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1、1成功是什么呢成功=目标成功=知识+人脉成功=态度+技巧220/80定律 20%的知识、产量、时间1，先花80%的时间创造20%的成果；再用20%的时间创造80%的成果2，20%的客户创造80%的销量，80%的客户创造20%的销量3，20/80定律用于销售的方向性4，成功需要“长期”的眼光3珍珠理论3%珍珠=成功的比例招聘人员=寻找珍珠，适者生存，态度/能力拜访客户=寻找珍珠=20/80，微软公司20人珍珠理论用于坚人不拔的毅力、耐力、持之以恒4射击理论成功=学习、实践、修正、学习、实践、修正10%的培训+20%的学习+70%的实践=成功5赛马理论冠亚军相差很细小/得到的报酬相差很巨大每天坚持
2、比别人多做一点，多想一点每天坚持改变修正做事方式6长枪理论长枪=长期的辅导、训练、引导、培训短枪7奔驰理论产品、政策相同或相似YOU差别从今日起开始改变自我愿意为自己100%负责人主控自己的全局8法拉利理论最好的车配最好的汽油培训需要“最好”的培训最好的培训是什么？使用、实践、修正.9重复理论唯一学习的方法=重复习惯需要21天改变学习需要重复16次记的住10数字理论扩大我们的数字（销量）销售是一个数字的游戏不断扩大我们的珍珠（拜访、客户）11兴奋度理论90%以上的成功来源于兴奋度业绩好的时候？业绩不好的时候？12A B P法则A LWAYS 总是、一直、永远、随时随地B E 是、保持P osi
3、tive 积极问题就是机会成功者看目标、失败者看障碍不要为失败找借口13如何成为世界顶级的代理商创造团队训练团队倍增团队如何倍增团队？FACTS TELL STORY SELL先讲别人成功的故事、再讲身边人成功的故事，讲自己成功的故事，讲团队成功的故事30天就要成功14成功最伟大的秘密只要比别人更努力，自己一定会成功财富是努力地副产品15人才法则12，“成功者愿意做一般人不愿意做的事”学习、读书、打电话、站着打电话 做别人不敢做的事、别人不愿意做的事、别人做不到的事13，“成功者做一般人做不到的事”14，“凡事以最短的时间采取最大量的行动”15，“成功者累积知识和人脉的质和量”16，“任何成功
4、者都靠投资脑袋挣钱”3%/97%的区别：1，拥有强烈的动机2，拥有坚定地信念3，拥有良好的态度4，拥有一流的技巧和能力17，“成功者拥有一流的技巧和能力”18，“成功的态度决定一切”19，顾客买的是服务态度和工作精神20，当你成为行业第一名时，财富和荣誉都挡不21成功步骤：明确目标 详细计划 立即行动 修正行动 坚持到底22，只有检讨才是成功之母23，成功第一步：天天看“梦想板”-右上方创造力，左上方-回忆，16人才法则24，让成功的梦想视觉化，反复加深印象25，订目标-做计划-大量的行动26，反复认为自己是什么就一定会成为什么17超级成功学（一）成功一定有方法，失败一定有原因 终身学习失败1
5、8说服力=财富成功致富最重要的技巧=说服力（说服自我）提供给客户一些无法抗拒的事实超级说服力就是让客户连续回答YES的程序所有的事情开始于思想所有的改变都可以在瞬间所有的客户都可以被说服（3次以上）所有的目标都可以被实现说服力的真正的关键在于成交你要不要把这个产品带回家你是要成功还是一定要成功，要一定要成功的话就带回家我几乎没有听到客户这样提过带回家拥有它成功是给那些马上行动的人，既然如此就如果给我一小时来砍树，我会先花20分钟先磨刀19创业成功的36条铁律1，要创业就要做好亏钱或赢钱的准备2，学习世界首富的思考模式才可以实现倍增的业绩3，超速创业成功的关键是眼光好4，要知道不是所有的行业都一
