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1、【网络营销的成本结构】全部问题解答!网络营销的成本构成包括哪些？答：网络营销的成本构成包括以下四个方面：1、营销人员的薪资、福利、办公工具等费用。2、营销平台的开通、付费推广等费用。3、网络营销所用的一些工具的费用。4、外推资源，第三方服务的费用。网络营销的成本都包括哪些因素？答：醺富蛰的成本还是建议分平台去说明搜索引擎：重点的成本是竞价排名费用，费用根据关键词设置不同收取不同 费用、其他还有人员费用、网站基础服务器等费用。媒体平台人员费用、文章授权费用、其他账号推广费用电商成本在电商平 台的各项费用，例如直通车、钻石展位等广告费用、物流成本、人员 成本等等网络营销为什么低成本?答：6、方便地
2、获取商机和决策信息7、多媒体展示8、丰富的促销手段9、具有扩展性10、信息透明化11、长尾效应显著劣势1、缺乏信任感2、缺乏生趣3、技术与安全性问题4、价格问题5、广告效果不佳6、被动性7、具有经济性和非经济性两大风险编辑本段四大定位网络营销围绕着互联网展开，网络营销的四大定位分别是1、产品特点定位：知道产品的核心竞争力是什么也就是通常我们 所说的卖点。2、产品人群定位：我们一定要知道我们的产品是卖给谁的。对相 应的客户群体进行分析。3、产品市场定位：我们要知道我们的产品在市场上的占有份额是 多少。我们的竞争对手又是谁。俗话说知己知彼百战不殆。4、网络营销方法定位：根据上述条件产品的卖点，客户
3、群体分析, 竞争对手及市场分析选择适合我们自己的网络营销方式。具体的网络 营销方法见下文介绍编辑本段电子商务电子商务，就是利用电子（主要还是网络）为手段从事的商业商 务活动都是电子商务。电子通常所指的电子商务，是狭义的网络销售 和网络购物的概念，即通过网络完成支付和下单的商业过程，有些情 况并不需要一定得通过网络完成支付与下单，只要其商务过程使用了 由网络所提供的服务。电子商务是一种商业模式，是从业态形式来定义的，他是和传统 的商务形式相对应的一个概念。从商业角度来看，电子商务包含所谓 的ABC、B2C、B2B、C2C ,以及新出现的C2B、020等更多的电子 商务新模式。而网络营销是从运营管
4、理角度来定义，侧重的是如何把产品或者 服务卖出去？电子商务是从商业模式来定义，关注的是项目全供应链 的系统问题。两者所看待问题的角度不同，侧重点也不同。网络营销与电子商务之间的联系可以概括为：网络营销是电子商 务的基础，电子商务是网络营销发展得高级阶段。编辑本段关系与电子商务的关系电子商务与网络营销是一对紧密相关又具有明显区别的概念，对 于初次涉足网络营销领域者对两个概念很容易造成混淆。比如企业建 一个普通网站就认为是开展电子商务，或者将网上销售商品称为网络 营销等，这些都是不确切的说法。在0网络营销基础与实践(冯英 健著，2002年1月，清华大学出版社)关于网络营销定义的说明中， 认为网络营
5、销不等于电子商务，这主要是基于下列两个方面的考 虑：(1 )网络营销与电子商务研究的范围不同。电子商务的内涵很广, 其的核心是电子化交易，电子商务强调的是交易方式和交易过程的各 个环节，而网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络 营销和电子商务的这种关系也表明，发生在电子交易过程中的网上支 付和交易之后的商品配送等问题并不是网络营销所能包含的内容，同 样，电子商务体系中所涉及到的安全、法律等问题也不适合全部包括 在网络营销中。(2)网络营销与电子商务的关注重点不同。网络营销的重点在交易前阶段的宣传和推广，电子商务的标志之一则是实现了电子化交易。 网络营销的定义已经表明，网络营销是企业
6、整体营销战略的一个组成 部分，可见无论传统企业还是基于互联网开展业务的企业、也无论是 否具有电子化交易的发生，都需要网络营销，但网络营销本身并不是 一个完整的商业交易过程，而是为了促成交易提供支持，因此是电子 商务中的一个重要环节，尤其在交易发生之前，网络营销发挥着主要 的信息传递作用。从这种意义上说，电子商务可以被看作是网络营销 的高级阶段，一个企业在没有完全开展电子商务之前，同样可以开展 不同层次的网络营销活动。以上两个方面表明了电子商务与网络营销的关系：网络营销与电子商务研究的范围不同网络营销与电子商务的关注重点不同。不过, 电子商务与网络营销是密切相关的，网络营销是电子商务的组成部分,
7、 开展网络营销并不等于一定实现了电子商务（指实现网上交易），但实现 电子商务一定是以开展网络营销为前提，因为网上销售被认为是网络 营销的职能之一。编辑本段 发展前景据数据了解截至2009年底，中国的网站数，即域名注册者在中国 境内的网站数（包括在境内接入和境外接入）达到287.8万个，较 2008年增长91.4% ,是2000年以来增长最快的一年。2007年中国 的域名注册查询量大幅增长之后，经过一年的沉淀，域名增量在网站 上的带动作用开始显现。目前国内大部分企业也开始建立了自己的网 站，通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果客户想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网
8、上进行初步的 查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨大的消费群体特别 是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。2012年，全球网民总数量（以独立访问用户量为标准）已接近20亿, 将近全球总人口的三分之一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。 在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自 己的客户，寻找需要的产品，这已经成为了习惯。如果企业想购买些 什么。随着中国网络营销的发展壮大，中国企业对网络营销人才的需求 不断加大。网络营销相关岗位的需求与日俱增，随之而来，带来巨大 的从业机会，同时，也对从业者的技能有了新的要求。网络营销的人 才需求主要包括：网站制作、网站
