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1、婴幼儿奶粉公司建设工程施工招标投标目录第一章项目简介2一、项目名称及项目单位2二、项目建设地点2三、建设规模2四、项目建设进度2五、建设投资估算2六、项目主要技术经济指标 3第二章建设工程施工招标投标5一、施工投标报价策略5二、施工招标方式和程序12第三章公司基本情况15一、公司简介15二、核心人员介绍16第四章行业背景分析18第五章宏观环境分析20定得低，将来这种工程量增大，会影响收益。普通来说，这种工程量 可以采用正常价格。如果投标单位估计今后实际工程量肯定会增大， 则可适当提高单价，以期在将来增加额外收益。3)惟独暂定金额的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由 招标单位确定。这种情况
2、对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求 将规定的暂定金额列入总报价即可。(3)可供选择项目的报价。有些工程项目的分项工程，招标单位 可能要求按某一方案报价，然后再提供几种可供选择方案的比较报价。 投标时，应对不同规格情况下的价格进行调查，对于将来有可能被选 择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或者其他原因导致 的难以实现的规格，可将价格故意抬高得更多一些，以促使招标单位 弃用。但是，所谓“可供选择项目”，是由招标单位进行选择，并非由 投标单位任意选择。因此，虽然适当提高可供选择项目的报价，并不 意味着肯定可以取得较好收益，只是提供了一种可能性，一旦招标单 位今后选用，投标单位才可得到额
3、外利益。(4)增加建议方案。招标文件中有时规定，可提一个建议方案， 即可以修改原设计方案，提出投标单位的方案。这时，投标单位应抓 住机会，组织一批有经验的设计人员和施工工程师，子细研究招标文 件中的设计和施工方案，提出更为合理的方案以吸引建设单位，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或者缩短工期，或 者使工程实施方案更为合理。但要注意，对原招标方案一定也要报价。 建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止招标单位将 此方案交给其他投标单位。同时要强调的是，建议方案一定要比较成 熟，具有较强的可操作性。(5)采用分包商的报价。总承包商通常应在投标前先取得分包商 的报价，并增加
4、总承包商摊人的管理费，将其作为自己投标总价的一 个组成部份一并列入报价单中。应当注意，分包商在投标前可能允许 接受总承包商压低其报价的要求，但等总承包商中标后，他们常以种 种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。因 此，总承包商应在投标前找几家分包商分别报价，然后选择其中一家 信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，允许该分包商作 为分包工程的惟一合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，同时 要求该分包商提交投标保函。如果该分包商认为总承包商确实有可能 中标，也许愿意接受这一条件。这种将分包商的利益与投标单位捆在 一起的做法，非但可以防止分包商事后反悔和涨价，还会追使分
5、包商 报出较合理的价格，以便共同争取中标。(6)许诺优惠条件。投标报价中附带优惠条件是一种行之有效的 手段。招标单位在评标时，除了主要考虑报价和技术方案外，还要分析其他条件，如工期、支付条件等。因此，在投标时主动提出提前竣 工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或者某种技术专利、 免费技术协作、代为培训人员等，均是吸引招标单位、利于中标的 辅助手段。、施工招标方式和程序（一）施工招标方式根据招标投标法，工程施工招标有公开招标和邀请招标两种 方式。1、公开招标公开招标又被称为无限竞争性招标，是指招标人按程序，通过报 刊、广播、电视、网络等媒体发布招标公告，邀请具备条件的施工承 包商投标竞争，
