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1、大学生企业实习工作心得3篇大学生企业实习工作心得1在大学里我的专业是舞蹈，也就是说我在高中时学的特长，不过还不错， 我的天赋不错，加上我后天的辛勤努力，我的舞蹈专业一直很好。不过即使我的专业再好，毕业后还是要找工作的，我学的是师范类专业， 毕业后要是能当个舞蹈老师就很不错了。当然去实习时很必要的，这可以提高 我的舞蹈能力和教学能力。我找到了一个地方，实习两个月。两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然 间意识到日子的匆匆。“千里之行，始于足下”，这两个多月短暂而又充实的 实习，使我真正体会到作为一名文化工作者的辛苦和做一位舞蹈老师的乐趣以 及责任，使我的教学经验得到了一
2、个质的飞跃，学到了很多书本上学不到的知 识。同时，它对我走向社会起到了一个桥梁的作用、过渡的作用，是人生的一 段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。原 先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应 该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？回顾两个多月的工作， 既紧张，又新奇，收获也很多。首先，我将实习期间的工作收获体会总结如下：一、*理论认识得到提高为提高全局工作人员的整体素质，局*全局进行时事*学习。二、进一步了解保护非物质文化遗产意义保护和利用我市非物质文化遗产，实现经济社会的全面、协调、可持续发 展具有重要意义。运用文字、录音
3、、录象、数字化多*等各种方式，对该非物 质文化遗产深入地进行真实、系统和全面的纪录，并建立了！作重点、明确任 务，确保非物质文化遗产保护工作的实效，保证非物质文化遗产保护工作的质 量，完成好普查和保护的历史重任。三、丰富了民间艺术知识理论实习期间，在指导老师的帮助下，除了认真完成局里*布置的工作任务。 初步了解了民间举行社火活动的时间、地点、内容以及形式，简单掌握了二人 台的节奏动律、舞蹈动作特点和风格特性，弥补了自己在民间艺术知识方面的 不足。四、舞蹈教学方面的收获技术水*有待提高：工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知 识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技
4、术知识， 以至于*分派下任务后，只能在摸索中完成；技术知识面较窄，有很多在实际工 作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水*还要进一步提高，多去 学习新的技术知识，掌握新的技能。沟通技巧有待增强：在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到 与*及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要性，自己在摸索 中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果断有效的沟通。这一段难忘的实习时光，将会永远铭记在我的心里。成为我一辈子的永恒 的记忆。XX年就要结束了，转眼间我的实习期也要结束了，在这段时间深有感受。费了很大的周折，来到了这家实习单位，来之不易肯定是没错的，站在这 样的位置上，没有
5、别的选择，最首要的肯定是学习，学习校园里所没有涉及的 知识，学习人情世故，学习如何谦虚，学习如何创建管理阶层的团队精神，假 如人情事故，谦虚，团队精神可以矢量化，我想实习的难易程度或许没有想象 那么难。我的实习工作，在一家家具公司的人事行政部门，与我原来的预期也有了 一定的反差，原来打算先做单证，然后等英语考到一定程度就学习做其他深入 工作，现在在学习如何做一个合格的文员，文员或许并不是一个起眼的角色， 但是我深入地看，事实上文员也分三六九等，有初级，中级，高级文员，高级 文员也相当*的左臂右膀，中级文员也差不多项、相当于助理角色。着手去 做，做一个文员并不是一个简单的事情，我个人觉得做一个好
6、的文员，事实上 也是做一个副*去协助*的动作。我想我现在没有生命宏图大志，或许比起以 前的我，现在冷静了，成熟了，我每天的目标仅仅是比昨天做得更好，一个好 的文员，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必须 达到不需要*过目，我想在这样的细节方面，我肯定是需要历练的。在公司的 前几天，整天不知道干什么，公司运作很忙，经理忙得喉咙一直咳嗽，临* 末，公司员工人心慌慌，递交辞职报告的也不少，我很想解决，很想解决一些 琐碎的事情，尽一个实习生，刚进公司的义务和职责，但是很多事情并不是一 蹴而就的，很多事情不了解头绪是无法解决的。所以我想我不是没有远大报 复，只是现在没有，我想我现
7、在最需要的就是在最短的时间里做经理的助手， 一个值得信赖，高效率的助手。一直在原地打滚，就一直是一个文员。做为实习生，其实我的每一天，背着一个比学生更艰巨的角色，学*出了 差错，我不能对自己负责，工作上 出了差错，对自己暂且不提，重者将将对公 司造成损失，所以我对一个文件，持有校对5遍，8遍都不过分的原则，或许 这样的工作，琐碎而无力度，但是假如没有一个很好的文员的辅助，经理主管 的工作将会出现一个恶性循环。总而言之，在接下来的一年中，我会好好努力，争取做好每一份工作，跟 着公司的发展共成长。大学生实习工作心得2实习的时间过得也真快，在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的 东西，也认识到了
8、自己很多的不足，实习让我感觉受益匪浅。现将实习心得体 会汇报如下：首先对于实习的认识。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源 安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低 成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以 作为用人单位的公关*,让更多的社会成员了解用人单位的文化和理念，从而 增强社会对该*的认同感并赢得声誉。对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演 不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣， 以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的 优化配置。所以我们想
