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1、销售人员试用期转正考核方案一、考核目的本考核方案本着以下目的进行设计。1 .为试用期销售人员的转正提供依据。2 .为试用期销售人员提供明确的工作目标。3 .为试用期销售人员转正后薪资级别的确定提供依据。二、考核时间1 .公司新进销售人员的试用期为三个月。因此，公司对试用期销售 人员转正考核的时间原则上为销售人员试用期满三个月后的第一个工作 日至第三个工作日，共计三天时间。2 .试用期销售人员若业绩特别突出，对其转正考核的时间可参考考 核说明中的相关规定。三、考核主体试用期销售人员的直接领导与人力资源部的绩效专员共同负责对试 用期销售人员的转正进行考核。四、考核内容.试用期销售人员的转正考核分为
2、定性考核与定量考核。1 .试用期销售人员的定量考核如下表所示。第1页共4页试用期销售人员定量考核表考核指标目标值分值评分说明销售总额万元30分考核结果每少一万元，扣除分重点产品销售数量一件30分考核结果每少一件，扣除分新客户开发数量一个10分考核结果每少一个，扣除分客户拜访完成率100%15分1 .得分二客户拜访完成率义152.考核结果低于%,得分为0市场信息反馈准确率100%5分1 .得分=市场信息反馈准确率又52 .考核结果低于%,得分为0客户投诉次数05分客户每投诉1次，扣除分，投诉3次及3次以上，得分为0出勤率100%5分1 .得分二出勤率X52 .考核结果低于%,得分为0.试用期销售
3、人员的定性考核如下表所示。试用期销售人员定性考核表360度评估：（试用期绩效反馈）评价要素绩效评价尺度评价要素绩效评价尺度工作态度合作能力 A B C D工作情况工作质量 A B C D工作主动性 A B C D解决问题能力 A B C D责任心 A B C D改进与提高 A B C D纪律性 A B C D工作技能 A B C D团队意识 A B C D第2页共4页4.销售人员的转正考核得分二定量指标得分X 0.7+定性指标得分X沟通协调 A B C D评价尺度A：优秀(10)B：良好(8)C： 一般(6)D：差(4)销售所需知识掌 握度1 .对销售所需知识的掌握度由销售总监与人力资源部经理
4、共同出具相关题目，采用笔试的形式考核，满分为100分；2 .销售所需知识掌握度得分二笔试得分X0.5。备注1 .该项目为销售总监对销售人员的评价；2 .最终考核得分=评价考核得分+销售所需知识掌握度得分。评价考核得分0.3 o五、考核说明1 .销售人员在试用期内若因自身原因给公司造成重大损失或恶劣影 响，则考核结果为0,情节严重者依法追究其责任。2 .销售人员在试用期内的业绩若出现下列情形之一时，转正考核应 提前进行(即业绩出现后的3个工作日内进行转正考核)。(1)销售总额达到万元。(2)重点产品销售额达到万元。(3)新开发客户达到一个。3 .试用期销售人员提前转正考核的时间必须在销售人员工作
5、时间满 三个月之后方可进行。六、考核结果应用1 .销售人员在转正考核时的成绩必须达到70分之上(含70分)时, 方可与公司签订正式的劳动合同。第3页共4页.在试用期结束后，销售人员的转正考核若达不到70分时，销售人 员可申请延长试用期时间，待试用期满后再行考核，但试用期最长不得超过6个月。2 .公司的正式销售人员的薪酬采用底薪加提成的方式发放。3 .销售人员转正考核得分与销售人员的薪酬关系如下表所示。试用期销售人员转正考核结果应用表考核得分（A）等级考核结果应用90WAW100优秀给予加二级80WAW89良好给予加一级70WAW79合格按转正薪酬核定相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期第4页共4页