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1、房产销售的个人述职报告14篇房产销售的个人述职报告1（一）、全面启动招商程序，注重成效开展工作招商工作是“特洛伊城”项目运营的重要基础。该工作开展 顺利与否，也直接影响公司的项目销售。因此，在新的一年，招 商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。1、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造“特洛伊 城” “品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，“特 洛伊城”应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计 新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效 重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。2、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制策略
2、陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注 重于外企。产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格:价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大房地产代理公司代理销售。服务:提供全面的物业管理。售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，因 此说是成功者找方法，失败者找理由！九月、十月（黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光 明）这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了 20 套房源。但对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来 不断地学习，充实自身，以此来适应这个市场，在技巧方面，经 过对一些书籍的学习，个人总结了一套流程：学
3、习理论技巧知识一用心接待客户一类似客户的技巧利用一 分析总结客户特点一找出相似点一针对性的说辞一提升销售技巧 一相互学习和探讨一不断加强团队进步；以这种学习，思考，总结, 探讨的方式来帮助我们提升销售技巧，当然这个过程离不开领导 和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提升。在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时， 工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意 不断向好的方向改善和发展，相信什么样的态度会决定什么样的 成就。房产销售的个人述职报告4尊敬的领导：您好！今年的销售任务从年初的一亿销售目标下达下来，就觉得确 实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴
4、的 去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成 了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有 力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围, 而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平 衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销 售就是吃的青春假，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么 好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是总、经理 真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作， 我应该感谢他们。的主
5、要工作内容述职如下：一、销售部日常管理工作销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外 表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作 也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最 难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工 作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细 化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造 良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基 本做的还是比较完善。1、认真做好市场调研工作。对市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公 司产品定价提供依据，做到知
6、己知彼百战不殆。2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出 应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做 出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免 疏漏和差错。3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退 房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利 益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还 需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通, 向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备 案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销 售
7、人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。二、加强自我学习，提高自身素养在里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的 推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专 业、非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了本畅销书，为 自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是老总和经 理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这 一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能 够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯 彻到实际
8、工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主 动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质 量。三、工作中存在的问题在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足， 主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好， 对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分 寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造 成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考 虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是 十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度 的严密性与连续性没有监管到位。四、今后努力的方向新的一年开始了，
