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1、【百度搜寻引擎】营销策划方案（大集合） 本文由rs0623贡献百度SEM营销方案大集合Page 2Page 3海尔：搜寻、展示、海尔：搜寻、展示、互动搜寻、展示、互动搜寻、展示、互动一一海尔百度创新整合营销案例海尔百度创新整合营 销案例Page 4Page 5Page 6活动名称：海尔创新整合营销广告主公司全称：海尔集团开展活动的市场背景及所面对的市场挑战：08奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战也愈 演愈烈。作为当今兵家必争之地的互 联网，如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆 盖、又兼顾深度影响，并要同网民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。做为老牌 的中国企业，海尔亟待通过互联网这一
2、新的营销平台，进一步打造国际化 与年轻化的品牌形 象。Page 7活动的目标：1、通过百度平台，长期呈现海尔的大品牌形象，便利网民系统了解企业信息。 2、针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，呈现社会责任感。3、加大 海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。Page 8指导活动的创意、策略表述充分利用百度平台可搜寻、可展示、可互动的自然营销优势，结 合品牌专区（搜寻）、精准广告（展示）、贴吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。Page 9海尔品牌专区：通过占百度搜寻结果页二分之一屏的图文品牌展示区，有效浓缩企业核心信 息，清楚呈现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海
3、尔相关词的流量渐渐转入检索上线官方品牌词的流量，把小的流量转换为大的流量，有效整合资源。Page 10海尔精准广告：通过关键词、行为、阅读内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业 等方面的人群，将海尔金牌活动推送到对其真正感爱好的人面前。品牌专区+精准广告二（广泛覆盖+精准定位）* （长期投放+短期高峰投放）Page 11海尔贴吧圣火传递：将现实中的圣火传递以网民力气在1473个百度城市贴吧中进行，以网 友城市荣誉感为切入点，策动网友支持城市传递火种，以互动方式将承载海尔奥运精神的火 种覆盖到全国。Page 12开展活动所运用的媒介手段百度搜寻，及贴吧、知道、MP3等平台Page 13创意
4、策略所产生的最终效果1、海尔品牌专区上线至今，检索量比未上线时提升了 20%,品 牌专区点击率增长3倍。2、海尔精准广告广告投放期间日均曝光约50万，呈现在一百多万 的精准受众面前。3、海尔贴吧火炬传递:活动总IP： 1, 159, 939；活动总PV： 3, 867, 722；活动首页PV： 2, 076, 883参加人数达到百万以上，获奖前5名城市在2次PK短短2 个星期中均达到了上万的传递 数字o上传征文，探讨区等均有很大的参加量。同时，线下活动的赠送过程参加度宣扬度都达 到高潮Page 14广告主评价现在品牌企业做广告，不再只是关切曝光量，关切产品的销售，我们起先更加关 注企 业对社会
5、的责任，企业对社会的回报，更加留意一些公益活动，海尔贴吧火种传递这个 公益活动就是一个很好的典范。百度品牌专区和精准广告使海尔的全新奥运理念以及各金牌 产品能够更加干脆地展 示在消费者面前，并且可以把海尔的最新企业动态与众多网民共享, 全面提升了海尔的国际化品牌形象。”一一海尔集团媒介总监：王梅艳Page 15兰蔻：百度360度营俏攻略作品名称：兰蔻：百度360度营销攻略广告客户：兰蔻活动起始时间：2023年7月活动导读兰蔻以聚集了中国95%以上网民的百度搜寻营销平台为基础，将关键字投放、品牌 专区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣，全 方位开展线上营销活
6、动。不同的营销方式满意了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。 在推广过程中，通过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的 内心，提高转 化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及 带动线下购买。Page 17市场环境：化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺始终特别激 烈。作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域, 主要面对大都市25-40岁，教化程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象，在网 络上找寻到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。此外，在网络购物日益盛行的今日， 各高端化
7、妆品品牌纷纷开拓网上商城，兰蔻作 为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固 市场领导地位，提升网上销售也是其要解 决的重要问题。Page 18策划目标：通过百度线上整合的营销模式，精准定向目标受众，全面提升兰蔻品牌形象。提 高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。Page 19执行过程：兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定 消费者，完备出击。为了迎合网民的即时搜寻需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众, 整个营销过程形成了搜寻整合营销“四部曲”：Page 201、关键字投放 关键字投放是搜寻营销最常用的方式之一。协作新产品上市，兰蔻选择了品 牌产品