9、要更清楚的认清自己，认清自己的方向，实习就是非常 有必要的一段过程。对于我们学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知 识，获取工作技能，获取在社会上生存的能力。换句话说，在学校学习是为了 能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。 然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲， 对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的 性更明确，得到的效果也相应的更好。从小学到大学，每个不同的.阶段，我们所扮演的角色就会不一样，虽然我 们一直都在不断的成长。工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业， 有考试，而是一切
10、要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多 的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公 司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解 的，哪些是你感兴趣的。只有有了方向，我们人生的那搜船才能顺利的到达成 功的彼岸。工作并不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中 如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。要有与别人沟 通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所 长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢 记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之
11、上，在团队工作中， 会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其 中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。人生是一场负重的奔跑，需要在很多岔路口作出选择，这次的实习，让我 体会到选择人生方向的重要性，还有团队合作精神和个人的上进心也是非常重 要的。大学生实习工作心得3在实习结束之后我感觉自己确实进步了很多，这段时间以来的实习我也在 不断的积累着，这是我没有想到过的事情，未来还有很长一段时间都会让我记 忆深刻，现在我也希望能够逐步的提高自身的能力，实习让我感觉自己有非常 大的提高，在实习结束之后我也会让自己有正确的认识自己，我希望能够有这 么一个机会，这样的机会不会很多，实
12、习也是大学最后一堂课了，我一直都在 反思着是不是要把这件事情做更好，现在实习结束了，我依然还是需要保持着 非常好的状态，也有了一些心得。首先我一直都是非常认真的，这几个月的实习下来我确实有了非常大的提 高，在学校没有过这样的经历，过去总是以为自己能够承担的起这份职责，能 够在这个过程当中让自己吸取足够过的经验，现在实习已经结束了，我也依然 在认真思考着，这次的实习确实让我真的是非常激动的，让自己有了足够多的 提高，这段时间结束之，让我认为自己过去在学校一段时间的工作还是有足够 多的提高，有的时候我也是看到了自己的成长跟进步，未来还是会有更多挑 战，我现在也是会有足够多的提高，有些事情还是要保持
13、状态的，在学校的时 候我没有学习到更多的东西，现在我也希望能够有这么一个的好的进步，在学 校的时候我没有接受过这样的工作，每一次的实践都是提高自己的机会。以后还是会有很多事情等着我去落实，我清楚的知道这对我而言是至关重 要的，我也坚定认为，这是我对自己的一个规划，往往在这方面我还是能够有 足够多的锻炼，实习虽然已经结束了，但是我对自己现在的状态还是非常满意 的，毕竟通过实习我是积累了很多知识，用最合适状态去面对每天的工作，在 实习当中我学习到了学校没有的知识，吸取了很过专业工作上面的经验，学校 总的来说理论是比较多的，我能够在XX公司这里实习本身就是一个最好的锻 炼，用这种方式去提高自己最好不
14、过了，现在实习结束了，我回顾起这期间的 点点滴滴，确实是不一般，这个过程让我感觉非常的轻松，也在一步步的提高 自己对这份工作热爱，我真的是希望能够有这么一个好的状态去迎接每一天的 生活，这一年是非常的明确的，也是对自己能力最好的证明，现在我也会逐步 的去积累，很感激这次的实习，我一定会再接再厉的。大学生企业实习工作心得3篇（扩展2）大学生企业实习的心得体会3篇大学生企业实习的心得体会1实习，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，是自己 所学到的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论就应 与时间相结合。另一方面，实践卡能够为以后找工作打基础。透过这段时间的 实习，
15、学到一些在学校里学不到的东西。因为环境不同，接触的人与事不同， 从中学到的东西自然就不一样。要学会从实践中学习，从学习中时间。而且*的紧急飞速发展，在拥有越来 越多的机会的同是，也有了更多的挑战。对于人才的要求就会越来越高，我们 不只要学号学校所学到的知识，好药不断充生活中，实践中学其他知识，不断 从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。短短两个月的工作过程是我受益很大。不仅仅让我开阔了眼界，最主要的 是懂得了如何更好的为人处事。第一要真诚：你能够伪装自己的面孔，但绝不能够忽略真诚的力量。踏进 大门后，之间几个陌生的人用莫名而疑惑的眼神看着我，我微笑和他们打招 呼，尴尬的局面理科得到
