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1、自考试题及答案市场营销学1 .市场的根本活动是（B ）。A.生产活动B.交换活动C.销售活动D.促销活动2 .强调“以质取胜”的经营观念属于（B ）观念。A.生产B.产品C.推销D.社会营销3 .许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“安康”旗帜，纷 纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）。A.推销观念B.产品观念C.市场营销观念D.社会营销观念4 .以下表述中，反映推销观念的是（C ）。A.我能生产什么，就卖什么B.我生产什么，就卖什么C.我卖什么，就设法让人买什么D.顾客需要什么，我就生产 什么5 .消费者在购置商品时，商品的品牌差异程度大，而消费者参 与程度低的购置行为属于
2、（C ）。A.复杂型购置B.和谐型购置C.多变型购置D.习惯型购置6 .的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸，这是一种（A ）现 象。A.地域亚文化B.种族亚文化C.宗教亚文化D.民族亚文化7 .消费者不可能在真空中做出自己的购置决策，其购置决策在 很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关 群体属于（B ）。A.组织因素B.社会文化因素C.心理因素D.个人因素8 .对于多变型购置行为，企业应采取的主要营销策略有（C ） OA.加强售后效劳B.增加花色品种C.提供充足的购置信息D.开展大量重复性广告9 .消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的
3、属于（D ）。A.个人B.公众C.经历D.商业性10 .当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场 占有率，该增长策略称为（A ）。A.市场渗透B.市场开辟C.产品开辟D.多元化11 .企业通过控制或者兼并经营同类产品的企业来扩大经营规模的 开展策略是（D ）oA.同心多元化B.横向多元化C.前向一体化D.水平一体化12 .某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增 长方式属于（A ） oA.前向一体化B.后向一体化C.水平一体化D.水平多元化13 . 一家主营汽车玻璃上市公司的决策者拟考虑同心多元化作为 进一步开展的方向，应当优先考虑的开展方向是（A ）。A.开展建造玻璃
4、产品B.开展汽车发动机产品C.购并汽车配套企业D.开展其他汽车配件产品14 .根据GE矩阵，对于市场吸引力大、企业竞争能力中等的业 务单位，企业应选择（A ）。A.增加投资B.有选择地投资C.缩减投资D.抛却投资15 .在中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做 广告，以促销自己的产品。他们对市场发展细分的方法是（D ）0A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分16 .对于同质性较高的产品，宜采用（C ）。A.产品专业化B.市场专业化C.无差异营销D.差异营销17 .企业在选择目标市场时，生产不同的产品，进入每一个细分 市场，这种策略称为（A ）。A.市场专业化B.产品专业化
5、C.选择性专业化D.彻底差异性18 .企业定位于市场“空白点”的定位策略是（A ）。A.迎头定位B.避强定位C.重新定位D.二次定位19 .产品组合的长度是指（A ）的总数。A.产品工程B.产品品种C.产品规格D.产品品牌20 .在原有产品线内增加新的产品工程，以强化产品线，这种做 法属于（A ）。A.产品线扩展决策B.缩减产品组合决策C.产品线填补决策D.产品线现代化决策21 .品牌中可以识别但不能用口语发音表达的局部称为（A ）。A.品牌标记B.品牌名称C.商标D.效劳标记22 .产品生命周期是指产品的（C ）生命周期。A.使用B.物理C.市场D.经济23 .消费者购置某种产品时所追求的利
6、益，即顾客真正要买的东 西，是产品整体概念中的（A ）。A.形式产品B.核心产品C.附加产品D.潜在产品24 .在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟 机、电视机，这是描述（A ）oA.产品组合宽度B.产品组合长度C.产品组合深度D.产品组合的关联性25 .企业在定价时，通过降低价格薄利多销来到达增加盈利的目的，采取这种策略的前提是（B ）。A.需求价格弹性小于1 B.需求价格弹性大于1C.需求收入弹性小于1 D.需求收入弹性大于126 .创造商给某些批发商或者零售商一种折扣优待，促使他们愿意 执行某种市场营销职能，这种折扣普通称为（C ）。A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D
