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1、商业计划书标准格式深圳东誉投资顾问 投资银行部制二00九年五月保 密 承 诺本商业计划书内容包含本企业商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。本企业要求投资企业项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本企业同意，不得向第三方公开本商业计划书包含本企业商业秘密。项目经理签字：接 收 日 期： 年 月 日收到日期项目编号项目经理(以上各项由投资企业填写)商 业 计 划 书（编制参考）项目名称 项目单位 地 址 电 话 传 真 电子邮件 联 系 人 企业名称日期目 录摘要4第一部分 企业基础情况5第二部分 企业管理层8第三部分 产品/服务10第四部分 研究和开发11第五部分 行
2、业及市场情况12第六部分 营销策略14第七部分 产品制造15第八部分 管理16第九部分 融资说明17第十部分 财务计划18第十一部分 风险控制19第十二部分 项目实施进度19第十三部分 其它19备查资料清单20编制说明21摘 要说明：在两页纸内完成本摘要。摘要内容参考1、企业基础情况 （企业名称、成立时间、注册地域、注册资本，关键股东、股份百分比，主营业务，过去三年销售收入、毛利润、纯利润，企业地点、电话、传真、联络人。）2、关键管理者情况 （姓名、性别、年纪、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，关键经历和经营业绩。）3、产品/服务描述 (产品/服务介绍，产品技术水平，产品新奇
3、性、优异性和独特征，产品竞争优势。)4、研究和开发 (已经有技术结果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入研发经费及以后投入计划，对研发人员激励机制。)5、行业及市场 (行业历史和前景，市场规模及增加趋势，行业竞争对手及本企业竞争优势，未来3年市场销售估计。)6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取策略及其可操作性和有效性，对销售人员激励机制。)7、产品制造 (生产方法，生产设备，质量确保，成本控制。)8、管理 (机构设置，职员持股，劳动协议，知识产权管理，人事计划。)9、融资说明 (资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方法。)10、财
4、务估计 (未来3年或5年销售收入、利润、资产回报率等。)11、风险控制 (项目实施可能出现风险及拟采取控制方法。)第一部分 企业基础情况企业基础情况：企业名称 成立时间 注册资本 实际到位资本 其中现金到位 无形资产占股份百分比 %注册地点 企业性质为：请填写企业性质，如：、股份、合作企业、个人独资等，并说明其中国有成份百分比和外资百分比。企业沿革：说明自企业成立以来主营业务、股权。注册资本等企业基础情形变动，并说明这些变动原因。现在企业关键股东情况：列表说明现在股东名称及其出资情况，以下表：股东名称出资额出资形式股份百分比联络人联络电话甲方乙方丙方丁方戊方现在企业内部部门设置情况：以组织机构
5、图来表示本企业独资、控股、参股有企业经及非法人机构情况：以图形方法表示，如：投资者1投资者2投资者n公 司下属机构m下属机构1下属机构2企业曾经经营过业务有 、 、 、 、 。企业现在经营业务为 、 、 、 、 。现在主营业务为 。企业现在职员情况：如：拥有职员 人，其中管理人员 人，生产工人 人；管理人员中，大专以上文化程度有 人，占职员总数 %，大学本科以上有 人，占职员总数 %，硕士学位(含中级职称)以上有 人，占职员总数 %，博士学位(含高级职称)以上有 人，占职员总数 %；最好列表说明，以下表：职员人数专科文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数百分比人数百分比人数百分比
6、人数百分比管理人员生产工人企业经营财务历史：列表说明：(单位：万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率企业近期及未来35年要实现目标(行业地位、销售收入、市场占有、产品品牌和企业股票上市等)：企业近期及未来35年发展方向、发展战略和要实现目标：第二部分 企业管理层董事会组员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位学历或职 称联络电话1董 事 长2副董事长3董 事4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事长姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩：着重描述在本行内技术和管理经验及成功
7、事例。总经理姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩：着重描在本行业内技术和管理经验及成功事例。技术开发责任人姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩：着重描述在本行业内技术水平、经验和成功事例。市场营销责任人姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩：着重描述在本行业营销经验和成功事例。财务责任人姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、
8、投资等方面背景、经验和业绩。其它对企业发展负相关键责任人员(可增加附页)姓名 性别 年纪 籍贯 联络电话 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所在地 关键经历和业绩：依据企业需要，来描述不一样人员在特定方面专长。第三部分 产品/服务产品/服务描述(这里关键介绍拟投资产品/服务背景、现在所处发展阶段、和同行业其它企业同类产品/服务比较，本企业产品/服务新奇性、优异性和独特征，如拥有专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)：企业现有和正在申请知识产权(专利、商标、版权等)：专利申请情况：产品商标注册情况：企业是否已签署了相关专利权及其它知识产权转让或授权许可协议
9、？假如有，请说明（并附关键条款）：目标市场：这里对产品面向用户种类要进行具体说明。 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、 、产品更新换代周期：更新换代周期确实定要有资料起源。产品标准：具体列明产品实施标准。具体描述本企业产品/服务竞争优势 (包含性能、价格、服务等方面)：产品售后服务网络和用户技术支持:第四部分 研究和开发企业已往研究和开发结果及其技术优异性 (包含技术判定情况、获国际、国家、省、市及相关部门和机构奖励情况)：企业参与制订产品或技术行业标准和质量检测标准情况：中国外研究和开发情况，和企业在技术和产品开发方面中国外关键竞争对手(5家)情况，企业为提升竞争力拟采取方法：到现在为止
