大学生创新项目计划书范文.docx

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1、大学生创新项目计划书范文 高校生创新创业安排书 系别：医学系 班级：康复治疗技术一班学号： 202220601047 姓名：曹冠宇 电话号码： 17854188096 书目 1 1 、前言 2 2 、创业背景 3 3 、创业目的 四、经营项目及内容 1、经营内容 2、主要项目 五、经营原则 1、真实原则 2、互利原则 3、科学性原则 4、守信、准时原则 6 6 、服务群体 7 7 、市场分析 八、经营策略 1、人力上 2、宣扬上 3、经营上 4、策略上 5、店面上 6、设备上 9 9 、经费来源及安排 1、来源 2、安排 月基本工资安排标准每月提成安排标准 10 、收费标准 十一、预想问题及解

2、决方法 一、前言 在这个人才至上的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚实的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美妙的将来。 当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人， 也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。 当今社会，在校高校生自

3、主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！ 为此，我准备建立一个点子便尔店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！ 这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿， 没有什么不行以，信任自己 - 路是自己走出来的！ 二、创业背景： 1、时代的变迁给予了当代高校生不一样的涵义，也赐予了当代高校生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，

4、生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分高校生宁愿花钱也不情愿自己动手做一些事情，有些时候急于须要一个帮手来帮他们完成所要完成的事情。 2、一部分高校生为了熬炼自己，增加实践阅历，不惜耗掉了自己课余之外的全部时间来参与学校里的活动。所以许多事情自己没方法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有分身术。 三、创业目的： 1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问更重要，这就须要一个平台来让我们不断学习、锻练和呈现自我、从而增加实力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们须要自主创业来为自己铺路。 2、勤工助学是我们许多高校生都想做的事情，一来可以减轻

5、父母的负担，二来也可以向他人证明自己的独立与成长，但是据我所知，校内能供应的勤工助学岗位是特别有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到独立自强！ 3、在校外做兼职这个方法虽然可以让我们挣一些钱，为自己解一时的经济困难，但回头想想我们发觉我们的大部分时间都被它占 据了，我们没有自己的自由，不能随意的做其他的事情，因为在他人的手下我们没有选择的余地，我们只能听令于他们。 四、经营项目及内容: : 1、经营内容： 主要是帮助一些没时间或不情愿自己出面去完成工作、任务、及人际沟通的同学完成他们的所需，作为他们的一个帮手来仔细努力完成他们所要求完成的事情。 2、主要

6、项目： 代办 PARTY 策划：依据所需者的个人须要，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务； 代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体； 代取物品：代替一些不想把时间奢侈在路上的同学取些所需物， 并且代保管(保管另外收取费用）； 代沟通沟通：高校如同小社会，同学、挚友间很简单闹些别扭及不开心，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替须要者，作为中介人进行帮助沟通沟通，使得原本不畅的关系得以调解； 代出点子：吸取各方优良阅历，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者供应

7、有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。 代设计唯美、酷炫、简约等封面 五、经营原则： 1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善同等。顾客是上帝在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受； 2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方同等互惠； 3、科学性原则：保证为求助者所供应的策划，方案科学牢靠； 真正做到切实可用。 4、守信、准时原则：在规定的时间、地点完成别人的需求; 六、服务群体： 1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群; 2、时间紧迫，求助无门的人群； 3、力主创新，个人实力单一的人群； 4、在校老师及在外老师。 七、市场分析： 1、在高校的校内内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市

8、场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在肯定程度上，许多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有劝服力的广告宣扬是必要的。 2、另外，高校原来就是个人才济济的地方，点子对大家来说都是顺手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的 点子,先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。 3、高校是一个小型的社会，所以有着广阔的服务对象，虽然起步可能有些困难，但坚持下去，诚信经营、我信任我们会打出自己名声，吸引更多的人群，互利共赢。 八、经营策略： 1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才

