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1、“古狗特色商品连锁店”项目书一、 项目介绍：“古狗特色商品连锁店”是一个新型B2C电子商务形式。伴随互联网宽带和技术应用成熟，和物流和支付系统完善，能够预见，电子商务将成为互联网普及应用主流，必将影响着千家万户生活和经济行为，并日益成为社会商业活动关键形式。纵观中国互联网电子商务，IGO5、my8848、joyo、dangdang和三大门户网站商城成为B2C电子商务关键集散地，占据了网上零售业大部分份额。另外，中国仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰，艰苦维持现实状况，并残酷地争夺着剩下为数不多份额。更有甚者，很多拥有质优价廉商品，期望经过互联网展开
2、商品销售商家却苦于无法找到进入B2C电子商务门槛，或对互联网泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购物却又发觉，网上商品种类仍然嫌少，不能立即找到自己需要用具，尤其是需求量小，和个人品位息息相关特色商品类，网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子商务网站购物商品集中在部分日用具、音像通讯软件商品上面，品种相对单一；就算在部分小网站上面找到自己需要商品，又因为支付和信用度原因无法成交。所以在特色商品网上销售上面，即使已经出现，但远没有形成规模效益并为大众认同，市场仍然处于低级状态。所谓特色商品，指是区分于大众化需求，含有针对性商品，比如：地方特产、艺术藏品、时尚用具、特色
3、礼品、二手珍品、特色服务类等。“古狗特色商品连锁店”出现意在改变特色商品在网上销售困难这一局面，开发出特色商品网上销售市场。经过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟等多个形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络优势商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型B2C电子商务网站锋芒，夺取各特色商品网站和商家应得份额，并在此基础上，形成自己品牌和销售壁垒，提升准入难度，保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。二、 行业现实状况分析和市场需求估计：北京珠峰伟业软件科技发展“6688商城”网站将于
4、9月28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。6688商城介绍：我们有4年中国电子商务领域丰富经验，致力于建立中国最大网上商城。和中国外各大银行进行合作，为入驻商户提供50余种在线支付方法，同时实施货到付款/汇款等离线支付方法；率先实现了完全第三方采购、物流、仓储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全国2500多个城市专业配送服务，支持全球递送。6688商城服务：功效完善、展示信息丰富电子商店销售平台；针对企业和个人网上销售系统；开放式远程商店管理；完善订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供网上多个在线支付方法处理方案；覆盖全国第三方配送代理；专业CRM部门协理日常事务；强大技术应
5、用能力和网络安全系统。6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像制品 、通讯产品 、电脑及配件、数字卡、软件、数码/电器、摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品 、保健医疗、成人用具、票务、生活服务 、金融咨询 、食品 、文体办公。6688商城发展思绪源于王峻涛离开my8848和西单商场所作开发igo5时候，一句话概括就是：利用本身平台优势，吸引商家入住进行网上销售（商家有没有网站均可），丰富本身产品线，实现双赢，即所谓商业街模式。6688商城思绪又有所不一样，在联络到商业街模式同时，又有所发展。6688商城自己不再做产品销售服务，全部交给商家完成，自己提供网店程序、域名
6、主机、支付系统和物流系统，在本身网站上开通专题频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商户间资源共享和连锁”。让我们再对6688商城模式赢利性进行分析。首先是各大商家商店系统本身销售，估量每套在一万到五万左右，而且潜在商家众多，系统需求量不小，将成为6688商城关键赢利源之一；其次是品牌经营收益，6688商城模式运行适当，将成为B2C电子商务又一标志性品牌，其运行和推广模式将成为新典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包含支付、物流、广告、商品推介、网络营销等多个内容，不一而足。从中能够看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和新动向，介入越早，赢利越丰。综上，668