10、，企业在技术开发方面资金总投入是多少，计划再投入开发资金是多少 (列表说明每十二个月购置开发设备、开发人职员资、试验检测费用、和和开发相关其它费用)：请说明，以后为确保产品质量，产品升级换代和保持技术优异水平，企业开发方向、开发关键和正在开发技术和产品等情况：企业现有技术开发资源和技术贮备情况：企业寻求技术开发依靠 (如大学、研究所等) 情况，合作方法：企业将采取怎样激励机制和方法，来保持关键技术人员和技术队伍稳定：企业未来35年在开发资金投入和人员投入计划(万元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年资金投入人员(个)第五部分 行业及市场情况行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业改变对产品
11、利润、利润率影响较大，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析和估计）：过去3年或5年和年全行业销售总额：必需注明资料起源。（单位：万元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年销售收入销售增加率未来3年或5年各年全行业销售收入估计：必需注明资料起源。（单位：万元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次销售收入本企业和行业内五个关键竞争对手比较：关键描述在关键销售市场中竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势本企业市场销售有没有行业管制，企业产品进入市场难度分析：企业未来3年或5年销售收入估计（融资不成功情况下）：（单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额
12、企业未来3年或5年销售收入估计（融资成功情况下）： （单位：万元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入市场份额第六部分 营销策略产品销售成本组成及销售价格制订依据：假如产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明和哪些原因相关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、和产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：在建立销售网络、销售渠道、设置代理商、分销商方面策略和实施：在广告促销方面策略和实施：在产品销售价格方面策略和实施：在建立良好销售队伍方面策略和实施：产品售后服务方面策略和实施：其它方面策略和实施：对销售队伍采取什么样激励机制：第七部分 产品制造产品生产制造方法（企业自建厂
13、生产产品，还是委托生产，或其它方法，请说明原因）：企业自建厂情况厂，购置厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，优异程度怎样，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增加要求，假如需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；假如需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方法进行，“交钥匙”工程承包机构是否提供工期、质量方面确保，怎样对这些确保加以实施？）：请说明，假如设备操作需要特殊技能职员，怎样处理这一问题：简述产品生产制造过程、工艺步骤：怎样确保关键原材料、元器件、配件和关键零部件等生
14、产必需品进货渠道稳定性、可靠性、质量及进货周期，列出3家关键供给商名单及联络电话：关键供给商1 关键供给商2 关键供给商3 正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样范围内，描述生产过程中产品质量确保体系、和关键质量检测设备：产品成本和生产成本怎样控制，有怎样具体方法：产品批量销售价格制订，产品毛利润率是多少？纯利润率是多少？第八部分 管 理请说明：为确保融资项目按计划实施，企业准备以后各年陆续设置哪些机构，各机构配置多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。企业是否经过中国外管理体系认证？企业对管理层及关键人员将采取怎样激励机制：企业是否考虑职员持股问题，请说明：企
15、业是否和掌握企业关键技术及其它关键信息人员签定竞业严禁协议，若有，请说明协议关键内容：企业是否和每个雇员签定劳动用工协议：企业否和相关职员签定企业技术秘密和商业秘密保密协议：企业是否为每位职员购置保险，请说明保险险种：企业是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明：企业和董事会、董事、关键管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在利益冲突，假如有，请说明处理措施：请说明，企业对知识产权、技术秘密和商业秘密保护方法：请说明，项目实施过程中，企业需要哪些外部支持，怎样取得这些支持：第九部分 融资说明为确保项目实施，需要新增投资是多少 万元，新增投资中，需投资方投入 万元，对外借贷 万元，企业本身投
16、入 万元。假如有对外借贷，抵押或担保方法是什么？请说明投入资金用途和使用计划：期望让投资方参股本企业还是投资合作成立新企业？请说明原因：拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？估计未来3年或5年平均每十二个月净资产收益率是少？投资方可享受哪些监督和管理权力？假如企业没有实现项目发展计划，企业和管理层向投资方负担哪些责任？投资方以何种方法收回投资，具体方法和实施时间：在和企业业务相关税种和税率方面，企业享受哪些政府提供优惠政策及未来可能情况（如：市场准入、减免税等方面优惠政策）：需要对投资方说明其它情况：第十部分 财务计划产品形成规模销售时，毛利润率为 %，纯利润率为 %请提供：未来35年项目盈
17、亏平衡表、项目资产负债表、项目损益表、项目现金流量表、项目销售计划表、项目产品成本表；（第十二个月每个月计算现金流量，共12个月，第二年每三个月计算现金流量，共四个季度，第三、四、五年每十二个月计算现金流量，共三年）注：每一项财务数据要有依据，要进行财务数听说明。第十一部分 风险控制请说细说明该项目实施过程中可能碰到风险及控制、防范手段（包含政策风险、加入WTO风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对企业关键人员依靠风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）：第十二部分 项目实施进度具体列明项目实施计划和进度（注明起止时间
18、）：第十三部分 其它为补充本项目计划书内容，需要深入说明相关问题（如企业或企业关键管理人员和关键人员过去、现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对企业有何影响）：请将产品彩页、企业宣传介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单以下：企业应备资料清单1. 营业执照2. 企业章程3. 验资审计汇报4. 贷款证5. 资信证实6. 法人代码证书7. 税务登记证8. 财务报表（上年度、本年度、本月）9. 专利证书、判定汇报10. 高新技术企业、高新技术项目证书11. 其它表明企业特点资料12. 商业计划书企业法律文件能够提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目提议书和经过电脑文字处理文件，要求提供电脑软盘。