16、了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天 戚，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声好。第二是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看是两种完全不同的东 西，却能碰撞出最美丽的火法。第二是主动出击：当你能够选取的时候，把主动权握在自己手中，在实习 旗舰，我会主动的协同同事工作，主动的做些力所能及的事，并会几级的寻找 适宜的时间跟他们交流。谈生活学习以及未来的工作，透过这些我就同事们走 的很近，在实习中，他们会教我怎样做事见什么样的人说什么样的话，使我觉 得花的了很多收获而且和他们相处的很愉快。第四是感受到学校和社会的距离：在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是 学习的场所，每一个学
17、生都在为取得更高的成绩而努力。在那里是工作的场 所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着 竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人， 提高自己的潜力。记得老师以前说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯 真，那份真诚，尽管是学学搞笑，学生还终归持续着学生的身份，而走进企 业，接触各个的客户，同事，上司等等，关系复杂。得去应对从未应对过的一 切。在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的只是一点 都用不上的状况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只要套公式是的就能完成一线任 务，有时候我会埋怨，实际操作这么简单，但
18、为什么书本上的知识让人学的这 么吃力呢？这是社会与学校脱轨了吗？也许老是是正确的。虽然大学生生活不像 踏入社会，但总算是社会的一部分，这是不可佛人的事实。作为一个新世纪的 大学生，就应懂得与社会上各方面的人交往，处理社会所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，四年大 学念完后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一份子了。要与社会交流。 为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后的人生旅途是漫长的，为 了锻炼自己成为一名合格，对社会有用的人才，多接触社会是很有必要的。回顾实习生活，感触是很深，收获是丰硕的。在短暂的实习过程中，我深 深的感觉到自己所学的
19、知识的肤浅和在实践运用中知识的匮乏，刚开始的一段 时间里，对一些工作无从下手，茫然不知所措，这让我感到十分的难过。在学 校总以为自己学的不错，一旦接触到时间，菜发现自己明白的是多么少，这是 菜真正领悟到学无止境的含义。大学生企业实习的心得体会220xx年x月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生 涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会， 也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步 培养自己的业务水*、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤 其是观察、分析和解决问题的实际工作
20、能力，以便提高自己的实践能力和综合 素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要 专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业 务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要 亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会 一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、*能力、协调能力和 分析解决实际问题的工作能力。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给 予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差
21、距，并在 以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力 准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是 一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时 间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校 所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强 的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课 的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这 只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以
