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1、People who often blame themselves can often get forgiveness from others. 勤学乐观 天天向上（页眉可 删）季度个人工作总结集合六篇季度个人工作总结篇1时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导 的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚定信念，服务 基层；努力工作，提高自己；虚心学习，认真锻炼；通过多类别 多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经验，加深了自己对 基层工作的认识，现总结如下：一、立足本职工作，做好领导助手，脚塌实地为基层服务。按照组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作。在 三个月中，我紧紧
2、环绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践 中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作。（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点， 芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而面对这 一新兴的产业，泛博的农民群众感到很目生。传统的思想观念和 习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和提高 人均收入水平持观望和怀疑的态度；技术领域的创新和改革能否一步加深，员工在工作和生活中的疑问得到了很好的解决，加强 了服务部门与公司员工之间的交流与沟通。3）部门例会互动活动前期调研_、各部门对活动认知度很 高和参预度很高，共14个部门组织了例会
3、互动活动；例会活动 中插入了跨部门七项行为规范光盘的学习，使沟通规范在广东公 司人心；例会效果调查表的设计与调查，使活动效果能够得到 很好的量化，成为整个集团的亮点；整个活动结束后，例会成果 展做成为了海报，在整个公司巡展，包括三级公司，整个活动对 于打破部门之间的隔阂起到了很好的推动作用，实施简单，易操 作，可以在公司长期推广运用。4）部长轮岗活动因为种种原因只在办公室与企管部；信用 管理部与财务部；法务监察部与营运部之间进行开展，但是活动 的连续性和完整性很高，包括欢迎会和总结会，以及活动后期的 评估一体化，轮岗期间各部门均进行了详细的学习计划与课程安 排，整体轮岗效果良好，对于联系密切的
4、部门之间的沟通是一种 斗胆的尝试和实践。5）标杆评优活动的评选结果来自于公司400多人整体评估， 整个过程公正、公平、公开，很大程度上反映了员工的认可度， 标杆部门的出炉对于其他部门起到了很好的模范作用，让所有部 门了解到员工和领导对本部门协调与沟通工作的评价，寻觅与标 杆部门的差距，正确定位，提升整体服务质量。6）部门协调工作机制的建立 于项目活动的实践，比如部门例会互动的流程设计 于活动本身，拥有强大的群众基础，可以在广东公司长期推广。部长轮岗活动未在全公司 充分开展，工作机制尚未形成，值得进一步探讨。2、职业规划项目第四季度主要完成为了财务系统、质量管理系统、采购系统、 物流系统物流序列
5、、助理营销师、信用管理系统的岗位资格认证 工作。广东公司共有262人报名参预认证，250人参加认证考试， 245人通过了认证考试，季度整体通过率高达960 41%,位居集 团前列。认证方式也结合具体岗位要求实现了多样化的评估：主 要包括笔试、答辩、绩效考评、无领导小组讨论、领导评价、现 场实操等方式。对员工的综合能力进行了全方位、立体的 底。3、人力资源规划1）广东公司中层储备培训班顺利结业：本次中层储备学习 班12月1日开始，历时五天，课程设计全面，有晨跑军训、理 论课程的学习、沙龙探讨、外出拓展环节。培训班的顺利结业，适应了公司快速发展的需要，为培养一支能适应公司管理岗位的职业经理人探索了
6、思路，为中山、广州、深圳、湛江乃至明年开业的阳江、广西公司储备一批素质 好、作风硬、业务技能强的中层管理人材。本次项目培训的全程参预和跟进，对于个人熟悉培训组织与 培训管理工作有了很大的匡助，组织和协调能力得到了很大的提 升。2）九州通集团第四期中高管培训班学员第四季度学习情况 跟进：主要协助集团人力资源规划中心对第四期广东公司中高管 培训学员学习情况进行跟进：转训课程满意度调查统计与采集、 月度培养计划表的制定、阶段性培养会议的组织等。4、活出真我风采集训营x月30一义月31日，在手头工作很繁忙的情况下积极报名 参预了公司组织为期2天的活出真我风采集训营,通过培训 营的学习，个人在职业心态、