6、样赚钱5，一定要对你所从事的行业进行评估6，掌握趋势比掌握资讯更重要7，掌握趋势必须掌握最大的趋势8，与其与马赛跑，不如骑在马上才能“马到成功”9，成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具10，找最好的“产马”来经营是老板的责任20创业成功的36条铁律11，找最优秀的人为你工作，才能马到成功12，与人竞争不如与人合作13，选择竞争对手少的行业意味着不战而胜14，三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手15，做未来成长空间大的行业16，量大是致富的关键17，市场需求大和市场大是量大的前提18，产品卖不出去的原因在于产品的品质和价格19，确保你的产品品质是同等级同价位中最好的20，要定出消费者心理
7、的承受价格而不一味求高或求低21创业成功的36条铁律21，不只做售后服务更要做售前服务22，客户不买时依然要给客户提供资讯23，企业最大的成本是没有经过训练的业务员24，用对的方法销售产品是公司业绩提升的保证25，用公司销售第一的业务员做培训胜过他自己做业务26，产品通路多销量才会大27，宣称宣传再宣传28，世界上没有完美的个人只有完美的团队29，授权之后要加以监督30，要从事走动式管理22创业成功的36条铁律31，没有正确的督导和管理等于浪费人才32，一流的人才是无价的33，世界第一名的总裁每天亲临第一线34，成功等于每天进步1%35，过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功36，坚持等于成
8、功，放弃者绝不成功23潜力行动信念结果24提升口才训练不要模仿世界第一人25领导者法则1，人才的竞争是决定成败的关键2，看企业是什么样的人才，就能衡量出是第几刘的企业3，领导的能力是选对人而不是训练人4，选择人才首先要列出理想人才的具体标准5，人才的能力、态度和忠诚度，三者缺一不可6，企业要成功就要多录用有成功经验的人7，选有经验的总教练就能带出成功的团队8，不要录取一赚钱为第一动机的人9，录取一定要赢并且有方法成为第一的人10,录取每一个人以保证团队的向心力为标准11，从小细节、小工作来衡量一个人能否做大事12，企业不是品牌、价格、服务的竞争，是人才的竞争26领导者法则13，选择人才心太软就
9、是对团队的成败不负责14，属于“资产”的人就让他“增值”属于“负债”的人就要“除恶”15，市场已结果论“英雄”以结果为导向16，总裁第一件最最要的事情就是：“思考”17，成功就是简单的事情不断地重复的做18，检讨才是成功之母改进缺点，比发挥优点更重要19，每天要求员工进步1%20，每天分析那里做对了哪里做错了明天如何做更好21，总裁第二件最重要的工作就是“招兵买马”选对人22，最好的人才是最贵的但也是免费的23，有潜力的企业吸引优秀的人才，优秀人才又吸引优秀人才一起发展24，要为优秀人才创造归属感和独挡一面的机会25，总裁第三件最重要的工作就是：“推销”26，总裁要亲临第一线做推销27领导者法
10、则27，研究失败规律才能守住成功28，领导是用行动领导，不是口头领导29，总裁第四件最重要的工作就是：“沟通员工”30，总裁第五件最重要的工作就是：“倾听顾客”31，总裁第六件最重要的工作就是：“关心下属”32，人事管理第一要抓心态管理33，总裁第七件最重要的事情就是：“奖励”34，总裁第八件最重要的事就是：“激励”35，领导者不是领导利润而是领导使命、责任感、团队精神和团队目标36，严格要求自己和下属才是对团队、对社会负责28蓝海策略 做竞争对手不做的事情每天行动、每天行动、每天行动、每天行动29成功与魅力女性成功魅力：了解自己有一个健康的身体（魅力来自与体力-控制体重）要有一流的情绪-注意力控制情绪信念1.过去不等于未来2.没有失败只有暂时停止成功3.没有得到想要的的，将得到更好的4.要有一流的形象要有超强的说服力和销售的能力谁掌控KPI 就会做销售冠军-卖产品不如买自己要做好服务超越别人的期望自信的女人最有魅力30