《2022年公司销售计划模板合集五篇【精选】.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年公司销售计划模板合集五篇【精选】.docx（25页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2022年公司销售计划模板合集五篇公司销售计划篇1市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市 场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业时常使用的swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企 业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用化。比如，通 过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势： 产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞 争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是营销工
2、作的方向和“灵魂”，也是销售部需要时常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销 思路，其中涵盖了如下几方面的内容。1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。4 .家用电器组装老化设备5 .潜在客户的开辟工作6 .应收帐款的回收问题7 .问题处理意见等第五、定期的销售总结：其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售 总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间 里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总 结出销售成功的法则。固然，我们可能也会碰上销售不成功的 案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在 销售过
3、程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进 的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机 会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰 到什么样的问题。以便我以及可以赋予他们匡助，从而使整个销 售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百 战百胜。第六、销售团队的管理：销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重 要方面。如今的销售模式再也不是单纯的单独一个销售人员的魅 力了。很好的完成销售任务，起决定性摆布的就应该是销售团 队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一
4、个基 本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样 的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了 一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作， 喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭 建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀 感恩的心。现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司 的文化，公司的策略，公司的背景等等不少方面。所以销售团队 的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的 每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那末，还会有公司文化，公司形象吗？答案是
5、肯定 的。我要让每一位销售人员学到相应的东西。第七、绩效考核的评定：绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数 据。绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括：1 .原本计划的销售指标2 .实际完成销量3 .开辟新客户数量4 .现有客户的拜访数量5 .电话销售拜访数量6 .月定单数量7 .增长率8 .新增开辟客户数量9 .丢失客户数量10 .销售人员的行为纪律11 .工作计划、汇报完成率12 .需求资源客户的回复工作情况第八、上下级的沟通：销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布谿的 任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务
6、的同时， 也可以反应基层人员所遇到的实际艰难。第九、销售人员的培训：销售人员培训的主要作用在于：1 .提升公司整体形象2 .提升销售人员的销售水平3 .便于销售经理的监督管理4 .顺利构成定单的产生我计划的销售人员培训包括：电话销售培训、销售六大 过程、七大销售技巧的培训1等内容覆盖面应该来说还是 很广的，固然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一 个案例分析、心理测试等。第十、大客户定单的制定:我司产品不彻底等同于其他标准产品的销售。我们的不少工 作就是匡助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。 而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经 历和时间。我们要让客户知
7、道，我们现在销公司销售计划篇3公司的销售旺季每年惟独几次，都是集中在中国的传统节 日，因此中国的传统节日销售计划和业绩是我们一年中取得重大 业绩的突破口，在寻常中，我们公司的业绩也并非非常的突出， 这就要求公司制定出合适自己的工作计划了。新年的工作之中我打算把重点放在抓典型上，建立自己心目 中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部份有一定经 营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场， 这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸 货”的地方。近期的工作计划：在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新 春定货会向来都是我们公司一年的重中之重。本次新春定
8、货会我 管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w 本次定货会任务按年任务17的任务标准来计算即任 务为35o lw元。鑫络年任务50w,定货会任务元。虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动 的力度价位上都是近年来最强的。而我们也已经着手准备近半个 月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜 本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。1、到了定货会之后我们照惯例还将会有12天时间来把一 些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的 就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。2、其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好
9、区 域中特殊是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且 维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言， 而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大 会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的 二批大多都是我们新开的。由于上一次酬谢会的不甚理想。导致 了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其 赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终 端都彻底的成为了他网络的一部份。以调动其积极性。3、是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际积货物以备过年是年货的采购销售是每一个店家都会做的事情。能够成功压货 是一件好事，但是我们还需要注意的是
10、不要过量。我们要保 证零点在初十定货会的时候除开lo 51大快线之外其他货物基 本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个 年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可 以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我 们产生一笔销量。4、就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一 份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能 够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造 下或者多或者少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去 我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且 甚至可以把大部份的零点货款都收上来，以避免
11、到会场时候的 拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每一个客户能够定款 的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且 切记每家店家都通知到位。5、就是到初十那一天我们一定要及早连同二批商一起将终 端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证 会场上有序的进行着。为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长期的准备。 所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我 们即将拥有的机遇。现在公司的业绩已经上了轨道，只要不出什么失误，公司的 业绩就不会有很大的影响，这是经过我们之前不少年的努力，是 来之不易的成功，所以我们一定要珍惜目前的形势，在良好服务上更进一步，我相信公司
12、的明天就会因为你的出色发挥而得到长 远的进步的，只要你去努力！公司销售计划篇4根据公司20年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5 万套的总目标及公司20年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低 端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动 了整体市场容量的扩张。20年度内销总量达到1950万套，较 20年度增长年度估计可达到2500万一3000万套、根据行业 数据显示全球市场容量在5500万套一6000万套、中国市场容量 约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深