22、及到产 品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生 活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务, 不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随 时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对 不起和一纸道歉书所能解决。回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还 存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作 的方法技能与业务水*。实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实 习，我对自己的专业有了更为
23、详尽而深刻的了解，也是对这儿年大学里所学知 识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有 一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终 生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验， 缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开 始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让 我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为 我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。大学生企业实习的心得体会3通过这段时间的学习，从无知到认知，到深入了解
24、，渐渐的我喜欢上这个 全新的专业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我 每天都有很多的新的体会，新的相反，想说的很多，我总结下来主要有以下几 占.八、1、坚持我们不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我 们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无 聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只 会让自己后悔。2、勤打杂我们到公司去实习，公司多数是把我们当学生看待。公司在这个其间一般 不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，我们应该主动 找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有打杂。这样公司同事
25、才会更快的 接受你*才会喜欢你，接下来才会让你做一些重要的工作。3、多听、多看、多想、多做、少说我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对 待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的 掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好、四多一少就是我的 态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的 专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样 做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于 在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工 作了，光用嘴巴去说
26、是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态 度，这样才能把事情做好。4、少埋怨有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经 常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压 力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法 去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。5、虚心学习在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我 们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或*请教，当别人教我们知识的时 候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。6、错不可怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作
27、中第一次做错了不要紧，公司*会纠正并 原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的 待遇了。经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有 很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道 找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以 我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业 观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上*,敢于参加与社会竞争， 敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。相顾无相识，长歌怀采 薇。草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。受任于败军之际，奉命于危难之间。天下兴 亡
