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1、2022年营销经理的岗位职责|营销经理的10年血泪心得精选 我其次次选择的怪现状大家好，我是一个刚刚步入到三十二周岁年龄营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。假如问我现在做什么，我告知大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期使我已经持续了快半年了，我不知道什么时候结束，但是职场中的变革与阵痛也使我这个三十已经出头的人又要面临着其次次的职场选择。谁都知道，一个职场人在待遇与发展空间这主要的两个方面干得好好的，是不会轻易提出辞职的。这些许缘由使我不得不去仔细考虑这个确定是正确还是错误的，但是对于营销人而言，这种职场中的淘汰与变迁好像是很正常的，
2、但是对于我而言，这却是一种怪现状，我是迫不得已才提出辞职的。正是我职业与事业如日中天的时候我选择了从H企业辞职，或许很多人会问我其中的原由，我也觉得自己的离开与H公司一起共事很久的同事一样都感觉到惊诧，因为他们是不会想到作为一个封疆大吏式的分公司总经理，是什么缘由会导致我的离开？同时也放弃自己经营了5年的人际关系与客户关系呢？后来，在经过我将近半年时期的调整后，我做了深刻的反思，最终幡然醒悟，感觉到自己那种心存对公司中领导或某些领导人的幻想是滑稽可笑的，那种迷信职场中依靠象自己做营销、跑业务一样拉关系而想提升自己的职业成长和获得机会是多么不切合实际。一边是我与公司上下级之间的关系处理得应当是特
3、别好的，所以我的人缘也比较好，一边又是我的实力大家是有目共睹的，调任了三个市场，都把三个市场都做得风生水起。在外人看来是完全没有理由也不行能有足够的不信任让我离开这个企业的。同时，公司的领导也会强力挽留我这样一位既有实力又有作为的年轻人的。但事实并非如此，我的离开，没有引起挽留，更不会引发人事振动，公司中的我的干脆上级一个令我特别敬重而又信任的视为兄长的营销副总也是轻描淡写的说了一些无关紧要和堂而皇之的话，甚至在我为企业做出了贡献而又极其重要的解决了市场中存在的一些难题后受到董事长夸奖的董事长在我走后，听说连问都没有问过一声我为什么要走。这种职场中的结局，真是让我感觉到了人走茶凉的凄怆，更使我
4、有一种透彻的难过与悲壮。5年时间呀，功劳也好，苦劳也罢，亦或是人情，我都不知道这些怎么装满我承受的行囊。这就象人们说的失败肯定有缘由，胜利肯定有方法一样，我的职场失败后的第三次的选择或许就是一个漂亮的错误？同时也会有很多缘由和思索要告知大家并与职场中人进行共享。我不知道我而临的这种怪现象是不是在很多企业都存在，很多企业的用人艺术莫非就象H企业一样，用人朝前，不用人朝后的吗？我不信，但事实这种怪现象却发生了，而且是发生在象我一样的多数的营销职场人员身上。职场营销的选择我来作主在我二十一岁时，我上完了大专，学的是国际金融专业。象我这样一瓶水不满，半瓶水晃荡，高不成低不就的专业，在我毕业后始终无法找
5、到合适的工作。去了很多次人才市场，我看重的单位不是嫌我专业不对口，就是认为我的专业范围太泛，专业无法落地，不好衡量；而看上我的用人单位，除了做销售的就是跑业务。对于象我一样七十年头生的同龄人，那时的就业观念还没有现在这样超前和剧烈，同时就业环境也没有象今日这样竞争得白炽化。所以，我觉得我们当时真有点傻乎乎的，认为搞营销、跑业务、做销售好象是低人一等的活，并且也听很多人说，销售不好做，弄不好连自己都养活不了。所以，对于很多企业或是用人单位的聘请人员看了我的专业、外形和言谈举止后都认为我适合做营销的观念使当时的我是嗤之以鼻和不屑一顾的，同时也有上述的担忧与顾虑。可是我一连几个月都想找一个能和自己专