6、然后从中确定中标者并与之签订施工合同的过程。公开招标的优点是，招标人可在较广范围内选择承包商，投标竞 争激烈，择优率更高，有利于招标人将工程项目交予可靠承包商实施, 并获得有竞争性的商业报价，同时也可在较大程度上避免招标过程中 的行为。因此，国际上政府采购通常采用这种方式。公开招标的缺点是，准备招标、对投标申请者进行资格预审和评 标工作量大，招标时间长费用高。同时，参加竞争的投标者越多，中 标机会就越小；投标风险越大，损失的费用也就越多，而这种费用的 损失必然会反映在标价中，最终会由招标人承担，因此，这种方式 在有些国家较少被采用。2、邀请招标邀请招标也被称为有限竞争性招标，是指招标人以投标邀
7、请书形 式邀请预先确定的若干家施工承包商投标竞争，然后从中确定中标者 并与之签订施工合同的过程。采用邀请招标方式时，邀请对象应以510家为宜，不应少于3家, 否则就失去了竞争意义。与公开招标相比，邀请招标的优点是不发布 招标公告，不进行资格预审，简化了招标程序于是可节约招标费用、 缩短招标时间。而且由于招标人比较了解投标人以往的业绩和履约能 力，从而可减少合同履行过程中承包商违约的风险。对于采购标的较 小的工程项目，采用邀请招标方式比较有利。此外，有些工程项目的 专业性强，有资格承接的潜在投标人较少或者需要在短期内完成任 务等，不宜采用公开招标方式的，也应采用邀请招标方式。值得注意 的是尽管邀
8、请招标不进行资格预审，但为了体现公平竞争和便于招标 人对各投标人的综合能力进行比较，仍要求投标人按招标文件有关要 求，在投标文件中提供有关资格审查资料，在评标时以资格后审的形 式作为评审内容之一。邀请招标的缺点是，由于投标竞争的激烈程度较差，有可能会提高中标合同价，也有可能会排除某些在技术上或者报价上有竞争力的 承包商参预投标。（二）施工招标程序公开招标与邀请招标在程序上的主要差异，一是使施工承包商获 得招标信息的方式不同二是对投标人资格审查的方式不同。但是，两 种招标方式均要经过招标准备、招标过程、决标成交三个阶段。第三章公司基本情况一、公司简介企业履行社会责任，既是实现经济、环境、社会可持
9、续发展的必 由之路，也是实现企业自身可持续发展的必然选择；既是顺应经济社 会发展趋势的外在要求，也是提升企业可持续发展能力的内在需求； 既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径，也是企业国际化 发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨，公司积 极履行社会责任，依法经营、诚实守信，节约资源、保护环境，以人 为本、构建和谐企业，回馈社会、实现价值共享，致力于实现经济、 环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制 作为社会责任管理推进工作的基础，从制度建设、组织架构和能力建 设等方面着手，建立了一套较为完善的社会责任管理机制。公司将依法合规作为新形势下实现高质量发展
10、的基本保障，坚持 合规是底线、合规高于经济利益的理念，确立了合规管理的战略定位, 进一步明确了全面合规管理责任。公司不断强化重大决策、重大事项 的合规论证审查，加强合规风险防控，确保依法管理、合规经营。严 格贯彻落实国家法律法规和政府监管要求，重点领域合规管理不断强化，各部门分工负责、齐抓共管、协同联动的大合规管理格局逐步建立，泛博员工合规意识普遍增强，合规文化氛围更加浓厚。二、核心人员介绍1、杨XX,中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2022 年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2022年3 月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至
11、2022年9月任 XXX有限责任公司执行董事、总经理。2022年3月起至今任公司董事长、 总经理。2、姜xx,中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究 生学历。2022年4月至今任xxx有限公司监事。2022年8月至今任公司独 立董事。3、郭xx, 1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于 xxx有限公司；2002年6月至2022年4月任xxx有限责任公司董事。2022 年3月至今任公司董事。4、万xx,中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学 历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2022年8月至今任公 司独立董事。5、肖xx,中国国