7、演讲能力、执行力方面得到了很好 的锻炼，并获得了集训营”最佳口才奖”荣誉称号！5、营销储备职业规划管理方案一方面，集团人力资源总部的集中招聘无法满足广东公司业 务快速发展对储备人材的需求，广东公司迫切需要建设自己的人 才梯队；另一方面，目前90%以上的营销储备人员对个人的职业 发展目标与发展路线很迷茫，找不到实现职业发展的方式和途 径。基于以上情况，作为广东公司职业规划专员，在第四度完成 了营销储备职业规划管理方案的撰写，对于营销储备职业发展路 线和考核方案进行了明确的规划，目前方案正在审批中，估计明 年可投入使用。6、新员工辅导第四季度完成为了对新员工陈梦佳和周军职业规划理论知 识 和实践操
8、作的辅导和传代，目前而言，两人已经可以独立完 成职业规划认证考试的操作流程。7、部门项目的工作支持1）兼职管理岗关爱活动：从兼职管理岗关爱活动方案的撰 写到活动后期的宣传，协助陈梦佳对本次活动进行了全程的参预 和跟进，保证了活动的顺利开展。2）集体婚礼：全程负责婚礼现场的拍照和新人的户外取景 摄影。二、个人亮点1、项目管理和项目组织能力得到了很好的提升跨部门协调与沟通项目的顺利开展和圆满结束，使个人在项 目工作的开展上积累了丰富的工作经验，对项目管理有了很深刻 的体味，项目组织能力得到很大的提升。2、创新意识不断加强从部门例会互动实际效果调查表的设计实施到营销储备职 业规划管理方案的撰写，随着
9、个人对实际工作的了解和认识进一 步加深，打破常规的思维模式逐渐形成，各种斗胆创新的方案不 断涌现。3、综合素质在实践中得到很好的锻炼现代社会需要的是综合型的人材，所以在做好本职工作的同 时，接手了不少额外的工作，对于个人综合素质能力的锻炼争取 了不少良好的机会。比如中层储备培训班的全程参预和跟进，使 个人在培训管理、培训策划、培训组织等方面的能力得到很好的 补充。4、沟通能力进步很快由于项目工作涉及的面和人员比较复杂，对资源的调动更加 迫切，因此对个人的沟通协调能力提出了很大的挑战，在此过程 中，与部门负责人和高层领导的接触和交流更加频繁，在克服与 高层领导沟通恐怖心理的同时，个人沟通能力取得
10、了长足的进 步。三、个人不足1、对于细节的关注不够细节决定成败，但是在实践工作中对于细节的关注往往没有 提升到一定的程度，浮现了因小失大的情况。特殊体现在集团职 业规划中心对我们的考核，因为对细节的不屑，在认证考试的组 织工作中没有按照集团的规范进行操作，浮现扣分的情况，导致 整个职业规划项目在整个集团排名比较靠后。2、难以保持长久的工作从刚进公司的满怀在现在的麻木不仁”，工作热情可 谓是一落千丈，人在无法改变环境的时候往往就会被环境所同 化。重复、繁琐的工作将满腔的扫而空，如何寻求新的支 撑点，爆发新的工作热情，并保持住长久的工作热情是当前亟待 解决的问题。3、对职业规划项目认可度不高由于职
11、业规划项目的前期研发和方案的编写集中在集团人 力资源总部开展，分公司职业规划岗的工作职责主要是协助集团 开展认证考试的操作，所以个人对于整个认证方案、认证意义、 了解不够深刻，在具体认证过程中对于集团认证实施方案的认可 度不高，有时候浮现消极对付的情况，没有加入个人主观能动性。4、空杯心态没有自始至终初入职场，怀着空杯的心态，在学习中工作，在工作中学习， 个人能力提升非常快，但是当个人技能和经验积累到一定程度， 能够独挡一面的时候，就很难倒空心中的那杯水，从头再来。每 个人都会碰到职业发展的瓶颈，如何才干够不断进取，更上一层楼呢，惟有倒空心中那杯水，空杯心态自始至终，方能不断吸取他人之长，补已
12、之短，早日实现个人职业发展目标。季度个人工作总结篇3我站是一家以物流运输为主业的公司，服务站也是在原来的 自保站的基础上转型的。今年上半年因为我公司购买了一批中国重汽的车辆，服务站 也相应的跟着公司新购置的车辆运行。第三季度情况总结：主要的工作是落实活动，在活动范围的 车辆正好是年月日至日的车辆。我站通过统计维修记录对车辆进 行服务。由于我公司车辆普遍去了。而我们服务站的基地在长途 的跟踪服务很有艰难。正在申请在店建自保站。用户对中国重汽产品的真实意见：用户反映，以前的车辆司 机可以随便开，车辆出了故障可以自己解决，现在不行了，很大 部份司机上车要很长期才干适应新车，车辆出了故障不知所 措。
13、知道了问题又没有配件，而且不能一下就知道配件在哪。主 要 是司机普通都看不到使用说明，而保修卡都在车主有单位车队 长手里保管着。对于新车的了解只能在驾驶车辆后得到积累和习 惯。对分公司服务及中心库人员的要求：希翼分公司领导能够了 解区域内各服务站的特点，并创造一些条件给各服务站一个相互学习相互配合的机会，在修理遇到问题时能在服务经理的指导 下，各服务站配合，能省时省力一起解决用户的问题;能常巡察 一下各服务站的工作，现场处理一些突发事件。能够把我站的一 些无法彻底解决的问题解决一下。例如：针对夏天有一批车水温 高无法排除。在不能调件的一些配件希翼中心库能告诉我们当地的什么 地方可以购买。旧件回