9、又是一个新的纪元，的任务目标亿也已 经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、 工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到:1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法 律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、 同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到 心中有数。2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋 工作，形成良好的部门工作氛围。3、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好 部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造 更高价值，力争
10、取得更大的工作成绩。“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑， 在此提出与大家共勉，共同进步！房产销售的个人述职报告5尊 敬的领导：您好！自20_年月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不 觉迎来了 20年。转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了， 在这期间，经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的 销售工作，加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的 公司文化。回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职:一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴 不足首先，作为一名20年入职的的公司新人，而且对的房地
11、产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对 项目非常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以 及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还 存在或多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业 文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在 今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装 自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今 后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超 越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重 任，作为企业的窗口
12、、公司的形象，自己的一举一动、一言一行 也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我 的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自 己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃 苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到20年末，我共销售出住宅套，总销售一万元, 占总销售套数的并取得过其中个月的月度销售冠军。但作为 具有年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短， 这样的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在20_年 度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强
13、大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力， 经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细 心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房 地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向 上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个 集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者 的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热 爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作 的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使 作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比
14、的自信，使我在直 接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务, 更好的完成我们的销售工作。四、20_年的销售工作情况20年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功 开盘，使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形 象的起点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的 成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项 目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开 阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的 政策大环境下，高端项目的优势，以及它的
15、抗跌性和保值性。通 过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻 的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜 质。五、20_年的挑战在20年我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整 个市场，压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显； 第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势； 第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的 一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地。此致敬礼！述职人：20年月日房产销售的个人述职报告6各位
16、领导、各位同事:大家好！我是来自的置业顾问，我叫王_。很荣幸能有一次这样机 会与各位领导分享我在的工作历程。我是20_年一月21日进入到公司的，到现在已经300天了， 时间过的真快。回顾这近10个月的工作经历，作为颐中公司的一 名员工，我深深感到受到我们颐中公司蓬勃发展的朝气和拼搏精 神。还记得刚进入到福郡项目的时候自身在这还是一个新人，从 沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍。经过经 理和同事们的帮助，终于让自身在各个方面有了一定的进步。刚 开始工作的两个月其实自身是特别的不适应，从普宅项目到高端 项目所要掌握的一切都是那的不同。突然找不到方向感了，后来 在王楠总的启发和经理的鼓
17、励下终于有所突破，找到了方法知道应该怎样去做才是正确的。也让我的日常工作渐渐步入正轨。一转眼新的一年来了我们又有了新的销售任务，但由于当时 开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功，导致很多已购房的 业主情绪特别激动，并且做了很多的过激行为。以至于对销售员 的情绪都有较大的影响。毛总亲自到售楼处来给予我们问候，和 安慰。心理即感激又温暖，有这样的一位好的领导人我坚信，以 后一定会非常的美好，问题都可以解决，因此我们不会放弃。大 家在王楠总和经理的带领下努力前行，我们的业绩不是的但大家 都在努力迎头追赶。到了第二个季度的时候大家终于摆脱了环境 的影响，可以正常接待客户了，大家很高兴，都在互相扶持，
18、努 力拼搏着。月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户 的其他手续。一干就是一个月，说实话真的很累，每一天一个人 要干好几个人的活，有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿 吼，那时心理是满心的委屈，有些坚持不住了。但我一想到领导 给予我的信任，伙伴们寄予我的期望，我必须要坚持住。每当受 委屈累的时候我都会想起我们颐中公司的九大精神，有一句话说 的特别好，凡事的发生必有其因果，必有助于我。人都是要在不 同环境，不同的事情中不断的磨练自身才能成长。这是对于我的 一次锻炼的机会，我得好好把握让自身快速的成长起来。20年 月21日到月个人销售3套，20年 月到月份广告:针对市场定位策略的定位的目标