9、美工、网站优化排名、网站营销人 员。编辑本段重要性现代社会新事物不断涌现，消费者心理在这种趋势的影响下，其 消费理念已慢慢改观，使得传统营销方式稳定性降低，企业开始需找 与和社会同步的营销方式。消费者消费心理的改变给了其他营销方式 一个发展的机会，网络营销成了企业的另一种营销手段。网络营销已 成为企业实现盈利的必经之路，网络的可视化与互动性，使企业的品 牌变得更加突出，品牌意义同时得到提升。网络营销有传播广、信息量大等特点，而且企业在网络营销投入 的成本比传统营销模式要低很多。在网络时代中，互联网成了各种信 息传播的载体，近几年网络营销方式发展渐渐成熟，消费者对网络营 销也从刚开始的怀疑与不接
10、受逐渐变成了信赖与喜爰。网络推广不仅 仅是对企业形象的塑造同时更是在建立企业品牌，借助互联网覆盖面 广的特点，打造知名品牌。企业需要具有创新精神，而不是只拘泥于传统的营销方式，应该 结合时代的发展尝试网络营销，从另一种不同的角度对企业进行宣传 推广。国际品牌网旗下顶级营销队伍将为企业量身打造最佳的营 销方案，塑造企业形象，推广企业品牌，提高品牌知名度，跻身于顶 级品牌行列。编辑本段策略技巧策略1、优化策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应 有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的 很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上 对于中小企
11、业者来说比广告效果要好。2、产品UI策略在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同 的策略：(1 )核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要 从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。 要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对 全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。(2 )有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产 品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文 化来进行针对性加工。(3)期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现 出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一
12、样，因此，产 品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。(4)延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产 品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。(5)潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客 潜在需求的产品。技巧1、关健字：大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会 在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心， 因此设置关健字就很重要。2、图片拍摄的技巧：一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可 以看出这张图片里传达的信息。利用不同角度全方位展示产品。3、让信息排名靠前：信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要 靠前就要多次的重复发布，还
13、要掌握一些技巧，而且在信息发布是分 段式的先后顺序。4、询盘：要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧 以及合理的样品寄送都是很重要的。有咨询的，说明对方是有一定意 向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联 系方式等大致信息。5、增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人 悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建 议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的 先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据 库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。6、利用客户评价影响潜在客户的决策绝
14、大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购 买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以 每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个 产品的好评价。这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法， 大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能 创造奇迹的。7、网上页面广告主要包括横幅旗帜广告（即Banner,包括全尺寸和小尺寸2种， 可以是静态图片或gif动画或Flash动画）、标识广告（即Logo ,它 又分为图片和文字2类）、文字链接以及分类广告（ClassifiedAd。） 等几种形式。当访问者看到网上广告并对其感兴趣