9、进入；同时， 人员必需要有吃苦耐劳的精神，交际实力强语言组织实力强者优先。在此基础上实行有秩序的管理模式； 2、宣扬上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣扬单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣扬； 3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在肯定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣扬面； 4、策略上：开业期间可实行五折实惠、免费服务等业务； 5、店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新奇独特，体现才智形象； 6、设备上：须要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。 九、经费来源及安排： 1、

10、来源：起初，实行入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节约资金。 2、安排： 1、月基本工资安排标准：每月月底将净剩收入的一百零一分之八十按入股份额的比例发放给员工； 2、 每月提成安排标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满足度安排，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而安排提成。 十、收费标准： 代办 PARTY 策划：按策划的难易程度收费，基本费为 5 元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满足度自行付费； 代写文字方案：按字数要求付费，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整； 代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为 2 元，然后按难度稍作调整，且代保管

11、，保管另外收取费用，平均 1 元/天； 代沟通沟通：依据最终调整程度及顾客满足度收取费用，基本费 2 元，且第一次调解失败，可免费进行其次次调整，直至顾客满足; 代出点子：基本费用 2 元，如对所需者无用，可免去收费； 代设计封面：按不同的风格收出不定的价格。 十一、预想问题及解决方法： 在服务过程中，可能会出现顾客因不满足而要求赔偿的事宜， 为此，我们必需坚持顾客是上帝的原则，尽量满意顾客合理要求； 在服务过程中，也可能出现这样的状况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必需向顾客致歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次； 在服务过程中，可能出现资金周转不动或者

12、出现一些没预料到的突发事务则依据状况，作出相应的解决方案。 app 创业安排书 一、项目摘要 1.1 市场背景 随着中国互联网用户群的日益浩大，互联网产业正扮演着市场经济的重要 角色。与此同时，信息时代的来临彻底变更了人们传统的通信手段。从寄信到 打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获得大信息量的智能手机，人 们获得信息的主要手段发生了质的改变。人们不会仅仅满意手机只有通话与发 短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社 交网络的工具，便利生活的工具，嬉戏消遣的工具。而高校生对于各种信息平 台的接受度和依靠度普遍特别强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，

13、针对高校生的需求，以高校生的利益为基本动身点供应信息便利高校生的学习 生活的应用软件还少之又少。于是针对高校生群体的校内搜寻 APP 也孕育而生了。 1.2 产品简介1、 APP 简介 APP 板块：1、兼职 2、一元购 3、沟通圈子 4、活动专区 5、美食 6、消遣 7、本地服务(一元速递以及 学生生活须要的其它的产品和服务 ) 8、跳蚤市场 (以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺， 能够给学生一种参加感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一 起协商) APP 宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更便利! 1)生活指南 周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供

14、应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐举荐指数，餐馆实惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆 等的分布，交通路途、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆， 特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南，优秀课程举荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机， 司考，国考等专业考试备考指南，资料共享，学习班报名，

15、本校，周边院校， 图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔 记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3 实施安排 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、 商铺等，为其在 APP 里供应具体信息和广告，使其加盟高校生八戒校内 APP， 周边商户可在 APP 里供应电子实惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用 户。与学校联合，校内信息和新生作为重点，学校资讯供应方面确定要和学校 有肯定合作才能供应相应的信息，可与学校谈妥把学校

16、的日常信息、介绍放进APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教化内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该 APP 应用的二维码让学生们下载， 并在校内网上做宣扬。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。 二、业务描述 1.1 业务简介 校内 APP 是面对特定学校学生，旨在为学生供应本地化的学习、生活等信息并具备肯定社交功能的智能手机应用程序,其功能详细包括：校内资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面，不仅可以为高校学生在生活、学习、消遣中供应各种便捷服务，也为我们高校生创业供应了一个良好的契机。 2.2 发展前景 随着智能手机的快速普及，基于智能手机的手机

