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1、分销商销售制度1 .概述分销商销售制度是指一种委托销售的模式，公司通过与分销商合作，将产品交 由分销商销售，并根据预先达成的协议分成销售利润。该制度对于提高产品市场覆 盖率、降低销售成本，尤其是进入新市场具有重要意义。但同时，该制度需要建立 规范的销售流程和制度体系，以保障双方利益。2 .分销商申请流程1 .分销商进行注册：分销商需要提交资料申请成为公司的合作伙伴，公司通 过审核批准后，签订合同；2 .分销商考察：公司根据分销商提供的资料和招商情况及回访情况进行考察；3 .合作协议：签订分销合同，明确销售利润、交货、售后服务等具体条款，制 定销售策略；4 .提供培训：公司对分销商进行必要的销售
2、技巧和产品技术技巧的培训，确保 分销商对产品的了解和掌握；5 .提供销售支持：公司向分销商提供市场分析、销售数据和支持业务的工具和 素材。6 .分销商销售体系1 .签订合同：合同中明确分销商的售卖市场、销售范围以及与公司的合作方式 及利润分配等具体内容；2 .产品销售：分销商根据市场情况和销售计划安排产品销售，同时关注库存量 和产品的销售进展情况，避免出现库存积压问题；3 .销售利润：根据协议，公司按照商品的销售额及公司规定的分成比例向分销 商支付相应的销售利润；4 .售后服务：分销商对已售出的产品要负责，维护客户关系和相关售后服务。5 .分销商合同内容分销商合同是分销商销售制度的重要组成部分
3、，以下是合同内容的具体要求:1 .公司名称：以实际登记名称为准，包括全称和简称；2 .法定代表人或授权代表人全称：需提供有效的联系方式；3 .分公司或营业部门名称及分支机构地址：分销商信息登记的详细地址；4 .分销商负责人及其联络方式，包括电话、电子邮件、传真等。5 .分销商银行账户信息。6 .2产品销售范围1 .产品的销售范围、市场及客户类型；2,允许分销商进行销售的渠道；3,购进货品之最低限额和其他订货条件。4. 3价格和条件1 .产品的售价和销售条件；2 .售后服务。3 .支付方式及账期4 . 4购货和发货1 .分销商订货方式及规则；2 .交货地点及交货方式；3 .发货的时间与方式；4
4、.回货、换货和退货的规定；5 .招商风险及对策1 .分销商对市场的滞留率：分销商规模较容易影响其市场的滞留率，为降低 风险，要选择有一定规模，市场影响较大的分销商。2 .信誉度：分销商的信誉度是企业选择分销商的重要因素之一，多重筛选、考 察、打分制度，确保分销商资质过硬。3 .分销商招商需逐级审批，商务部门和风险部门进行管理。6 .分销商销售制度的优缺点6.1 优点1 .提高销售速度：分销商可以通过资源整合和覆盖面的扩大，方便产品销售；2 .降低投资成本：企业通过与分销商合作，无需建立自己的销售团队或者逐步 扩张销售网络，从而降低企业资金的支出；3 .分担风险：通过与多个分销商合作，企业的市场
5、风险得以分摊；4 .分销商能够为企业提供及时反馈，根据市场需要进行快速调整，从而提高企 业反应速度；5 .2缺点1 .需要较高的管理成本：企业需要建立完整的管理体系，费用和人力资源投入 较大；2 .分销商监管难度较大：企业需要对分销商进行监管和考核，零散的、超出管 理范围的地域可能会导致一定程度的损失；3 .分配利润存在一定难度：如何确定分配比例和依据，以及对渠道冲突的处理 等问题，都需要思考和处理。7 .其他分销商销售制度对企业的发展有着重要的作用，不仅可以带来营销优势、拓展 市场占有率，还可以减少企业内部的风险，但同时也需要制定出严格的管理体系。 企业需要考虑市场需求和资源分配的问题，同时根据需求不断修改和完善制度。