12、籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2022年9月至今任xxx有限公司董事、2022年9月至今任xxx有限公司董事。2022年1月至今任公司独立董事。第四章行业背景分析婴幼儿奶粉又称母乳化奶粉，在普通奶粉的基础上加以调配的奶 制品，使其接近人乳成份，再加入各种维生素和微量元素，可以满足 婴儿的营养需要。目前在婴幼儿奶粉市场集中度不高，发展潜力较大。婴幼儿奶粉市场虽然存在存在着品牌较多，市场整体规模增长慢、 行业集中度不高等特征，但结合中国市场的消费潜力与发达国家婴幼 儿奶粉知名品牌的发展经验，国内市场上有较大的发展潜力。婴幼儿奶粉市场规模与新生儿数量息息相关，2022年我国出生人口
13、1523万人，人口出生率为10.94%。，相比2022年减少了 200万人，未 来新生儿数量有可能进一步继续下降，对国内婴幼儿奶粉市场销量会 造成一定负面影响；但由于国内经济持续增长，市场消费能力持续增 长，新生儿数量在短期内下降的幅度有限，并不会给国内婴幼儿奶粉 市场带来的太大压力，随着市场零售价上涨，国内母乳喂养率继续走 低，国内婴幼儿奶粉市场未来仍将将保持一定程度的增长。近年来，中国的纯母乳喂养率低于30%,城市母乳喂养率低于18%, 而纯母乳喂养率的世界平均水平为38%摆布，中国的母乳喂养率远低于 世界平均水平，此外由于虽然新生儿数量减少，但二胎出生数量增多， 这些因素推动了婴幼儿奶粉
14、市场规模增长。由于婴幼儿本身的消化系统发育并不完善，无法直接食用普通奶 粉和牛乳，于是婴幼儿奶粉中的乳糖、脂肪及蛋白质的比例都是经过 科学配制的，并且婴幼儿奶粉中还添加了不同的营养物质，其能够在 婴幼儿发展的不同时期满足其对于营养的摄入需求，技术含量极高， 行业内重点品牌市场定价权较强。目前我国婴幼儿奶粉进口数量及进口金额均保持逐年增长的态势, 2022年我国婴幼儿奶粉进口数量为32.45万吨，进口金额为47.69亿美 元，增长率超过19%；国内消费者对价格较贵的进口奶粉的购买意愿 较高，但在国家政策的推动及消费者信心的恢复下，同时国产奶粉品 牌在不断强力进击，国产奶粉在不断崛起。国内一、二线
15、城市收入较高的职业女性更加偏爱于进口婴幼儿奶 粉，而三四线城市收入较低的全职女性更加偏爱国产品牌，整体上看 目前国产奶粉销量正在快速增长，市场占有率正在持续提升，2022年 接近45%,消费者更加偏重于口碑和其他用户评价。第一章项目简介一、项目名称及项目单位项目名称：婴幼儿奶粉公司项目单位：XX （集团）有限公司二、项目建设地点本期项目选址位于XX （以选址意见书为准），占地面积约30.00亩。 项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通 讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。三、建设规模该项目总占地面积20000.00以（折合约30.00亩），估计场区规戈 总建造面积
16、37367.19皿。其中：主体工程24878.70而，仓储工程 5355.00 m2,行政办公及生活服务设施3372.39 m2,公共工程3761.10 m2o四、项目建设进度结合该项目建设的实际工作情况，XX （集团）有限公司将项目工 程 的建设周期确定为24个月，其工作内容包括：项目前期准备、工程勘 察与设计、土建工程施工、设备采购、设备安装调试、试车投产等。五、建设投资估算第五章宏观环境分析以“中国创造2025”和“互联网+”行动计划为引领，实施产业强县战 略，推进新型工业化进程，实现工业率先发展。着力建设一流的经济 开辟区，打造现代创造业先进配套基地。以开辟区和特色产业基地为 发展平台
17、，以项目建设为发展支撑，深入推进传统特色产业转型升级 和新兴产业率先发展，形成先进创造业主导的工业发展格局。至厂十三 五”末，力争全部工业总产值突破500亿元；规模以上企业数量每年新 增15家以上，达到220家以上，规上工业增加值增速达到9%以上。（一）着力推进园区率先发展以规划为引领，完善基础设施建设，加快招商引资进度，以“工 业新城生态园区”为目标，助力产业转型发展、率先发展。（二）加快传统产业转型升级“十三五”期间，配合产业转型升级，逐步淘汰低端钢铁压延、低 端零配件加工创造等技术含量低、高耗能低产出行业，实现传统特 色创造业高端化发展。（三）推动新兴产业发展壮大坚持传统产业与新兴产业双