7、.季节折扣27 .适合采用直接分销渠道的是（C ）。A.罐装饮料B.化装品C.大型机械D.笔记本电脑28 .促销的实质是（B ）oA.出售商品B.沟通信息C.建立良好关系D.寻觅顾客29 .人员推销的缺点主要表现为（D ）。A.没有灵便性B.无法促成买卖双方形成良好的关系C.推销费用低D.推销费用高30 .公共宣传的目标是（C ）oA.出售商品B.盈利C.树立企业良好的形象D.占领市场1、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想2、普通意义的战略泛指的计策3、市场营销总体环境包括、一和五个方面4、美国著名心理学家于1954年提出“需要层次理论”。5、市场营销调研的实质就是取得和分析的过程6、根
8、据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分7、市场定位的根本出发点是，是一种匡助企业确认竞争地位寻觅竞争策略的方法。8、产品的实质层是指。9、是一种以本钱为中心的定价方法10、产品的单位价值越一一，分销渠道越长越宽。11、一一广告模式用于产品成熟期。12、企业组织构造的传统模式是在传统的营销观念指导下建立 的组织构造，它以为中心。13、关于产品生命周期的判定，当Y/ZiX10%,产品属于一1、市场营销环境2、市场细分3、相关群体4、产品组合5、市场营销组合1、在安索夫产品/市场矩阵中，()即市场渗透。A现有市场新产品B新市场 新产品、C现有市场现有产品D新市场现有产品2、以下()属于企
9、业的不可控因素。A营销环境B营销组合C促销策略D产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或者扭转不利因素 的开展，这是()策略。A转移B减轻C对抗D竞争4、根据“需要层次论”，以下属于第三层次的是()A安全需要B自尊需要C社会需要D自我实现的需要5、在营销调研中，调研人员普通先采集()oA一手资料B二手资料C原始资料D外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下()方面发展。A产业和市场B分销渠道C目标和战略D利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的()oA需求状况B竞争能力C需求状况和竞争能力D中间商的多少8、产品生命周期中在()购置者普通较多。A引入期B成长期C成熟期D
10、期9、以下产品()富有弹性A大米B肥皂C家电D食盐10、()代表未来商务开展的方向。A商人批发商B创造商批发机构C超级市场D电子商务1、竞争者的优势和劣势主要表达在那些方面？2、产品处于引用期应采取什么策略？3、简述影响定价的主要因素。试论述三种目标市场营销策略。1、填空(每空1分共20分)1、消费者需求，2、重大的带有全局和局的计策，3、政治、经济、社会文化、法律、科技4、马斯洛5、市场营销信息6、市场率先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者7、竞争8、产品能够给消费者带来的实际利益9、本钱导向定价法10、低n、提示性12、企业及其产品13、畅销价段（成长期）二、名词解释（每一个4分、共2
11、0分）1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。2、按照消费者需求的差异性把某一产品（或者效劳）的整体市场 划分为不同的子市场的过程。3、能直接或者间接影响一个人的态度、行为或者价值观的团体 O4、企业创造或者经营的全部商品的有机构成方式。5、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况 对企业自身可以控制的因素加以最正确组合和运用，以完成企业的 目的与任务。三、单项选择（每一个1分、共10分）1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D四、简答（每题10分、共30分）（每题只答对要点给7分）要点：1、（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开辟能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力2、(1)把主要精力放在让人们熟悉产品上。(2)用名牌提携新产品。(3)采用试用的方法(4)刺激中间商推销。3、(1)市场需求及变化(2)市场竟竞争状况(3)政府的干预程度(4)商品的特点(5)企业状况五、论述、(共20分)1、目标市场营销概念(2分)2、无选择性市场策略(6分)(1)含义(2)原因(3)优点(4)缺点3、选择性市场策略(6分)(1)含义(2)原因(3)优点(4)缺点4、集中性市场策略(6分)(1)含义(2)原因(3)优点(4)缺点