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1、培训心得体会与感想（13篇）培训心得体会与感想（通用13篇）培训心得体会与感想篇1通过这次培训，我认识到作为酒店服务员，在酒店工作中热 忱固然重要，但还需要具备良好的服务能力。例如遇到突发事件， 客人心肌梗塞突然昏厥，如果等医务人员到来，客人生命恐怕会 有危险。服务人员这时如果没有一点急救常识，纵有满腔热情也 无济于事，因为其中涉及到“能与不能”的技术性问题。因此， 我认为作为酒店服务员至少要具备以下几方面的服务能力：一、语言能力语言是服务员与客人建立良好关系、留下深刻印象的重要工 具和途径。语言是思维的物质外壳，它体现服务员的精神涵养、 气质底蕴、态度性格。客人能够感受到的最重要的两个方面就
2、是 服务员的言和行。服务员在表达时，要注意语气的自然流畅、和蔼可亲，在语 速上保持匀速，任何时候都要心平气和，礼貌有加。那些表示尊 重、谦虚的语言词汇常常可以缓和语气，如“您、请、抱歉、假 如、可以”等等。另外，服务员还要注意表达时机和表达对象， 即根据不同的场合和客人不同身份等具体情况进行适当得体的表 进销售的目的。八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20年，我 们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训五个一工程。同 时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为， 形成、规范的良好工作氛围。培训心得体会与感想篇4客服任务是一个很年夜的话题，单说一方面不免有失公允， 但要方
3、方面面都睁开来讲，又不免太泛，很难说到重点。只能挑 选此中印象比拟深入的方面来讨论一下。起首想说说的是团队的组建，一个公司的客户效劳部从无到 有，该若何组建呢？我感到第一步该当是先立轨制，轨制是组建团 队的根底。详细需求哪些轨制是需求依据公司状况以及效劳工具 而言的，根本的轨制该当包含：客服部分办理轨制赞扬办理轨制功绩查核轨制处置成绩流程订定轨制的同时，雇用作为全部客服任务的重点也该当同时 展开了，正如文章扫尾所说，良好的客服职员常常具备一些性情 特质，因而正在甄选的时分经过说话，问卷等体式格局相同根本上能够晓得一团体能否合适处置客服任务，说话是最佳的体式格 局，由于客服任务便是间接相同的进程
4、，背靠背的说话更能辨认 出一团体能否满意客服任务的请求。正在雇用客服助理的时分， 可思索心态主动，相同才能杰出的应届生。应届生长处是主动， 承受才能强，可塑性强，但也存正在一些缺陷，如心态简单没有 正，任务经历未几，不敷成熟等等。正在团队组建的同时，特别要留意的是合作要明白。正在有 流程的根底上，搞分明诸如碰着谁受理，怎样处置，谁反应，谁 跟踪，谁记载等等。团队需求常常停止培训，包含营业常识以及相同本领，出格 是更新了的营业常识，详细能够邮件以及例会等体式格局完成， 准绳是复杂无效。其次谈谈客户希冀的办理，正在软件行业，因为客户运用习 气和营业变革等多种缘由，提出变卦的需要是常常的工作。假如
5、客户提出的工作都容许，不成能，假如回绝客户，又怕影响公司 抽象，这就触及到需要办理中的一个关键一客户希冀办理了。客 户希冀办理的最高准绳是诺言，也便是容许客户的工作必定要定 时办到。不诺言，其余本领都免谈。此中一种办法叫做“低落答 应，进步托付”，假如一件工作估计需求1个小时实现，你该当 以及客户说需求一个半小时或许2个小时，由于很难包管实践状况会没有会超越估计，而提早托付比耽误托付后果要好很多。另 有便是正在不克不及满意客户的需求的时分，需求耐烦有本领的 表明，假如平常诺言杰出而你又表明妥当的话，十有八.九客户是 会了解的。有一个客服职员功绩查核的成绩。杰出的功绩查核轨制是坚 持客服职员任务
6、主动性的一个紧张要素。我团体感到能够从如下 方面思索：客户称心水平，考勤状况，任务量丰满状况，任务实 时实现状况，团队合作肉体，岗亭规律，任务立场，任务主动性， 任务立异才能，月度任务促进状况，担任人考评，一样平常考评， 营业常识查核等均可以归入查核。培训心得体会与感想篇5招商是一个商场成立之后要面对的一项重要工作。招商人员 首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的情况要做详 细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题， 要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目 的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要投资，只有双方都 有利益，才可能谈成。招商谈判过程中，要有
