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1、建设集团有限公司市场开发经营管理办法（试行）为规范公司经营管理，提高公司效益，促进公司可持续健康发展,特结合公司实际情况制定本办法。第一章业务员第一条 业务员是指公司市场部的业务人员（含市场部主任）。业 务员的提成分为报名费提成和管理费提成，报名费提成按月考核并发 放（发本月工资时考核上月情况），管理费提成按年考核并发放（每 年发1月份工资时考核上年度情况）。第二条 报名费提成计算方式如下：提成金额二月收入额义提成比例（累进递增制）其中，月收入额是指该业务员当月（以报名日期为准）为公司创 造的报名费收入合计金额，非公司自身原因导致放弃投标（不含报名 后三天内表示放弃投标的情况）的项目必须按正常
2、投标项目收费。公 司报名不接受预定，以缴纳报名费为准。当月收入额W2万元时，提成比例为0；当2万元月收入额W6万元时，超出2万元部分提成比例为5%；当6万元月收入额W8万元时，超出6万元部分提成比例为8%；当8万元月收入额W10万元时，超出8万元部分提成比例为10%；当月收入额10万元时，超出10万元部分提成比例为15%。如月收入额低于2万元，则暂扣业务员考核当月的工资，后续考 核时用后续月份的收入额来补足，直到补足后再补发暂扣的工资。每 半年汇总考核一次，如仍未能补足，则用业务员的工资补足。第三条管理费提成计算方式如下：提成金额=年收入额（标准部分）X 10%+年收入额（超标准部分） X10
3、0%所谓年收入额（标准部分），是指该业务员当年为公司创造的中 标项目中，管理费收取标准达到公司标准的那部分管理费合计金额， 管理费收取超出公司标准的那部分管理费合计金额则为年收入额（超 标准部分）。举例：假设某业务员当年创造的某个中标项目当年收取了管理费 10万元，该项目的公司管理费标准为2%,而业务员将管理费洽谈至 了 2.5%,则业务员提成为（10万元92.5%） X2%X10%+ （10万元 2.5%） X （2.5%-2%） X100%=2.8 万元。另外，以下四类中标项目收取的管理费不计入年收入额参与提成:1、中标价超出公司规定下浮标准的项目（此类项目，在未出现 任何问题且工程保修金
4、顺利回收后，可给业务员发放管理费提成）;2、管理费低于公司规定标准的项目；3、出现问题给公司带来了经济或名誉损失的项目；4、涉及买标卖标行为的项目（公司一经发现，将追回全部违规 所得）。第四条 业务员在洽谈业务的过程中，必须严格执行公司的投标项目报价下浮标准。具体如下:市政类项目报价最大下浮18%；房建类项目报价最大下浮12%； 公路类项目报价最大下浮18%；水利类（除土整项目以外）项目报价 最大下浮18%； 土整项目报价最大下浮26%。如国家、省、地区有相关政策的，则结合招标文件按政策执行。 如遇其他特殊情况不能执行公司标准，则必须写书面申请经总经理批 准后方可执行。第五条 公司对中标项目的
5、管理费收取比例规定如下：比选（E报价）：无论中标金额大小，管理费标准均为5%。比选（现场报名）、公招（含邀标）：实行累进递增制。即：中标价W3000万元，管理费标准为2%；3000万元中标价W5000万元，超出部分管理费标准为1.5%；5000万元中标价W1亿元，超出部分管理费标准为1%；1亿元中标价W3亿元，超出部分管理费标准为0.8%；中标价3亿元，超出部分管理费标准为0.5%。业务员在洽谈业务中如遇特殊情况管理费低于公司标准，则必须 向公司书面申请经总经理批准后方可执行。第六条业务员必须具有风险防范意识，选择优良的项目施工负 责人，选择能规避风险的工程项目中标，并为公司承揽的中标项目负
6、全责，全程监督跟踪项目的进展情况。如项目实施过程中出现问题, 则由业务员负责处理，同时，公司暂停发放其工资，直到问题处理完 毕，公司再对问题的解决结果进行考核，以此决定对业务员的处理。第七条 业务员有义务和责任要求施工项目负责人尽量将自身拥 有建造师、九大员和技术职称注册在集团公司，为公司积累有用资 源。第八条业务员在开展业务前必须与公司签订从业承诺书。从业 承诺书详见附件一。第九条全体员工均可开展业务，公司对其管理参照对业务员的 管理执行，但报名费提成不设置累进递增制，一律按照月收入额的 3%的比例计算。公司部门领导以上的管理层不享受提成。第二章资料员第十条资料员是指公司经营部制作投标文件的
7、员工。资料员提 成分为资料费提成和中标提成，资料费提成按月计算并发放，中标提 成在中标项目签订施工合同后发放。提成不含比选、邀标等无需施组 预算的项目。第十一条资料费提成标准为：每月4个以内不计提成，超出部 分按照100元/个的标准计算。同一项目多个标段，按标段个数计算。第十二条因资料员做的资料不合格导致废标，该资料不参与资 料提成，且公司根据情节严重程度，对资料员按照5002000元/个的 标准进行处罚（在工资中扣除）。第十三条中标提成标准为500元/个。第三章附则第十四条本管理办法适用于总公司，自2023年1月起执行， 2023年以前的项目提成仍按照原标准执行。第十五条集团公司董事长和总经理行使本管理办法的解释权。 公司根据市场开发需要对本管理办法做出调整和修改。