15、时，即会点击链接 到广告发布者的网站上。8、交换链接如果说“链接是互联网站上最实用、最有特色的技术，那么 交换链接应当是开展网上营销的最经济、最便利的手段，网站之 间通过交换图片或文字链接，使本网站访问者很容易到达另一个网站 （对新网站尤其重要），这样可以直接提高访问量、扩大知名度，实 现信息互通、资源共享。主要的几种网络营销技巧和方法当前社会中网络营销己经成为各大企业进行宣传的重要手段，如 果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。总 结网络营销的方法和技巧主要有以下几种。1、所属企业博客（微博）营销模式玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发 展，用博客为推
16、手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己 经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很 好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可 以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户 关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果企业博客或微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客 对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时 发布在博客上，并及时更新信息，无锡宁双SEO网络营销培训网在这 方面有独到的见解。在安全管理的机制下，让博客起到应有的做用。 将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关 注人群，也
17、可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。2、使用免费的软件开展网络营销企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的, 企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且 效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软 件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业 在用的有Google ,这是一个免费软件，还有Gmaik GoogleEarth , 这些同时也有收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功 能，关键是可以在网络上占有一席之地。3、互联网互动式广告营销模式眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、 Go
18、ogle等等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台,去刷新企业 的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提 高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高， 而且回报率强大，即投资回报率会很高。4、区域营销模式做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者 产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可 以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行， 通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在 网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了 网络营
19、销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门， 这是网络营销的经营理念所在。编辑本段营销分类服务对象1、个人网络营销个人可以通过网络的方式进行营销，这种方式已经广泛地被广大 网民使用，典型的应用如广大的淘宝卖家、Anzone芙蓉姐 姐、凤姐之类通过网络的方式出名的网络炒家。2、企业网络营销网络的商用价值应该成为互联网营销的主流，大量的企业通过网 络营销的方式拓展自己的业务，这一点非速传媒非常认可。应用范围1、广义的网络营销笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企 业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销 活动。2、狭义的网络营销狭义