13、圳空调市场 的容量约为40万套摆布，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2. 8%摆布，但根 据行业数据显示近几年向来处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形 成高度的集中化。根据公司的实力及20年度的产品线，公司 20年度销售目标彻底有可能实现年中国空调品牌约有400 个，到20年下降到140个摆布，年均淘汰率32%、到20 年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃 的品牌不足50个，淘汰率达60%o20年度科龙遇到财务问题， 市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方 面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等 品牌
14、在20年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份 额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋 势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还 需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、工作规划根据以上情况在20 年度计划主抓六项工作：1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况 进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销 售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。 并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队 素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励 方案（根据市场情况及各时间段的实际情况
15、进行）此项工作不分 淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实 施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或者将拓展的k/a及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 和公司20年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在 旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代 理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在20年至20年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本
16、，较低的公 共关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱 我家等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推 广，非但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推 广主要进行一些路演或者户外静态展示进行一些产品推广和正常 营业推广。.4、终端布置根据公司的20年度的销售目标，渠道网点普及还会大量 的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上 岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门 的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。2 .实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地
17、指导经销商直接运作末端市场。3 .综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4 .在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差 异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特 色等等。营销思路的确定，我充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此， 在以往的年度销售计划中，都曾经发挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那末，我是如何制定销售目标的呢？5 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，
18、比如20% 或者30%,确定当前年度的销售数量。6 .销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到 人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人 才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各 层次产品。比如，我根据企业方便面产品abc分类，将产品结构5、促销活动的策划与执行促销活动的策划及执行主要在20年04月8月销售旺季 进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场 情况和竞争对手的销售促进活动，灵便策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优 势，突出重点进行策划与执行。团队工作分四个
19、阶段进行：第一阶段：8月1日8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部份能 力底下的人员，重点保留在40人摆布，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明 晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段9月1号一20年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司 的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协 作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原 有终端的有效沟通，维护好终端关系。公司销售计划篇5一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市 场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前
20、企业时常使用的 SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会， 通过SWOT分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业 的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，清晰地知道市场现状和未来趋势：产 品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头 竞争初露端倪，销售营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等 等。二、销售营销思路。销售营销思路是根据市场分析而做出的 指导全年销售计划的精神纲领，是销售营销工作的方向和灵 魂，也是销售部需要时常灌输和贯彻的销售营销操作理念。针 对这一点，制定具体的销售营销思路，其中涵盖了如下几方面的 内容：1、树立全员
21、销售营销观念，真正体现销售营销生活化，生 活销售营销化.2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重 点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等销售营销组合策略，形成强大的销售营销合力。4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异 化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色 等等。销售营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、 有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的销售营销精神，因 此，在以往的年度销 售计划中，都曾经发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切销售营销工作的出发点和落 脚点，因此，科学、合理的销售目
22、标制定也是年度销售计划的最 重要和最核心的部 分。那末，李经理是如何制定销售目标的呢？1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如2佻 或者30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到 人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的销售 营销人材， 具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体 细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构 比例定位在A （高价、形象利润产品）：B （平价、微利上量产 品）：C （低价：战略性炮灰产品）二2:3:1,从而更好地控制产品 销量和利润的关系。销售目标的确认，
23、使其销售目标的跟踪有了 基础，从而有利于销售目标的顺利达成。四、销售营销策略。销售营销策略是销售营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。根据行业运作形势， 结合市场运做经验，制定如下的销售营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市 场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力， 形成一个强 大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同 时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行一套价格体系， 两种返利模式,即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除
24、 精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企 业资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些牛班通路， 实施全方位、立体式的突破。4、促销 策略，在高价位、高促销的基础上，开创性地提 出了连环促销的销售营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现联动，牵一发而动全身，其目的是大力度地 牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有 效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售积累奖和箱内 设奖同时浮现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促 销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有 吸引力的促销品，实现市场动销，以及促销激活通路、通路激
