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1、煤炭企业经营风险分析及对策分析 煤炭企业经营风险分析及对策分析 ? 煤炭在我国能源产业结构中 1 直占据侧重要的地位,随着市场经济国际化步伐的加快,煤炭行业市场遭到国外煤炭价格波动的影响日趋明显。下面是本站为大家整理的煤炭企业经营风险分析及对策分析，供大家参考。煤炭企业经营风险分析及对策分析随着市场经济体制改革情势的改变，新时期煤炭贸易领域也面临着严峻的市场考验。在煤炭贸易中还存在着各种风险，须要引发高度重视并主动探究有效的防范措施，这样才能不断下降风险隐患产生的几率，提升管理效能。本文探究了加强煤炭贸易中风险管控的重要意义，分析了目前煤炭贸易领域存在的相干风险，最终针对性提出了相干的防范对策
2、，以供参考。 煤炭贸易 风险 防范 对策 ? 煤炭贸易领域面临诸多的风险，既受市场客观条件的影响，同时和煤炭贸易相干方的经营管理模式等也相干。假如不留意防范煤炭贸易中存在的风险，那末不但不利于提高可持续经营管理效益，乃至还会影响市场的稳定。加强煤炭贸易中存在的风险与防范措施探究具有重大的社会心义。 1、加强煤炭贸易风险防范的必要性分析 ? 在煤炭贸易中存在许多的不行预料的风险，其中有些是由客观条件致使的，有的则是由贸易相干方引发的。不管甚么类型的风险都须要全面加强风险管控，这样 1 方面可以最大限度规避可能存在的风险，削减各类隐患的出现，将可能致使的不良后果降到最低，提升煤炭贸易可持续经营水平
3、。另外一方面，加强煤炭贸易风险防范也有助于更好地兼顾各类资源，强化科学管理，更好地释放市场动能，激起 发展活力，全面增进煤炭贸易领域的健康有序运营。 2、煤炭贸易中存在的风险分析 ? 目前煤炭贸易领域主要存在的风险体现在以下几个方面： (1)市场风险。煤炭企业不但可以保证能源的供应并且还可以推动国民经济发展水平不断提升。但是目前我国煤炭贸易情势相比照较简洁，且管理不够精细，加上煤炭企业本身自律意识和敏感意识不足，1 旦遇到市场情势的改变经常会感到措手不及。单纯想依托低价促销等方式取得可持续发展，不但不利于保持良好的市场秩序，乃至还会影响上下链条的运营。遭到不断改变的市场情势的影响，煤炭贸易领域
4、面临的市场风险经常难以全面有效预料，不利于提升风险限制水平。 (2)信誉风险。在煤炭贸易环节由于信息不对称等因素，简单致使相互之间信息未能全面驾驭同享，1 旦煤炭企业不能取得客户的信誉状态等真实信息，那末将有可能在销售等环节产生相干的风险，进而引发损失。另外 1 些煤炭企业本身在内部经营管理方面还存在 1 些问题，风险管控机制不够完善，也会致使信誉风险的产生，进而破坏企业的利益。 (3)资本风险。在煤炭贸易中通常须要保证资金链条的稳定性，这样才能确保煤炭贸易活动的有序绽开。这也是通常面临的 1 项重大风险，即资本风险。由于煤炭企业在贸易来往进程中触及的资金额度通常都比较大，1 旦资金周转失灵就
5、会造成付款困难，那末将影响贸易活动的持续绽开，也简单带来 1 些背约等风险，从而给企业带来巨大损失。 3、加强煤炭贸易风险防范的应对措施 ? 为了切实提升煤炭贸易风险防控成效，更好地提高可持续管理 效能，建议从以下几个方面予以强化和改良： (1)强化市场调研力度，打造专业化的营销队伍。煤炭贸易企业应当将市场调研工作放在 1 个相当重要的位置，想方设法做到超前预判，精准施策。要加强企业本身科学管理与队伍建设，主动学习和鉴戒同行在风险管控等方面的阅历，提高对市场改变的敏感度和对相干政策的学习深度，以此为基础结合本身的实际打造完善的现代化管理制度体系，不断强化市场调研，做到有的放矢。同时要不断引进高
6、素养专业化的营销人员和管理人员，应用公道的制度提升队伍的综合技能和素养，为贸易活动的绽开供应强有力的人材支持。 (2)完善客户资信管理机制，规避信誉风险。煤炭贸易企业要建立和完善客户准入制度。在贸易活动起先前，要通过正面了解和侧面调查等方式对客户的营业资质、经营状况和信誉状态进行全面的分析研判，提高客户准入标准。同时在贸易合作期间，要定期对客户的相干状况进行重新考核评价，对存在信誉风险隐患的客户进行重点关注，必要时应清算出合作队伍。平常工作中要对客户档案、客户经营及财务状态等各方面的信息进行全面驾驭，强化责任落实和风险追踪，以此为基础强化客户资信管理工作。值得 1 提的是客户关系爱护相当重要，