20、的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产 品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全 过程。推广方式口碑营销、网络广告、媒体营销、事件营销、搜索引擎营销(SEM )、Email营销、数据库营销、短信营销网络营销、电子杂志营销、病毒式营销、问答营销、QQ群营销、博客营销、 微博营销、论坛营销、社会化媒体营销、针对B2B商务网站的产品信 息发布以及平台营销等等。请采纳答案，支持我一下。网络营销能给企业带来什么效益？答：网络营销具有以下特点：交易成本节约。网络营销能够节约交易成本，交易成本的节约体 现在企业和客户的两个方面。对于企业，尽管互联网需要企业有一定 的投资，但
21、是相比其他销售渠道，交易成本已经大幅降低，降低交易 成本主要包括通信成本，促销成本和采购成本降低。对于客户，无需 销售人员主动寻找客源，而是让客户主动送上门，节约了人力资 源以及成本。交易信息的交互性。互联网促销是一对一的，而且是消 费者主动了解信息，而不是强制性的，网络营销是一种低成本、人性 化的推广，避免推销员对消费者的干扰，并通过信息和互动的对话和 消费者建立长期良好的关系。网络是一个活跃的信息传输通道，与存 储传统的销售方式的比较，企业可以在网络上发布信息，积极活跃市 场或者是发送一封电子邮件广告，客户在家里可以询价或了解订购信 息，实现双向互动完整的市场销售流程。网络互动性也表现在市
22、场推 广活动，市场单方面积极传播和实现偏转在网络和客户沟通和交流的 双向互动，使推广效果更有效。突破时间和空间的限制。因为互联网 已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性，因此，从时间和空间 的限制是一个交易，企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场营 销。物流的快速发展也促进了网络营销的发展，企业与消费者之间的 距离更加“贴近，打破了传统的空间限制，因为有的企业销售网络 并未发展得很完善，部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最 新产品在宣传推广期，即可在网上预售，这样消费者也可以提前在网 上购买，而不是一定要等到市场正式的发售日期。怎样成本更小地做好网络营销？答：建议：不管是哪种营销方
23、式，传统的、现代的，企业都应以最适 合、最经济、最有效为考量，而不是跟风、追随，同时也必须与时俱 进的进行创新、变革。不少保健品企业一谈到网络营销，就会想到建网站、在网站上打 广告，或者是说自己的企业规模小，没实力做网络营销，这些都是非 常错误的想法。其中可以包括下面几个误区：第一个误区一建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数保健品企业把这句话理解成 有了网站就一定能够赚到钱。其实，企业建网站，只代表企业走 出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产 品、展示服务的窗口。怎样把网站建的生动、吸引人更为关键，网站 在宣传产品的同时也是企业形象的展现，让消费者对企业
24、产生信任感。第二个误区一 网上广告就是网络营销。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅 是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络 推广，而是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销 等为一体的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的 实施，才能够得到期待的效果。在这方面，安利纽崔莱的做法是值得借鉴的。因为网络运营有很免费的资源可以利用，只要你巧妙利用就0K 了。例如：百度知道、百度文库、百度贴吧等平台；新浪、网易、搜狐等博客网站；阿里巴巴、慧聪等B2B网站；天涯论坛网络营销的成本与利润效率值是多少？ ？答：主要包括现有产品或服务的市场销
25、售情况和市场需求情况、客户 对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空 间等等。同业市场状况：主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业 的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的，要根 据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。网络营销如何定价的小文章怎么写300-500字？答：网络营销知识之如何为产品定价营销政策最后的成果就是利他 之心反馈价格本身，这也是一些产品定价高，但是大家都觉得买得值 的原因。1.需求因素在调研阶段安利以中华预防医学会主办，纽崔莱营养与健康研 究中心协办为名，开展网民健康膳食调查；
26、通过广告建立多彩膳 食概念，吸引受众进入并完成调查问卷；网民参与调查问卷，获得 结果。根据个人结果，推出多彩膳食概念。结果发布阶段通过广告宣传调研结果和“多彩膳食”概念；通过 媒体专题合作和支持，广泛发布调研结果，从而引起全社会对多彩 膳食概念的关注与言论；通过在调研结果网页的互动设置，如多 彩膳食方程式等，加深用户对“多彩膳食”概念的理解。在近4个月的推广期中，纽崔莱项目获得近4亿的品牌曝光及近 300万的广告点击，大大超越了预估效果。同期纽崔莱在百度指数的 用户关注度及媒体关注度显着上升。可见，简单的网络广告在如今并不能很好的吸引到消费者，竞争 激烈的今天，不管是哪种营销方式都不能简单了之
27、，都要经过精心的 策划才能达到预期的效果。通过提出吸引消费者的概念和口号促使其 点击产品相关网页，进而了解企业的理念、产品的功效，这样才算是 成功的网络营销。第三个误区一中小企业没有实力做网络营销。恰恰相反，中小保健品企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是 意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，正适合中小 企业采用。在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的 的砸钱，关键还是要用尽心思，将网络中存在的各种宣传方式与产品 更有利的结合起来，运用网络的优势来弥补企业的不足。产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。而不是跟风似第四个误区 不单单是网上销售。网上销售是网络营