17、APP 近年来得到了快速发展。与一般商业化的 APP 相比，面对高校学生的智能手机 APP 又有着自身的特点。不同种类 APP 在具备自身所设计的应用软件功能同时肯定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。 目前对国内校内投入运用的APP 数量没有精确的统计数字，可以确定的是由于开发 APP 的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，将来一段时间内在相应需求的推动下和国家激励高校生自主创新创业的政策引导下，投入运用的校内 APP 数量将进入一个快速增长的阶段 三、产品与服务 3.1 APP 的设计 APP 部分分为 ios 系统与 Android 系统两个版本，界面设计以简洁明白的风

18、格为指导，分为用户、功能和软件反馈三部分。 功能部分是软件功能实现的部分，包括关联一百零一度地图供应导航，关联微信等软件供应地址或店铺等信息的共享，关联闹钟进行提示，信息推送系统，以及联网获得店铺信息的系统，用户和软件反馈的实现系统; 软件反馈是对软件进行设置以及用户联系软件设计者的部分。包括软件的基本设置(登陆注销，是否推送消息，版本更新等)，看法反馈(以文字形式提交看法及想法)，商业联系方式(须要宣扬的校内活动通过此渠道与专人联系)。 同时也有对应的 APP 后台管理系统，负责管理上传的店铺信息及各种刚好更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。 3.2 APP

19、的制作 运用 JAVA 制作 Android 版，运用苹果发布的 IOS 专用的 SDK 制作 IOS 版 3.3 APP 所供应的服务 1. 校内周边地图及导航：、 、 2. 校内及周边的店铺评价：对四周的每个店铺进行星级评价，参照其他的 点评 APP 给出初始评价，对每家店铺给出两个特色名额(如饭店为特色菜， 饮品店特色饮品，旅馆特色房间等)接受用户的持续更新，每家店都设一张宣扬用的实地照片，须要经过验证才会通过。支持店铺的保藏及共享; 3. 常用地点的举荐：对网上各处的攻略贴进行 APP 的特色化(地图导航， 图片预览，评价及保藏信息)，并推出基于特定活动的(而不是地点本身的特点的)特地

20、的举荐组(如：约会该去哪，班级活动地点的选择); 4. 课表及教室指引功能：可以自主设定课程名称，APP 内自带上课的时间段和教室位置供选择，同时供应具体的教室位置平面图，上课教室以高亮显示。供应课前闹钟功能，可以自主设定上课前多长时间提示; 5. 校内信息推送功能：实时推送各个校内网上的信息(各院网，校官网，贴吧，学工网，教务管理网等)对信息进行分类并设置标签，用户可以对各个标签进行关注，将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通知，成果发布时间， 新闻，讲座信息等); 6. 生活信息推送功能：对商家的实惠活动，及例如电影院等不断更新的商品信息以类似的标签方式进行推送; 7. 与身份相关的预

21、设标签组：详细细致的预设标签组功能，更加符合校内学生的生活习惯，如班长，体委，新生，吃货，运动达人等; 8. 校内活动宣扬窗口：建立一个由学生组织的校内活动的宣扬平台，活动组织者或者组织可以联系我们将海报等放置在软件的宣扬页。 3.4 APP 的完善及发展方向 对相对不太熟识的娄职和潇湘，卫校等校区资料进行补全; 对信息推送的来源网站进行关注，保证信息的实时性; 四、市场与销售 4.1 市场开拓 本项目将实行市场营销、网络推销等方式来促进运营。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣扬单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。 4.2 营销策略 1、每年新生开学时在海园挂宣广场传横幅并且在一食堂前摆放

22、宣扬展。 2、开展扫二维码送精致礼品活动。 3、发放宣扬单。 4、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。 7、针对老顾客定期赐予馈赠。表达我们对其支持的感谢，同时推动顾客由新变老的转变。 4.3 市场联络 为了让广阔学生团体了解本款 APP 的服务内容，我们确定实行以下市场联络方式： 对象方式媒介详细措施 学生网络人文一百零一度贴吧、校内网、腾讯 QQ、飞信等发贴介绍本公司各项服务内容。 宣扬单学校内及学校周边地区等分发宣扬单、小册予等 海报学校宣扬栏等可贴地带制作精致特性、有特色的海报并张贴 赞助学生活动校级院级主办的竞赛和活动以及社团活动为竞赛活动供应经费以店名冠名。

