，在未来保守估计，在未来1010年中将会有超过年中将会有超过5050的大型企业（的大型企业（1010家分家分支机构以上）、支机构以上）、3030的中型企业（的中型企业（3 3家分支机构以上）、家分支机构以上）、2 2的的小型企业部署视频会议系统。小型企业部署视频会议系统。u据国家工商总局统计，中国国内注册企业约据国家工商总局统计，中国国内注册
5、企业约1160万，其中有万，其中有81万家具有万家具有3个以上分支机构，个以上分支机构，6.9万家企业具有万家企业具有10个以上分支机个以上分支机构构低于低于3个个分支分支机构机构3 3个以上分支机构个以上分支机构1010个以上分支机构个以上分支机构15%60%25%企业及其产业链企业及其产业链政府及事业单位政府及事业单位大型企业大型企业目标客户目标客户目标客户定位目标客户定位企业及其产业链关联企业是视讯运营的重点！企业及其产业链关联企业是视讯运营的重点！v企业用户的市场特性，与行业用户截然不同，需要企业用户的市场特性，与行业用户截然不同，需要新的商业模式支撑新的商业模式支撑新的商业模式新的商
6、业模式搭建视讯运营舞台搭建视讯运营舞台平台提供商平台提供商提供跨运营商服务提供跨运营商服务虚拟运营商虚拟运营商区域业务拓展和终端服务区域业务拓展和终端服务增值业务代理商增值业务代理商丰富的视讯沟通体验丰富的视讯沟通体验最终用户最终用户u企业用户的分支机构，其地理分布以跨省跨地市居多，业务受理和企业用户的分支机构，其地理分布以跨省跨地市居多，业务受理和售后服务较为分散售后服务较为分散u企业用户的分支机构，其办公网络环境很可能为跨运营商的组合企业用户的分支机构，其办公网络环境很可能为跨运营商的组合竞争对手竞争对手硬件视频会议厂家硬件视频会议厂家l宝利通宝利通 POLYCOM POLYCOM：进口品
7、牌，占据国内：进口品牌，占据国内25%25%左右的市场，是最早进入左右的市场，是最早进入国内的视频会议厂家国内的视频会议厂家 ，只做硬件终端，价格较高，只做硬件终端，价格较高l华为：华为：l中兴中兴:l腾博（被思科收购）腾博（被思科收购）:l华三（被惠普收购）：华三原来是华为与华三（被惠普收购）：华三原来是华为与3com3com的合资公司，后来华为的合资公司，后来华为把其持有的华三的股份卖给你把其持有的华三的股份卖给你3COM3COM，华三就变成，华三就变成3COM3COM的全资子公司了，的全资子公司了，再后来，惠普收购再后来，惠普收购3COM 3COM，华三也一同被惠普收购了，所以说华三现在
8、，华三也一同被惠普收购了，所以说华三现在是惠普的全资子公司。是惠普的全资子公司。云视讯的市场定位云视讯的市场定位1 1企业市场视讯运营分析企业市场视讯运营分析2 2云视讯解决方案云视讯解决方案3 3交流提纲交流提纲沟通沟通 未必都要面对面进行未必都要面对面进行l公司员工的长途公司员工的长途奔袭必然造成时间奔袭必然造成时间与费用的双重成本与费用的双重成本支出支出云视讯带动企业沟通变革云视讯带动企业沟通变革云视讯带动企业沟通变革云视讯带动企业沟通变革远程招聘远程招聘远程培训远程培训远程会议远程会议远程协同远程协同产业链沟通产业链沟通产品展示产品展示 全球企业全球企业全球企业全球企业50050050
9、0500强超过强超过强超过强超过95959595正在使用视频会议系统正在使用视频会议系统正在使用视频会议系统正在使用视频会议系统云视讯企业沟通变革价值云视讯企业沟通变革价值异地沟通效能异地沟通效能平均提高平均提高5050内部差旅费内部差旅费平均节约平均节约7070跨区域决策时间跨区域决策时间平均缩短平均缩短3030可视通信可视通信最真实的沟通体验最真实的沟通体验 最实时的信息传达最实时的信息传达企业沟通变革的顾虑企业沟通变革的顾虑企业的顾虑企业的顾虑集中体现在集中体现在视频会议平台视频会议平台额外的视讯系统维护成本额外的视讯系统维护成本高昂的平台带宽租用成本高昂的平台带宽租用成本高昂的视频会议
10、平台投资高昂的视频会议平台投资v视频会议终端设备的性价比和易用性，亦是企业实视频会议终端设备的性价比和易用性，亦是企业实施沟通变革的重要考量施沟通变革的重要考量提高企业沟通效率提高企业沟通效率降低企业使用成本降低企业使用成本实现跨企业的产业链整合实现跨企业的产业链整合借助云视讯中心，享受优良的会议质量借助云视讯中心，享受优良的会议质量借助优良的服务资源，享受高效的服务保障借助优良的服务资源，享受高效的服务保障租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的平台投资租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的平台投资租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的带宽租用租用远程沟通管理系统平台，避免高昂的带宽租用远低于市场价