28、销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为 实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于 网上销售。保健品企业不要认为，一谈到网络营销就是开个网店而已。巧妙 的讲网络上的热点节目、热点话题与企业产品相结合，把硬性的广告变成软性的介绍、推荐，更容易被消费者所接受。国外的一家葡萄酒企业，通过向热门博客的主人赠饮葡萄酒，对受赠人的唯一请求是，博主在喝完葡萄酒后要写一篇喝后感日志，这 家企业通过这种方式获得了巨大成功，产品在市场上迅速铺开。这个例子则更为明显的打破传统人们认为的网络营销就是在网站 上打打广告，或者是自己建一个网站宣传一下的惯性思维。运用最流 行的博客让第三者客观的说出自己
29、的感受，方式更为灵活，也更生动、 更有说服力。以往的传统营销模式由于渠道、媒体、人力等相应的成本居高不 下，使得宣传成了几大巨头比拼资金实力的演练场，不可否认的是， 传统营销模式满足了不同层面的消费需求，在方便购买和选择多样上 使目标客户的认知度较高，而且点多面广对企业形象无形中也是一种 暗示，更有利于激发潜在的购买欲，因此，目前看来，它还是一种较 为主流的模式。但它必需改变那种粗放式广告+终端”形成的依赖 性，而在售前、售中、售后服务上提升企业的创新精神和产品的独特 人文价值。现在跟风、追随的一些以服务为主导理念的营销模式，诸如会务 营销、旅游营销等等，以直销和口碑，采取一对一、一对多互动沟
30、通 方式的营销方式，迎合了消费者个性化需求和对服务更高层次满足的 心理渴求，迅速占据了消费者的心智资源，在一些产品的运作中取得 了一定成绩，但由于自身宣传面窄，产品功能单一，产品价位奇高， 相应的局限性非常明显。对有限的消费者那种诱导、拉拢、许愿，并 往往引发同行一窝蜂的行为往往让人感到心理不怎么踏实，你想想， 假如每个厂家都派出业务员对消费者尤其是中老年人，名义上收集数 据库实际上采用跟踪、拉拢的紧盯政策，那有多可怕。因而在保健品 行业中，会务营销也好，体验营销也罢等一些行行色色的直销模式， 并不能成为保健品营销中的主流模式了。保健品发展到今天，观念的创新成为了市场竞争的一个最重要的 磋码。
31、人们越来越发现没有新的经营模式和管理模式，发掘不出新的市 场切入点，别人已经用的过烂，过熟的经营模式和管理模式，不可能, 并且也无法给新进入者带来市场和高利润，每一个新进入者并取得成 功者，往往都是那些给市场带来深刻变化的探索者，是勇于创新的改 革者，是站在商场风头浪尖的起航人和了望者。要说今后的保健品怎么做，著名品牌营销专家于斐先生指出，关 键是心态要踏实，具有长远的战略目标和品牌理念，模式要创新。在 宣传方式上吸引眼球，引发关注的除了新闻营销、事件营销外，其它 的手段也非常多，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞 大的群体，不同的消费族群，城市农村带来的需求差异，如何寻求创 新
32、，激活市场，真的可以大做文章。在这里不得不说的是，在营销方式上网络营销确实有着其他方式 所不可比拟的优点。1、时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够 超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行 交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7 天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。2、富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、 声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存 在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。使得产品的宣 传更为生动、活泼。3、交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关 的查
33、询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者 满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项 技术服务提供最佳工具。4、个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、 非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避 免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者 建立长期良好的关系。5、成长性。互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属 年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很 强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。6、整合性。互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气 呵成，因此也是一种全程
