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1、电器销售工作方案模板汇编九篇电器销售工作方案模板汇编九篇日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们又将迎来新的喜 悦、新的收获，我们要好好方案今后的工作方法。相信大家又在为 写工作方案犯愁了吧！以下是帮大家的电器销售工作方案9篇，仅 供参考，欢迎大家阅读。根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的 总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。XX年度内销总量到达1950万套，较XX年度增长
2、Ho 4%oXX年度估计可到达2500万一3000万套。根据行业数据显 示全球市场容量在5500万套一6000万套。中国市场容量约为3800 万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40 万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为20 8%摆布，但根据 行业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形 成高度的集中化。根据公司的实力及XX年度的产品线，公司XX年 度销售目标彻底有可能实现。XX年中国空调品牌约有400个，到XX 年下降到140个摆布，年均淘汰率32%o到XX年在格力、美的、海 尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调
3、市场活泼的品牌缺乏50个， 淘汰率达60%。XX年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方于 面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品 抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商发展 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，发展公司的企业文化传播和公司 20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后 和旺季来临前不定时的发展
4、传播。了解各k/a及代理商负责人的 根本情况进展定期拜访，发展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并筹画一些投入本钱，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合发展推广，非但 可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要发展 一些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极
5、配合店 中店、园中园、店中柜的形象建立，（根据公司的展台布置六个气 氛的要求发展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工 作。此项工作根据公司的业务部门的需要发展开展。布置标准严格 按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在08年04月一8月销售旺季进 展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况 和竞争对手的销售促进活动，灵便筹画一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出 重点发展筹画与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训销售主管工作方案销售部工作方案房产销售工作方案-20xx年
6、销售工作方案团队工作分四个阶段发展：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员发展重点排 查，发展量化考核。去除部份能力底下的人员，重点保存在40人左 右，发展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和 工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培 训资料。第二阶段9月1号一20xx年2月1日第二阶段主要是对主力 团队发展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹 划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门发展网点扩张，积极 发展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关 系。培训系统安排发展分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全
7、体促销员发展集中培训9月1日10月1日：发展四节的企业文化培训和行业知识的培训10月1日一10月31日：发展四节的专业知识培训11月1日一11月30日：发展四节的.促销技巧培训12月1日一12月31日：发展四节的心态引导、培训及寻常随 时发展心态建立。20xx年1月1日一1月31日：发展四节的促销活动及终端布置 培训20xx年2月1日一2月29日：发展全体成员现场摹拟销售培训 及现场测试。并在每月末发展量化考核，发展销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日一2月29日用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选。对合格人 员发展卖场安排
8、试用一周后对所人的促销再次发展考核，最后确定 定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段：20xx年3月1日一7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销售倾斜。第一：尾随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优 化，习题尽量防止断货或者缺货现象。第二：招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环 节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹画执行销售 促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：发展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月发展量化考
9、核第七：对每月的任务发展分解，并严格按照Wbs法对工作任务发展分解做到环环相扣，权责清晰，责任到人，工作细节分到不能 再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述 职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时发展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业 与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人 员支持，全力以赴完成终端任务。以上是20xx年度的工作方案，如有考虑不周之处，请领导多多 指导！团队工作分四个阶段发展：a、有的促销员发展重点排查，发展量化考核。去除部份能力底 下的人员，重点保存在40人摆布
10、，发展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和工作范围明晰， 完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段主要是对主力团队发展系统的强化培训，配合公司的 品牌及产品的推广活动及筹画系列品牌及产品宣传活动，并协作业 务部门发展网点扩张，积极发展终端布置建立，并保持与原有终端 的有效沟通，维护好终端关系。培训系统安排发展分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员利用周例会对全体促销员发展集中培训9月1日10月1日：发展四节的企业文化培训和行业知识的 培训10月1日一10月31日：发展四节的专业知识培训11月1日一口月30日：发展四节的促销技巧培训12月1日一12月3
11、1日：发展四节的心态引导、培训及寻常随 时发展心态建立。20xx年1月1日一1月31日：发展四节的促销活动及终端布置 培训20xx年2月1日一2月29日：发展全体成员现场摹拟销售培训 及现场测试。并在每月末发展量化考核，发展销量跟进。用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选。对合格人 员发展卖场安排试用一周后对所人的促销再次发展考核，最后确定 定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销售倾斜。第一：尾随进货源，保证货源充足，比例协调，到
12、达库存最优 化，习题尽量防止断货或者缺货现象。第二：招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环 节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹画执行销售 促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：发展布点建立，提升品牌形象。随访辅导根据公司XX年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的 总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20x