7、煤炭贸易企业要充分借助大数据技术等加强客户档案体系的建设，充分对相干的交易记录、客户信誉等进行分析，以此为基础更好地完善相干的爱护机制和预警限制体系，更好地防范风险。 (3)加强资金风险管控。煤炭贸易企业应当加强财务管理，对现金流和平常财务管理各个环节加强流程优化整合，加强对合作企业的选择，对客户的财务状况和经营管理状况等进行全面分析和客观评估。同时要在在公道的范围内限制库存量，保持稳定的现金流，从而更好地确保資金链条的稳定，主动有效地防范资金风险。 另外煤炭企业还应当加强合风格险的防范，在合作进程中会由于沟通不顺畅或失信等可能会影响持续合作，所以应当加强客户关系的爱护，定期进行回访、沟通等，
8、并在物流管理等方面亲密合作沟通，从而更好地赢得客户的信任。另外政府等方面也须要加强政策的建立健全和宣扬落实，其实不断加强市场监管，这样才能为煤炭贸易活动的健康有序绽开供应良好的环境支持。 总之，在煤炭贸易中目前还存在多方面的风险，只有全面加强防范才能不断提高风险管控实力，更好地增进贸易活动的有序绽开，实现更大的经济利益和社会效益。 参考文献： 1郑楠轩.现代煤炭贸易中的风险及其防范措施J.纳税，2022(04). ? 2刘涛.煤矿企业财务管理风险及其防范措施J.中外企业家，2022(12). ? 3路玉浩.探究现代煤炭贸易中的风险及其防范措施J.中国市场，2022(11). ? 4王烈英.煤炭
9、贸易中存在的风险及其防范措施J.现代工业经济和信息化，2022(11). ? 煤炭企业经营风险分析及对策分析摘要：我国煤炭资源的生产与销售市场具有不同 1 般的特性特点，在煤炭销售进程中难免存在着各种各样的问题。文章针对当前企业煤炭销售进程中存在的几个问题进行了分析，在此基础上就如何做好企业煤炭营销工作提出了若干针对性的解决策略，以期对提高煤炭企业销售水平与事迹起到 1 定的主动作用。 关键词：煤炭销售 销售问题 销售策略 1、引言 ? 由于我国煤炭市场存在着比较显明的特性特点，表现为：整体煤炭资源相对较丰富，但整体散布却不尽平衡;煤炭市场的开发与销售的整体技术水平相对较低;煤炭需求市场的集中
10、度较低，处于无序竞争的状态;市场的煤炭需求显现出明显的周期性与季节性特点。我国目前的煤炭产量完全能满意国内需求，但是对优良煤炭需求的满意实力还较为欠缺。但从整体上看，我国煤炭市场的发展前景还是相当的广袤。特殊是我国的煤炭市场经过量年的改革和不断发展以后，煤炭产品买方市场基本构成，煤炭市场机制基本成熟。因此，煤炭销售企业应当对当前的煤炭市场进行正确的相识与掌控，通过制定 1 套完善的煤炭营销策略来做好基于买方市场的煤炭销售工作显得尤其重要。 2、煤炭销售进程中存在的主要问题分析 ? 随着采掘技术的提高和矿产勘探技术的发展，最近几年来我国的煤炭产量快速增加。但是普遍存在着技术水平较低、质量不过关且
11、处于 1 个无序竞争的状态。这干脆致使我国的煤炭企业在生产与经营的进程中面临着较大的生存与竞争压力。 1、市场整体出现供过于求的状态 ? 煤炭产量的快速增加与国内需求的相对削减干脆致使我国的煤炭市场整体出现供过于求的状况。从金融危机缓过来以后，我国的煤炭价格起先持续的回升、上涨，这干脆刺激了煤炭企业，特殊是 1 些小型煤炭企业的生产。为了提高煤矿生产的平安性，最近几年国家接连关闭了 1 批产能低下且平安措施不够完善的私营小型煤矿。同时，对 1 批大型的煤矿企业进行了技术升级和管理改造，提高了这些煤炭企业的产能与范围，使得其产量有了较为明显的上升。但是与此构成 显明比照的是国内的煤炭需求却显现出