11、的硬件终端价格，降低终端设备成本投入远低于市场价的硬件终端价格，降低终端设备成本投入多企业共享云视讯远程沟通管理系统，实现跨企业多企业共享云视讯远程沟通管理系统，实现跨企业的视频会议沟通，打通产业链的上下游的视频会议沟通，打通产业链的上下游云视讯租用顾虑迎刃而解云视讯租用顾虑迎刃而解企业自建与租用云视讯成本对比企业自建与租用云视讯成本对比v 上述比较以自建为例，若为其他公司产品，则成本更高上述比较以自建为例，若为其他公司产品，则成本更高中心点带宽租用成本中心点带宽租用成本MCUMCU费用费用硬件终端硬件终端费用费用软件终端软件终端费用费用总计费用总计费用财务成财务成本本（电信（电信2020兆独
12、享线兆独享线路）每年路）每年租金租金（联通（联通2020兆独享线兆独享线路）每年路）每年租金租金5 5年线路年线路租费租费KDV8000EKDV8000E-64-64设备型号设备型号TS6610 TS6610 1010（点）（点）pcmt pcmt 5050（点）（点）5 5年净年净现值现值企业自建企业自建￥220,000 220,000￥190,000 190,000￥2 2，050,000 050,000￥180,000 180,000￥240,000 240,000￥50,000 50,000￥2,520,000 2,520,000 使用时间使用时间（5 5年）年）硬件终端硬件终端租用费
13、用租用费用（每年）（每年）硬件设备硬件设备TS6610-RTS6610-R终端购买终端购买费用（费用（1010台）台）软件终端软件终端租用费用租用费用（每年）（每年）租用云视租用云视讯讯￥30,00030,000￥150,000150,000￥30,00030,0005 5年使用年使用成本成本￥150,000 150,000￥150,000150,000￥150,000 150,000￥450,000 450,000￥450,00450,000 0 l注：同样的情况下进行比较，模式为：注：同样的情况下进行比较，模式为：1010个硬件会议室终端，个硬件会议室终端，5050个软件终端，同等带宽使用
14、条件（带宽价格来源：个软件终端，同等带宽使用条件（带宽价格来源：苏州；上海更高）苏州；上海更高）比电话会议还便宜的视讯沟通比电话会议还便宜的视讯沟通v 远远优于电话会议的资费（远远优于电话会议的资费（0.3元元/分钟），享受优异的可视沟通分钟），享受优异的可视沟通体验体验月度月度平均企平均企业会议业会议参会人参会人数数平均会议平均会议时长（分时长（分钟）钟）电话会议电话会议每分钟单每分钟单价（元）价（元）视频会议包视频会议包月费用（元）月费用（元）总计（元）总计（元）电话会议电话会议60.00 60.00 300.00 300.00 0.30 0.30 5,400.00 5,400.00 视频
15、会议视频会议60.00 60.00 1,200.00 1,200.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 5,000.00 l注注1 1：电话会议按照每人每月：电话会议按照每人每月5 5小时算。其实比较少。小时算。其实比较少。l注注2 2：视频会议按照：视频会议按照1010个硬件视频会议室，个硬件视频会议室，5050个软件终端计算。个软件终端计算。灵活的入会方式灵活的入会方式优异的网络适应性优异的网络适应性视音频清晰流畅视音频清晰流畅维护简单维护简单便捷的操作模式便捷的操作模式低成本快速部署低成本快速部署企业企业视讯视讯企业需要的视频沟通与管理服务企业需要的视频沟通与管理服
16、务u以召开便捷的讨论式会议或例会为主以召开便捷的讨论式会议或例会为主u主要部署于大中小型会议室，桌面会议和移动会议为辅主要部署于大中小型会议室，桌面会议和移动会议为辅v应用场景丰富，可实现例会、小组讨论、点对点交互、远程培训、应用场景丰富，可实现例会、小组讨论、点对点交互、远程培训、远程协同、远程招聘等各类应用远程协同、远程招聘等各类应用云视讯的市场定位云视讯的市场定位1 1企业市场视讯运营分析企业市场视讯运营分析2 2云视讯解决方案云视讯解决方案3 3交流提纲交流提纲安全和管理严格的机房环境安全和管理严格的机房环境安全的机房环境，电信级机房环境（第三方安全的机房环境，电信级机房环境（第三方I
17、DCIDC机房）机房）严格的管理制度，多级权限的门禁系统严格的管理制度，多级权限的门禁系统电信级平台架构电信级平台架构多级权限多级权限堆叠部署堆叠部署新架构新架构大容量大容量扩展接口扩展接口软件服务器架构软件服务器架构支持三级支持三级权限管理权限管理支持最多支持最多64台台服务器集群服务器集群其他系统接口其他系统接口管理能力管理能力会议能力会议能力81920个终端注册个终端注册16384个终端接入个终端接入单个会议单个会议128个终端个终端128个多点会议，每个多点会议，每会议最大会议最大128个终端个终端媒体能力媒体能力128组组8方画面合成方画面合成及混音及混音平台处理能力平台处理能力平台