19、市场，开展一个新的广 告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发:增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调 整。使顾客能够得到的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了 解，并监视竞争者的举动。一、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动 力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答: 将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。二、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。三、控制计划的最后一部分为控制，用
20、来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场 营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须个人销售洋房13套，共计：16套。总销售额10291581元，回款： 7619136元。我知道这还远远不够，以后要更加的努力才行。那天 王楠总找到我说由于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会。 我内心特别的激动，我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我 迷茫的时候，她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我， 让我很快能摆脱烦恼，努力工作。也特别感谢毛总能给予我这次 能提
21、升的机会，在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工 作做好，还要协助好高经理工作，把前台管理好，以下是我的工 作方案。1 .严格遵守并执行公司各项规章制度，起到以身作则的带头 作用。2 .协助经理搞好工作安排，制定值班人员安排表。3 .自觉遵守作息时间，协助经理搞好考勤，考核制度，严禁 迟到，早退现象发生。4 .严格要求销售人员的仪态，仪表，言谈，举止，热情礼貌 对待客户，提升服务质量，树立公司形象。5 .爱护公物，带头做好售楼处前台的清洁和整理工作。6 .统计日常的来电来访量，晚会分析当天接待客户情况，找 出客户问题所在并解决，尽可能推动成交。7 .培养集体协作精神和工作默契，其他销售员接
22、待客户时应积主动给予配合，对于不能成交的原因，进行分析，总结，及时 的给予配合，把握机会达成成交。8 .对于新加入的成员准备项目资料，给予培训，考核，考核 合格者正式上岗接待客户。9 .对于已成交的客户要跟踪客户的补定，首付，签合同，帮 助客户办理好贷款以及进户的相关手续。10 .要了解周边竞品项目的情况，信息随时更新，让销售人员 掌握。销售主管的责任是要起到带头作用，要多配合经理和公司的 安排工作，要团结销售人员，要有凝聚力，执行力，创新力，组织 能力和指挥能力，从今天开始要更严格的要求自身，认真做好本 职工作，努力弥补自身的不足之处，多学习专业知识。我的成长 离不开领导的帮助和同事的支持。
23、希望在领导的帮助和同事的支 持下努力工作，取得更好的业绩，不断的提升自我。销售主管是一段新的工作历程，是一个新的平台。充满了全 新的机遇和挑战，坚持与努力会让我学习到更多专业技能。我会 充满责任感的去工作，怀着感恩的心去面对接下来的日常生活。 无论是从工作方面，还是为人处事，都将学习的更加成熟。最后我想说作为公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪。 房产销售的个人述职报告7尊敬的各位领导、同事：大家好！对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感 恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮 助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸 和给我这个上升的机会。来到
24、公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到 地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也 给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的 找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售 政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完 成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售 人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问 题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：1、协助总监做好日常的管理工作(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则 的带头作用。(2)协助
25、总监做好工作安排，制定值班人员安排表。(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。（4）协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。（5）严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼 貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。（6）爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。（7）培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时, 应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进 行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。2、解决客户提出的疑难问题（1）如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回
26、答有些客 户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题， 取得客户的信任。（2）用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的 理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。（3）认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决 客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质 的认可和信赖。3、日常统计工作（1）每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。（2）认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售 例会上进行汇报。(4) 了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周 边环境和配套等，抓住
27、卖点，做到心中有数，沉着应付。(5) 了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因 素，协助经理提出方案和建议。(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档， 有错漏要及时向公司领导汇报。(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理 按揭手续等工作。(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。4、周边项目竞品情况(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特 点和发展趋势。(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析 销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。(3)负责收集、整理、归纳客户资料，
