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2、，控制在3分钟内，最后引导加风车。 问到自己不熟悉的项目如对所在区域有了解：概括性说一下值得买，区域如何，了解具体信息加小风车如对区域、项目都不了解：这个直接引导小小风车 提出需求：例如500万买哪细化需求，询问粉丝置业诉求，上车/改善/上学等，根据粉丝工作地点粗略推荐区域项目， 引导加小风车5、引导话术我们和xx的绝大部分新房项目都有合作，有想了解新房或者目前在考虑购房的，可以小风 车留言，我们会有专门的咨询师为大家细化需求，匹配项目。不管买哪个项目，都保证拿到最 低价，并且还有额外的购房大礼包。回答过问题之后：平台限制比较多，有些信息在直播间里不好说，可以预约一下小风车, 待会下播后具体沟通。6、增强互动引导用户做出评价：觉得主播说的对的扣个I/喜欢XX项目的扣个17、留人话术循环强调直播间主题，善用福袋。积极与观众互动，回答观众提问，主动和进来直播间的观众打招呼，让每一个观众都能 感受到主播的热情，得到主播的重视，增加粉丝粘性，继而增加观众想留在直播间的欲望。主播反复口播点赞、关注直播间并加入粉丝团，让观众形成固定思维模式，跟随主播引 导点赞，关注直播间。