23、网络各热门网站登广告、发帖进行介绍 横幅学校内及学校周边地区等悬挂内容新奇的横幅进行宣扬五、管理团队 5.1 人员及主要职能 5.1.1 人员设置总经理 蒋亮 营销总监 唐冠旗公关总监 邹铭科财务总监 卢铭 技术探讨员 刘延琼 5.1.2 主要职责与分工一、总经理 1 全面管理公司的大小事务，总调度。 2 确保 APP 的正常营运，审核营销安排,统筹策划和确定合作商内容，检查运营 APP 的效果,对 APP 应用实施要求和质量有领导责任。 3 对销售人员和探讨员的业务培训工作。 4 负责和学校周边所需各类应用商家做好协商达成合作、以及与学校方面进行教务管理系统学生的所需数据开放方面进行协调。

24、二、营销总监 1.APP 在娄底校区的推广 2.公司营销战略的制定和执行， 3.八戒校内用户的运用状况。三、公关总监 1 处理学校与公司的关系，获得校方的支持，以及学校社团的联系。 2 供应 APP 应用服务,为客人供应热忱优质询问服务，引领客人推广运用。 3 客人有其他合理要求时，要热忱服务，尽量赐予满意。四、财务总监 1 定期对公司营运资金进行整理和分析。 2 对每月公司盈利进行统计并进行资金管理。五、技术探讨员 1 着重进行 APP 开发。 2 网络方面与其他网络运营商进行协调。 5.2 公司员工守则 一、基本准则 1、遵遵守法律律、法规，社会公德及公司的各项规章制度。 2、关切公司业务

25、状况，爱惜公司财产，维护公司利益和荣誉。 3、加强沟通、增进合作、精诚团结。 4、秉公办事、公私分明、同等待人。 5、敬业乐业、钻研业务、提高效率。 6、更新观念、好学上进、开拓创新。 7、开源节流、力求节俭、反对奢侈。二、职业道德要求 1、从事与本公司利益冲突的业务时，员工应向公司提出职务上的回避。(1)员工的干脆亲属不得与本公司干脆或间接地进行业务往来; (2)不能介绍直系亲属或不符合公司聘请的人员进公司; 2、公司对外的交际活动，应本着礼貌、大方、简朴的原则，严禁涉及不法行为。 (1)对业务关联单位的一般性邀请活动，应报部门经理批准，且须要有两人以上的人同行; (2)对外绽开工作时，禁止

26、以贿赂及其他不正值的手段获得利益; (3)对应邀出席、考察、签约、学习的应报公司批准; 3、严禁索取或者收受业务关联单位的任何利益，在拒绝会被视为失礼的状况下而不得不收的，接收后三天内应向总经理助理汇报。 4、未经公司授权或批准，不得将公司的资金、房产、车辆、设施、设备、物料、商品等擅自出售、出租、出借、赠与、转租、抵押给其他公司、单位或个人。 5、严禁偷窃，侵占公司财物，挪用公款，如有发觉应刚好举报或实行有效措施，防止公司财产受损。 6、代表公司外出参观、学习、竞赛，所获资料应交总经理办公室，所获奖金、奖品应交法律监察室报公司统一支配。 7、在不与公司利益发生冲突的状况下，可以从事合法的投资

