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1、市场营销实习工作心得体会（5篇）市场营销实习工作心得体会篇1在大二刚结束的时候，我们市场营销专业的同学到一家生产 销售优质稀有菌类的企业进行了参观实习。这样的实习在大学以 来还是第一次，所以自己对它充满了期待，希望出去看看真实的 企业是怎样的。果真没让自己失望，出去看到了与书上讲的，自 己想象的不一样的企业。实习给自己的印象很深刻，让自己感悟 到很多，不光得到了期望中的收获，也有意外的惊喜。在下面的 文字里我将主要讲述在此次实习中自己的一些新的认识。一、我们到实习的公司参观生产基地主要的生产流程与此同时听取了该公司市场总监，人力资源总监所作的演讲。 通过对企业生产过程的参观，以及企业两位总监的
2、讲解，自己对 企业生活有了更加清晰的认识。第一，企业会通过事先制定的标准选拔人才。企业选拔人才的标准很多，但他们往往都制定了道德和专业 技能两项指标。道德在他们选拔中往往又是首要标准，道德品质 不好，企业都会拒绝这样的员工。道德品质好，即使专业技能不 够，企业可以通过培训来提高。第二，责任心强，乐于奉献的员工。能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从 而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场 是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇 代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级 经销商，是完全的市场精耕。
3、其次，我很有幸能够参加年啤酒大战，感受啤酒营销，在 我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道 的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤 酒等等。在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主 打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示 两个月，27元/箱；维雪20带3, 28元/箱；雪花10带2, 28元/ 箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各 个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000, 我出5000,经过较量我们金星买断了大部分假店，但也付出了沉 重的代价，花费
4、了将近200万买店费。时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付 出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚 的薪酬待遇。最后，感谢我的母校一一河南商业高等专科学校，一直以来 对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感 谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们 辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同 时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对 我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照
5、, 再次向你们致谢。市场营销实习工作心得体会篇5我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年12月25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训 合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东 的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至 今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工 作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开；可是第二天又早早
6、的投入到了新的工作当中，因为我始终相 信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已 经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及 时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上， 能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从 而让我感受到了营销给我带来的乐趣。首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场 是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇 代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级 经销商，是完全的市场精耕。其次，我很有幸能够参加年啤酒大战，感受啤酒营销，在
7、 我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道 的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤 酒等等。往往会受到公司领导的重视，他们在日后的工作中是被委以 更加重要职务的有力人选。在平时你是怎样对待领导交给你的任 务，是否愿意把这些任务做的比要求更好些；你是否愿意经常打 扫打扫办公室的卫生等等。这些都能够使你的形象在领导的心里 得到改变。你认真负责的态度，乐于奉献的精神会在很大程度上 增加公司领导对你的信任，以致公司领导愿意将重要的工作交给 你来做。第三，公司经营标准化程度不断提高，即使一家生产非常简 单产品的公司也是应用现代化的知识来经营管理的，因此公司的 员工必须用
8、现代化的知识来武装自己，才能适应公司的要求。公司使用的是现代化的管理方法，现代化的竞争思路，以及 现代化的生产设备等等。所以你必须拥有这些现代化的知识才能 参与到公司的日常生产经营过程中来。而且这些现代化的知识进 步非常快，你必须不断学习，做好终生学习的准备才能适应现代 化的要求。二、本次实习，给我的意外惊喜可以说就是自己对团队工作 有了新的认识，而这是事先没有预期的。实习我们是以小组的形式进行的，实习中的思考和所作的调 研、讨论所得的结果以小组为单位通过制作一个ppt来展示。由 于自己第一次以这样的方式来参与团队活动，并且担任小组组长,这使自己对如何才能让团队工作取得更好的成绩有了非常深刻的
9、 认识。通过这次实习让自己明白要取得好的成绩，团队成员应当 做好以下几点。首先，团队的组建要根据团队活动的性质来确定团队成员。 不同活动对能力的要求方面不同，对同一能力的要求层次也不同, 团队成员中整体某项团队活动需要的能力不好，就会影响到团队 活动的整体表现。同时团队成员的相关经历也很重要，如果团队 成员中有有过与进行的团队活动相同或相似的经历，他们往往能 够为团队活动提出很好的建议。比如我们这次ppt的成果展示， 如果某位同学有类似的经历，他就会知道应该按什么思路以ppt 的形式来制作我们经过仔细讨论得出的成果，以及在展示的过程 中每位成员应该如何表现才能轻松的把我们的成果展示给大家， 并
10、得到大家的认同。在选择团队成员的时候，我们需要对每团队成员的能力特点 有比较清楚的认识，争取每个成员都能为团队成绩加分，尤其应 当避免让不适合某项任务的人去完成他不擅长的事。其次，要做好团队工作的较为详细的计划和安排。在团队工 作开展之前我们应该对团队工作有一个整体的计划和安排。确定 应该大家共同完成的工作和应该分配到个人的工作。需要大家一 起完成的工作大家要相互配合，分配到个人的工作，要明确工作责任。使团队工作有有计划，有步骤的进行才能够做到活动有序 的进行，这样也有利于对已经进行了的工作进行效果评估。做好 团队工作的计划和安排是团队工作取得好的工作成果的基础。再次，认真处理好团队工作中的不