14、收的意见：在一线通报的旧件，只要是单 子通过了。说明配件厂家就是对的。只要上交的旧个把确定是上 交的旧件就可以了。上交了旧件收回以后不对应上报的，后果自 付。现在这样上交旧件“劳师动众”其他重卡厂家在你站区域内 的销售、服务情况汇总：车辆故障里程照片和铭牌照片太累人了。 现在想做报修的，做个里程或者找个铭牌只是费点劲，用这两样 根本做不到限制作假。而欧曼、陕汽都没有这些问题。季度个人工作总结篇49月份就快结束，回首这个季度的工作，有硕果累累的欢跃， 有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到艰难和挫折时惆怅，时光过 得飞快，不知不觉中，充满希翼的第四季度即将临近。可以说， 第三季度是公司推进行业改革、拓
15、展市场、持续发展的关键点。 现就本季度重要工作情况总结如下：一、虚心学习，努力工作!（一）在第三季度里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干, 不断掌握方法积累经验。（二）注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高， 通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一 方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和 同事的匡助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况， 找到了切入点，把握住了工作重点和难点。（三）爱岗敬业、扎实工作、不怕艰难、勇挑重担，热情 服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。二、心系本职工作，认真履行职责，突
16、出工作重点，落实销售目标。（一）主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目，去 内蒙古庆华集团300万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄 焦项目、博宇特钢BPRT项目、天净矿热炉项目，都是由于钢铁 行业过度扩张，导致行业亏损严重，企业也是在观望投资环境， 等待投资机会，所以跟踪的项目工作都没有发展。（二）乌海周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资 源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，导致水泥 项目没有可跟踪的及无发电项目可做。（三）到山西太原见徐宝楼跟踪能华项目，这个项目无资源 可利用，也是个过时的项目。邯郸汇雄节能公司的凌炯明，手里 有不少关系，但是我给邯郸地区的不少钢厂
17、打电话，我也没联系 到有价值的项目信息，我们能做的很少。（四）这个季度还拜访天福水泥陈超，请沈军等人吃饭。第 二次等待陈超接见时电话联系乔世晓，陈知道后较为不快，借口 不见，结果未能见到陈。从该公司其他人员口中未听到有其他竞 争对手近期来过。电话联系乔总说：他以为合同早和我们签订了， 由于水泥行业不景气，倾向垫资方案，让我找陈总他来联系，我 说：还是我直接找陈总吧，避免陈超警惕我们找乔总而不接见我 们，但是耽心的事情还是不可避免。（五）通过长林公司介绍，认识高义钢铁煤化公司的张总（老 板的弟弟）及集团的董事长高总，让做好技术方案和投资性经济 分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式没定下来，要继
18、续加 强工作。三、主要经验和收获。在这个季度的工作中，完成为了一些工作，取得了一些收获, 总结起来有以下几个方面的经验和收获：（一）惟独摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才干更好适应工作岗位。替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热情不高，工作开展 推动存在一定的阻力和艰难。为能更好的贯彻、执行、全面带动 和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引 下，我们深入各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力量， 督查落实到人到位。特殊是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党 委政府的安排，我和农机助理朱国利深入田间，统计每日各村移 栽面积、催促和解决突发问题并及时向镇党委政府汇报。在全镇
