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1、图文并茂图文并茂 点石成金点石成金画图谈保险目目 录录画图讲保险意义与功用实例演练收入分配图收入分配图15-20%15-20%税费税费40-50%40-50%衣食住行等衣食住行等家家庭庭基基本本生生活活支出支出各种投资各种投资住住房房、股股票票、基金、珠宝等基金、珠宝等储储蓄蓄每月收入每月收入10%-15%10%-15%家庭保障计划家庭保障计划保 险房 产投资养老子女教育理财金字塔 员员：陈总，今天我有一个想法同你分享。这个是一般人家庭的收入支配图，大概4050%是用于衣食住行等基本生活支出，不知道您每个月的基本生活费用是多少钱呢？客客：大概是2000元左右吧！员员：另外还会有1520%用来交
2、税。然后还会有一点投资，比如股票、住房、珠宝等。员员：除此之外，一般人最重要的是会用收入的1015%来做一个家庭的保障计划。不知道陈先生你每个月可以存多少钱来参加这个计划呢？客客：800元吧！相 应 话 术人生规划图人生规划图疾病疾病0 0岁岁100100岁岁子女教育子女教育 养老储备养老储备1 1 25 25岁岁5555岁岁2 23 3意外意外相 应 话 术1、这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；2、可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；3、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好
3、期望都会化为泡影。人生不规划不行！人生不规划不行！保险帮助我们规划保险帮助我们规划家庭保障金教育金退休金应急现金疾病准备金有计划的储蓄保险功用：家庭保障金保险功用：家庭保障金 您您配偶配偶子女子女持续收入持续收入 （1）疾病）疾病（2）意外）意外 相 应 话 术 员员：第一个方面就是家庭保障金。第一个方面就是家庭保障金。您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。假使有一天突然我们不能照顾他们，我们的家庭不仅失去了一个亲人，最重要的是他
4、们都失去了一个持续稳定的收入。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在突然的情况之下生活不受影响。保险功用：教育基金需求保险功用：教育基金需求 6 6 岁岁18 岁岁 7-8万万高高等等教教育育费费用用 22岁岁教育费用一览表教育费用一览表 单位：万元单位：万元合计：24万相 应 话 术 员员：第二个方面就是教育基金，第二个方面就是教育基金，我相信你也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。您说是吧？客客：是啊。员员：一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学员。根据我们公司的资
5、料，2008年大学的学费、住宿费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用。四年就要78万左右。这笔钱说多不多，说少不少。客客：是啊。现在教育费用确实比较贵。员员：为了小明着想，你现在很应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一一旦有事发生，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的限制。我相信您都不希望见到这种情况出现的。保险功用：退休金需求保险功用：退休金需求 大幅减少大幅减少（1）退休金和储蓄）退休金和储蓄（2）儿女）儿女？（3）社会养老金？）社会养老金？退休退休现在现在 收入收入相相 应应 话话 术术 员：第三个方面就是退休金。员：第三个方面就是退
6、休金。员：我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加，但到60岁退休的时候，不可避免的我们的收入都会大幅减少。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。员员：一般来说，退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱花，第三是政府的救济金。我相信你也同意，政府的救济金，是不够维持现在的生活水准的。现在照顾全家都不容易，何况以后还要儿女供养我们？对他们来说都是一个很沉重的负担，你同意吗？员员：所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上是可
7、以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。保险功用：应急现金保险功用：应急现金 收入收入 投资投资？大病大病 失员失员相 应 话 术 第四个是应急的现金。第四个是应急的现金。陈先生你现在30岁，这是你的生命线，我相信你也同意人生会有起有落。顺境的时候我们有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失员等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。您说是吗？客客：是啊。员员：我相信你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔
8、应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。保险功用：疾病准备金保险功用：疾病准备金10年后今年30年后医疗费用平均每年增长19%8.3万元39.7万元 医疗技术的发展，已使大部分病症可以医治，人们所担心的只是没钱治病。疾病，已不再是人生的意外，而是每个人生命中必须计算的成本。保险功用：有计划的储蓄需求保险功用：有计划的储蓄需求 买车买车 目目标标计划计划时间时间百分之百分之百成功百成功 意意外外 身身故故 装修房装修房相 应 话 术 员员：一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。但储到一定程度，就因为想买车、装修房子等，或者是去一次旅行，就用了很大的一部分。又要重新开始存钱，始终没办法达到目标
9、。您同意吗？客客：没错没错。我存钱的时候也是这样，呵呵。员员：我们这个计划是先确定一个目标，然后有两个因素帮我们完成这个目标，一个是时间，一个是计划，也就是你用什么方法完成这个目标，现在许多银行都有提供存款服务，但是一旦遇到什么事情终止了存款的话，那么我们的计划就很难实现了，但我今天介绍的这个计划，期间无论发生什么事情，这个计划都会在指定的时间完成你的目标，就算有什么意外的事情发生，这个计划也会马上完成。换句话说，这个储蓄计划是可以百分之一百成功的。陈总，如果一个计划能够解决到以上五个问题，你觉得对你是否有用呢？幸福快车幸福快车收入收入意外意外疾病疾病爬坡图爬坡图19贫穷贫穷一般一般小康小康富
10、裕富裕，幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，每个家庭都有一辆幸福快车幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,每个家庭都有一个人，就是一家之主，拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意，收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。但是，是不是所有的家庭都能够把车拉倒山顶呢？（不一定）因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外或者一场疾病。就像一把剪刀剪短了绳子，绳子断了，收入就断了，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走还是一定会下滑呢？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?走钢丝走钢丝2
11、0平安、健康平安、健康-财富、幸福财富、幸福意外、疾病意外、疾病-贫穷、家破人亡贫穷、家破人亡一辈子一辈子防护网防护网人生就像走钢丝，每个人一出生就走在人生的钢丝绳上。钢丝绳上。钢丝绳的上钢丝绳的上面代表平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍有不留神面代表平安健康，全家幸福人生和财富自由。但是，如果稍有不留神掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入，导致贫穷、甚至家破掉下来，代表着发生意外、疾病，会影响收入，导致贫穷、甚至家破人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护人亡。人生充满跌宕起伏，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时谁保护你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保
12、护您，您是否会坦然你？如果在走钢丝的时候下面有一张结实的网保护您，您是否会坦然一些？我们就能为您提供这样一张防护网（引入产品讲解）一些？我们就能为您提供这样一张防护网（引入产品讲解）每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你关键是掉下来时谁保护你A/B先生对比图假设假设A、B先生都有十万，先生都有十万，B先生拿出一万购买保险，那么他的保障就有了先生拿出一万购买保险，那么他的保障就有了30万，万，假设同一种风险降临假设同一种风险降临A、B先生身上，比如说身体发生重疾或意外，需要先生身上，比如说身体发生重疾或意外，需要20万的、万的、资料费；那么资料费；那么A先生因为没有保险，就会动用他的先生因为没有保险，就会动用他的10万，还差万，还差10万，只能找亲朋万，只能找亲朋好友借；而好友借；而B先生因为有先生因为有30万的保障，所以支取万的保障，所以支取20万后还有结余万后还有结余10万，做到了万，做到了一个很好的风险控制，一个很好的风险控制，XX客户，您看我们是选择做客户，您看我们是选择做A先生还是先生还是B先生呢先生呢？