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1、双十一书店活动策划（12篇）双十一书店活动策划。如何制定一份完整详细的岗位策划书呢？策划书一般是针对 某个活动所进行的策划，策划书写好了之后，工作才会更顺利， 最近读了一篇介绍“双十一书店活动策划”的网络文章现在与大 家分享，敬请您阅读本文！双H 一书店活动策划篇1如果说要出一个策划方案，那么很简单，立刻就可以搞定， 比如说活动策划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可 以作为一个策划案。一、活动背景“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又 被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行 一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20年11月11 日前后，发生了中国
2、互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众 多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家 知名品牌参与。单日成交额9.36亿！二、活动时间11月11日前后三、活动地点六、参会单位：届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土 特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上 百家商家参会七、活动造势：一、宣传造势新闻发布会网络宣传、报纸、DM广告汽车车贴巡街宣传二、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务 创业培训班；免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、 技术指导等全面周到的后续服务。八、活动流程：1、准备流程活动展示平台：张掖万众
3、商城、小九智慧城市WIFI、微商家报名时间： 年10月27日08:30:00 - 年11 月 1 日 18:00:00商家审核时间： 年11月02日08:30:00 - 年n 月 6 日 18:00:00活动启动时间： 年n月11日oo：oo：oo -年n 月 11 日 23:59:592、“双n”启动流程年n月n日09：30主持人致开场白年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞年11月11日10:30狂欢节启动仪式年11月11日10:40狂欢节正式开始九、活动内容:I、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场 的消费者，扫万众商城二维码即送现金红包。2、折扣低到爆。现场商家
4、均打出亏本折扣，只此一天，低到 不能想，低到不敢想。3、手机玩转“双11”。“双11”要上班？要出差？用不了电 脑？没关系，有小九app,将“双n”装进手机。还可以手机免费 开店，免费打电话，聊天搭讪。赚钱社交两不误。神器出世，还不 快来下载！十、活动准备：1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2、参展商家准备报名选拔审核后，择时召开商家大会。商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间：待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件准备活动场地、LED大屏、LED移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门
5、、拱门条幅展架、商家展位双十一书店活动策划篇5一、策划书名称：淘宝网店营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。 淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消 费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到 电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足 够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环 境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守 得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来 的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形
6、下，淘宝 店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义：在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、 提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩 与在消费者心中的印象在期间得到良好的提升。四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行 美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛， 调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理， 甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;(2)节中：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商 品推出各式各样的促销方式，不
7、管忙或不忙，为每一个顾客做好 服务;（3）节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来 的买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利， 只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为 上帝的宗旨。2、促销方式：（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打 折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪 一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规 定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是 很多消费者较为容易接受的方式。（2）买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝, 以价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式
8、就看消费者的眼 光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折 的优惠。（3）两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享 受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度 不大，但是很多消费者还是愿意买单的。（4）满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优 惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究 To比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如 购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝 贝，加47元就可以送一件1
9、50元以下的宝贝。类似这种方式就是 以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关 数据统计，这个方式是消费者欢迎的。3、客服：期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候， 就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里加上大促的 欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有 礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适 当的调解，是退货还是协商，不要让顾客给差评。双十一书店活动策划篇6一、一装修1 .店招(清晰，醒目)2 .页头大图广告 主题“双十一文案”老板不在家，我们偷着卖” 场景选择”春运背景或者兔
10、斯基排队的背景，以烘托出疯狂抢购的效果产品徜徉花韵3小图广告引流枕头套餐系列多关联SKU高弹力抗压枕 原价79成本14特价9. 9全棉舒适枕头 原价208成本19. 5特价29. 9羽丝绒（防雨布）原价276成本23特价39. 9薰衣草枕头原价162成本27特价59. 9羽丝绒小缎格 原价338成本29特价69. 9加任意花型涂料印花四件套二2284.设置满减送活动单笔订单满300立减20单笔订单满500立减50单笔订单满1000立减100再送单笔订单满20立减100再送水洗靠垫被一个5设置收藏、分享、关注有礼在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元在店内消费任意价格产品后并通
11、过新浪，腾讯，人人等分享 后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元（5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户）二、活动1 .全场价格24折起2 .部分商品限时限量抢购（秒杀）3 .新款预定（前200名预定的返定金）三推广1 .QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们2 .微博关注：加官方微博，转发活动信息双十一书店活动策划篇7一、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。 淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消 费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜 力中看到了商机，也被这块公
12、平的创业乐土所吸引，纷纷加入到 电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争 的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有 促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店 价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要 开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。二、活动目的和意义：在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的 注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销 售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。三、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本
13、店首页和宝贝的内容页进行 美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的 气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促 的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对 本店持有关注；(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针 对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客 做好服务；(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让 迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们 的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了 本店以买家为上帝的宗旨。2、促销方式
14、：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一 款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定 的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很 多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以 价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的 眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5 折的优惠。(3)两件包邮：购买了 一件宝贝后，发现再买一件就可以享受 包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不 大，但是很多消费者还是愿意买单的
15、。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠 券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。 比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择 另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购 买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝 贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是体检中心淘宝店四、活动主题“双十一”轻松抢5折，健康不打折。五、活动内容A.产品促销1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清 蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度
16、脂蛋白胆固醇 (HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一2、单笔满600立减30或送一个专项体检3、单笔满800立减40或送一个专项体检4、单笔满1000立减50或送一个专项体检5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮 骨粉一份B.信誉好评拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5 元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上 返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元， 800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100 元！六：活动推广A、内部推广以价格大的带动价
17、格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关 数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3、客服：双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个 时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好 加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4、售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有 礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适 当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。双十一书店活动策划篇8一、公司概述市“128”涮羊肉火锅店位于人民路120号，在市内可乘 31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食 客来说可能还比较