19、 上下共同努力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会，从而 使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利。（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心竭力XX区历来是一个畜禽养殖大区、养猪大区。而我镇的养猪 业由于分散养殖、规模小等实际因素，造成经济效益提速不快、 增长不高。为尽快的摆脱这种局面，在王学生副镇长和兽医站管 守德站长的带领下，我们深入镇华夏种猪场、新大种猪场以及全 镇10个养猪大户进行实地研究、考察，充分掌握了全镇养猪产 业的具体实际情况。全镇现有育仔母猪1240头，商品猪6720头， 其中长白猪20xx多头，苏太猪1000多头，杂交约克猪近4000 头，以规模养殖和分散养殖相结合。主要存
20、在的问题为猪种杂、 需要改良，饲养不规范，疫病防治能力差，经营成本高，销售体 系不健全，导致泛博农民养殖的积极性不高。为此，我们采取有（二）惟独主动融入集体，处理好各方面的关系，才干在新 的环境中保持好的工作状态。（三）惟独坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职 工作，才干及早签单。（四）惟独树立服务意识，加强沟通协调，才干把份内的工 作做好。（五）要加强与客户的交流，要做好与客户沟通，解决好客 户的要求。四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己。（一）开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识 水平。（二）经过这样紧张有序的一个季度，我感觉自己工作技 能上了一个新台阶，做每一项工作
21、都有了明确的计划和步骤，行 动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而 不乱，紧而不散，条理清晰，事事分明，从根本上摆脱了刚参加 工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限 繁忙中走进这一新季度，又从无限轻松中走出这一季度，还有， 在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良 好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重 要。（三）在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认 识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。（四）在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚 持高标准、严要求，力
22、求做到业务素质和道德素质双提高。（五）回顾这一季度自己的工作情况，扪心自问，在诸多 方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正 意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开辟新方 法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！六、存在的不足总的来看，存在不少不足的地方，还存在一些亟待解决的问 题，主要表现在以下几个方面：1对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创 造良好的工作环境和形象。2需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项 目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的 情绪，也不应该轻易抛却。这个是以后需要时
