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1、三八节促销活动具体实施方案作为女性节日，三八妇女节对于美容院来说是一个关键促销节日，大大小小美容院全部会在这一期间推出多种多样促销活动。在现在美容院经营竞争越来越猛烈情况下，美容院三八节促销方案该怎样去设计呢？要想做好一次促销活动，必需做好促销计划。作为女性“三八”妇女节，是美容院十二个月内必需要抓四大节日促销活动（三八妇女节、五一劳动节、十一国庆节、元旦春节）“第一战，对整年销售有着至关关键意义。一、促销专题确实定每一次促销活动全部应该有一个确定专题，依据这个专题再去组织相关活动细则。三八节日美容院促销，自然需要集中在女性身上。在专题确实定上，能够用部分比较打感人心温馨字，抓住女爱美心理，吸
2、引她们眼光。三八妇女节是女性节日，女性在社会角色有很多个，母亲，妻子，儿媳等，借助节日化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销专题，利用情感共鸣来完成促销。参考专题：三八节“专为女性预备双重厚礼”（重视促销活动中优惠）；漂亮人生，幸福女人（抓住幸福感觉）；为你“她”延续情人节浪漫二、促销内容各个美容院促销形式和促销内容全部大同小异：打折、买赠、无偿体验等，美容院要利用这些促销形式表现出新味来。抽奖促销案例1xxxx美容院：让漂亮，让男人心动案例内容：在1个月左右时间内，在xx美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大妙计：上计：
3、凭消费凭证赠高级美白润肤露1支；上上计：弃小博大，放弃赠品，参与美容院举行刮卡抽奖活动，给男人心动惊喜，才是上上计。奖品分设有：dvd，电动剃须刀、袖珍收音机及摄影机等。案例点评：1、这是“赠品”和“抽奖”二者选一模式，让消费者在“上计”和“上上计”中做出选择，这种心理暗示手法，有可能使消费者产生当然应该参与抽奖潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种“赠品”和“刮卡”二进一做法，必需在确定能得到化妆品企业和赠品生产厂完全支持和帮助条件才能开展，有可能“dvd”有对应品牌专卖店，能为这类活动开展提供系件，而很多日用消费品受制于售点实际情况，未必适用此种活动方法。案例2xx国际产品：
4、三八节日“专为女性预备双重厚礼”时间：3月8日-3月15日。活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品消费者将有机会取得以下礼品：1）手机1台，市值人民币1500元左右（限1个名额）；2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；3）秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额）。操作细则：1）首先，在显著位置展示参与此次促销活动奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；2）在消费者购置满500元产品时，将用户手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠予消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）3）在3
5、月15日活动最终一天，聘用国公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡（奖品编号和用户手机号码）放入一密封抽奖箱中；4）在国公证处监督下，抽出中奖卡号；5）中奖奖品，将依据用户抽取奖品编号获取，若抽取自己手机号消费者全部可取得xx防晒霜一支。活动关键提醒1、用户消费满500元以上方可取得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。2、参见抽奖用户必需填写自己手机号码作为抽奖奖卷号码。3、记分卡使用详见积分看使用细则。4、手机出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，用户手机号为三等奖编号。5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。6、在活动期间散发
