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1、国际贸易公司销售部新品开发工作说明目的：运用科学的方法和流程提升新品开发水平及产品生命力，全面保障新品上 市的成功！1 .新品开发的意义新品推广指企业根据客户需求，销售趋势，市场竞争等原因，定期向市场推出新品的过程, 新品上市对于任何企业具备重大的工作意义，也是企业提升销量和市场份额，提升市场竞争 力有效手段！2.新品开发的核心1）市场调研前期的市场调研是新品开发的重要工作，市场调研一般包括畅销品调查，客户需求调查等, 细节的市场调研分析，可以进一步保障新上市的产品能够最大化满足市场需求，减少开发失 败的几率！2）新品定位（价格水平）新品定位也是新品上市最为重要的工作，产品定位一般根据新品的市
2、场目的而定，比如以抢 占市场分额，迅速提升销量为市场目的，新品一般定位为低价位，性价比超高的产品，如果 以提升企业、品牌形象为市场目的，新品一般定位为高端高价值的精品，所以，价格水平通 常是新品定位最核心的表现形式。3）目标市场分析（市场定位）目标市场分析等同于市场定位，即新品销售对象是谁，在哪里销售？ 一般分为目标区域，目 标消费者，目标终端，目标代理商等，细致的目标市场分析，通过目标市场分析可以制定更 适合新品推广的上市策略！4）确定新品卖点在新产品开发之初,就应该明确新品的核心买点，也可指市场核心竞争力,最典型的核心竞争 离一般产品的功能特点，广义的市场核心竞争力包括除功能特点还包括价格
3、，形象、服务、 售后方面的特点，新品卖点的科学确定可以区隔保证企业自身品牌的差异性，避免同质竞争, 同时也可在市场上塑造鲜明的特点，达到迅速占领市场的目的！3.新品开发工作流程图按计划产品评审15天30天15天30天10天样品定版4 .新品开发工作流程标准1）开发计划每年3月1日总经理组织相关部门召开讨论，确定公司年度新品开发规划！市场总监根据销售数据，市场趋势制定开发计划表-YSSCB-004（上市时间，品种，特点, 定位），提交至总经理与总经理审核确定！2）开发提案工作周期：10天市场总监根据开发计划表-YSSCB-004规定向总经理提交新品开发立项表-YSSCB-005。总经理就新品开发
4、提案召开相关会议，确定新品开发明细3）产品设计工作周期：30天总经理依据产品开发标准，安排采购人员采购相关瓶形；市场总监依据相关瓶形制定设计标准，跟踪设计公司完成新品设计工作。4）产品文案工作周期：30天市场总监依据产品开发标准，布置相关新品文案编撰工作，包括产品背景，文化，卖点， 说明，使用方案等。5）新品打样工作周期：15天采购人员依据开发标准和时间到指定瓶厂打样，总经理经总经理提出修改意见；产品工程师按照开发标准调制新品内料，总经理初步审核后与总经理商讨修改意见。6）产品审核总经理就已经确定的新品样品召开产品样品评审会，讲解品牌内涵，功能特点，参加会议 人员提出修改意见后，并填写新品评审
5、表格-YSSCB-006，市场总监总结修改意见后， 提交至总经理、总经理审批；总经理，总经理提出最终修改意见，7）样品定稿工作周期：15天市场总监进行样品文案的最后校对工作，并按照最终修改意见督促设计公司完成最后设计 工作；采购部依据新品确定的设计标准进行最后的打样工作，提交样品和新品确认单至市场总 监、总经理、总经理签字确认。8）上市计划工作周期：10天市场总监拟定新品上市计划，明确上市策略，形象物料设计要求，新品储备数量提交至总 经理、总经理确定生效！9）物料筹备工作周期:30天市场总监按照新品上市计划，形象物料标准，跟踪相关设计人员相关形象物料，确定并提 交总经理，总经理确认；采购经理按照新品上市计划于规定时间采购相应新品包材、内料、形象物品回厂，保 证新品的顺利上市。10）新品发布工作周期:2-3天市场总监制定新品上市通知提交总经理，总经理确认，并将确认的新品上市通知 提交客服部，销售部，财务部；客服部经理组织相关向全国客户发布新品上市信息。5 .管理规定相关必须严格遵守新品开发工作流程标准保证新品开发进度，公司对于严重延误新品开发进度或因为违法标准造成严重市场后果的人视情节轻重以罚款，调职，降薪，辞退处理。