7、充分的自信，说话要有底气。如果客 户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市 场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个 问题，可以用变通的说法争取客户的认同。有的客户会不间断的 来商场实地查看，要用耐心和客户沟通，并加以引导要让客户清 楚的知道，他如果来我们商场投资会给他带来多大的利益。在谈判过程中，观察对方反应充分了解对方的心理需求。不 要一次性的给他太多的选择余地，针对他的需求只提供几个不一 样的位置或者不同的面积给他让他在几个之间做一个选择。要适 时的让对方知道他所选择的这个位置同时几个客户有意向。更加
8、 让他确定自己选择的正确性。商场开业筹备的一项重要工作是招商，但绝不仅仅是招商。 招商只是开业筹备工作的一项重要内容。在商场开业筹备过程中, 与招商工作同等重要的还有市场定位、商业规划、组织建设、制 度建设、工作流程设计、员工招聘培训、空间环境美陈、二次商 装管理、信息系统建设、企业文化建设、企业形象推广、营销方 案制定、竞争策略制定等等。我们可以设想一下，如果对商场没 有一个明确的业态定位、市场定位、商品定位、客层定位，我们 知道招什么品类的商品？招什么品牌档次的商品？各品类和品种的 比例结构是多少？如果对商场没有一个科学的卖场规划、合理的商 品布局，我们招的品牌和商品放在哪个区位？不同楼层
9、和区域之间 的品种、品牌关系是什么？我们再想：如果没有一套现代的商业管理体系、制度体系、流程设计，我们又怎能保障招商、营销、管 理、运营和服务的成功呢？还有，即使招商完成了，但卖场如何美 化？专柜如何装修？商品如何陈列？从基层营业员到中高层管理干 部要不要培训I?开业的庆典方案、促销方案要不要制定和实施？等 等，诸如此类问题，绝不仅仅是招商的问题！所以，我们说，商场的开业筹备工作，是一项系统工程，必 须全面考虑、统筹设计、系统实施、整体保障。因此，要保证一个 商场的成功招商和成功开业，一定要做到以下几点：一、进行充分的市场调查、准确的市场定位、合理的卖场布 局；二、建立现代的商业组织体系、管理
10、体系、制度体系和流程 体系；三、建立一支有现代商业管理意识、服务意识、训练有素、 岗职明确的管理团队和基层员工队伍；四、成功的招进一批符合业态定位、市场定位、客层定位的 品牌和商品；五、严格地进行品牌专柜的设计、装修和商品陈列，营造浓 郁、现代的卖场氛围，美化卖场内部空间环境和商场外观商业环 境；六、建立一套适合现代商业管理、现代商业营销和现代商业服务的商业POS和MIS系统;七、建立一套现代商业文化体系、营销体系，制定阶段性的 系列营销推广策略和开业促销方案。只有这样，才能真正实现商场的招商成功、开业成功，也才 能真正保障商场今后的运营、管理和服务。商场招商培训心得感想达。人们在谈论时，常常
11、忽略了语言的另外一个重要组成部分一 一身体语言。根据相关学者的研究，身体语言在内容的表达中起 着非常重要的作用。服务员在运用语言表达时，应当恰当地使用 身体语言，如运用恰当的手势、动作，与口头表达语言联袂，共 同构造出让客人易于接受和满意的表达氛围。二、交际能力酒店是一个人际交往大量集中发生的场所，每一个服务员每 天都会与同事、上级、下属特别是大量的客人进行广泛的接触， 并且会基于服务而与客人产生多样的互动关系，妥善地处理好这 些关系，将会使客人感到被尊重、被看重、被优待。客人这一感 受的获得将会为经营的持续兴旺和企业品牌的宣传、传播起到不 可估量的作用。良好的交际能力则是服务员实现这些目标的
12、重要 基础。三、观察能力服务人员为客人提供的服务有三种，第一种是客人讲得非常 明确的服务需求，只要有娴熟的服务技能，做好这一点一般来说 是比较容易的。第二种是例行性的服务，即应当为客人提供的、 不需客人提醒的服务。例如，客人到餐厅坐下准备就餐时，服务 员就应当迅速给客人倒上茶、放好纸巾或毛巾；在前厅时，带着很多行李的客人一进门，服务员就要上前帮忙。第三种则是客人 没有想到、没法想到或正在考虑的潜在服务需求。能够善于把客人的这种潜在需求一眼看透，是服务员最值得 肯定的服务本领。这就需要服务员具有敏锐的观察能力，并把这 种潜在的需求变为及时的实在服务。而这种服务的提供是所有服 务中最有价值的部分。
13、第一种服务是被动性的，后两种服务则是 主动性的，而潜在服务的提供更强调服务员的主动性。观察能力 的实质就在于善于想客人之所想，在客人开口言明之前将服务及 时、妥帖地送到。四、记忆能力在服务过程中，客人常常会向服务员提出一些如酒店服务项 目、档次、服务设施、特色菜肴、烟酒茶、点心的价格或城市交 通、旅游等方面的问题，服务员此时就要以自己平时从经验中得 来的或有目的的积累成为客人的“活字典”、“指南针”，使客 人能够即时了解自己所需要的各种信息，这既是一种服务指向、 引导，本身也是一种能够征得客人欣赏的服务。在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋 恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这几天