28、，匹夫有责。同是天涯沦落人，相逢何必曾相识。大学生企业实习工作心得3篇（扩展3）大学生企业实习工作总结3篇大学生企业实习工作总结1在学校的.安排下，根据企业自主实习，我于年月日到XXX投资开发有限公 司XX家园项目部进行建筑施工实习，这是一个让我了解施工现场的好机会，让 我更深一步的了解理论与实际的差别。在我到来之前，地基和承台已经完成，钢筋工开始对焊框柱钢筋，采用电 渣压力焊。焊接完成经过验收，焊接并没有书上说的那么完美，鼓包不是很均 匀，甚至有半边鼓包，监理经过验收，将不符合规定的钢筋全部重新焊接。支完柱模板就开始浇注混凝土，柱混凝土强度为C30,搅拌机械为自落式 搅拌机，振捣使用插入式振
29、捣器，配合比为水泥：细骨料：粗骨料：水 = 1.00:1. 75:3. 40:0. 44o 取混凝土制作试块,尺寸为 150mmX 150mmX 150mmo在施工过程中也出现了很多问题，比如模板跑模现象，浇注混凝土出现蜂 窝麻面露筋现象。在浇注的柱子中有一个柱子出现露筋现象严重，最后决定将 其砸掉重新浇筑。还有箍筋间距过大等等，处理办法为加箍筋，按图纸要求绑 扎箍筋。大学生企业实习工作心得3篇（扩展4）大学生企业实习心得体会10篇大学生企业实习心得体会1在XX美丽的四月里，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业XX 公司。成为了XX普通的一员。成为了客户服务工作传递快乐的一名使者。感谢
30、XX给了我这一次工作的机会，也是大学毕业我走向社会的第一份工作，是您延 伸了我继续展翅的梦想。我带着对未来美好的憧憬和希望，踏*新的征程，*凡而不*庸的岗位XX区 业务员。时间飞逝！ 一转眼，在XX三个月过去了，回想在过去的三个月里，让 我欢喜让我忧，有成功喜悦，也有伤心往事；有在烟雾缭绕的房间里发呆，也 有学习到半夜至深夜的经历，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活 显得紧张，但又有秩序。既然选择了，就要坚持，坚持到底！在这三个月的时间里，在*和同事们的悉心关怀和指导下，给予了我足够 的宽容、*和帮助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工 作环境，对工作也逐渐进入了状态，
31、也让我充分感受到了XX人海纳百川的胸 襟，感受到了XX人不经历风雨，怎能见彩虹的豪气，也体会到了XX人的执着 和坚定。在对您们肃然起敬的同口寸，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万 分。在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。一、萌芽阶段在这期间，我主要是熟悉公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品， 以及对产品的了解，专业知识的培训。公司派专业的讲师给我们业务课进行XX 各品牌的专业知识培训，熟悉每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、 品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。 我这个对化妆品行业一点不懂得化痴，从一开始说不出三个化妆品品牌，通过 四
32、天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业充满了信 心，相信，我的选择是正确的。紧接着，荣幸的参加了XX公司第一季度营运大 会，在这场大会上，让我很快的融入到XX这个大家庭，学到了很多以前从来没 有接触过的东西，还有我们的XX课长，晚上*会议结束后，他还来我们的房 间，和我们沟通，分享他的工作经验以及刚进入这个行业的一些心理变化，使 我们的心理空前的得到*与安慰，非常感谢！再接下来，就是下市场，每个人 下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从 何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，非常
33、的困惑。把这 些情况告诉主管，和一些有经验的同事，通过了他们的指点和教导，使我找到 了方向。当然，在这个时候，多么希望身边有个比较有经验的同事或者*能带 着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。因为在我进入 一家店之前，或了解一家店的基本情况，我都很难通过直观在第一时间内得出 比较正确的分析与判断，具体切入哪支品牌，然后在和客户交流的过程中，也 很难判断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽略的，这些在缺乏经 验与对公司整体内部运作了解的情况下都是很难把握的。特别是在有些事情的 处理上，缺乏一定的灵活性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向*和一些 有经验的同事学习，在后期的
34、工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚 进入公司，对一切都充满了陌生和好奇。所以我经常会向主管和自己部门以及 其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学 到了许多自己未进XX之前所未学到的东西。在下市场的同时，经常也和一些客 户进行沟通、交流，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东 西，所以她们也都成了我的良师益友。二、成长阶段通过对上阶段的工作表现与*、同事的的指导和自己的总结，让我对工作 更有了明确的方向和明确的工作计划。方向是有了，工作的计划也有了，接着 就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深 刻的感觉到自己对专业知识