13、x年度内销总量到达1950万套，较20xx年度 增长11.4%020xx年度估计可到达2500万-3000万套。根据行业数 据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%摆布，但根据行 业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年 度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到 20xx年下降到140个摆布，年均淘
14、汰率32%.到20xx年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿” F,中国空调市场活泼的品牌缺乏 50个，淘汰率达60%。20xx年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下 划较大。而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势。但 深圳市场根抵比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固 与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市
15、场详细情况进 展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的根抵上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据 市场情况及各时间段的实际情况发展）此项工作不分淡旺季时时主 抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商发展 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，发展公司的企业文
16、化传播和公司 xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和 旺季来临前不定时的发展传播。了解各k/a及代理商负责人的根 本情况发展定期拜访，发展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并筹画一些投入本钱，较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等 公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合发展推广，非但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要发展一 些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的08年
17、度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建立，（根据公司的展台布置六个气 氛的要求发展）o积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工 作。此项工作根据公司的业务部门的需要发展开展。布置标准严格 按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在08年04月一8月销售旺季进 展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况 和竞争对手的销售促进活动，灵便筹画一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出 重点发展筹画与执行
18、。6、团队建立、团队管理、团队培训销售主管工作方案销售部工作方案房产销售工作方案xx年 销售工作方案团队工作分四个阶段发展：第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员发展重点排 查，发展量化考核。去除部份能力底下的人员，重点点保存在40人 摆布，发展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰 和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统 培训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队 发展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹画系 列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门发展网点扩张，积极发展 终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护
19、好终端关系。培训系统安排发展分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师促销员 利用周例会对全体促销员发展集中培训9月1日TO月1日：发展四节的企业文化培训和行业知识的培 训10月1日-10月31日：发展四节的专业知识培训11月1日T1月30日：发展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：发展四节的心态引导、培训及寻常随时 发展心态建立。xx年1月1日月31日：发展四节的促销活动及终端布置培 训XX年2月1日-2月29日：发展全体成员现场摹拟销售培训及 现场测试。并在每月末发展量化考核，发展销量跟进。第三阶段：xx年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作，利 用10
20、天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选。对合格人 员发展卖场安排试用一周后对所人的促销再次发展考核，最后确定 定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段：xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销售倾斜。第一：尾随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优化，习题尽量防止断货或者缺货现象。第二：招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹画执行销售 促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：发展布
21、点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月发展量化考核第七：对每月的任务发展分解，并严格按照wbs法对工作任务 发展分解做到环环相扣，权责清晰，责任到人，工作细节分到不能 再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述 职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时发展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业 与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人 员支持，全力以赴完成终端任务。以上是XX年度的工作方案，如有考虑不周之处，请领导多多指 导！根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量
22、5万套 的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度 增长11.4%o 20xx年度估计可到达2500万-3000万套。根据行业数 牌在XX年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而 格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势。但深圳市场根 底比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。根 据以上情况做以下工作规划。根据以
23、上情况在XX年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进 展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的根抵上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励（根据市场 情况及各时间段的实际情况发展）此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动，强势推进大型终端。2、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商发展 有效管理及关系维护，对各个k
24、/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，发展公司的企业文化传播和公司 XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和 旺季来临前不定时的发展传播。了解各k/a及代理商负责人的根 本情况发展定期拜访，发展有效沟通。根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新 据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约
25、 为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%摆布，但根据行 业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年 度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到 20xx年下降到140个摆布，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50个，淘汰率达60虬20xx年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额