18、轮驱动，大力哺育壮大新能源车辆制造、汽车零部件生产、数控设备生产等新兴产业，为经济发展提供新 的支撑。力争到“十三五”末，新兴产业产值占工业总产值的比重达 到30%以上。（一）项目总投资构成份析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨 慎财务估算，项目总投资11285.82万元，其中：建设投资9039.92万元, 占项目总投资的80.10%；建设期利息185.63万元，占项目总投资的 1.64%；流动资金2060.27万元，占项目总投资的18.26%。（二）建设投资构成本期项目建设投资9039.92万元，包括工程费用、工程建设其他 费用和豫备费，其中：工程费用7695.50万元
19、，工程建设其他费用 1124.19万元，豫备费220.23万元。六、项目主要技术经济指标（一）财务效益分析根据谨慎财务测算，项目达产后每年营业收入22500.00万元，综 合总成本费用18255.21万元，纳税总额2027.36万元，净利润 3103.81 万元，财务内部收益率19.95%,财务净现值4197.95万元，全部投资回 收期6.06年。（二）主要数据及技术指标表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积m220000.00约30.00亩1.1总建造面积m237367.19容积率1.871.2基底面积m212600.00建造系数63.00%1.3投资强度万元/亩289.032总
20、投资万元11285.822.1建设投资万元9039.922.1.1工程费用万元7695.502.1.2工程建设其他费用万元1124.192.1.3豫备费万元220.232.2建设期利息万元185.632.3流动资金万元2060.273资金筹措万元11285.823.1自筹资金万元7497.543.2银行贷款万元3788.284营业收入万元22500.00正常运营年份5总成本费用万元18255.216利润总额万元4138.427净利润万元3103.818所得税万元1034.619增值税万元886.3810税金及附加万元106.3711纳税总额万元2027.3612工业增加值万元6826.6513
21、盈亏平衡点万元8971.51产值14回收期年6.06含建设期24个月15财务内部收益率19.95%所得税后16财务净现值万元4197.95所得税后第二章建设工程施工招标投标投标报价策略是指投标单位在投标竞争中的系统工作部署及参预 投标竞争的方式和手段。对投标单位而言，投标报价策略是投标取胜 的重要方式、手段和艺术。投标报价策略可分为基本策略和报价技巧 两个层面。（一）基本策略投标报价的基本策略主要是指投标单位应根据招标项目的不同特 点，并考虑自身的优势和劣势，选择不同的报价。1、可选择报高价的情形投标单位遇下列情形时，其报价可高一些：施工条件差的工程（如条件艰难、场地狭小或者地处交通要道等）；
22、专业要求高的技术 密集型工程，且投标单位在这方面有专长，声望也较高；总价低的 小工程，以及投标单位不愿做而被邀请投标，又不便不投标的工程; 特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；投标对手少的工程；工 期要求紧的工程；支付条件不理想的工程。2、可选择报低价的情形投标单位遇下列情形时，其报价可低一些：施工条件好的工程； 工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程（如大量土方工程、 普通房屋建造工程等）；投标单位急于打入某市场、某一地区，或者 虽已在某一地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备无 工地转移时；附近有工程而本项目可利用该工程的机械设备、劳务或 者有条件短期内袭击完成的工程；投
23、标对手多、竞争激烈的工程；非 急需工程；支付条件好的工程。（二）报价技巧报价技巧是指投标中具体采用的对策和方法，常用的报价技巧有 不平衡报价法、多方案报价法、保本报价法和蓦地降价法等。止匕外， 对于计日工、暂定金额、可供选择的项目等也有相应的报价技巧。1、不平衡报价法不平衡报价法是指在不影响工程总报价的前提下，通过调整内部 各个项目的报价，以达到既不提高总报价、不影响中标，又能在结算 时得到更理想收益的报价方法。不平衡报价法合用于以下六种情况。（1）能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价以利于资金周转，提高资金时间价值。后期 工程项目（如设备安装、装饰工程等