35、的不足和服务质量的有待提高，我向*、同事及其 他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业知识，提升自己的服务质量，使客 户满意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清楚的认识到：坐在我面前 和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递快乐的天 使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的 思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。其实，我现在清楚的知道，做销售并不是一味的向客户推销自己的产品， 而是要与客户心与心的交流，心与心的沟通，和客户建立起良好的关系。通过 沟通，挖掘出解客户的需求，结合公司的产品和公司的运作模式，给客户制定相关的可以满足
36、客户需求的解决方案，以及我们公司提供客户优质的服务，然 后供客户选择。还有如何做好自己的市场开发，开发市场前期是比较辛苦的， 因为要对目标市场的了解，和相关资料的搜集以及分析。这个过程非常重要， 这个过程不做好，想要好的成果，几乎不可能。原本自己认为这样的流程一步 一步下来就会成功，可事与愿违。在这期间，我谈了一个客户，发现她的确需 要需求，通过我们的分析给她制定了相关方案，她也接受了这些方案供她自己 参考，她也认可了我们的优质服务。产品、方案、服务都有了，可她最后还是 没有和我成交，和另外一家公司签订了合同。这时，心里深受打击，很不甘 心，自己跟了半个多月的客户，就这样被别人给抢走了，又是抱
37、怨这抱怨那， 自己也慢慢的失去了信心，对公司也失去了信心。慢慢的萌生了放弃这份工作 的念头，工作状态就慢慢的跌入低谷。然而，在这个时候，我找主管谈心，和 他说我想放弃的念头，他细心的给我讲解、分析、指导，又把我的信心拉了回 来。让我真正的理解.： 一件简单的事情重复做，一定会成功！成功者肯定有方法，失败者肯定有原因！这句话，让我自己的脑子变得非 常的清醒。失败肯定是有原因，我对这次的失败做了详细的总结，发现的确自 己还是有很大的原因存在，尤其是在最后成交阶段，没有做好很好的准备工 作。有失必有得，在这次失败的过程中，我得到了深刻的教训，也得出一些销 售以及成交的经验。我觉得，在这个阶段过程中，
38、像我们刚进入这个行业的业 务员，更要不断的向主管沟通，反映自己的当时情况，还要向一些老的业务员 沟通，分享他们的经验，给与自己的各方能力得以一定的提升。还有一点最关 键的，就是要不断的对自己的工作成果做总结，不断的总结，不断的总结，总 结出一套真正属于自己的工作方式，自己的销售风格！通过*和同事的帮助， 我对自己充满信心，坚信，没有任何问题可以阻扰我的工作！今天，我要开始 新的生活！三、成熟阶段通过前两个月对工作的不断熟悉、实践与磨练，对产品专业知识的掌握， 市场的开发和布控，以及销售技巧方面有了更进一步的了解与提高，在工作效 率上也有了一定的改善。通过*和同事的帮助，临安女主角已顺利成交，在
39、这过程，前期的准备工 作，客户资料公司系统的录进、客户的打款时间以及数额、美导的下店时间的 安排、店家启动的时间、还有客户需要的活动方案等等，这些我心里都要非常 的清晰。鉴于此，我也熟悉了整个公司与客户合作之间的整个流程。其次，还 要做好后期的服务和客情，就需要经常的回访。因为回访首先可以提高业主的 满意度，其次又能够听到业主真实、中肯、良好的意见和建议，提高了我们的 工作质量，又何乐而不为呢？业精于勤而荒于嬉，在后期的工作中我会不断学习，扩大自己的知识面， 提高自己各方面的能力，并不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问 题的能力，寻找更有效的方法，突破自己，更要不断的总结经验和教训，提
40、 高、提高、再提高。在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的 对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。做老师容易，做好老师难，除了备课、上课，其余都是琐屑小事。有人说 教师干的是良心活儿，我看有道理，做教师不需太大的办事能力，却是极其精 细的话，就像艺术家对于他的作品一样要想自己的作品趋于完美，的确得花一 番工夫。通过实习期间的舞蹈授课，我发现在教授新舞蹈时，不能操之过急，一定 要循序渐进地讲解清楚动作的要求、规格和要领，制定有效的练习步骤。按照 由简至繁的教学原则，首先让学生熟悉音乐节奏，随后是动作练习，最后才是 情绪表达。在动作练习中，将组合动作分解成单一动作，难度较大的单一动作
41、还分解成局部动作（上肢或下肢动作）。五、其他方面收获为营造浓郁的节日文化氛围，跟随文化馆工作人员精心*了 20xx年春节系 列文化活动，并有幸成为文化馆辅导小组的一员。春节系列文化活动是每年群 众文化工作的重中之重，为保证活动顺利完成，我们成立了系列活动*小组。 同时，加强辅导部人员力量。*小组全面负责系列活动的策划和*实施，并把 各项工作落实到各部室，责任到人。这次实习的收获真的很大，我更加坚信了我自己学舞蹈的选择，好的不一 定是适合你的，适合你的不一定就是的，所以我对自己的选择感到庆幸。在以后的学习生活中，我还是会按照的要求来严格要求自己，使自己做 到。现在的形势下，找到一份好的工作并不容
42、易，所以我对自己的要求就要更 加的高了，这是对我将来的负责。我希望在以后的岁月里我能够做到更好！大学生企业实习工作心得2一、实习目的：将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确 性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼 能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会 现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于 加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认 识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作 作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。二、实