6、大量宣传单页、广告投放；店内外部署制造活动气氛，喜消费者参与。7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者店面可延长活动时间。激励促销活动时间：3月115号活动对象：女性活动结构：寻求漂亮漂亮女人我美容院活动方法：在统一专题下，分期进行，逐一完成。一阶段：1号7号，寻求漂亮，报名参与漂亮女性评选。二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型艺演出。三阶段：9号14号，漂亮女人谈录。四阶段：15号，*诚信美容评选。具体操作：活动一：美需要行动，美需要见证。报名参与漂亮女性评选。1、要求：形象好气质佳，同时，庭生活美满，学业或事业有成就女性。2、方法：经过报社印发报名表填写寄往报社
7、活动小组，附带自己照片和相关资料（如事业发展成就）。3、奖品：分一、二、三等奖，反参与全部有一份精美纪念品。奖品另外设置。同时进行美容知识宣传。活动二：8号，漂亮女性评选暨“妆点漂亮人生”大型艺演出。节目类型：现场化妆展示，彩装走秀，专评选，歌舞等艺演出，知识竞赛和产品宣传，男女对话，观众有奖答，互动游戏。活动三：9号14号，漂亮女人谈录，专栏“我美容院”诚信美容院卷调查。报社对被评选出漂亮女人进行专，并一一作为女性栏目标焦点人物进行报道，让女性真正知道什么是漂亮，漂亮女性所含有特有气质。活动四：15号，*美容评选结果揭晓暨礼品大派送，会员加盟计划。节目类型：展示美容从业人员风采，美容技巧展现
8、，礼品大派送，现场推出会员制，形象宣传，服务方法公开亮出，是一次真正直面消费者宣传方法，提升品牌亲和力。其它促销形式：促销期间，通常陪同妻子、女好友到本店消费男士，均可取得一张候卡送给恋人，同时再加*元即可取得女性美容套装和会员卡一张。有奖答。提题全部和化妆和保养相关，关键目标是让女性同胞关爱自己，让男士了解怎样为身边女性服务，为她们着想。附：xxxx美容院“三八”妇女节整合营销推广方案xx美容院在xx市美容美发店最集中一条街道上，开店历史有三年多，原来只是有四五十平方米营业面积一个小店。十二个月前，因为连续稳定赢利，经营者又在旁边盘下一间商品房，重新装修了一下，现在算是有百十平方米营业面积中
9、等规模美容院。然而，自从扩店以后，生意即使没有出现下滑现象，不过也没有出现销售高潮，没有达成扩店后所估计增加。刚刚经过情人节促销活动，因为xx美容院所处位置是市内美容美发店最集中街道，周围各个美容院促销形式和促销内容全部大同小异：打折、买赠、无偿体验等，促销手段太雷同、太俗套、太泛滥、纯商业味较浓，活动没有品味，美容院形象提升推广严重馈乏。所以，情人节促销活动反应平平，销售额并没有怎么增加。假如xx美容院能够率先在促销手段、活动品位、形象提升方面取得突破话，就能够拉开和周围其它美容院距离，从而占领市场竞争优势。寻求天下幸福情侣，推广爱情确保金计划爱情是人类永恒专题。爱是婚姻最完美确保！热恋季节
10、盛开着甜言蜜语，情人节激情狂过后，生活开始归于平静，以后以后，我们还会一如既往地相爱吗？拿什么来确保爱情永恒？相依永远，印证永恒！以上是xx美容院在推广实施爱情确保金计划宣传方面引导词。之所以要实施这个计划是基于对用户心理调查：不管是年纪大用户还是年纪比较小用户，来美容院做美容心理动机有一个专题曲，那就是想保住爱情！得到健康、得到漂亮是生理需求，取得信心、增强魅力则是爱情方面需求。那么，美容院就能够从这个层面找到结合点，以满足用户想保住爱情心理需求为出发点，以增加美容院销售为最终目标，开展爱情确保金计划。寻求天下幸福情侣，是推广实施爱情确保金计划第一步。为此，xx美容院进行广告宣传：通常在活动