14、的培训课程，我想我只 能用受益匪浅这四个字来形容了。教师们的博文广识、生动讲解、 精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏学浅、文笔糟糕，不能够将所有的感触都透过文字显然于纸上。 可是我还是尽力绞尽脑汁，以祈求能将培训完后心中所想所获能 表达出来。此次精彩的培训学习主要心得有以下几个方面：一、让自我更加了解，了解工艺过程，了解规模和组织结构想来自我真的就应感到惭愧，虽然在长大，却还真的不是很 了解。对建厂历史，产量，规模，所经历的种种，以至于钢铁的铸 造过程，我都是一知半解。透过这次的培训学习，最终明白了老 一辈工人既然是将19年的年产5万吨的小钢铁厂发展到此刻的 450万吨（
15、不含集团其他公司）的大型钢铁厂，历经50年不衰, 并且还在蓬勃发展，并多次获得了不少全国性奖项。并且还明白 了炼钢的工艺过程，明白了炼钢最开始是从焦化、烧结开始，经 历了不少中心环节，克服不少困难，最终透过轧钢厂将我们需要 的钢材制造出来。并明白了有着比较复杂的组织结构，让我们一 时一下消化不了，可是我想这个在我们以后的工作中很快会清楚 的，为了我们能更好在发展，我想我们也就应主动的去了解这些 的。二、了解了更多的生产安全、交通安全和消防安全的知识这次培训学习，花了很大一部分时间去学习生产安全、交通 安全和消防安全的知识，因为安全是人们十分重视的东西，人们通常会把安全放在首位，也就是我们经常说
16、的安全第一。虽然平时我们也学习过一些安全方面的东西，并参加过消防 演习等活动，但并没有这么系统的，并联系我们以后的工作岗位 进行培训过。透过这次培训学习，了解了诸多会发生不安全事故 的因素，甚至有的到达了恐怖的程度，这次我们学习了该怎样去 预防它，避免它，并杜绝它，让我们以后能好好的在工作岗位上 保护自我。对于交通和消防方面，了解了很多交通方面和消防方 面的知识，让我们以后能更好的远离危险。坚决将我国的安全生 产方针一安全第一、预防为主、综合治理一贯彻到底。三、学习了不少礼仪与修养这次培训还专门安排了一个上午来给我们培训礼仪与修养的 知识。在这次课上，我学到了就应如何发挥自我的情商，处理好 与
17、他人的关系。如何让自我以后的一言一行更加具有素质与修养。 让自我在为人处事方面慢慢走向成熟与稳重。四、最终培训中心还请来了公司的管理代表和工人代表给我们做了精彩的谈话，告诉我们以后在就应怎样好好的去 工作。主要是要靠自我的聪明才智，勤奋刻苦，细心严谨的态度， 这样才能慢慢在工作中磨练自我，成长自我。学习是可贵的，培训是精彩的。透过这次可贵而精彩的培训 学习，我们向涟钢更进了一步。感叹与憧憬之余，我想我们仅有靠自我的聪明与才智、努力与勤奋去建设好，为我们的更好的发 展贡献自我微薄的力量。培训心得体会与感想篇220_年8月，我有幸参加了一农村小学语文骨干教师培训班的 学习。这次培训的内容丰富，形式
18、多样，既有专家先进教育理念 的讲座，又有名师课堂的观摩与研讨。与名师交流，使我不仅得 到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追 求。短短几天的培训，历程虽短，却像催化剂一样，促进我们成 长，推进我们向前发展。这次培训让我有以下几点体会：一、不断阅读积淀，努力提高业务素质。名师成长的经历让我深深地认识到一位优秀的语文教师应是 永不枯竭的河海，应有广阔的知识，深厚的底蕴，饱满的横溢 的才华。教师要扩大自己的知识面，开阔自己的视野，就要不断 地阅读，要博览群书，要坚持阅读名著，阅读经典，让这些名著、 经典启迪我们的智慧，陶冶我们的情操，提升我们的语文素养。二、不断创新实践，形成自己的
19、教学风格。聆听了李伟忠老师的“情理语文”，刘昕的“审美入境”， 王笑梅校长的“生命语文”他们都在自己的教学中不断地实 践、创新、反思、总结，形成自己的教学理念、风格。我们要把先 进的教学模式引入到自己的课堂，改进、柔和、消化，最终形成自己的风格。通过这次培训，丰富了我的教育思想，提升了教育理念和思 想境界，更激发了我教好语文的热情和信心。培训心得体会与感想篇3武商建二商场总经理张济生20_年全体建二人紧紧围绕差异 化经营，提升品牌内涵的经营战略以及打造企业执行力的 gu a nl i战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成 年度考核计划
20、的130%,同比增长15%,所实现的纯利同比增长381%O 确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效 凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70% 以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去 年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。打造20个百万品牌和引 进10个成熟品牌的两手抓工程，有21个品牌实现了销售过百万 的业绩，整体销售同比增长36%,占全场销售总额的27%。扩销增 利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化 的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场成效斐然20_年建二狠抓现场， 全面推
21、行亲情式服务体系，在一线员工中开展服务意识的大讨论。 对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、执行观念深入人心，人力资源不断挖潜。以打造企业执 行力为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900多小时，万 余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人 才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人, 在员工中形成了强烈的反响。20年的工作成绩显著，但也存在 以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在 矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的 发
22、展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反 而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变问题六: 供应商渠道的整合在20年虽有改变，但效果并不明显。20年， 青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的 整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重 点入手：一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营 销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开 门红及年度经营目标的顺利实现。二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次,跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别 是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格
23、局。商场招商部年终总结5篇工作总结三、组建货品部，实施进 销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进 度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从 而达到区域百货经典的经营格局。四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做 大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为 20年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济 增长点。五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营 销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成 活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约 在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些 非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等 方面争取更多的政策。七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销20_年的营 销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、 陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促