7、8商城模式优势是：含有强大品牌、经验、技术和资源优势，物流和支付系统完备，对新产品推广强有力，能够做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688商城模式也有不足和待改善地方：已经有网站企业或企业若加盟6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购置费用不低，将阻挡很多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列，轻易造成恶性竞争；6688商城所列招商种类过于集中，同现有网上商品销售基础雷同，价格战必将猛烈，商家利润趋薄。另外，各类商家统一使用6688商城网店生成系统，界面单一，缺乏个性，且被6688一网打尽，同生共死，不利于该商家独立发展和壮大，缺乏独立自主权限。6688商城野心十足，立志于网
8、罗全部中小型B2C电子商务网站和商家，大有一统河山之势。众所周知，产业垄断和过分集中对各类中小型“散户”是危险讯号，不得不堤防。我们感觉到6688商城模式思绪即使和“古狗特色商品连锁店”有较多相同之处，含有新奇独到特点，不过“古狗特色商品连锁店”和6688商城模式又有较大不一样，关键区分在于“古狗特色商品连锁店”服务对象并非全部电子商务商家，而是特色商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运行，抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有赢利保障。“古狗特色商品连锁店”和各个连锁商家之间是松散结构，中间联络纽带是连锁和认证，不影响各连锁商家现有运作，不需要各连锁店入住商城，保持各商家原有个性
9、和品牌特色，避免过分依靠性造成受人所制。据搜狐网站统计，在搜狐登录搜索引擎网上购物网站共有1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成人用具等网上较为普遍和集中类别外，还有1106家网上购物网站基础属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包含特殊型号或尤其需求类，也属于特色商品）。网络优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要东西，而且物美价廉。伴随物流和支付系统完善，现在网上购物既能够方便付款，又能够快速送达，真正表现了网络实时购物优势。然而事情并不全部是如此完美，很多特色商品在各大网上商店并不能见到，当然在网下住所周围也难找到。其实有很多商家提供特色商品销售，而且在网上也有自己销
10、售网站，同时也苦于寻求对应消费者。若做大规模推广又增加销售成本，不划算。同时，网站因为规模小，物流支付疲于应付，公众认可程度低，网上业务开展也造成困难（更多特色商品商家则认为网络营销可望而不可及）。显然，这当中缺乏一个将此部分商家和对应消费者联络在一起桥梁。以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网”（http:/ .com）为例，网站制作精美，功效完善，物流、支付系统完备，是德芙、金帝、好时、吉百利、费列罗等巧克力厂商特约网络销售一级经销商，在进货、销售、促销等方面含有得天独厚优越条件。该网站专营名牌巧克力产品，是中国最大、最好巧克力礼品网络销售服务商。然而就网站著名度而言，却和网站优异信誉度而销
11、售服务能力不匹配，受商品专业性过强所限制，各类消费者知道并不众多，从而造成网站叫好却不怎么叫座，网上巧克力消费市场远没有开发出来。假如针对网上消费者进行有效消费引导和主动营销推广，网站销售业绩将会再上一个台阶，引导巧克力食品和礼品消费时尚，在开拓新消费市场同时扩大销售额，并稳定占有市场份额，铸造巧克力食品和礼品类第一品牌。近日，笔者以好友身份同“好又嘉巧克力礼品网”工作人员聊道：“王峻涛先生6688商城（）将于近日开业，你们对入住该商城进行营销感爱好吗，或是有何意见能够提？”。回复很干脆直接：“不感爱好，我们特色适合和专业网站合作。”笔者追问道：“能举个专业网站例子吗？”回复：“如莎啦啦鲜花网
12、、网易同城聚会等”。从中能够看出，像6688商业城模式对于各类专业特色商品销售商家和网站并不适合，她们需要是适合她们可进行专业合作网站或商家。“古狗特色商品连锁店”就能够担负这么责任，为广大特色商品销售网站和商家服务。三、 可行性分析项目特色：本项目最大特点在于联合各类小B2C电子商务网站或商家，培育网上特色商品消费市场，利用各连锁店在本商品销售领域内优势，联合形成“古狗特色商品连锁店”这一品牌优势，扩大并稳定各连锁店网上销售市场份额，并用以对抗大型B2C电子商务对各连锁店商品销售入侵和垄断。访问者范围：“古狗特色商品连锁店”访问者范围很广泛，只要含有民事行为能力并含有一定购置力网民，全部是我
13、们潜在用户。因为特色商品概念很广泛，只要区分于网上热销热卖、大电子商务网站充斥商品，全部可归为特色商品之列。而统计表明，网民网上购物满意程度并不高，关键突出在对商品种类不满足，不能立即购置到适合自己需求商品。另外，销售量小，大电子商务网站出于成本考虑不热衷销售商品，各连锁店经过专营化和低成本运行，这部分商品也将成为特色商品连锁店卖点，能稳定吸引该部分商品消费者。访问者目标和实现措施：“古狗特色商品连锁店”是一个联络网上消费者和各特色商品商家平台，关键突出特色商品销售服务。访问者可经过“古狗特色商品连锁店”总站了解到各个加盟连锁店商品种类和价格，对于需要具体了解或购置商品，点击即可进入该连锁店进
