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1、山西省杏花村汾酒集团网络营销调研报告 “山西省杏花村汾酒集团网络营销” 调 研 报 告 调研报告 随着现代社会的快速发展，以信息技术、网络技术为基础的电子商务和网络经济正在对传统的经济运行模式，企业组织结构、商业运作形态等方面产生革命性的影响。在这股电子商务信息化的浪潮中，很多企业也顺应时代发展的潮流，纷纷建立了自己的商务网站，加入了网络营销的队伍。汾酒作为山西人数一数二的产品，在每个山西人心中的地位是不行占据的。汾酒文化源远流长，是晋商文化的重要始终，与黄河文化一脉相承。杜牧的“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”汾酒一度成名。 我对汾酒集团的网站进行了调查，并试图通过调查来弄清晰该公司网络营销
2、的方式和策略，学习和借鉴该公司在这一方面的胜利之处，再结合书本上学到的电子商务理论学问，来发觉有什么须要改进的不足之处，将理论联系实践，更好的驾驭网络营销这们课程。 一、公司概况 山西杏花村汾酒集团有限责任公司为国有独资公司，以生产经营中国名酒汾酒、竹叶青酒为主营业务，年产名优白酒5万吨，是全国最大的名优白酒生产基地之一。核心企业汾酒厂股份有限公司为公司最大子公司，11013年在上海证券交易所挂牌上市，为中国白酒第一股，山西第一股。公司拥有“杏花村”、“竹叶青”两个中国驰名商标，“杏花村”品牌价值已达47.76亿元，竹叶青酒是国家卫生部认定的唯一中国保健名酒。公司主导产品有汾酒、竹叶青酒、玫瑰
3、汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。 二、网站优点 1、网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。山西汾酒，事实上已经建立了强大的消费群体基础，网站的首页以中国红为主色调，并且自动播放汾酒之歌，页面简洁，标题栏写有“汾酒”二字，下方写有该品牌所获的重要大奖。均采纳大字体和红色色调，给人以强大的视觉冲击感，让人不得不记忆犹新。 2、网站推广。在该集团的网站首页有与山西国资网，中国汾阳以及山西杏花村汾酒集团等网站的链接。 3、信息发布。在一百零一度搜寻时，第一个既是此集团的网站，其次便是汾酒的介绍，汾酒集团的介绍。可以让搜寻的人很全面的了解汾酒集团及其产品。 4、
4、销售促进。网站上有较具体的产品分类，并且在每一个大分类下面均有较具体的各个产品的图片展示。较实体店里的产品更为齐全。? 5、顾客服务。网站导航有特地的客户服务一项，顾客可以讲自己的看法和建议写下来反馈给公司。还有打假，热线和防伪学问等。 三、存在问题 1、网站信息更新较缓慢。进入新闻资讯模块，第一页的新闻甚至还停留在2022年。过期信息没有刚好处理，阅读者很难了解到公司的最新动态。 2、划分过于细致。网站内部的各个模块的信息过于划分细致，要想全部阅读还得全部点击。 3、产品分类。产品展示里只有酒的名字和图片，对于不同酒的度数，容量，成分甚至连价格等关于酒的其他基本信息一概没有。使顾客不能很好的
5、全面的了解各种汾酒，会造成一大部分顾客的流失。 4、链接。虽然在首页汾酒集团有对其他网站的链接，但是在其他网站却很难发觉对汾酒集团的链接。汾酒个子公司岁遍布全国，但却没有响应子公司的链接。 5、网上销售。虽有产品专卖的选项，但点开后只是各地汾酒销售及销售人的地址和电话，所以只能依据他所供应的电话进行订购或干脆去实体店购买。这样也流失了一部分想要进行网上订购的客户。 四、对策 1、把一些可以合并的模块信息合并了，把一些过期的信息和新闻刚好的删除掉。 2、在产品分类的基础上增加产品的具体信息，包括成分，材料，养生，容积还有价格等信息。假如可以的话还应当加上各地销售商店的储量状况。 3、增加网上销售
6、的业务，包括单买和订购的服务。在节假日还可推出各种实惠促销活动。 4、增加对各个子公司的链接，以便全国的顾客都可以很好的了解本地的汾酒的状况。 5、把网站右上方的“ENGLISH”应用起来，这样汾酒就不仅仅是局限在中国市场了，有助于吸引外国挚友以便开发国际市场。 6、增加网上调研的项目，这样可以刚好的了解客户对于产品个方面的反馈，这样也有助于集团的改进，不至于原地踏步甚至盲目发展。 第5页 共5页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页第 5 页 共 5 页