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1、销售面试题目及答案面试题目100及最正确销售面试题目及答案篇1你为什么想做销售工作？这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好答复，但是 更重要的是你的实习经历，公司其实也没有必要回到学校请 MBA来做这个职位。尽量让你的答复详细，最好用举例子的 方法列举你以前的成功经历。而且让招聘方认为你具有做好 这个工作的潜质。你认为自己最大的长处是什么？这里你需要答复你如何与同伴合作，你是一个销售人员， 需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可 少的根本技能。假如你有别的方面销售天赋，那只能说你就天 生是用来做销售的。你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特殊明显
2、的缺 点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一 些缺乏，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚， 让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。如何评价你自己？这个问题是招聘方考察你的个人表达才干和认识才干的问 题。你可以突出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同 时要强调自己的才干比拟合适做销售工作，这里技巧很重要。 同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显示你天生有与人 交际的才干，这对于销售工作来说是很重要的。你认为你具备什么样的技能适应这份工作？其实这个问题和上一个问题很相似，但是你答复不能雷 同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律， 要适当的有变化，
3、来表达你的应变才干。能对付好招聘方的人 对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考察你的耐心，因 为可能顾客的要求要费事得多，屡次解释或者换一个角度解释 也是必备才干之一。工资对你有多重要?不要说得很重要，因为假如做到一定的份额，工资自然会 很高，但是也不要彻底不在乎，因为销售是做生意，一定程度 上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的，自 己只要看能否承受就可以，或者说适量就可以。请你讲一个好笑的笑话？这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲 一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在 考察你与人交际的才干。良好的客户意识和满足客户需要的才 能，是这个问题的答复
4、要点。讲不合时宜的冷笑话和又不好色 彩的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们 对你的品格产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的 笑话。为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？这个问题需要从两方面答复。一个是从销售本身来说，你 认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入 这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心 情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了不丧失工作时 机，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人才干和兴趣，更合适销售工作，这样会给招聘方留下相当良 好的印象，收到事半功倍的效果。假如每天让你给客户蓦地打销售你会怎么办？没有人愿意每
5、天给客户蓦地打销售，因为这样收到冷遇 的情况不少。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说 你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你 可以提出不打蓦地，但是能到达一样效果的措施的话，那招 聘方一定会对你刮目相看。1. 你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方， 你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，假 如招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底 没有希翼了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前， 公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼 真，说明你是英勇的人，但不是表如今工作上的冒进。n.是
6、什么原因吸引你加盟我们公司的？要理解这家你面试的公司，理解公司的强项和缺乏，然后 详细说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要 认同企业文化，特殊是对于外资企业，企业文化是非常重要 的，在同一个企业文化气氛中，才干有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比拟吸引你。这样效果会比拟好，但是假 如你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都 不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。12.你还面试过哪些公司？这是一个桀黠而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息 已经透漏给公司。权衡的答复。假如你已经参加过这个行业顶 尖公司的面试，你如今面试的公司会疑心假如录取你的话，你 会不会优
7、先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业回绝了 得，那末就会有为难的问题，拿就是你为什么没有进入该企 业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自 己带来不必要的费事。此外假如你面试公司过多，那末如今面试的这一家会疑心 你没有诚意，但是过少的话，又会认为你没有才干。所以你要 权衡后谨慎答复。普通公司喜欢和别的公司竞争，假如你足够 优秀的话，假如这家公司录取你，你没有去哪一家，说明这一 家有竞争力，它会很快乐。但是假如同时有不少企业要你的 话，那样它会考虑假如录取你，你却不能入职，这是他们不愿 意看到的，大多数公司为了正常招聘着想，可能会选择抛却 你，另觅人选。这个问题也是考察你个人材
8、干的重要问题。答 复时一定要谨慎，因为稍有不慎，就可能和一个绝好的职位失 之交臂。建议你可以适当的说面试的公司，然后，说明你真诚 的态度，会考虑公司的决定，对公司的尊重。销售面试题目及答案篇2市场问题市场是销售人员生存和开展的土壤，所以让你答复有关市 场的问题也并无非分。只是你在答复的时候，要表现出一种诚 恳的态度，假如你不知道千万不要编造，因为这样，会让你使 去这个时机，因为坐在你对面的都是这方面的专家。这些问题 普通都是针对一些已经有工作经历的销售员，但是假如你没有 经历的话，看看这些常用的问题，一定会有好处的。请你和我谈一下经济？其实是一个比拟空泛的问题，但是最好提早准备一下，不 要表现
9、的对这方面一无所知。显得你根本没有诚意。假如你有一百万你会做什么？一个考察你的方案性的问题，不能答复买房购车这样的事 情，有头脑的人，永远将投资作为最大的快乐，显示你是个有 方案的人，。但是不要浮夸，比方即将开一家公司这样的话，最好不要说，因为你一无所知的时候，如此激进会让招聘方对 你产生不信任感。请和我谈一下你个人对股票的看法？假如你不清晰，千万要诚恳，谈谈你个人的一些看法就好 了，在专家面前班门弄斧可不是明智的选择。假如你提早有查 阅相关资料，有这方面的准备，那末恭喜你，一个英明的决 定。请你给我介绍一种你想买的或者想卖的股票？这个问题，无法给你建议，请提早准备。告诉我三种你想要买的股票？
10、只能靠你平时留心了，假如你不理解股票行业并且不感兴 趣的话。但是不要瞎说，这样的会造成适得其反的效果。请讲讲你遇到的最艰难的销售经历，你是怎样劝说客户购 置你的产品的？问题解析：不管销售也好还是其他的什么职业。当你去面 试时最常见的就是这样的一个问题，让你说说自己曾经的工作 经历，考官主要是想从你过去的工作中理解你处理问题的才能，答复这样的问题可以将过去的经历稍微夸张，让考官对你 刮目相看。人们购置产品的主要原因都有什么？大局部购置行为的发生，并不仅仅只是因为产品的价格或 者者是产品的质量，每一个人购置某种产品的目的都是满足 他背后的某种需求。购置产品的人首先是想获得产品的使用 价值满足自身的
11、要求、产品的质量、价格也是促使人们是否 购置产品的原因。关于我们的产品消费线和我们的客户群体，你理解多少？问题解析：此类问题也是考管在面试时比拟关注的，所以 在准备面试前，你最好先对你打算进入的公司有一个整体的理 解，做到有备而来。？关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么？为什么？这个问题是考察你对销售工作的价值取向，你可以答复最 喜欢得到签单后的那种快感，不喜欢被客户回绝等等。销售工 作有不少内容，这个工作主要是和人打交道的，所以你要接触 不少人，有你喜欢的也有你不喜欢的。？10.你最典型的一个工作日是怎样安排的？在人在职场中我们给出了一个销售一天的工作安排， 可以做为参考，答复这个问题前你应当已经有所准备，好的销 售人员一天的工作应该是有序的。