25、活促销之目的。5、服务策略，细节决定成败，在人无我有，人有我优，人 优我新，人新我转的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 5S温情服务承诺，并建立起贴身式、保姆式的服务观念， 在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通 过销售营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实 现做了一个良好的开端。五、团队管理。 在这个模块，主要锁定两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定 人员招聘和培养计划，比如，20年销售目标5个亿，企业本 部的销售营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到 位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明
26、确提出打造铁鹰团队的口号，并根据这 个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企 业的典章、条例这些母法，到销售营销管理制度这些子法，都进行了修订和补充。比如，制定销售营销人员日常行为规范及管理规定、销售营销人员三个一日监控制度、销 售营销人员市场作业流程、销售营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定全 年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能 激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的销售营销人 员到一些大企业或者大专院校、培训机构接受培训等等。3、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、 破格提拔、鼓励竞争上岗、评选销售
27、营销标兵等形式，激发销售 营销人员的内在活力。旨在通过这一系列的团队整合，目地是强 化团队合力，真正打造一支凝结力、向心力、战斗力、爆发力、 威慑力较强的铁血团队.六、费用预算。销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。 即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标 5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费 用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万,合计1000 万元，费用占比2%,通过费用预算，可以合理地进行费用控制和 调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率 达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。做年度销售计划时，充分利用表格这套工具，比
28、如，销售目 标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对照性、参照性，使 以上内容更加直观和易于理解。年度销售计划的制定，达到如下目的：1、明确了企业年度销售营销计划及其发展方向，通过销售 营销计划的制定，不仅理清销售思路，而且还为具体操作市场指 明方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性销售营销管 理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分 解，并细化到人员和月度，为每月销售营销企划方案的制定做了 技术性的支撑。3、整合了企业的销售营销组合策略，通过年度销售计划， 确定了新的一
29、年销售营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展 提供了策略支持。4、吹响了铁鹰团队打造的号角，通过年度销售计划的拟 订，确定了铁鹰打造计划，为优秀销售营销团队的快速发展以 及创建学习型、顾问型的销售营销团队打下了一个坚实的基础。比例定位在a（高价、形象利润产品）：b （平价、微利上量产品）： c（低价、战略性炮灰产品）二2 ：3 ： 1,从而更好地控制产品销量 和利润的关系。销售目标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其 销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市 场运作
30、经验，制定了如下的营销策略：1 .产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场， 要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产 品组合战斗群，避免单兵作战。2 .价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时， 强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两 种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有 所不同的定价策略。3 .通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精 耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业 资源，大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路， 实施全方位、立体式的突破。4 .促销策略，在“高价位、高
31、促销”的基础上，开创性地提 出了 “连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度 地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售积累奖和箱内 设奖同时浮现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同， 通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通 路、通路激活促销之目的。服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优 我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了 “5s” 温情服务承诺，并建立起“贴身式
32、”、“保姆式”的服务观念， 在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通 过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一 个良好的开端。费用预算我所做销售计划的最后项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、款待以及其他杂费等费用100 万，合计1000万元。费用占比2%o通过费用预算，我可以合理 地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以 求企业的资金利用率达到化，从而不偏离市场发展轨道。公司销售计划篇2销售经理的职责之重
33、大无可厚非。作为一位销售经理，就 必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经 理是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而 言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员 而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、 晋升职位的代言者。承上起下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有 清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、 驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表 现在：催促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、 定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的 沟通、销售人员的培训、大客户
34、定单的制定、展会的策划建议、 销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等 等我的工作计划:第一、督导销售人员的工作：其实要说督导还真不是很切当。首先我要说，每位销售人员 都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位 销售人员的特色在哪里，需等彻底了解的时候，就应该充分发挥 其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对 其进行相应的督导，匡助他（她）顺利完成公司下达的销售指标， 从而来弥补其不足之处。作为销售经理，需要督导的方面：1 .分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2 .拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实
35、施；4 .根据中期及年度销售计划开辟完善经销网络；5 .根据业务发展规划合理进行人员配备；6 .汇总市场信息，提报产品改善或者产品开辟建议；7 .洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8 .把握重点客户，控制产品的销售动态；9 .关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10 .根据销售预算进行过程控制，降低销售费用;11 .参预重大销售谈判和签定合同；12 .组织建立、健全客户档案；13 .指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；14 .向直接下级授权，并布貉工作；15 .定期向直接上级述职；16 .定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17 .负责本部门主管级人员任用的提名；18 .负责
36、制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行;19 .负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同 期比较数据的准确统计；20 .根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并 转人力资源部备案。第二、催促销售人员的工作：作为销售经理，需要催促的方面：1 .销售部工作目标的完成；2 .销售网络建设的合理性、健康性；3 .销售指标制定和分解的合理性;4 .工作流程的正确执行；5 .开辟客户的数量；6 .拜访客户的数量；7 .客户的跟进程度；8 .独立的销售渠道；9 .销售策略的运用；10 .销售指标的完成；11 .确保货款及时回笼；12 .预算开支的合理支配；13 .良好的市场拓展能力；1
37、4 .所辖人员的技能培训；15 .所辖人员及各项业务工作；16 .纪律行为、工作秩序、整体精神面貌;17 .销售人员的计划及总结；18 .市场调查与新市场机会的发现；19 .潜在客户以及现有客户的管理与维护；20 .成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；第三、销售业绩的制定：销售业绩的制定要有一定的依据，不能平空想象。要根据公 司的现状，己及公司产品种类，细细划分。固然不能缺少的是销 售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可 以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是 多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年 的销售指wJ第四、销售计划的制定：制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句 话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要 性。固然销售计划也是要根据实际情况而制定的。而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不 同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：1 .工业自动化设备2 .表面处理涂装设备3 .电子生产设备