23、刻提醒自己的。3工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的季度里面争取有更大的改变和进步。4发掘和开辟客户资源不够，跟踪的项目信息不够，特别是 潜在客户和目标客户，领导交待的任务没有及时完成，执行力度 不够。5对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的 工作套路处理问题，表现出工作上的斗胆创新不够。七、从自身原因总结（一）我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧；（二）注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就 是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的 推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。（三）要深化自己的工作业务，力争满足每一位顾客
24、的需求， 更力争增加销售客户数量，提高销售业绩；（四）端正好自己心态，其心态的调整使我更加明白，不论 做任何事，务必竭尽全力；（五）总之，通过对自己这一季度的工作总结，发现有不少 的不足之处，同时也为自己积累下了销售工作的经验；在未来的工作中，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！八、下步的打算针对工作中存在的不足，为了做好下一季度的工作，突出做 好以下几个方面：（一）积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系；（二）加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作 效益；（三）利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄 焦
25、项目；（四）加强利用中介的资源和关系开展好客户的开辟；（五）加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水 平的提升。在今后的工作中要不断创新，及时与内部人员进行沟通，提 高销售工作的意识，同时在销售工作方面要严格要求自己，为公 司创造更大价值。在下一个季度的工作中，我会继续努力，多向 领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不 足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要合作才会成功，才干把我们的工作推向前进！我相信：在上级的正确领导下，XXX的明天更夸姣！XXX于20xx年9月30日季度个人工作总结篇5一季度，我县财政工作严格按照县委县政府经济工作要求， 坚决“促增长、保运转、保民生
26、、保稳定”，实现了开门红。一、季度所做主要工作1、大力组织财政收入。一季度，累计完成财政总收入10783 万元，比上年同期增加2918万元，增长37. 10%o其中：国税 部门完成1871万元，占一季度应完成任务数2880万元的64、 97%,尚有收入缺口 1011万元；地税部门完成8875万元，占一 季度应完成任务数8758万元101、34%,已完成序时进度；财政 部门完成37万元。财政总收入中，税收收入完成10589万元， 占财政总收入的比重为98、20%o2、发挥财政职能，推动经济又好又快发展。经建股、预算 股在三月研究了中央和省相关产业政策、扶持重点，特殊盯紧企 业技术改造、省新立的林
27、区道路建设专项资金、津补贴专项津贴、 农贸市场升级改造项目等各类项目，在三月份会同各相关科局积 极争资争项xx个，拉动了财政收入的增长。3、加强政策研究，千方百计组织收入。坚持把实现财政增 收作为经济工作的出发点，切实加强税收政策，大力组织收入， 为全县经济社会发展提供坚实的财力支撑。一是在一季度深入分 析我县多年来财税收入增长变化的趋势和规律，按照20xx年县 政府确定的财政收入任务，抓紧、抓早、抓好目标任务的分解落 实，强化目标考核。二是催促税务部门认真研究税源结构变化情 况，挖掘税收潜力，加强税收征管，确保应收尽收。4、继续推进财政改革工作。立足精细化管理，在三个方面 加大改革力度，着力
28、提升政务服务水平。一是国有资产管理出实 招。财政局国有资产监督管理部门作为对全县所有行政事业单位 国有资产综合管理的部门，拟定出台安乡县行政事业单位国有 资产管理办法，全县国有资产按照“合同统签、票据统开、税 费统缴、资金统管、收入统拨”的“五个统一”原则处置资产和 拍卖公共资源。所有行政事业单位国有资产处置收入，包括出售 收入、报废、报损残值变价收入等，均为政府收入，全额缴入县 非税收入汇缴算户；纳入综合预算管理。二是国库集中支付实现 全覆盖。20xx年的国库集中支付改革延伸到全县二层单位，实 现了全县范围内行政事业单位国库集中支付改革无特殊，即：“一 无特殊单位，二无特殊资金，三无特殊支付
