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1、营销计划管理制度第一章 总则第一条 适用范围本管理措施适适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。第二条 目标为了实现市场发展可连续性，渠道管理和资源配置有序性，特制订营销计划管理制度。第三条 标准营销计划坚持发展期望、竞争、挑战和可实施性、可操作性相结合标准，同时确保营销预算和营销计划相匹配标准。第二章 营销计划组织管理第四条 营销计划制订营销主管负责组织制订营销计划，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议经过后，下发各部门实施。第五条 营销计划实施营销主管负责组织实施。第六条 营销计划实施监督 在营销计划实施过程中，营销主管定时向主管领导（主任）进行汇报，主管领导（主任
2、）负责工作协调和实施过程监督。第七条 实施效果考评主管领导（主任）负责对方案实施效果进行考评。第三章 营销计划制订方法第八条 类比法关键依据外部环境竞争情况，关键竞争对手市场发展目标和竞争策略等综合原因而制订。第九条 经验对比法关键依据发行室过去3-5年内营销计划实施效果和下十二个月度经营发展目标、现有资源情况等综合原因而制订。第十条 综正当 在类比法、经验对比法基础上，考虑其它综合原因进行修正而制订。第四章 营销计划管理内容第十一条 营销计划管理内容（一）销售计划（二）市场促销计划（三）技术服务计划（四）市场研究计划（五）营销预算计划 第五章 销售计划第十二条 销售计划制订程序（一）由下至上
3、每十二个月12月底由各区域销售员向营销主管上报该区域下年度销售计划。（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订单位年度销售计划书，并于每十二个月12月底上报给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终销售计划书，上报主任进行审批。第十三条 销售计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成，以后简称“单位高层”）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再召开主任办公会（组员由各部门主管以上人员组成，以后简称“主任办公会”）对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。第十四条 销售计划实施管理（一）销售计划分解销售主管协同销售员将总体年度销售计划
4、进行分解成各区域市场销售计划，然后帮助区域销售员将区域年度销售计划深入分解落实。（二）销售计划实施1.责任人销售计划实施分别由各区域销售员来具体实施。 2.监督考评人（1）营销主管负责对销售计划实施过程进行监督和考评，并定时召开销售计划完成协调会，首先监督销售计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。 第六章 市场促销计划第十五条 促销计划制订程序（一）由下至上每十二个月12月底由市场推广人员向营销主管上报该区域下年度市场促销计划。（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度市场促销计划书，并于每十二个月12月底上报
5、给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终市场促销计划书，上报主任进行审批。第十六条 市场促销计划方案审议首先主任召开单位高层（主任、副主任、主管所长等人组成）管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再组织召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。第十七条 市场促销计划实施管理（一）市场促销计划分解销售主管协同市场推广人员将总体年度市场促销计划进行分解成具体营销促销实施方案，并将市场促销计划落实到各个月份，具体方案计划由市场推广人员进行落实。（二）市场促销计划实施1.责任人市场推广人员负责实施市场促销计划。 2.监督考评人（1）营销主管负责对市
6、场促销计划实施过程进行监督和考评，并定时召开市场促销计划完成协调会，首先监督市场促销计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。 第七章 技术服务计划第十八条 技术服务计划制订程序（一）由下至上每十二个月12月底由技术服务人员向营销主管上报下年度技术服务计划。（二）由上至下营销主管责成市场研究人员拟订下年度技术服务计划书，并于每十二个月12月底上报给营销主管。（三）综合平衡营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终技术服务计划书，上报主任进行审批。第十九条 技术服务计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审
7、核，达成一定共识以后，再召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。第二十条 技术服务计划实施管理（一）技术服务计划分解销售主管协同技术服务人员将总体年度技术服务计划进行分解成具体技术服务实施方案，并将技术服务计划落实到各个月份，具体方案计划由技术服务人员进行落实。（二）技术服务计划实施1.责任人技术服务人员负责实施技术服务计划。 2.监督考评人（1）营销主管负责对技术服务计划实施过程进行监督和考评，并定时召开技术服务计划完成协调会，首先监督技术服务计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。 第八章 市场研
8、究计划第二十一条 市场研究计划制订程序每十二个月12月底由市场研究人员向营销主管上报下年度市场研究计划，然后，营销主管协同营销主管领导平衡各方面信息拟订最终市场研究计划书，上报主任进行审批。第二十二条 市场研究计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。第二十三条 市场研究计划实施管理（一）市场研究计划分解销售主管协同市场研究人员将总体年度市场研究计划进行分解成具体市场研究实施方案，并将市场研究计划落实到各个月份，具体方案计划由市场研究人员进行落实。（二）市场研究计划实施1.责任人市场研究人员负责实施市
9、场研究计划。 2.监督考评人（1）营销主管负责对市场研究计划实施过程进行监督和考评，并定时召开市场研究计划完成协调会，首先监督市场研究计划实施效果，其次帮助协调内外部业务关系。（2）营销主管领导（副主任）对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导（副主任）进行监督考评。 第九章 营销预算计划第二十四条 营销预算计划制订程序营销主管依据年度销售计划、市场促销计划、技术服务计划、市场研究计划等实施方案市场预算情况进行综合平衡，拟订出对应营销预算计划，上报营销主管进行审核，方案经过后再上报主任进行审批。第二十五条 营销预算计划方案审议首先主任召开单位高层管理会议，对方案进行审核，达成一定共识以后，再
10、召开主任办公会对方案审议，审议经过后下发相关部门进行实施。第二十六条 营销预算计划实施管理（一）营销预算计划分解销售主管组织召开部门协调会，审议确定营销预算计划分配方案，审议经过后，各负其责进行实施。（二）营销预算计划实施1.责任人销售人员、市场推广人员、技术服务人员、市场研究人员分别按对应实施方案和营销分配预算额度进行实施。 2.监督考评人（1）营销主管负责对营销计划和营销预算计划实施过程进行监督和考评，并定时召开营销计划和营销预算计划完成协调会，首先监督营销计划实施效果，其次审核营销预算支出情况，同时协调财务部门给财务支持和保障。（2）营销主管领导对营销主管进行监督考评；主任对营销主管领导进行监督考评。 第十章 营销计划实施效果评定第二十七条 评定关键指标（一）计划制订正确率（二）计划实施、控制有效性（三）计划完成率第二十八条 评定方法（一）评定时间周期 每3、6个月分别对计划实施效果评定一次（二）评定方法关键采取内部访谈和座谈会等形式相结合方法。比如：由主任或其它相关领导对相关人员进行部分交流/访谈，对计划实施效果进行测评；也能够经过座谈会形式来畅谈计划实施效果、现存问题和需要调整方面等。第十一章 附则第二十九条 本管理措施由营销主管负责解释。第三十条 本管理措施确实定或修改由营销主管负责，报主任同意后实施。第三十一条 本管理措施自颁布之日起实施。