34、的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业 可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施, 以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生 的消极影响。7、超前性。互联网是一种功能最强大的营销工具，它同时兼具渠 道、促销、电子交易、互动顾客服务、以及市场信息分析与提供的多 种功能。它所具备的一对一营销能力，正是符合定制营销与直复营销 的未来趋势。8、高效性。计算机可储存大量的信息，代消费者查询，可传送的 信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，及时更新 产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客的需求。9、经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交
35、换，一 方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水 电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。10、技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础 上的，企业实施网络营销必须有一定的技术投入和技术支持，改变传 统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术 的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。到2009年底，中国网民达到了近4亿的人数。位居全球第一。巨 大的上网人数，带来了巨大的商机。在欧美国家，90%以上的企业都 建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这 已经成为了习惯。如果企业想购买些什么，特别是首次购买时，会
36、先 在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。网上巨 大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的 空间。在中国也是如此，作为社会中间力量的年轻一代，每天面对网 络的时间可能比面对电视报纸的时间要多得多，忙碌的工作让他们为 自己、为朋友、为父母、为子女购买产品时会选择一种更为便捷、简 单的方式，网络营销的跨时空性无疑是一重型炮弹，将对整个营 销产生巨大的冲击。当然，不管是哪种营销方式，传统的、现代的，企业都应以最适 合、最经济、最有效为考量，而不是跟风、追随，同时也必须与时俱 进的进行创新、变革。从传统营销的价格策略到网络营销的成本策略的转变说明了什 么？ ？答：网
37、络营销与传统营销的对比网络营销是借助于互联网完成一系列营销环节以达到营销目标的 过程。它是企业营销战略的重要组成部分，是对传统营销方式的整合 与创新。从这个意义上说，网络营销与传统营销有着千丝万缕的联系。 它们都是以加强和顾客沟通与交流、宣传与销售商品及服务等为目的, 都包含着产品、价格、分销与促销等策略的问题。但同时它们之间又 存在着明显的区别，无论是理论还是方法都有了很大的变化。所以， 研究网络营销目标市场，首先要研究网络营销与传统营销的联系与区 别。1）营销理念的转变传统的营销中，不管是无差异策略还是差异化策略，其目标市场 的选择都是针对某一特定的消费群。但是从理论上来讲，没有任何两 个
38、消费者是完全一样的。因此，每一个消费者都是一个目标市场。网 络营销的出现，使大规模目标市场向个人目标市场转化成为可能。通 过网络，企业可以收集大量信息来反映消费者的不同需求，从而使企 业的产品更能满足顾客的个性化需求2）沟通方式的转变沟通方式上，从信息输送到信息内容都发生了很大的变化。Q）信息输送的改变传达传统的促销手段一般只能提供单向的信息传输。信息传送后, 企业难以及时得到消费者的反馈信息，因此自己生产经营策略和企业 营销方式的调整往往会滞后一步，这必然会影响到企业目标和企业盈 利的实现。同时，在传统的营销方式下，消费者总处于被动地位，他 们只能根据广告在媒体中出现的频率、广告的创意等来决
39、定购买意向， 很难进一步地得到有关产品功能、性能等指标。这就是说在传统营销 中信息传输是单方向的。互联网的出现使传统的单向信息沟通模式转变为交互式营销信息 沟通模式成为可能。在互联网上的网络营销是直接针对消费者的。企 业以交互式营销宣传沟通方式，一方面把信息及时地、源源不断地传 递给消费者和公众，另一方面在网络上可以最大限度地搜集市场反映, 从而最大限度地促进与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。通过互联网，企业可以为用户提供丰富详实的产品信息；同时， 用户也可以通过网络向企业反馈信息。这是网络营销与传统的市场营 销差别最大的一点。(2)信息内容的改变在传统的媒体上，尤其是在电视上做广告，尽管企
40、业投入的可能 是巨额资金，但所达到的营销目标也许只是企业的形象宣传，对产品 的性能、特征、功效却无法进行深入的描述与刻画，正因为如此，消 费者也就无法对企业的产品作深入的了解。互联网的出现将在很大程度上弥补上述传统营销在沟通方式上存 在的不足。互联网在理论上具有无限的信息储存和传输空间，企业可 以在因特网上利用各种不同类型的方式，为用户提供丰富详实的产品 信息以及所有与产品有关的其他信息，即使在一句十分简短的广告语 中，企业也可以通过链接的方式很容易地将客户带到他所感兴趣的、 宣传企业产品和服务的页面上。3)营销策略的改变由于网络营销的双向互动性，使其真正实现了全程营销。传统的 营销强调4P(