6、业相对口或者是坐办公室工作的希望不是碰钉子就是一次次的因落空而倍受打击。其中还有一个缘由则是，对于当时还有点含金量大专生的自己还心存侥幸和幻想，总认为自己能够会找到满足的工作。可是事与愿违的残酷现实，一次次击碎我的幻想之后，我的生活费也快用光了，怎么办？假如再找不到工作莫非还打道回府吗？我怎么有脸回去？我始终想着毕业后能够有所作为，变更自己的命运。可是几个月找工作的经验使我身一无所获而身心交瘁，更谈不上自己能够在职场上一展雄姿英发和抢眼风采了。经过激烈的思想斗争，与其坐以待毙不如主动出击。于是我最终做出确定：干营销就干营销，没什么大不了的！一次次伤痕累累的职场碰壁后，我最终选择了营销作为自己第
7、一份工作，也是第一个职业，并且有可能成为我的终生职业。牛刀小试初露锋芒我曾经给自己写过一首诗，名字叫一生中总要面对一些事情：一生总要去面对一些事情/是与非对与错/我们一生经验着寒冷与苦痛/在四季轮回中萧洒的挣扎/一生总要去面对一些事情/哪怕你不情愿/这些事情会在不远的地方等你/终究有一天象缘份中的恋人遇到一起/，始终把你的心思看透/管它结局是喜是悲/一生中总要面对一些事情/.或许当时跟我有同样想法的年轻人许多，他们普遍不喜爱销售，因为他们去人才市场聘请职位最多的是做销售、做营销的，而他们听到最多的职业字眼也是营销。只是当时不知道营销意味着什么，这个职业将来意味着什么，将会给自己带来什么而已。当
8、我选择了做营销后，经过我一再考虑和细致斟酌，我选择了一家制药企业T公司，打算销售一种补钙类的保健品。由于当时是上世纪九十年头后期，也是医药保健品的黄金时期，如火如荼的医药保健品德业被称为当时最具暴利的行业。当我进入这家做医药保健品的T公司后，当时也没多想什么，只想着能够早早自己能把自己养活住，再也不要家里人为我的工作与生计操劳焦急。我进了T公司，成为一名稚嫩的业务员。当时由于T公司什么看起来也不是非常正规，自然我也没经过企业正式培训(当时还不注意培训，无此内容)，只是由销售部的主任让我跟着一位老业务员跑跑，跟着学习一个星期，看他们怎样跑业务，销售产品的就可以了，我就跟着我的第一个营销职场中的老
9、师起先了我的营销职场中的第一次尝试。一个星期后，不管我驾驭没驾驭医药保健品的营销技巧，也不管我能不能把产品销售出去，片区主管就给我分了一个区域市场，让我起先去跑销售！别看T企业看起来不算大，但产品品质还是不错的，所以产品在当时销售得很火。而我知道，这短暂是不属于我的，我暗下决心，我要让这种销售红火的结果也发生在自己身上。我谨记着做业务的三条重要准则：脑勤、腿勤、嘴勤。既要维护好好药店、柜组和店员间的关系，还要把一些大型医药连锁的关系做到位，并且还要将医药公司的关系做到位。而这些都须要上面三勤做保障。我深知自己是入行的新人，懂得少，但不懂的我就会虚心的向老业务员学习询问，货销售不好的终端我就会去
10、找缘由，搞不定的客户，或许别人会放弃，但我会拿出刘备三顾茅庐耐性和诸葛亮七擒孟获的大度来对待。同时我还不断的开发新客户，将客户档案资料具体的整理成册，以备随时之需。慢慢的，我的客户不断增多，同时我的勤奋、守信以及吃苦精神不断的感动着客户，也受到了客户的敬重、理解与信任。自然，我所负责的区域市场的产品销量也渐渐上来了。冲劲十足的我，好象天生与市场营销有缘。我把自己所负责的市场打理得井井有条，同时产品销售回款一个劲的往上涨，不断的受到片区主管和经理们的赞扬与嘉奖。良好的销售业绩使我不仅赢得了我的领导们的认可，也赢得了公司的好人缘。而这或许与当时医药保健品营销宽松的大环境有着亲密的关系：空中大密度播
11、着广告，下面营销人员再稍稍努力一下，产品销量就会上去，这也是当时一种浅显的、粗放式的医药保健品营销模式。到了我在T公司做营销的其次年，当时我二十二岁，由于初生牛犊不怕虎的我，敢想、敢闯、敢干，并且销售业绩可以说是创建了新人在这个区域市场的奇迹，不仅受到了T公司的表彰与嘉奖，最重要的是我被荣幸的提拔成为了一个地区级市场的经理。此时自己的内心热血沸腾，想大干一场的雄伟安排就象任何东西都无法抵抗的洪流，涌满着我的胸膛。 第6页 共6页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页第 6 页 共 6 页