29、，四无特殊账户”。 三是实行项目启动前审批制度。为进一步规范项目资金管理， 20xx年我县实行项目启动前审批制度，凡30万元以上的设备采 购及基本建设项目启动前必须报分管副县长、常务副县长审批。对符合条件但未实行项目启动前审批制度的项目，县财政不研究 项目资金方案，不拨付项目资金。二、后段工作思路1、优化财政支出结构，增强财政保障能力。一是进一步健 全优先发展教育的经费保障机制。二是完善民生财政建设的保障 机制。积极落实各项优抚政策，完善社会救助制度，推行社会养 老体系建设，逐步建立健全覆盖全县城乡居民的社会保障体系。 三是加大财政支农投入。认真落实惠农政策，加大水利建设力度， 改善农业生产条
30、件，提高新农村建设水平，提高村级津贴标准。 四是加大环境管理力度。抓好水乡生态环境保护和农村环境连片 整治、工业节能减排，大力支持“生态安乡”建设。2、着力推进财政改革，不断提高管理质效。一是继续推行 县直预算单位公务卡结算改革，进一步加强财政资金管理。二是 做好预算绩效评估工作。积极构建预算、执行、监管“三位一体” 的大监督格局，扩大重点绩效评价范围，提高财政资金使用效益。3、坚持依法监管，努力提高为民理财能力。坚持依法理财、 科学理财，推行阳光财政，确保财政资金安全规范运行。自觉接 受人大监督，逐步实现项目申报、审批、资金拨付的公开化，增 强理财透明度。季度个人工作总结篇6进入这个部门已经
31、三个月了，回顾这一季度来，我在领导及 各位同事的支持与帮忙下，严格要求自己，按照银行的要求，认 真做好自己的本职工作。现将三个月来的工作状况总结如下：一、加强学习，提高自身素质努力提升业务技能水平，强化自身风险管理意识。一季度来， 我能够认真学习各项金融法律法规，用心参加行里组织的各种学 习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。几个月的学习对 我行的业务知识有了循序渐进的了解，“反假币”知识宣传的同 时进步深化了对我行的业务品种熟知，同时在这个过程中也自我 认知业务知识不精通个性是信贷业务的掌控度不高，在以后的工 作中还得加强这方面的业务学习，多看看制度汇编，用心向营业 部请教业务技能诀窍，
32、以便在应对客户时能够很好的显示出我们 的业务水平。二、加强客户营销，增加客户群体惟独不断开辟优质客户，扩展业务，增加存款，才干提高效 益。经过几个月的锻炼已经勇于把自己推销出去，由于客观上地 域、人际条件的限制及主观上个人能动性不够高业绩一向不显 著，深知我的业绩一向影响着整个部门的发展，自己的担子很重， 而自己的技能、营销潜力和阅历与其客户经理业绩都有必须的距 离，所以总不敢掉以轻心，总在学习总结，怎样才干够更好的做 好银行工作，不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工 作中浮现的各类问题，认真努力贯彻到实际工作中去。用心提高 自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，职 责
33、心，增强自己的信心，努力提高工作效率和工作质量。三、存在的问题和今后努力方向在几个月的学习锻炼过程中，发现自己存在一些问题和不 足，主要表此刻：第一，业绩技能水平还不够熟练，有些很好的客户资源，原 本有合作的可能性，但自己却不能很好的有针对性的为客户制定 业务方案。第二，现有的客户资源，没有能够很好的深挖细刨，对于自 己有目标的客户群体也一向没有找到适宜的介入机会。第三，有些工作做的不够过细，一些工作协调不是十分到位。四季度已经步入，针对以上突出的问题，我将争取最大努力做到以下几点：第一，加强学习，提升技能，惟独具备完善的业务技育稣平， 开展业务才干够得心应手，游刃有余。第二，在做好本职工作的
34、同时，用心营销，更新观念，争取以良好的心态和职责心，做出较好的业绩回报招行。第三，细节决定成败，今后我将努力完善工作细节，扎实基 本功，实实在在，用心做事，反复磨练自己，戒掉惰性，勤以思 考学习，勤于去开辟新客户。第四，增强部门、同事、银企之间等合作意识，加强团结, 不断改善，力争做好银行工作。效措施对症下药，努力改善养殖的软环境建设，为我镇的养殖业能讯速发展创造了良好的条件。（三）开辟思路，引进技术，促进生产力的发展。今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工 作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏 太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力量。为了使 此项