14、行操作。各连锁店独立进行商品销售工作，支付和物流可选择自行处理或由“古狗特色商品连锁店”总站平台帮助处理。总站同各加盟连锁店施行是松散式合作结构，总站对各加盟店信用度进行认证和监督，总站义务为各连锁店进行特色商品陈列和宣传推广，并对不一样等级和档次连锁店进行评定推介。各加盟店必需有明确“古狗特色商品连锁店”字样和编号，并有相关连接到总站查阅该连锁店具体信息。竞争性分析：“古狗特色商品连锁店”这一模式目前还是空白。立即开业6688商城同本连锁店有相同之处，但受众有区分。“古狗特色商品连锁店”强调是特色商品，即在商品销售方面有一定特殊性和较强专业性，有一定进入门槛。在竞争方面，各大B2C电子商务网
15、站和没有加盟成为连锁店网站或商家同我们形成竞争。竞争策略上面，我们坚持联盟和抗衡并举标准。对于较有实力特色商品网站或商家，尽努力争取取其加盟到连锁店当中，经过连锁店宣传和推广，提升各连锁店著名度和业绩直接手段来增强各加盟店信心，壮大连锁店阵线，同综合类大B2C电子商务网站进行抗衡，尽努力争取取固定市场格局，稳定各连锁店网上销售市场份额并有所突破。访问情节描述：大型电子商务网站成为“我”网上购物首选。然而“我”并没有找到我要东西，告诉你吧，我想要一幅装饰油画。“我”家周围商店里面也没有找到，要命是那些购物网站上面也是影全部没有。抱着一线期望，去“古狗特色商品连锁店”看看吧，竟然真有！“我”经过总
16、站来到了“古狗连锁装饰画店”，古狗全部推荐了，信用应该没有问题，“我”挑了一幅满意，付款了。不多久，画送来了，万事ok！四、 项目内容和功效1、 网站概述：“古狗特色商品连锁店”网站是一个B2C电子商务网站，网站关键仍然是各类商品分类展示、介绍、购置、配送等过程。同通常电子商务区分在于商品展示和购置配送是分开。每一件商品均由相关连锁店负责交易和配送（连锁店不能有效完成交易和配送过程也可由总站交易配送平台帮助完成）。每一件商品在总站柜台展示时候，均会标明该商品专营连锁店，点击购置则进入该连锁店完成余下工作。“古狗特色商品连锁店”网站另一个关键内容是各连锁店推介，包含连锁店查询、连锁店最新产品信息
17、和网站动态资讯公布、加盟连锁店过程、连锁店认证和星级评定等等内容。总站和各连锁店之间保持一对一联络，连锁店对总站义务是标明“古狗连锁某某店”字样和连锁店代码，并对所提供销售特色商品品质和交易信用做出确保。总站义务在网站上面建立专题频道，为各连锁店进行产品展示和介绍，并对各连锁店进行网络推广，提供交易推荐认证和一定程度交易风险担保，监督各连锁店商品品质和交易行为，对不符合要求连锁店剔除联盟队伍，对有欺诈行为连锁店进行公开曝光和警示。2、 栏目编排：栏目说 明首页各特色商品分类导航、关键推荐产品图文展示、人气总榜、关键连锁店推介、热门搜索词、站内搜索、专题产品展示、招商通道、大幅广告等周刊每七天一
18、期，关键介绍某一家或多家连锁店特色商品，或紧紧围绕时政和生活专题进行专题商品推介活动；订阅了电子杂志用户可定时收到该周周刊招商网站推广早期，招商栏目关键介绍古狗连锁特点和好处，宣传网上连锁销售理念，激励新商家加入，提供招商联络措施网上连锁各连锁店介绍、分类列出、星级评定（由注册会员进行投票评选）、访客投诉小区古狗公告、连锁店新闻动态（连锁店会员可自行添加）、生活资讯、用户评论人气榜各商品点击查看人气分类排行榜连锁会员区各连锁店管理员可到此处公布该连锁店产品信息和网店活动介绍。该会员账号由系统给出注册访问者能够注册成为网站一般会员，可发表评论，可进行投票，可对展示商品提出意见或疑问，可对连锁会员
19、进行投诉、可申请加盟连锁店（须认证后方可开通）。3、 功效需求：功效名说 明商品展示各连锁店在总站展示商品由该连锁店自行管理（系统管理员也能够管理），可随时对网上销售商品进行新品追加、包含价格在内商品信息更新、下架和恢复上架等操作，能够经过系统建立商品和商品之间相关关系，关联商品有自动推介功效。商品具体介绍页面可添加访客评论（管理员还可直接回复）和相关媒体介绍文章。点击购置展示商品可连接到各连锁店直接购置页面，在连锁店实现购置功效。统计商品点击次数，生成商品人气排行总榜和分类榜。连锁会员连锁会员系统，一般会员注册，申请加盟连锁店，认证经过后，可使用连锁会员系统。连锁会员含有在总站添加管理本身商
20、品展示权限。连锁会员分一般会员和信得过会员两种。由管理员审核经过即可成为信得过会员（无需申请）。各会员全部有得票数和投诉统计。管理员可严禁被投诉会员登录及公布信息。小区网站公告公布功效，网站管理员和连锁店会员可公布连锁店动态（促销活动、商品宣传等），一般会员发表帖子、评论信息等，分类信息公布功效其它小功效连锁店代码：各连锁店放置其特有代码，在连锁店网站显示古狗连锁标志，点击进入总站该连锁店介绍页面；广告系统：管理员可更新广告条、注释、连接等信息，并有广告显示次数统计；统计系统：总站访问情况统计五、 推广和营销策略略。另详六、 投资和收益预算投资：技术人力投资，零成本推广收益：填补网络行业空白，品牌价值巨大；替客商搭筑连锁店网站平台；本身连锁店建设和商品销售得益；电子商务服务收益（推广、功效开发、物流、支付）策划人：周凯-9-10