18、陌生，在像这样的内地城市，这样的正宗的 内蒙古涮羊肉更是少之又少。128于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都” 包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组 合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统 饮食文化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。总部设在内蒙古包头的内蒙古128餐饮有限责任公司，已经 国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两 项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业” 称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、 以诚信求发展，同时逐
19、步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管 理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家， 90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客 至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以 来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。 公司在迅速发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、 创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈 进了新的台阶。二、环境分析1、宏观/微观环境分析要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源 于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行
20、军中， 他猛想起家乡的菜肴一一清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨 师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必 烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴 时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙迎上前说：“此菜尚无 名称，请帅爷赐名。忽必烈笑答：“我看就叫涮羊肉吧！” 从此，“涮羊肉”就成了宫廷佳肴；涮羊肉讲究刀工细，肉片薄而完整，调料适口。调料一般有 芝麻酱、绍兴黄酒、酱豆腐、辣椒油、腌韭菜花、卤虾油、特制酱 油等。食时，顾客围坐火炉四周，将羊肉片夹入滚沸的汤里一涮， 再蘸上佐料，随涮随吃，味道鲜美。涮羊肉四季皆
21、宜，但以冬天 最佳。窗外大雪纷纷，一片寒冷景象；室内却热气腾腾，几个好 友边吃边侃，又是一派火热的景象。经过数百年的发展，涮羊肉 在人们的日常外出餐饮中已经成为了不错的很受欢迎的选择；位于王府井大街东安市场附近的东来顺饭庄历史悠久，是品 涮羊肉的首选之地。此外，在北京、上海这样的街头，涮羊肉的 店随处可见，足以看出涮羊肉已经在人们心中占有了很高的地位。 在新乡这样的内地，涮羊肉也有很强的号召力，这点从人们对火 锅店的热情就足以可以看出；在新乡这样的内地城市，人们接触草原副产物的机会并不是 很多，相比于牛奶等已经内地很普及来说，涮羊肉在市民心中有 很强的吸引力。据调查所知，尤其是在冬天，人们非常
22、喜欢吃完后可以让人们的身体发热的东西，而火锅当然是人们的首选。而 像羊肉、牛肉这样的温性补品，也有益于人们的健康；因此，地区的客观环境十分有益于这家新开的鲜羔楼分店, 在涮羊肉在新乡还不是很普及的情况下开涮羊肉馆，更是一个不 错的打入市场的时机。2、竞争者，机会威胁分析（0T分析）在北京乃至全国地区，东来顺涮羊肉馆是出名和历史最悠久 的涮羊肉馆。它由名叫丁德山的回民始创于1903年。东来顺涮羊 肉的做法也几乎成了国内作羊肉的典范。1989年该店的涮羊肉荣 获商业部系统优质产品金鼎奖；1994年在首届全国清真烹饪技术 竞赛中，又被认定为清真名牌风味食品；但本地，还没有东来顺的分店。市历史较长，规
23、模较大 的涮羊肉为主的火锅店主要有位于新乡市人民路中段的，总店在 北京的“福居”火锅店。它成立于1998年，在市区已经开了 四家分店，在市火锅业中有较强的影响力，当年金庸在口福居 的北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题 词。正式福居的良好的假菜质量换来了大众的口碑。此外在 还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红烟 羊肉，竹园火锅城等火锅店在市区的不同地区都有一定的影响 力和不错的口碑及影响力；在这样激烈的市场竞争下，若128没有一定独特的优势，很 难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点, 逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古
24、的 羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感；128拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心 挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一 岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点 为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃 健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在 全国连锁，占领了一定的市场，赢得了 口碑。而店里附带推出的 山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒 素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻 辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功 效，为在周末休闲事的商家食
25、品。此品油而不腻、辣而不燥、久 吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无 微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正 是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本；坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务 和业务，是每个商家都必须坚持的准则。128在这样做的同时，相 邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，128必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争 的前列。三、4P分析在企业的营销过程中，4P此过程中具有重大的影响。在市场 营销组合观念中的4P分别是产品（product）,价格（price）, 地点（plac
26、e）,促销（promotion）。此4P （产品、价格、 地点、促销）是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进 行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，形成了企业 的市场营销战略；对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的 命运。1、产品（product）128作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。 128的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的 招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展， 这是现在和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应 该以此为中心；2、价格（price）128的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于 此店的规模
27、和市人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每 人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以接受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。 鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的情况下, 吸引更多的中低层消费者；3、地点(place)128位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁 华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众 多的消费者。一些较为高档的住宅小区距128很近，加上人民路 在的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为鲜羔楼的经 营带来了一定优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群 众中竖立良好的口碑；4、促销(prom
28、otion)要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取一定 的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的了解；因 此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传 是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企 业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来 开展；四、Action纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给 企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，可 以采用以下的几种策略：（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊 点。（也可寻求合伙或零售商）；（2
29、）在店面附近拉横幅，发宣传单；（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折;（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病 时，我们赠送一份小礼品；（5）新品推出时，配合小袋免费赠品；（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影；（7）在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会 等，扩大素食及店面影响；（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父 母送健康；（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动；（10）节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火 锅菜谱。五、目标公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把
30、“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量 是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标” 的经营宗旨。“鲜羔楼”在推行国家质量管理体系的基础上, 为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的鲜羔楼总 公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、 强有力的技术指导和监督以及服务。坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务 宗旨，不断提高产品质量，最终达到“打造中国火锅业第一品牌” 的企业目标，是128奋斗的方向，也是对消费者的承诺。双十一书店活动策划篇9一、策划书名称淘宝网店双十一营销策划书。二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已
31、经成为一件很普遍的事情。 淘宝便是如今在线电子商务一台的一位领跑者，在消费群体的消费 能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力 中看到了商机，也被这块公的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商 这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大， 但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中， 如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十 一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝 店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消
32、费者的 注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销 售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。四、活动内容1 .店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文 并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲 望。装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大 促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客 对本店持有关注；（2）双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象, 针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾 客做好服务；（3）节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未
33、褪去”， 让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价 值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详 细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将 此页面置于首页。B、外部推广集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围 网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。双十一书店活动策划篇2一、策划书名称：淘宝网店营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。 淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消 费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多