11、期间（2月20日3月10日）带着自己爱人（或爱人照片、证件，或结婚证）在本店消费满1500元以上，即可得到xx美容院发行爱情充值卡一张。凭此卡，以后每十二个月xx美容院将自动为其充值50元，并负责为幸福情侣购置一棵长青树苗，幸福情侣可在每十二个月植树节（3月12日）参与有xx美容院主办“让爱生根植树活动。“寻求天下幸福情侣，推广实施爱情确保金计划，之所以吸引人就在于活动比较有意义、富有特色，招致众多媒体进行新闻报道。做策划活动，活动专题策划有时真能决定促销能否取得成功。一个好结合点，一个富有深刻意义专题，会起到“四两拨千斤作用。针对不一样消费群体，策划层层产品促销，直接推进销售增加消费者要想参
12、与“爱情确保金计划和“让爱生根植树活动这么富有吸引力、富有纪念意义活动，有一个门槛，那就是必需消费满1500元以上，才有资格参与。正因为有这么一个门槛，才能达成促进xx美容院销售增加作用。假如说活动专题意义在于引发潜在消费者爱好，那么，产品线上促销在于推进消费者完成购置过程。换句话说，产品线上促销就是要引导消费者1500元怎么来消费，就是要告诉消费者1500元到底能消费什么。xx美容院对于新用户要求是必需在活动期间购置满1500元以上护肤品才能参与活动。不过，对老用户呢？假如老用户想参与，应该怎么办？假如再让老用户再重新购置1500元以上化妆品，还有可能吗？所以，必需设置一个针对老用户消费门槛
13、。既能让老用户产生再消费，又能让老用户享受“老资格优惠，才是最成功。这个门槛设置必需有根有据，切不可凭空想当然地设置。需要调查老用户档案和消费统计，以往六个月时间内已经消费1000元以上老用户，只需再消费300元即可参与此次活动；已经消费满5001000元之间老用户只需要再消费500元以上即可参与此次活动。产品线上促销以推广美白、补水、颈部护理、眼部护理、美乳丰胸、美体减肥、防晒产品为主。这是因为，三月过后，天气立即渐热，女性身体逐步裸露，这些产品立即进入旺季。所以，在这些产品线上进行搭配促销，最为适宜。这么以来，整个促销活动变得富有张力，现有软促销（专题活动）又有硬促销（产品促销优惠），所谓
14、“软硬兼施，一张一弛。实施“让爱生根公益植树活动，大大提升美容院形象档次“让爱生根公益植树活动，即使说只是前面实施“爱情确保金计划一个延伸后续活动，而且只是一个实施实施过程，不存在销售。但，这却是不可省略。因为，这是整个活动高潮，因为这是提升形象提升级次关键方法所在。这里有多个步骤需要把握：1、提前联络好相关政府部门，如宣传部、共青团委、妇联、市政部门、绿化部门。3月12日是植树节，由xx美容院提供树苗和植树人员，由绿化部门提供植树指定地点，所以一定会得到这些政府部门大力支持，充足为活动造势。2、提前联络好新闻媒体单位，如大河报、东方今报、xx晚报、河南商报、河南电视台、xx电视台等，能否达成
15、形象提升效应，媒体推波助澜、争相报道是关键之所在。3、组织好活动秩序，如用户组织、活动用具（树苗、铁锨、浇水工具等）准备，并控制好活动仪式和活动场面。估计，此次活动在提升xx美容院著名度、美誉度基础上，活动以后会再带来一次销售高潮，会吸引更多新客源。媒体广告优化组合，活动节奏主次分明依据xx市媒体资源情况，xx美容院采取经济、有效标准来组合媒体广告投放。大河报是全球发行百强，占有绝对优势，不过广告价格较高，于是就采取选择夹报形式，有针对性地投放在部分高级小区围内。通知活动具体促销项目标硬平面广告，除了选择大河报夹页外，还有xx晚报“时尚阵地广告版块。活动专题提醒性广告，采取了交通路牌广告，在周围两条主街道做20个。在软广告造势铺垫内容安排上，前期（2月20日3月1日）诉求关键为“寻求天下幸福情侣、“爱情确保金计划、“让爱生根专题概念叙述及意义延伸，后期（3月2日11日）诉求关键为“让爱生根活动阵势、场面渲染。广告费用控制在一万五千元以内，再加上爱情充值卡制作费用和部分道具制作费用，活动总费用不超出2万元；活动期间销售可达12万元，活动以后跟进销售3万元，累计销售15万元左右。即使是情人节过后活动，不过活动以爱情为根本贯穿过程一直，等于把情人节延长了30天。