26、也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下 划较大。而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势。但 深圳市场根抵比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固 与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进 展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的根抵上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据
27、 市场情况及各时间段的实际情况发展）此项工作不分淡旺季时时主 抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商发展 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，发展公司的企业文化传播和公司 20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后 和旺季来临前不定时的发展传播。了解各k/a及代理商负责人的 根本情况进展定期拜访，发展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期
28、品牌宣传及产品推广活动，并筹画一些投入本钱，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合发展推广，非但 可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要发展 一些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建立，（根据公司的展台布置六个气 氛的要求发展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工 作。此项工作根据公司的业
29、务部门的需要发展开展。布置标准严格 按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在XX年04月一8月销售旺季进 展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况 和竞争对手的销售促进活动，灵便筹画一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出 重点发展筹画与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段发展：第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员发展重点排 查，发展量化考核。去除部份能力底下的人员，重点保存在40人左 右，发展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和 工作范
30、围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培 训资料。第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团 队发展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹画 系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门发展网点扩张，积极进 展终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关 系。培训系统安排发展分级和集中培训业务人员一促销员培训讲师（促销员利用周例会对全体促销员发展集中培训9月1日-10月1日：发展四节的企业文化培训和行业知识的培 训10月1日-L0月31日：发展四节的专业知识培训11月1日T1月30日：发展四节的促销技巧培训12月1日-12月31日：发展四节的心态引
31、导、培训及寻常随时发展心态建立。20xx年1月1日月31日：发展四节的促销活动及终端布置 培训20xx年2月1日-2月29日：发展全体成员现场摹拟销售培训 及现场测试。并在每月末发展量化考核，发展销量跟进。第三阶段：20xx年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选。对合格人 员发展卖场安排试用一周后对所人的促销再次发展考核，最后确定 定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销
32、售倾斜。第一：尾随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优 化，习题尽量防止断货或者缺货现象。第二：招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环 节都比较有战斗力的团队。根据公司xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套的 总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作方案：空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端 需求，同时随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度 增长11.4%o 20xx年度估计可到达2500万-3000万套。
33、根据行业数 据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%摆布，但根据行 业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年 度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到 20xx年下降到140个摆布，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50个，淘汰率达
34、60%。20xx年度1g受到美国指责倾销;科龙遇到财 务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品 牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三 菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划 较大。而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势。但深 圳市场根抵比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固与 拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进 展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段
35、的销售任务。并在完 成任务的根抵上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市 场情况及各时间段的实际情况发展）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促 进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商发展 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，发展公司的企业文化传播和公司 xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后和 旺季来临前不定时的发展传播。了解各k/a及
36、代理商负责人的根 本情况发展定期拜访，发展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品 牌宣传及产品推广活动，并筹画一些投入本钱，较低的公共关系宣 传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家”等 公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合发展推广，非但可 以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要发展一 些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园
37、、店中柜的形象建立，（根据公司的展台布置六个气氛 的要求发展）o积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。 此项工作根据公司的业务部门的需要发展开展。布置标准严格按照 公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在20xx年04月一8月销售旺季进 展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况 和竞争对手的销售促进活动，灵便筹画一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出 重点发展筹画与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训销售主管工作方案销售部工作方案房产销售工作方案xx年 销售工作方案团队工作
38、分四个阶段发展：第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员发展重点排 查，发展量化考核。去除部份能力底下的人员，重点保存在40人左 右，发展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和 工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培 训资料。第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队 发展系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及筹画系 列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门发展网点扩张，积极发展 终端布置建立，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。根据公司20xx年度上海地区总销售额1亿元，销量总量5万套 的总目标及公司20xx年度的渠道策略做