18、架构特点平台架构特点软件服务器架构软件服务器架构业务网元各层分离业务网元各层分离可实现业务的平滑演进可实现业务的平滑演进1运营级的可靠性和稳定性运营级的可靠性和稳定性采用运营级设计理念，各功能模块为松耦合设计采用运营级设计理念，各功能模块为松耦合设计系统网元可实现热备份，保障业务运营的可靠性系统网元可实现热备份，保障业务运营的可靠性业务模块动态负载均衡，实时保障系统资源的最优分配业务模块动态负载均衡，实时保障系统资源的最优分配系统网元均采用系统网元均采用WATCH DOGWATCH DOG设计，保障系统的稳定性设计，保障系统的稳定性2大容量，可伸缩性架构大容量，可伸缩性架构平台支持海量会议终端
19、接入，系统能力平滑扩展平台支持海量会议终端接入，系统能力平滑扩展平台业务网元采用动态负载均衡方式，扩充性灵活平台业务网元采用动态负载均衡方式，扩充性灵活支持多级分权、分域的组网架构，提供充分的组网灵活性支持多级分权、分域的组网架构，提供充分的组网灵活性3平台架构特点平台架构特点安全策略安全策略存储策略存储策略在线升级在线升级支持端到端的视频支持端到端的视频 业务安全解决方案，业务安全解决方案，包括包括AESAES码流加密，码流加密，安全认证安全认证 支持分布式存储，支持分布式存储，最大限度保护用户最大限度保护用户 隐私隐私 终端版本集中在终端版本集中在 平台在线升级，平台在线升级，易于统一管理
20、易于统一管理完善的鉴权、网管、运维支撑体系完善的鉴权、网管、运维支撑体系AAAAAA实现鉴权，授权，计费功能实现鉴权，授权，计费功能提供与电信提供与电信CRMCRM及营帐系统的接口，实现业务流程的快速整合及营帐系统的接口，实现业务流程的快速整合全系统支持全系统支持SNMPSNMP网管协议，实现全流程网管监控网管协议，实现全流程网管监控4视讯终端视讯终端适用于大型会适用于大型会议室和教室室和教室分体式分体式设计，外接，外接摄像机像机CIFCIF、4CIF 4CIF TS3000TS3000适用适用个人、中小会个人、中小会议室室CIFCIF、4CIF 4CIF TS5000TS5000适用于大型会
21、适用于大型会议室，室，远程演示程演示协作作一体化一体化设计摄像机像机CIFCIF、4CIF4CIFTS6000TS6000适用于移适用于移动办公公CIFCIF、4CIF4CIF桌面桌面视频终端端TruelinkTruelinkM1M1M1M1手机手机风格格产品易用品易用虚虚拟会会议室室快速召开多方会快速召开多方会议一一键主菜主菜单显示与示与隐藏藏易于易于维护 一一键升升级便捷的人机交互便捷的人机交互H.264H.264高清晰视频处理技术，比高清晰视频处理技术，比MSNMSN、SKYPESKYPE、OICQOICQ视频通信质量视频通信质量高高1616倍。倍。G.722.1CG.722.1C宽频音
22、频处理技术，宽频音频处理技术，CDCD级逼真会议声音效果。级逼真会议声音效果。优异的视音频质量优异的视音频质量灵活的网络接入方式灵活的网络接入方式视频会议终端视频会议终端WiFi3GLANADSLVPNWAN优异的网络适应性优异的网络适应性低带宽低带宽 互联网互联网差错消隐差错消隐丢包恢复丢包恢复H.264H.264编码编码动态速率调整动态速率调整冗余编码冗余编码动态帧率调整动态帧率调整1616 画面：画面：1 1路带宽路带宽快捷的部署方式快捷的部署方式l 有网络的地方即可部署，无需有网络的地方即可部署，无需专线专线l 可连接电视机、投影仪、显示可连接电视机、投影仪、显示器等各类显示设备器等各
23、类显示设备l 3分钟完成安装（向导式安装）分钟完成安装（向导式安装）l 系列产品，适合各类会议室或系列产品，适合各类会议室或办公室办公室支持多支持多组会会议同同时召开，方便且互不召开，方便且互不干干扰同同时召开多召开多组会会议PptPpt、wordword、excelexcel等文档的共享等文档的共享 ，方，方便培便培训、汇报工作工作桌面共享桌面共享让您通您通过PCPC，随，随时随地的加入会随地的加入会议随随时随地接随地接入入当您所在的地方没当您所在的地方没有网有网络时，可以通，可以通过电话被邀被邀请入会入会支持支持电话接接入入丰富的特色功能丰富的特色功能北京光谷基业通信技术有限公司北京光谷基业通信技术有限公司技术支持：李智勇技术支持：李智勇电话：电话：010-53050066-6058010-53050066-6058传真：传真：010-53050088010-53050088地址：北京市海淀区建材城西路地址：北京市海淀区建材城西路5050号号 顺程大厦顺程大厦10101010