41、product、price、place、promotion)组合，现代营销管 理贝!J追求 4c(customers wants and needs . cost to satisfy wants and needs , convenience to buy , communication)o 不管是弓虽调 4P还是追求4C ,任何一种观念都必须基于这样一个前提：企业必须实 现全程营销，即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的需求 与意愿。但在实际操作中这一点往往很难做到，原因在于消费者与企 业之间缺乏合适的沟通或沟通费用太高。消费者一般只能针对现有产 品提出建议或批评，对尚处概念阶段的产
42、品无法涉足。另外，大多数 的中小企业也缺乏足够的资源用于了解消费者各种潜在的需求，它们 只能从自身能力或市场策划者的策划出发进行产品开发设计。在网络条件下，这一点将有所改变。即使是小型企业也可以通过 电子布告栏、在线讨论广场和电子邮件等方式，以极低的成本在营销 的全过程对消费者进行即时的信息搜集。消费者则有机会对从产品设 计到定价以及服务的一系列问题发表意见。以上所提到的双向交互式 沟通方式提高了消费者的参与性和积极性。更重要的是它能使企业的 决策有的放矢，从根本上提高消费者的满意度。4)服务方式的改变网络营销比传统营销更能满足消费者对购物方便的需求。网络营 销消除了传统营销中的时空限制，网络
43、上的电子空间距离使各方相隔 的时差几乎不复存在。由于网络能够提供24小时服务，消费者可 随时查询所需商品或企业的信息并在网上进行购物。查询和购物程序 简便快捷，所需时间极短。这种优势在某些特殊商品的购买过程中体 现得尤为突出，如图书的购买。网上书店的出现，使得广大消费者不 必再为一本书跑遍大小书店，只需上网进行查询就可以得到该书的详 尽信息，进行网上订购即可。企业如何做到网络营销低成本运营中的战略发展?答：对于网络营销几乎所有的企业都是投入大量的资金、人力、物力。 这样无疑加大了企业的运营成本，那么大家都认可的网络营销的重要 性，有没有低成本运营的方法呢?低成本营销要怎么做呢？当前，网络营销推
44、广渠道主要有：第一种，利用微信、微博、贴吧等新媒体平台进行品牌推广、产 品营销的运营方式，包括不限于内容策划编辑发布，推广引流，促活 转化等。第二种，利用搜索引擎营销推广，主要是百度搜索，也包含360 搜索和搜狗搜索，包括不限于登录搜索引擎，登录分类目录，搜索引 擎优化(SEO)，付费关键词竞价广告等。第三种，其他包括软文营销，电子商务平台推广、网络视频推广, 网站展示广告推广等。以上为互联网营销渠道，企业多使用第一种和第二种营销推广方 式，配合使用第三种营销方法，推广企业品牌，进行产品营销。网络营销步骤的重要性网络营销的成本结构从需求方面看，市场需求规模以及消费者的消费心理、感受价值、 收入
45、水平、对价格的敏感程度、消费者的议价能力等都是影响企业网 络营销定价的主要因素。经济学里因价格和收入变动而引起的需求的 相应变动率称为需求弹性，需求弹性一般来说可以分为需求收入弹性、 需求价格弹性、交叉价格弹性和顾客的议价能力等几类。同一件商品，价格低的销量反而比价格高的产品销量要少，这看 起来似乎是一件令人匪夷所思的事情，其实在网络营销中，这样的案 例比比皆是，随着物质生活条件的逐渐丰沛，价钱的高低已经不是消 费者购买产品的唯一指标，在网络营销中更是如此，因此，今天我们 就来分享在营销过程中如何为产品进行定价。现在网上关于这方面的 教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，
46、 为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组 建了一个企鹅裙，想学网络营销的朋友们，直接+扣群，495前面是网 络营销082网络整合营销中间697市场营销后面,连起就是了我想说 的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只 是凑热闹的话，就不要来了。第一：产品定价应该和营销核心相结合产品低价就意味着之后的营销走向是匮乏的，因为定位低端，只 能继续走降价的老路，而价钱比较高的产品一般定位就比较高，相应 的在进行营销策划的时候内容就会丰富很多。比如抽奖活动、捆绑销 售等等，因此如果策划的网络营销内容丰富并且吸引人，那么价格不 妨定得高一些，走中高端路线，反之也是如
47、此。第二：借鉴其他同类产品的价格需求价格弹性需求价格弹性是指因价格变动而引起的需求相应变动的敏感程度。 在正常情况下，市场需求与网络营销价格的变化呈反方向变动。随着 价格的提高（或降低），对某种产品或服务的需求可能会产生3种变化， 娱乐消费多属于需求价格富有弹性的产品，而生活必需品则一般表现 为需求价格缺乏弹性。正因为价格会影响需求，所以企业产品定价的 高低会影响企业产品的销售。因此，网络营销活动中，价格策略的制 定必须了解所定价产品的需求价格弹性的大小，即了解需求量对价格 的敏感程度。一般来说，对于需求价格富有弹性的产品可以实施低价 策略，而对于需求价格缺乏弹性的产品则可以实施薄利多销的低价
48、策即需求增加、减少或不变。般来说，高档食品、奢侈品、服务产品、国口。供给因素从供给方面看，企业产品的生产成本、营销费用是影响企业定价 的主要因素。成本是产品价格的最低界限，也就是说，产品的价格必 须能补偿产品生产、分销、促销过程中发生的所有支出，并且要有所 赢利。产品成本根据与产量（或销量）之间的关系来划分，可以分为固定 成本和变动成本两类。固定成本是指在一定限度内不随产量或销量变 化而变化的成本部分;变动成本是指随着产量或销量增减而增减的成本。 二者之和即产品的总成本。产品的最低定价应能收回产品的总成本。 对企业定价产生影响的成本费用主要有总固定成本、总变动成本、总 成本、单位产品固定成本、单位产品变动成本、单位产品总成本等因 素。.供求关系从营销学的角度考虑，企业的定价策略是一门科学，也是一门艺 术。从经济学的角度考虑，企业的定价大体上还是遵循价值规律的。 因此，供求关系也是影响企业产品