43、习时间：20xx年7月8日至20xx年7月31日三、实习地点:最后希望在后期的工作中，*和同事对我多多*,多提要求，多提建议， 使我在XX这个大家庭能更好更快的完善自己，更好的适应工作需要，更好的服 务每一位客户，从而实现自我的人生价值！坚持不懈，直到成功！大学生企业实习心得体会2转眼间，三年大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学 知识运用于实践成为毕业生们必经的道路。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉 到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间 里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，上班第一天*就派给我个XX, 让他对
44、我的实习进行全程指导。刚上班时让我熟悉公司生产已经销售的流程，暂时没有分配什么工作给 我。而我身为一个文员实习者，首先接触的应该是如何融入工作，该公司处理 基本工作业务的流程是：首先由销售人员去各个有需要潜力的公司进行业务洽 谈，然后签订生产合同。之后便是业务单位根据自己的日期需要提前对产品下 订单，然后交由仓库进行已有货物和差额的统计，再将数据交给车间进行生 产，仓库再按照指定日期安排货车送货。几天后知道自己的工作主要是产品数 量统计这块儿，并每天写工作总结。*时也到网站发博客、论坛，感觉和自己的 专业有些出入。刚开始进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于 培训便没有在意
45、，总以为这些工作很简单，但是这种浮躁的态度让我忽视了实 习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论 坛看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐 心和细心是很难胜任的。从此以后，我每天埋头于博客和论坛中了。*时与同事 相处中，虽然年龄差距大，好在有师傅温和地指导，我发觉和各位长辈们相处 也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，我也慢慢融入这个大家庭， 这得感谢给位前辈的淳淳教育。时间过的真快，转眼间，在XX公司的实习马上要接近尾声了。通过这三个 月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了简业务单子的处理，真 正从课本中走到了现实中，从
46、抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解 了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对 一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升 到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的是中文，和实际很脱轨，但是 在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相 处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习 中我才真正领悟到活到老学到老的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教 授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。三个月实习满后，我带着学 满的知识离开了XX公司。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事
47、业进步的动力。作为一名 青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我 会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识， 用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展 视野。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实 践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也 只有通过实践才能锻炼人的品质，彰显人的意志。必须在实际的工作和生活中 潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也 分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我
48、将继续学习，深入实 践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。我认为大学生实习难，就业难，除非你有关系，能给你轻松找到工作，否 则就难逃市场选择的厄运。我在该公司实*结了五个攻略，只能智勇双全，才能 在这个社会中出人头地。1、宜主动出击：找实习岗位和找工作一样，要讲究方法。公司一般不会对 外公布实习机会，可以主动和其人力资源部门联系，主动争取实习机会。可特 别留意正在招聘人选的公司，说明其正缺乏人手，在没有招到合适的员工的情 况下，很有可能会暂时选择实习生替代。2、宜知己知彼：求职信和求职电话要稳、准、狠，即稳当地了解公司所处 的行业大背景及所申请岗位的要求，准确地阐述自己的竞争力，自信自己就是 对方要找的人；同时很诚恳地表现出低姿态，表示实习的热望和决心。此外， 规范的简历，良好的面试技巧都有助于提高实*率。大学生企业实习心得体会3古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的实习旅程就像白驹过 隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶一一酸甜苦辣咸一应俱全，在每 日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实习期，回首这一个月的 实习期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋激烈，应对忧虑和压力，于是就有 了像我一样的在校大学生选择了社会实践工作。打工实践实践虽然很短，可是 在这段时间里，我们却能够体会一下工