35、目的申报立项得以顺利进行，我随从区人大副主任周业春、 区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报 情况，争取政策支持。同时，我们积极寻求技术指导，前往母校 南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证 了此项目的顺利实施。二、经受磨练，刻苦钻研，努力提高各方面的才干从事多种经营工作的同时，我努力的在工作中学习、实践中 提升，多研究多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好 的完成。（一）注重总结，力求尽快提高文字水平农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面 广。这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农 村经济工作的有关理论，还要不断掌握和了解
36、基层的新问题、新 情况，采集相关信息，深入田间地头调研。三个月中，我共完成 各类文稿46篇20余万字，并编辑和出版了芦笋简报第6、 7期。为了尽快提高自己的文字工作水平，我认真学习报刊上的 一些理论性学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自己 的思想内涵。同时，认真学习领导的讲话、报告，对于一些综合 性的会议（工作会议、专题会议）我都会积极的参预，子细记录 内容，认真的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用。（二）做好宣传，提升时效，受益菲浅我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、 芦笋产业结构调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业 的并向发展向来倍受各级政府和外界的关注，来我
37、镇参观、学习、 视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求发展，大幅度的提高 宣传力度是必要的。在三个月中，我努力搞好镇网站建设，不断 优化网站结构，及时丰富网站内容，做好网站的管理维护，使之 成为对外宣传的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化，结构 布局的合理化；坚持信息的及时更新，新闻报导的快速上传，保 证网络运作的时效性。特别是在热点新闻上，我用心捕捉消息,迅速采集报导，提升时效，精益求精，力争准确精彩。 通过自己不断的充电，在努力做好网管的同时，也增长了知识， 受益菲浅。（三）工作决策，积极参预，努力在日常工作中积累经验为了能尽快进入工作角色，不断积累经验，增长自己的才干， 在日常工作中，
38、我积极协助同事开展工作。在小城镇“三整一创” 活动中，我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在 镇长助理赵新民的指导下制定了镇容镇貌十不许公约。在绿 源照明有限公司基地建设过程中，我时常随从镇党委丁书记到施 工现场，了解工程进度，解决施工艰难，督察建设质量，保证了 工程的顺利进行。在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主 席带领我们进行调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社 会治安重点地区，并研究制定了社会治安重点地区整改方案 和社会治安综合管理考核办法，明确责任分工，开展各村（居） 10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实， 我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康
39、所长在深夜深入各 村进行督察，确保了我镇的安全创建。日常工作中的积极参预和 努力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作经验。三、深入基层，贴近群众，为民办实事我国的三农问题，向来都是众人瞩目的焦点。自基层锻炼以 来，我切实的感受到了农民生活的现实状况。我所驻在的卢集村 共有8个组330户1419 口人，外出打工409人，其中低保家庭 45户131人。通过与村民的交流和多方面的搜集资料，使我了 解到他们之中46o 7%的人患病、43o 3%的人残疾、83%的家庭受 灾、30%的家庭无劳动力，生活非常艰难。他们的处境让我们担 忧，我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时， 他激动得紧紧握着