24、）的报价可适当降低。(2)经过工程量核算，估计今后工程量会增加的项目，适当提高单价，这样在最终结算时可多盈利；而对于将来工程量有可能减少的 项目，适当降低单价，这样在工程结算时不会有太大损失。(3)设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单 价；而工程内容说明不清晰的，则可降低单价，在工程实施阶段通过 索赔再寻求提高单价的机会。(4)对暂定项目要作具体分析。因这一类项目要在开工后由建设 单位研究决定是否实施，以及由哪一家承包单位实施。如果工程不分 标，不会另由一家承包单位施工，则其中肯定需要施工的单价可报高 些，不一定需要施工的则应报低些。如果工程分标，该暂定项目也可 能由其他承包单
25、位施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。(5)单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报 价时，宜报高价。一则这种项目多半有风险，二则这种项目在完成后 可全部按报价结算。对于其余单价项目，则可适当降低报价。(6)有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析 表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得高一些，而 材料费报得低一些。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考 选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械使用费，而材料则往往 采用市场价，于是可获得较高收益。2、多方案报价法多方案报价法是指在投标文件中报两个价：一个是按招标文件条 件报一个价；另一个是加注解
26、的报价，即如果某条款作某些改动时， 报价可降低多少。这样，可降低总报价，以此吸引招标人。多方案报价法合用于招标文件中工程范围不明确、条款不清晰或 者不公正，或者技术规范要求过于苛刻的工程。采用多方案报价法, 可降低投标风险，但投标工作量较大3、保本报价法对于缺乏竞争优势的承包单位，在不得已时可采用根本不考虑利 润的报价方法，以获得中标机会。保本报价法通常在下列情形时采用。(1)有可能在中标后，将大部份工程分包给索价较低的一些分包 商。(2)对于分期建设的工程项目，先以低价获得首期工程，而后赢 得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的工程实施中获得盈 利。(3)较长时期内，投标单位没有在建工
27、程项目，如果再不中标， 就难以维持生存。4、蓦地降价法蓦地降价法是指先按普通情况报价或者表现出自己对该工程兴趣 不大，等到投标快要截止时，再蓦地降价。采用蓦地降价法，可以 迷惑对手，提高中标概率。但对投标单位的分析判断和决策能力要求很高, 要求投标单位能全面掌握和分析信息，作出正确判断。5、其他报价技巧(1)计日工单价的报价。如果是单纯报计日工单价，且不计入总 报价中，则可报高些，以便在建设单位额外用工或者使用施工机械时 多盈利。但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高 价，以免抬高总报价。总之，要分析建设单位在开工后可能使用的计 日工数量，再来确定报价策略。(2)暂定金额的报价。
28、暂定金额的报价有以下三种情形。1)招标单位规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款，并规定所 有投标单位都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量 不是很准确，允许将来按投标单位所报单价和实际完成的工程量付款。 在这种情况下，由于暂定总价款是固定的，对各投标单位的总报价水 平没有任何影响，因此，投标时应适当提高暂定金额的单价。2)招标单位列出了暂定金额的项目和数量，但并没有限制这些工 程量的估算总价，要求投标单位既列出单价，也应按暂定项目的数量 计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。 在这种情况下，投标单位必须谨慎考虑。如果单价定得高，与其他工 程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价