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1、唐山老浣实训报告报告题目：市场营销软件模拟实训报告系别：经济管理系实 训 名 称：市场营销软件模拟实训班级:学号：指导教师：2 0 1 1年 7月一、实训目的通过实验使学生了解现代企业的营销管理现状，加深对企业管理活动的感性 认识，锻炼学生分析实际问题的能力，让参与实验的学生系统的实践、体验和学 习营销完整的方法体系，体验真实的竞争环境，将现实生活中的较长的企业发展 过程浓缩到营销模拟试验中，使理论知识和实践相结合，最终达成系统地理解和 应用市场营销的理论与方法。二、实训时间2011年7月11号一7月14号三、实训内容这次的实训所设定的产品是手机，手机市场的剧情模拟了手机产业中多个公 司竞争的
2、环境，所有的公司在初始阶段都处在平等的地位，在营销策略、产品品 牌、市场占有率和销售收入等方面都相同。每一家公司都经营着两种手机品牌，每一家公司都可以对现有品牌进行调整 或者推出新的产品。现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的 研发项目的意愿和能力。不同手机产品之间的差异主要体现在其8种物理特性： 通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用、 生产成本。手机的购买者被划分为4个细分市场，分别是：科技追求型、时间管理型、 形象追求型、情感交流型，每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、 行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断
3、变化。公司可以通过手机专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来 向消费者提供手机产品。企业的广告促销信息主要通过电视、报纸、杂志和互联 网4种媒体渠道。消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相 同，所以需要决策者根据具体的市场环境制定销售策略。我们组被命名为DAK公司，以下是我们组八个季度具体的销售计划的制定情 况。在第一季度销售计划的制定过程中，我们采取了大幅降价销售的策略，通过 此次降价我们成功获得了大量的市场占有率，为下一季度的销售奠定了市场基 础。由于我们在第一季度投入了一部分资金用于研发新的产品，所以在第二季度 我们根据市场需求推出了新的手机产品，市场定位为个人
4、交往型，并为了推出新 产品而投放了大量的广告，尤其以电视和杂志为主，在大量的充足准备工作下， 第二季度的销售量有了大幅的上升，市场占有率达到了 51%。在第三、四、五季度的销售计划的制定过程中，我们组根据新闻的调查信息, 了解到在即将到来的五一黄金周会出现手机需求量增加的情况，而且会延续到年 末，所以我们果断的采取了增加生产量和扩大销售力量的决策，当然广告的投放 量也继续加大，在销售渠道支持方面我们也相应的增加了折扣，其中专卖店和百 货公司的增长量尤为突出，最后剩余的资金我们用于了新产品的研发。最后三个季度的销售计划的制定过程中遇到了一些麻烦，主要是由于之前推 出了多个品牌，最后剩下五个手机品
5、牌，导致我们组后期在制定销售计划上精力 有些分散，显得有些力不从心，表现在资金不能集中投入，比较分散，虽然撤出 了 个品牌，但是状况仍未有太大改变，其次是广告的投入没有跟上。四、实训体会与收获通过对市场营销模拟平台的实际操作，使自己对SimMarketing程序有了一 定的了解。SimMarketing是以营销理论模型为基础以情景模拟为手段的教学工具，它 让我在复杂的模拟现实环境中演练学到各种理论知识，充分体验企业从市场调 查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的经营过程，在模拟的过程中不断地分 析市场环境，实施和修正我们自己的营销策略。具体应注意以下几点：（一）、有效利用市场调查报告提供的信息
6、正确评估当前的市场机会和竞争 者动态。（二）、结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。（三）、根据营销战略制定和调整具体的营销决策。（四）、充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。虽然只是操作了几节课，但是每一节课我都有不同的收获，它不但极大地加 深了我对一些市场营销知识的理解，真正做到了理论联系实际，更让我学到了很 多之前在课堂上所根本无法学到的东西。在制定营销计划的整个过程中，既有成功也有失败。在这样的体验中我学到 了营销知识，掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更让我深深体 会到团队协作在一个企业中的重要性，靠单一的力量是很难完成一个大项目的， 要善于团队合作，耐心听取每个成员的意见，善于利用别人的智慧，这才是大智 慧。指导教师评语指导教师签字：年 月 日实训日志30%实训报告20%模拟成绩 50%总分