40、我的手说不出话来，这让我深深地感受到作为 国家公务人员的责任重大，农民要想脱贫致富必须用市场化的理 念和先进的技术来指导劳动生产。由于传统的养蚕技术和观念的 影响，方格簇的推广存在着阻力和艰难。为此，在卢集村支部书 记许定群的协助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕 桑指导站人员进行技术指导，取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才干完摆蚕 茧簇的活，现在，只是我一个人干二十多分钟就行了，提高功率 45倍。”方格簇的推广提高了蚕茧质量，增加了村民收入。基层的锻炼是成长的必须，了解百姓所想、所思、所需才是 整个社会的精神实质所在。为此，我会继续加强以
41、下几点：一、深刻认识选调的意义，坚定信念，好好工作我知道在基层锻炼是成长的必修课。乡镇是整个社会的缩 影。通过乡镇工作可以了解和熟悉社会，掌握生存和发展的能力。 惟独在基层，切实了解百姓的所思、所需，将来工作才干少走弯 路，少出偏差。我要好好珍惜这珍贵的机遇，努力增加本领，通 过实际工作来锻炼自己的意志，磨炼自己的品格，坚定信念，好 好工作。我深知：惟独面对着社会的惊涛骇浪，体味过生活的酸 甜苦辣才干培养出过人的体能、坚毅的品格，培养出周到细致的 办事能力和遇难则上的精神面貌，才有可能更好的为人民服务。二、以苦为乐，甘于寂寞，发展和提高自己来到新的环境，清苦和寂寞总是难免的。“孤傲刺痛心灵的
42、同时，往往会引起思量的激情；寂寞渗透沉默的双眼，往往也会 掘出生命的泉水”。我明白清苦与寂寞更是一个人对一系列的人 生重大命题进行思量的最佳时期，是一个人在认识上、习惯上发 生蜕变与进步的关键时刻。对这种关键时刻如果不好好把握而错 过某种体味，也许花几倍时间都无法领悟。我会好好珍惜这大好 时间，以苦为乐，与寂寞为伴，多思量、多充电，不断提高自己 的思想境界和道德情操。同时，多读书、读好书，加强自身的业 务水平学习，努力掌握行政公文的写作要领，不断丰富和发展自 己的知识结构体系。现在，每天的报纸和新闻财经，成为了我的 必修课，国家的最新决策，市、区的最新政策成为了我的关注 对象。我会继续坚持下去
43、，努力加强自身的政治修养，不断提 高服务本领，快速的成熟起来。三、注重细节，脚塌实地，务实高效的去工作态度决定命运，细节决定成败。汪中求先生的讲座让我感受 很深，他说过：“展示完美的自己很难，需要每一个细节都完美, 但毁坏自己很容易，只要一个细节没注意到，就会给你带来难以 挽回的影响。”的确，人与人之间往往惟独很小的差异，但这 种小的差异却往往造成巨大的差异，小的差异就是态度上的积极 和消极，巨大的差异就是成功与失败。当今社会上普通存在着一 种浮躁现象，由于浮躁，使人觉得自己是做大事者，而不屑于去 做小事，由于浮躁，就不能镇静下来考虑一些细节问题，就不可 能将工作提升上层次，工作质量也无法保证
44、。细微之处见精神， 我要以把信送给加西亚中的那个伟大的罗文上尉为模范，咬 定青山不放松，在工作中，拒绝浮躁，排除干扰，将细节的理念 铭记于心，认认真真的做好本职工作，踏塌实实的完成领导布置的任务，讲究方法，提高工作效率，“不以善小 而不为，不以恶小而为之”。同时，虚心向他人学习，总结经验 和教训。少说话，多做事，切实为基层农民服务。三个月中，多类别、多岗位的实践，让我受益菲浅。我深知， 自身阅历浅、经验薄，还有不少不足需要完善。我会以时间的积 累为载体，用坚定的信心当航标，以实干的激情作动力，脚塌实 地的好好锻炼。不断学习，不断实践，不断进取，自强不息，奋 斗不止，努力使自己快速成熟起来，做一
45、个合格的选调生。季度个人工作总结篇2整体来讲，第X季度是进入工作状态非常好的一个季度，经 过第X季度的适应和调整，职业规划相关工作渐入佳境，个人各 方面能力更加成熟，所以，也可以说第四季度是一个丰收的季节， 现将本季度工作盘点如下：一、工作内容1、跨部门协调与沟通项目从X月10日项目启动大会到X月9日跨部门协调与沟通项 目正式结束，整个项目历经2个多月的时间，项目活动主要包 括”有效沟通培训；公共事务服务咨询日；部门例会互 动；部长轮岗;”标杆部门评优;部门协工作机制”， 第四季度个人工作总结。整个项目活动前期因客观原因相对滞后，后期严格按照计划 时间开展，并在计划结束时间前完成整个项目，进度
46、控制良好！ 各项活动前期准备充分、宣传到位，后期总结完善；立足公司现 状和实际，没有搞形式主义；整个活动在公司形成为了一定的影 响力，得到员工和公司领导的认可；活动结束后新闻报导和反 馈及时；能够根据三级公司实际同步开展部份活动；每一阶段 都有独 特创新和亮点，实施细致，落地效果好。1）有效沟通培训吸引了 240多位员工积极参预，张总监用 丰富的人生阅历和智慧的语言让员工享受了一顿丰富的沟通盛 宴，员工通过培训对于沟通技巧和技能等方面的知识有了深刻的 认识，现场互动热烈，培训满意度高达95%,整个活动效果非常 好！2）公共事务服务咨询日活动现场异常火爆，员工对于公共 服务部门的需求得到了很好的满足，整个活动策划和组织很成 功，后期结果的反馈很及时，员工的对于服务部门的认识有了进