8、相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜寻需求,确保目标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。Page 212、品牌专区品牌专区兼具“大面积”和“图文并茂”的形式呈现用户在百度中搜寻的结果 页面，为消费者呈现更加详尽全面的产品信息，带给目标客户全方位的品牌体验。在百度 网页中搜寻“兰蔻”，即会出现一块占首屏多达1/2的兰蔻专属区域，通过“主标题及描述 +品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文并茂的形式呈现最新 品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以依据企业需求，随时调整内容，推广多方 面营销信息、。品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网
9、上商城导入流量，提高广告 转化率，促进产品销售。3、关联广告围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事务、诉求、代言人等相关联的内容， 将这些内容相应转化为类别词、衍生词、事务词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众 在关联需求中得以聚合，干脆被覆盖。兰蔻设置代言人“安妮海瑟薇”的搜寻关键词，发 挥明星看法领袖的作用，汇聚粉 丝力气；结合热门节日圣诞节投放关联广告；除网页检索以 外，兰蔻还充分应用了百度知道平台，当受众检索化妆品相关问题进入问答页面后，即可看 到兰蔻的关联广告信息。此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事 务，充分发挥事务营销的力气。Page 234、精准广告为了实
10、现更加精准的营销，兰蔻选择了精准广告的投放。它的最大的特点在于 能够精 准锁定相关受众，从上亿的网民中选择出广告主的目标人群，让广告只出现在广告主 想要呈现的人面前，同时也大大节约了媒体投放费用。兰蔻“七夕情人节网上特殊献礼活 动”的精准广告，依据对网民搜寻行为分析，即实现只投放在那些曾搜寻过“情人节、情人 节礼品”等相关内容的网民面前。Page 24Page 25Page 26Page 27Page 28执行效果与评价执行效果：百度全面的整合营销，使兰蔻的品牌形象和销售额度获得了双 效提升。据统计显示，通过整合各种广告形式，百度贡献销售额每个月大于100万。Page 29市场评价广告主评价：
11、“百度关键字、品牌专区、关联广告和精准广告是我从事网上商城 广告投放两年中转化 效果(Conversion)最好、各项关键指标(KPIs)最健康，同时也是性 价比(R0I)最高的营销方式。”一一兰蔻电子商务经理杨融Page 30 媒体报道：“高档化妆品品牌兰蔻近期的营俏实践就是一个很好的例子，其通过百度搜寻营 销，为其网上商城带来了源源不断的客流一一用户只要登陆百度搜寻兰蔻，出现在第一位的就是兰蔻网上商城；为协作产品的季节性促销，兰蔻 产品的最新消息、代表品牌内涵的数字多媒体资讯也展示在搜寻结果的重要位置，这种搜寻 和展示的相互结合为兰蔻打造了一个数字化的品牌家园。”一一千龙网Page 31P
12、age 32Page 33:/ad. baidu /搜寻营销标准与规范一步骤Page 34Page 35目标-营销目的和策略的确定受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目 的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以在推广流程的起先，须要明确以下 信息：推广定位（提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等）目标受众（白领、 学生、IT从业人员等）推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更 多的订单）等多个方面。Page 36分析-关键词数据和历史数据分析依据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类 型关键词的搜寻量，从而洞
13、察受众在搜寻引擎上的特性并判定搜寻营销机会。通过历史数 据协助估算消费、效果和趋势Page 37安排一词表与网站的确定并制定合理目标确定费用、时间、资源等限定因素，基于营销目的和策略，选定最佳推广组合方案，确定投 放运用的关键词表。通过营销方案和关键词流量、费用、效果预估，协作历史数据，为推广 活动设置合理的效果的基准点，即关键，例如：总体访问量，平均点击费用，转化量，转化 成本，平均访问停留时间，等等。假如是较长时间的投放，则须要并将标准与推广相关各方 达成 共识。依据之前对目标受众搜寻爱好点完成网站的设计和制作。撰写相关创意。设 定并测试效果监测系统。Page 38执行-实施及监测协调各方
14、刚好在营销平台上开通账户、上传方案并按时开通上线。实施每日投放数据和效果 数据的紧密监测和微小调整，保持稳定的投放，避开大幅波动。Page 39 优化-数据分析与优化每周、每月、每季度或在指定时间跨度进行数据汇总，生成报告，陈述当前形势，进 行趋势 和效果的数据分析，与推广标准进行比对，指出取得的成果与不足。基于历史数据、投放数 据、效果数据分析及对市场相识的更新，有步骤的调整关键词、创意、账户结构、网站构架 和内容、运营流程等不同层级，以达到或超越之前制定的推广标准。Page 40如有不行控因素存在，或预期与实际状况差异较大，须要回到目标制定步骤进行基准点的调 整并与各方达成共识。基于数据报告和分析得到的结论，制定优化方案，取得各方确认后实施。须要留意的是，优化不仅仅是对最初安排的裁剪，还须要基于新的数据分 析和市场洞察设计新的尝试方向，使整个推广活动进入吐故纳新的正向循环，充分挖掘市场 的潜力。Page 41:/e. baidu /fwjs/szjq/#Page 42Page 43Page 44Page 45Page 46Page 47Page 48Page 49Page 50