27、活动，但禁止下列状况： (1)投资与本职工作亲密相关的行业; (2)以职务之便向投资对象提高利益 (3)以直系亲属名义从事上述三项投资从行为; 8、保守公司隐私： (1)公司涉密文件包括：标有保密级的公司以及其他未经公开的经营状况、工程状况、投保况、业务数据、财务数据、电脑资料、合同资料及其附件(如送货单据)等; (2)对持有涉密的文件需妥当保存; (3)未经公司授权或批准，不得将涉密文件自行复制，带出公司区域对外提 供; (4)涉密文件不需保存时，保证予以销毁。六、财务分析 6.1 赢利模式 1、兼职： 线上线下相结合 (线上只发布信息吸粉，其他线下完成) 成立一支只属于我们的校内工作团队

28、由我们团队与商家签约，只在 APP 上发布兼职信息;将人员支配等问题交予我们的校内团队，他们负责组织与带领。工资等问题由我们结算。 给团队人员一部分提成。 结算方式：银行卡转账 校内团队成员：肯定忠诚、尽责。 2、沟通：一句话广告，收取宣扬费用(线下) 3、活动： 前期通过活动来推广 APP，只能靠商家赞助等形式来获利，主要目的是吸 粉。 APP 一旦成熟，举办活动时，可以实行 线上购票+商家赞助 等形式。 4、一元购：线上支付 ，主要由商家赞助的免费产品 ，在跟商家合作之前， 商家赞助我们部分产品。 目的：吸粉(凭借邀请多少人下载赠送) 每天 11.00-12.00 准时开抢 增加平台粉丝的

29、活跃度 5、美食：在线支付+到店支付 要求：商家给的价格必需低于团购。 6、消遣 在线支付+到店支付 例如阳光 KTV ，APP 上写明 ： 下午、午夜场大包原价：138 元火! 八戒校内专享价：35 元 在线支付 5 元，凭借订单到店支付 30 元即可通过 APP 上面的价格对比，突出我们的优势! 7、本地服务 1、在线支付+到店支付 2、统一的会员年费 + 店铺位置费用 (比如驾校) 8、跳蚤市场 学生通过联系我们，供应详细信息及联系方式，我们将他们发布在 APP 上， 免费帮他们做宣扬开店铺。这样让学生有参加感，增加粘性，同时可以利用他 们的力气，帮助我们进行推广。 6.2 筹资来源 资

30、金前期来源为创办人投资及外部投资，用于软件开发和检验，并在老生中试运行，用于完善软件。当产品已成熟稳定，各项运行体制检测完毕，引入风险投资和银行贷款，以 2022 届新生入学为契机，增加宣扬力度，使软件运用者的规模扩大，抢占市场。 1 创办人集资：各自按占股比例出资。 2 学校资助：该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得 10100 元的资助。 3 风险投资：由泉水网络科技有限公司入资 200000 元。(5 万已到位) 6.3 成本规划 1.App 的开发 App 的开发由团队中的技术人员负责，并邀请专业技术人员指导完善，总计预期花费 15000 元。 2.App 的线上测试 找寻专业的

31、测试公司，对 App 的平安性稳定性进行全面测试，保证产品平安牢靠，并拿到产品合格证明。总花费预期在 10100 元。 3.产品宣扬推广 产品主要针对新生，故线下宣扬部分仅集中在 9 月份，其余月份的宣扬以线上宣扬如微信、微博等方式进行，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣扬部分花销 5000 元，后期每月的宣扬花费为总赢利的 1%，可累积。 4.员工工资及福利 员工的工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为 800 元， 提成为每月总利润的 10%，发放给员工，增加员工主动性，将员工收入与企业收益联系在一起。 5.App 维护所需费用 公司全部流淌资金的 80%作为维护资金，此部分

32、资金全部用于 App 的维护和新功能的开发，保证 App 的运行。 6.公众平台及收费平台等的获得 随着软件的推广，必定须要与各大公众服务平台接轨，如进入应用商店， 获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期为 2000， 后期每年拿出总收入的 5%作为拓展基金。 6.5 收益预料 支出部分除初次较多的启动基金外为每个月员工工资，软件维护费用，宣扬及产品维护基金; 收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费 1 元计， 安装率为 1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月 2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余状况如下图： 由图可知，我们的在约 6 个月