28、对客户群进行透彻的销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排， 要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指 挥能力。从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥 补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助 和同事的支持。希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业 绩。不断提高自我。房产销售的个人述职报告8尊敬的领导：您好！自月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来 To转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间， 经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作， 加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。
29、 回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这 充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴 不足首先，作为一名入职的的公司新人，而且对的房地产市场 有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目非 常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或 多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业 文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在 今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装
30、 自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今 后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对于我自己的自我超 越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重 任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行 也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我 的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自 己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和 武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃 苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到年末，我共销售出住宅套，总销售一万元，占总 销售套数的%,并取得过
31、其中个月的月度销售冠军。但作为具有 年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这样 的一组数字对于我个人而言，还是不够满意，希望在度，会有所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力， 经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细 心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房 地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向 上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个 集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者 的信心，激发了我对于这
32、样一个集团、一个企业、一个集体的热 爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作 的舞台上。强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使 作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的自信，使我在直 接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立 客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务， 更好的完成我们的销售工作。四、的销售工作情况这一年是有意义的、有价值的、有收获的。月的成功开盘， 使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起 点。期的项目全部销售，给我们期增加了很多信心，期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近个月的其它项目学习过
33、程中，参观了市内的一些高档项 目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开 阔了视野，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的 政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通 过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻 的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜 质。五、的挑战在我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场, 压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第 二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项 目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我
34、们这样优秀团队的努力下，在新的 一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市 场竞争中，占有一席之地。此致敬礼！述职人：月一日房产销售的个人述职报告9尊敬的领导：您好！自一月正式入职以来，在繁忙而充实的工作中，不知不觉迎来 To转眼间来到地产集团这个集体已经近一年了，在这期间， 经历了我们公司销售人员专业培训，参加了项目的销售工作， 加入到充满热情的销售团队中，品味先进、人性化的公司文化。 回顾这段难忘的工作历程，为了在新的一年当中更好的投入到这 充满激情的工作当中，对过去的一年做如下述职：一、工作中还有很多不足，还要不断的向同事们学习和借鉴 不足首先，作为一名入职的的公司新人，而
35、且对的房地产市场 有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目，尤其对项目非 常陌生，从入职至今，一年时间里，边学习公司、集体以及同事 们的经验，边自己摸索适合自己的销售方案，很多地方还存在或 多或少的欠缺和不足，还需要更好的学习与自我完善。其次，加入这个团结进步的集体时间尚短，很多优秀的企业 文化，丰富的企业底蕴，还没有更好的理解和融通，这需要我在 今后的团队生活中，更好的体会和把握，丰富自己的知识，武装 自己的思想，将这个团队优秀的企业文化更好的发挥和利用在今学会如何制订和执行正确的市场营销计划。房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划
36、包括：1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4、目标:确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5、市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6、行动方案:本方案回答将要做什么？谁去做?什么时候做？费 用多少？7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8、控制：讲述计划将如何监控。房产销售的个人述职报告2尊敬的领导:您好！后的销售工作当中。二、热忱的集体、激情的团队，成就了对
37、于我自己的自我超 越作为销售部中的一员，从我入职起就深深感到自己身负的重 任，作为企业的窗口、公司的形象，自己的一举一动、一言一行 也同时代表了一个企业的形象，因此激励我从始至终不断的自我 的提高，不断的高标准要求自己，不断的克服自己的缺点发挥自 己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和 武装专业技能，做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃 苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。从入职到年末，我共销售出住宅套，总销售一万元，占总 销售套数的%,并取得过其中一个月的月度销售冠军。但作为具 有一年房地产销售工作的老业务人员，虽然进入公司时间较短，这 样的一组数字对于我