34、人从电商的市场潜 力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到 电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足 够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环 境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守 得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来 的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显 了本店以买家为上帝的宗旨。2 .促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打 折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪 一款宝贝，即便是遇
35、上全店几折起的整店销售时，就算不能在规 定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是 很多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝, 以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者 的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多 5折的优惠。(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享 受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度 不大，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优 惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究 To比如说这款
36、宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再 选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝 贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是 以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关 数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。3 .客服：双十一期间消费者的流量一般都会比一时多出很多，在这个时 候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加 上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。4 .售后：当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要
37、及时、有 礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适 当的调解，是退货还是协商。双十一书店活动策划篇10一、促销的目的促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也 是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节 半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同 的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现 象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好 说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得 白白耗费掉不少
38、的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销 的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所 以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你 的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法 制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案1、会员、积分促销。2、折扣促销。3、赠送样品促销。4、抽奖促销。5、红包促销。6、拍卖。7、积极参与淘宝主办的各种促销活动会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我 公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分， 用积分免费兑换商品。优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介 绍新
39、客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固 老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶 段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直 接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣 后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时 还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起 到带动作用，何乐而不为呢？建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格 敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。
40、不过，由 于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一 般不建议使用。B、变相折扣:免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起 来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹！建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。C、买赠促销其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而 且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴！建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个 贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择 不适合的赠品只能是赔
41、了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减 少了，但客户却不领情！赠送样品促销在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场 情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。抽奖促销由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费 者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;C抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广 泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email.公告等形式向参加者
42、通告活动进度和结果。红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各 自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。优点：可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户 在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度！拍卖:拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷 兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得 更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内 浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。积极参与淘宝主办的各种促销活动：淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家 会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个 好方法。要
43、想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦， 所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝 举行的活动，并积极参与！四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有 些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。 就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的， 店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到 一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色” ！冷冷清 清，能留住客户吗？五、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的 结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的
44、消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的 商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到 可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的.促 销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对 促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在 这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活 动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需 要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。双十一书店活动策划篇11、策划方案名称网店活动策划方案二、活动背景随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。便是如今在线电子商务平台的一位领跑
45、者，在消费群体的消 费能力与销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜 力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到 电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便的消费市场足 够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的 环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守 得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来 的，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下， 店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。三、活动目的和意义在电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、 提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩 与在消费者心中的
46、印象在期间得到良好的提升。四、活动内容1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行 美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满大促销的气氛， 调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：(1)节前：渲染的气氛，提前吸引消费者对大促的期待心理, 甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注。(2)：店面要体现出在尽力度进行促销的景象，针对商品推出 各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务。(3)节后：体现“过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的 买家、或者关注本店的买家，还能享受到带给他们的促销福利， 只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为
47、上帝的宗旨。2、促销方式：(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折 的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一 款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定 的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很 多消费者较为容易接受的方式。(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以 价格的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光 了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的 优惠。(3)两件包邮：购买了 一件宝贝后，发现再买一件就可以享受 包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠 券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。 比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择 另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购 买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝 贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是 以价格大的带动价格低的宝贝，更能