易通科技策划方案分析报告样本.doc
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1、易通科技策划案二00三年十二月一、 背景易通科技企业是以汽车钢板弹簧起家企业,是省高新技术企业,现在企业已发展成为集信息、科研、生产为一体专业化板簧生产企业。专业生产十余个系列40多个车型等截面、变截面板簧,在汽车行业板簧生产企业中排名第13位,自1992年以来,一直致力于汽车钢板弹簧技术研究和生产,产品畅销中国26个省、市、自治区及国外部分地域,估计生产总值达8000万元,努力争取产值过亿元大关。以来,国际汽车板簧市场发生了改变,首先,板簧行业开发产品趋向技术含量极高变截面少片簧。该类型板簧能确保汽车行驶平稳性好、舒适性强、疲惫寿命高。其次,伴随汽车消费热兴起,汽配业得以快速发展,汽车板簧销
2、量增加迅猛,前景可观。而易通企业经过开发掌握了变截面少片簧生产技术,在中国处于领先位置。经过对易通企业初步了解,并经过确定,我们分析变截面少片簧技术(尤其是客车三片簧)是企业发展关键所在,是企业实现腾飞基石。为了在未来市场获取主导优势,开拓零售市场、进入国际市场,从起,需要加强对变截面少片簧推广。易通企业期望在未来两年,经过营销、公关、广告等手段,凭借企业整体资源在汽车板簧市场赶超对手,取得关键市场地位。尤其关键是,易通企业决议者思绪和目标很明确,市场推广必需“以市场需求为生产导向,以营销广告等手段做活市场”,这为汽车板簧市场实效推广奠定了基础。二、 推广策略我们做实效推广,首先必需在用户心智
3、中确立适宜定位。经过研究发觉,整车集团用户,她们全部知道了或使用了变截面少片簧产品,但技术独到性和领先地位在汽车汽配行业内缺乏显著传输,大家普遍关心是板簧基础质量问题即变截面、高强度、等应力、刚度等。从汽配板簧业竞争来看,市场真正强势产品不多,板簧生产者大力开拓品类市场,其它厂家类似地跟进,没有进行独特定位性推广。回看易通企业本身,在整体实力、用户资源、产品品质及技术力量强大。企业现有用户配套厂家:东风汽车集团,北汽福田,长丰集团,浦沅集团,湖南车桥厂等十余家中国著名整车集团用户;现有职员100余人,各类中高级技术人员20多人,拥有固定资产1000万元,技术力量雄厚,开发新产品速度快,产品技术
4、水平高,其中和长丰猎豹轻型越野车配套MB339052E-E852型汽车钢板弹簧,是中国唯一配套产品,已经过省科技新产品结果判定,确定该产品在中国处于领先地位,产品质量达成日本三菱同类产品水平,获湘科鉴字【】第178号科学技术结果判定证书。产品推广策略:综合研究结果,易通企业要明确,首先在东风汽车集团,北汽福田,长丰集团,浦沅集团,湖南车桥厂等十余家现有中国著名整车集团用户心智中牢靠占据“汽车板簧”品类定位,从巩固现有用户着手,要经过行业关联,逐步树立汽车板簧强势地位,依靠企业良性机制及科研生产技术平台,寻求其它特征阶梯,来确定自己行业、企业定位,如客车三片簧技术推广、空气弹簧等产品开发和生产等
5、。深入分析知道,板簧关键作用是用于汽车减轻负荷,承载重量,那么“舒适承载”应该是能够评定关键特征。事实显示,用户很关心板簧承载减负舒适度和质量问题。而其它竞争者也缺乏类似专题推广。我们认为,易通企业产品品质能够支持“舒适承载”概念,所以能够确定:易通企业应该以“舒适承载”特征阶梯定在:“承载”。企业推广策略:集信息、科研、生产为一体专业化板簧生产企业易通企业,依据企业发展战略和现实状况,稳步开启企业五重推广体系:1、营销信息传输体系汽车行业飞速发展,适应市场要求,迎接中国加入WTO挑战,参与国际竞争,依据产品推广关键策略,快速开启健全营销信息体系。经过企业事件公关活动,关键巩固现有集团用户;经
6、过参与多种形式行业展览会,展示企业和产品,全方面接触中国同行; 经过企业网站推广、行业信息咨询搜集扩散,主动参与国际竞争。2、科研生产形象包装体系科技创新、改善超越是企业永恒追求;企业现有职员100余人,各类中高级技术人员20多人,企业在长沙经济技术开发区黄花工业园投资万元,征地150亩筹建一条中国一流,达成国际水平现代化高科技板簧生产线,估计年生产能力达2万吨,产值过亿元。 经过开启对企业环境和产品全程形象包装体系,对内激励职员,对外展示企业实力,发明高起点、集团化、规模化、大批量、专业化企业发展目标。3、质量确保“111”体系:高起点、优服务、追求卓越是企业经营理念。企业已建立了一套完整科
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