11、同意见，增强团队成员的 凝聚力。团队活动过程中有很多需要大家共同讨论作出的决定， 这些决定必须是根据大多数团队成员的一致意见作出的。每个人 的想法不可避免的会有差异，关键是我们要及时将讨论中不同观 点一点一点的汇集到一个观点上来。被汇集的这一观点是通过各 种探讨逐渐得到大多数人认可的观点。每位团队成员的观点都应 得到重视，这样才能使各团队成员以更加积极的主人翁的精神参 与到团队中来，使团队成员团结的更加紧密，为团队工作取得好 的成绩奉献更大的力量。三、此次实习过后，自己对自己的优劣势有了更加清晰的认 识。自己的一些不足在实习的过程中被显现了出来，同时自己也 认识到自己的一些优点。自己经验不足在
12、这次实习过程中被充分 的显示出来，也让自己认识到了经验在做事过程中的重要性。以 前参议团队活动很少，而且像这一次这样投入的还是第一次。由 于没有类似的经历，在团队最终成果的展示环节，自己不知道制 作的ppt现场展示的效果会怎样，怎样用恰当的方式将我们团队的形象展示给大家，也不明白我们需要根据团队成员的能力特点 来分配团队成员角色，以至于我们团队没能取得预期那样的成绩。通过与其他同学同台竞技，自己的演讲，表达的能力不够也 被暴露了出来，而且通过这样的同台比较，自己的这一不足之处 才被自己充分的认识到，它让平时不太被重视的问题显得如此迫 切的需要解决。这次实习让自己认识到的自己的一些优点也令自 己
13、高兴，因为它同样让自己更加认识了自己，它能够是自己在这 些方面表现的更加自信。通过此次实习，自己对以后的职场生活有了更加具体直观的 认识，对自己的优劣势也有了更加清晰的把握。实习过程中的这 些认识体会对自己以后的生活学习会产生重大的影响，它让自己 清楚要适应好以后的生活和学习，自己欠缺什么，怎样提升自己 相关方面的能力。实习过程让自己认识到团队工作的意义，它不 仅仅可以完成一个人难以完成的工作，也使参与团队工作的人得 到锻炼，丰富我们的经验，提升我们的各种能力。市场营销实习工作心得体会篇2我是一名学习市场营销专业的毕业生，很有幸被啤酒集团录 用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了啤酒
14、销售 总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销 员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工 作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方 法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽， 有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离 开；可是最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来 对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感 谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们 辛苦了。感谢当初录用我的集团人力资
15、源总部的段部长和唐部长，同 时再次感谢营销部长唐先生对我营销知识的指导和教诲。感谢销售总公司张副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的 培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再 次向你们致谢。市场营销实习工作心得体会篇3通过两天的民用产业市场营销的课程学习，使我对市场营销 的理论有更深一步的了解。接触到了全新的市场营销理念、营销 战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清 晰的认识，在这之前，我从来没有想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，学习市场营销这门课程着实让我受益良多。对于市场营销这个词汇的第一次接触是在学校填报专业的时 候，那个时候不知道什么是市场营销
16、，知道的仅仅它是个专业， 而且猛地听起来像是从商销售物品之类的行业吧。我也是后面通过几次学习才慢慢明白营销的目的在于深刻地 认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成 产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客， 剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务如果营销者把认 识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销 等工作做得很好，这些产品就会很容易地销售出去。一、营销人员要有较强的公关能力。市场营销人员应具备的公关能力主要包括：推销能力、观察 能力、记忆能力、思维能力、交往能力、劝说能力、演示能力、应 变能力、反馈能力。其中自我推销能力最为重要，推销能力应从
17、以下几个方面培 养：1、自信，对自己所说的话，必须有绝对的信心，才有可能取 信月朋友和客户。2、助人，所谓助人就是愿意不计一切地帮助他人，建立长久、真诚的朋友关系。3、热诚，表现出来的兴奋与自信，引起朋友和客户的共鸣, 而对你的话深信不疑。四是友善，保证你广得人缘，必获回报。二、营销人员必须要有良好的气质。如果一个人在工作中表现得紧张而有序，生活中严于律己， 宽以待人，严守纪律，遵守公共秩序，这有利于提高气质的质量。 做到“胆大而不急躁，爱动而不粗浮、服从领导而不阿谀奉承， 胜而不骄，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，刚强 而不执拗，谦虚而不狂妄自大”在应该成为营销人员共同的条件 和努
18、力的方向。通过学习，另一方面的认识是营销工作要在产品制成之前就 开始。单位市场部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有 哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何：营销部门必须把 市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应 该目标市场的的可能产品。市场部门还必须为产品走向市场而设 计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头 到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满 /思O所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全 过程。市场营销观念是企业经营思想上的一次根本性变革，它改变 了以往从企业
19、本身或企业现有产品出发的观点，着眼于市场的需 要、社会的需求、企业的长期利润，以“消费者为中心”，运用 整体营销组合策略，追求企业经济效益和社会长远效益的统一。市场营销实习工作心得体会篇4我是一名学习市场营销专业的一届毕业生，在今年12月25 日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训 合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的 太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今 日已有三个月了。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知 识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作 中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法 总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多 少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可 是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生 命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已 经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及 时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上,