38、个人而言，还是不够满意，希望在度，会有 所进步，有所突破，更好的体现和实现自我价值。三、强大的集团企业作为后盾，带给我更多的信心与热情新的环境带来新的契机，但新的环境也带来了自我的压力， 经历短短的公司专业培训后，在公司领导的关怀下，在同事的细 心帮助下，我才能够很快的熟悉我们的项目知识，和了解房 地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神面对这些良好的工作环境，坚定了我作为这个 集体一员的信念，给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者 的信心，激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个集体的热 爱。让我在这个良好的空间中奋进，欢畅淋漓的驰骋在销售工作 的舞台上。强大的
39、企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队，即使 作为一名普通销售工作者的我，也体会到无比的、自信，使我在直 接面对客户群体的时候，能够用我的这份自信去感染客户，建立 客户对我们企业、我们项目的信心，更好的完成一个个销售任务， 更好的完成我们的销售工作。四、的销售工作情况这一年是有意义的、有价值的、有收获的。一月的成功开盘, 使我们成为众所周知的高档项目，也是我们树立品牌形象的起 点。一期的项目全部销售，给我们一期增加了很多信心，一期的成功 销售就给我们推向了又一个高峰别墅。在近一个月的其它项目学习过程中，参观了市内的一些高档项 目，这使我们销售团队都有不同程度的提高和新的认识，不但开 阔了视野
40、，而且更多的了解到高端项目的市场需求，和在目前的 政策大环境下，高端项目的优势，以及它的抗跌性和保值性。通 过这些了解，结合高端项目产品越来也多的现状，让我更深刻的认识到土地的特殊性决定了它的不可复制性，以及非凡的潜 质。五、的挑战在我们别墅项目将实现现房实景销售，但结合的整个市场, 压力依然很大。第一，同比同档别墅项目，我们的价格优势并不明显；第二，建材和建料方面与其它项目相比，也有一定的劣势；第三，而且同地区的别墅项目也很多，势必会给我们别墅项 目得销售增加一定的压力。虽然压力比较大，但在我们这样优秀团队的努力下，在新的 一年中一定会有新的突破，新的气象，一定能够在日益激烈的市 场竞争中，
41、占有一席之地。此致敬礼！月一日房产销售的个人述职报告1020_年对于房地产行业来说是一个跌宕起伏的年份，对于从 事房地产行业的工作人员来说更是一个难以忘怀的一年。随着贯 彻一年的各种房产调控政策不断出台，对每一名从事房产工作的 人员都产生了很大的冲击。对于20_年的工作总结有如下几个方面一、个人心态方面年初当房产政策存在波动期的时候，当时内心坚定的相信房 产行业不会因为各种政策而受到影响，因此工作期间表现出来的 都是充满信心充满激情，因为相信这次房产调控不会持续太长时 间，在不久的将来便会过去，但是随着房产调控政策的不断深入， 对房产行业的影响持续加大，自己的心态也随着房产行情的转冷 而变的不
42、再充满信心和富有激情了，因此无论是在工作上还是在 生活上都比较失落，深知自己作为一个项目部销售负责人，自己 的失落情绪和不自信都会在无形中影响到整个团队的士气。自己虽故作坚强和自信，但是仍掩饰不了内心的彷徨，因此 对因自己的心态问题而影响到团队的情绪和士气进行深刻的自我 批评。二、团队管理方面存在的问题1、招聘面试方面的不足自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己 也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟面试者讲太 多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人 员的流失，也给人事部门增添了不少麻烦！2、团队培训工作方面的不足没有计划的培训、没有目的的培训、没有统筹
43、准备的培训。对团队的打造目标不明确比较笼统，培训的计划做的更加笼 统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少 什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候即使天天培训也 达不到培训的预期和效果。不但增加了工作人员的负担更影响了 工作人员的心情。对于培训没有一个长期统筹的安排和布置，自己也没有提前 做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，使主管也得不到 相应的磨练更使整个团队裹足不前。也没有研究过老销售和新人 进行区别培训，导致新人学习难度增大老销售也感觉付出了时间 却得不到较好的效果。3、监督、督促工作方面的不足很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和 监督，导致安排
44、下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。 例如销售人员的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来 电来客，导致销售人员在这方面的工作开展的不是很理想。有的 销售人员甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的 客户资源。4、及时总结学习方面的不足当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了， 不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是 想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因 而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问 题的产生自己却不做总结和传授。5、公司制度的执行和落实方面的不
45、足例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再 严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它销售人员心理不 平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因作为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管 理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予 其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种 失职行为。卫生虽然每天都在做，但是维护效果比较差，刚到中 午时分售楼处的卫生已经开始变差，追根究底这都是我的监督和 督促管理工作不到位，导致工作人员在这方面的意识比较差。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到 位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。6、销售一
46、线工作出现的问题敏感性不足。由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制 定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动 脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。例如销售一线产生分单情况很正常，但是明知之前定的一些 分单制度不是很完善，但是自己作为一个销售经理仍不认真去研 究和完善以前的分单制度，从而导致在销售出现分单情况后没有 一个共识的制度参考，只能根据实际情况进行平均分配，这样在 一定程度上也影响了销售人员的工作情绪和积极性。7、对不同职位的工作人员管理层次不清。销售和主管按照统一标准要求和管理，因此不能使主
47、管的职 能和角色充分的体现和发挥出来，从而使主管不仅体会不到自身 的价值，同时也降低了主管工作的积极性。例如当我调入项目 的时候共10名工作人员其中三名主管，如何使一个主管在团队当 中更好的发挥自己的才华？如何使一个主管通过自己的实践管理 得到迅速的提高？这些自己都没有认真的想过，更没有认真的做过，以至于三 名主管在团队中起不到任何主管的职责作用更发挥不出主管应有 的水平，反而使主管心生埋怨对他们的关心不够。由于自己的不 严格管理导致团队松散，这些都是我不可推卸的责任。8、团队之间的沟通也存在很大的缺陷。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，感觉沟通纯粹是在浪
48、费时间，但事实却让 我倍感遗憾，项目7月份施行末尾淘汰制，当时每个人压力都 非常巨大，因为每个人会面临着同样一个被淘汰的结局，尤其到 月末的时候主管和两名销售人员都没有业绩，自己也观察到末 尾淘汰已经影响到了他们的工作状态，但是自己仍没有主动找到 他们与其进行良好的沟通，更谈不上排解他们的压力，因此最终 导致心态即将达到崩溃的边缘。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要， 而作为一名销售经理对下属如此漠不关心，导致下属出现这种严 重情绪深表自责。通过团队管理失败的教训让我深刻的领悟到严格是爱，宽松 是害这句话的含义。三、案场管理方面的不足1、案场谈客监督及把握方面的不足往往当问题客户出现的时候，自己才想办法给予解决，但是 在案场自己很少全程及时的给予销售人员的谈客进行指导，也很 少提示或组