12、相对下降的趋势。这 1 方面是由于我国基于环境爱护的需求起先对国家的能源需求进行结构性的改造，重视清洁能源的运用，在 1 定的程度上下降经济发展对煤炭的依靠程度。同时，由于钢铁产量起先回落，特殊是随着房地产发展放缓，国内建材市场的需求削减，致使对冶金煤炭需求量削减。再次，国家能源战略的须要，对煤炭实行库存和囤积的措施。这些因素都致使煤炭市场的需求关系显现出整体性的供过于求的状态。 2、煤炭品种单 1，质量较低 ? 由于我国在之前很长 1 段时间内都显现出煤炭供应不能满意需求的状况，煤炭市场为卖方市场。这是致使我国煤炭生产质量不过关，搀杂和搀假现象严峻的 1 个重要因素。过去 1 些电厂乃至会由
13、于没有煤炭发电而倒闭。在这类趋势的影响下，部份企业起先进行无穷制的大范围扩大其生产范围，通过提高产量来提高企业的生产效益。但是由于元煤的产量是有限度的，为了取得对应的经济效益，1 些销售企业起先在煤炭中添加大量的矸石和掺水。这类行动实现了短时间利润的快速增加，但是却给企业的长远发展带来了障碍，给企业带来了巨大的经济与信誉损失。因而煤炭生产企业起先大量的囤积煤炭，希望借此来影响乃至限制煤炭的市场价格，影响市场销售。 当前，煤炭的生产与销售主要是以电力生产用动力用煤为主，而其他的一般用煤的品种较少。同时，由于技术附加值低等问题，致使我国的 1 些煤炭生产企业不在乎煤炭的深加工。特殊是面对煤炭需求显
14、现出多层次需求的市场状况，我国的煤炭品种不能满意需求，这也是造成煤炭大量囤积的另外一个缘由。 3、煤炭企业销售信息渠道亟待畅通 ? 煤炭企业销售信息干脆影响到煤炭企业的销售质量，而信息渠 道的畅通首先须要提升煤炭企业销售信息的信息化水平。当前，我国的煤炭企业销售环节仍旧停留在传统的销售水平与方式的状态下，与当前的信息化水平格格不入。致使这个现象的主要缘由是由于煤炭企业内部的管理水平所确定的：其 1，煤炭生产与销售企业内部的管理制度相对落后，没有留意到企业管理制度的升级与更新;其 2，煤炭销售人员的整体销售业务素养须要提高，特殊是对销售的信息化利用水平亟待提高;其 3，由于国家对煤炭销售方面的规
15、定和扶持等政策还较少，没有发挥出引导与扶持方面的作用。在信息化时期，企业要想得到生存和发展，应当建立起信息化的模式，让企业了解和接遭到更多的市场信息，这样在销售进程中能提早预知市场动态，有益于提升企业的销售水平。 3、提高我国煤炭企业销售水平的若干策略 ? 1、以销定产，扩大出口量 ? 由于国内煤炭需求的持续稳定，煤炭企业在生存时不能盲目的进行生产扩大化。为了爱护市场的稳定与有序，应当通过建立以销定产的原则，以市场信息为基本导向，实行以市场为导向的实际生存策略。在国内需求削减的状况下，应当主动的建立起国外煤炭营销渠道和网络，通过占据并扩大煤炭的国际市场份额来提高销售额，提高企业的经济效益。 2
16、、提高煤炭生产的质量，实现煤炭品种的多样化 ? 质量作为企业生存与发展的基础与保证，煤炭企业在生产的进程中 1 定要严把质量关，通过建立起企业自己的信誉度和质量可信度来提高企业的销售量。特殊是在企业发展到 1 定的范围和程度以后，企业应当斟酌品牌的影响。同时，在生产的进程中要建立起依据市场需求来制定产品所需的产品生产策略。然后主动的跟踪市场信息，通 过提高生产技术来增加生产煤炭的品种，这样能满意市场的多种需求，给销售事迹的提高奠定基础。 3、留意提升煤炭销售的信息化水平 ? 在对煤炭企业进行改革的进程中，首先应当加强对煤炭企业内部管理制度的升级，特殊是管理系统的信息化水平的提高方面须要予以加强
17、。1 个高效力的企业管理体系对企业的管理极为有益，它能帮助企业建立起沟通客户与企业之间的信息通道。企业在了解市场的需求改变以后才能制定契合市场发展的销售策略，取得良好的市场销售事迹。 参考文献： 1张庆彩.浅谈煤炭销售中存在的问题和改进策略.现代商业.2022(9) ? 2闫冰.浅谈煤炭销售中存在的问题及对策探析.商场现代化.2022(25) 第10页 共10页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页第 10 页 共 10 页