39、出以下工作方案：目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%摆布，但根据行 业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年 度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到 20xx年下降到140个摆布，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50个，淘汰率达60%。20xx年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品
40、牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下 划较大。而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势。但 深圳市场根抵比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固 与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进 展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的根抵上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加 强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据 市场情况及各时间段的实际情况发展）此
41、项工作不分淡旺季时时主 抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商发展 有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案， 了解前期销售情况及实力情况，发展公司的企业文化传播和公司 20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季完毕后 和旺季来临前不定时的发展传播。了解各k/a及代理商负责人的 根本情况进展定期拜访，发展有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并筹画一些投入本
42、钱，较低的公共关系 宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调安康、环保、爱我家” 等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合发展推广，非但 可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要发展 一些“路演”或者户外静态展示发展一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增 加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店 中店、园中园、店中柜的形象建立，（根据公司的展台布置六个气 氛的要求发展）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工 作。此项工作根据公司的业务部门的需要发展开展。布置标准严格 按照
43、公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）5、促销活动的筹画与执行促销活动的筹画及执行主要在08年04月一8月销售旺季进 展，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况 和竞争对手的销售促进活动，灵便筹画一些销售促进活动。主题思 路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出 重点发展筹画与执行。6、团队建立、团队管理、团队培训团队工作分四个阶段发展：第一阶段：8月1日一8月30日a、有的促销员发展重点排 查，发展量化考核。去除部份能力底下的人员，重点保存在40人左 右，发展重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责清晰明晰和 工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格
44、兰仕空调系统培 训资料。培训系统安排发展分级和集中培训业务人员f促销员培训讲师（促销员 利用周例会对全体促销员发展集中培训9月1日TO月1日：发展四节的企业文化培训和行业知识的培 训10月1日-10月31日：发展四节的专业知识培训11月1日-H月30日：发展四节的促销技巧培训20xx年1月 1日-1月31日：发展四节的促销活动及终端布置培训第三阶段： 20xx年2月1日-2月29日用一周的时间根据网点数量的需求发展招聘促销员工作，利 用10天的时间对新入职促销发展系统培训、考核、筛选。对合格人 员发展卖场安排试用一周后对所人的促销再次发展考核，最后确定 定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗
45、位有人。 所有工作都建立在根抵工作之上第四阶段：20xx年3月1日-7月31日第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向 提高销售倾斜。第一：尾随进货源，保证货源充足，比例协调，到达库存最优 化，习题尽量防止断货或者缺货现象。第二：招聘培训暂时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体 市场容量的扩张。20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度 增长11.4%020xx年度估计可到达2500万-3000万套。根据行业数 据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为 3800万
46、套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约 为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%o目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%摆布，但根据行 业数据显示近几年向来处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成 高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年 度销售目标彻底有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到 20xx年下降到140个摆布，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美 的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活泼的品牌缺乏 50个，淘汰率达60%。20xx年度1g受到美国指责倾销；科龙遇到 财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长
47、虹、奥克斯也受到企业、 品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在20xx年度受到民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下 划较大。而格兰仕空调在广东市场那末呈现出急速增长的趋势。但 深圳市场根抵比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要稳固 与拓展。根据以上情况做以下工作规划。根据以上情况在20xx年度方案主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场详细情况进 展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目 标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完 成任务的根抵上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加第三：
48、严格执行公司的销售策略及促销活动，并筹画执行销售 促进活动，拉动市场，提升销量。第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。第五：发展布点建立，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。第六：每月发展量化考核第七：对每月的任务发展分解，并严格按照wbs法对工作任务 发展分解做到环环相扣，权责清晰，责任到人，工作细节分到不能 再细分为止。第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述 职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。第九：时时发展市场调研、市场动态分析及信息反响做好企业 与市场的传递员。全力打造一个快速反响的机制。第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据 市场情况及各时间段的实际情况发展）此项工作不分淡旺季时时主 抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销 售促进活动，强势推进大型终端。2、k/