33、后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为元 8 万元。 当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣扬力度时，盈利费用将大幅上升。风险投资的基金加入后，使得会员率的增长率从每月 2%增至 3%，广告费用增加为 25 元，新功能更加强大，运用率从 1%增至 2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为： 由图可知，我们约 5 个月后起先盈利，一年半后盈利金额将达到约 14 万。也可知，会员率、广告费及新功能运用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过肯定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。 七、风险以及对策 7.1 市场风险 7.1

34、.1 APP 正对大量行业产生深刻的影响 随着 APP 的大量开发和出现，在嬉戏、艺术品、零售等多个行业中，APP 正渐渐在变更人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在上班途中运用手机嬉戏的 APP 度过空闲的时间，在手机上完成物品的选购或是预定。所以在贴近人们日常生活的领域，还有很大的空间可以通过 APP 来填补空白，所以在正确的思路指导下，APP 市场仍旧还具有很大的发展潜力。 7.1.2 APP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 缺乏不行替代性，大部分 APP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了移动的互联网，这会导致推广渠道和

35、应用广泛度的局限性。 缺乏有效的盈利模式，短暂的 APP 盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的实力，这对于投资方而言是最不情愿面对的结果。 APP 应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在 APP 的运用过程中，当免费试用的范围更加缩小，面对的却是经验了更多的 APP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满足度的下降好像已经成为了不行避开的问题。 7.2 财务风险及应对措施 在公司成立之初，由于一切都是从零起先，难免会遇到资金周转不灵的状况，从而引发经营危机。一方面我们要主动开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，削减不必要消费。

36、 面临流淌资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面， 我们会做好财务安排，削减坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。 7.3 技术风险及应对措施 在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个特别重要的因素。项目组肯定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际状况而选用一些虽然先进但并非项目所必需且自己又不熟识的技术。假如项目所要求的技术项目成员不具备或驾驭不够，则须要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标;项目实施过程中才用全

37、新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在驾驭不够深化，造成开发出的产品性能以及质量低劣。 预防这种风险的方法是选用项目所必需的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体才智确保项目所采纳技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的运用要谨慎，要按部就班，尽量采纳成熟的技术方案完成软件开发工作。再次， 在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的探讨和试验工作。须要对软件项目过程中运用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发安排时必需考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。 7.4 用户风险及应对措施 由于 APP 市场中充斥着盗

38、版软件，APP 用户极有可能在无意中下载了盗版软件，并在运用过程中因受到盗版 APP 的侵害而遭遇损失，此时，不知情的APP 用户有可能错误将矛头指向正版 APP 的运营者或开发者。 应对这种风险的方法通常有： (1)APP 开发者可在自身官方网站的醒目位置，供应正版 APP 的下载链接。 (2)在 APP 开发者的网站醒目位置提示用户通过官方渠道下载 APP，避开通过第三方 APP 市场、论坛等非官方渠道下载。 (3)可在 APP 中加入程序，在首次启动时提示用户核实是否为正版 APP。(4)通过技术手段(例如 MD5 码校验等方式)，向用户供应核实正版 APP 的 途径。 (5)在网站用户

39、协议、APP 用户协议中对用户运用。八、公司发展战略 8.1 公司战略 基本信息多样化战略：严格保证首批高校信息的完整和多样化以及精确性， 保证初期的实地考察和后期的不断更新。 更新与服务多样性战略：不断开发和引进新的活动和服务，始终保持公司的竞争力。 文化普及战略：在发展初期广泛宣扬我们公司的文化，提升公司的知名度， 以及在消费者心中树立我们公司的地位。 资本运营战略：最有效地利用资本，使之产生最大的效益。 8.2 将来规划 第一期：2022 年2022 年，本公司的文化广泛传播，发展本地入门级客户， 培育忠实消费者。 其次期：从 2022 年起实施扩张政策，在全省并向其他省市扩张，提高知名度并不断完善系统。 第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页