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1、手机五一促销活动策划方案前言XX是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营： Hi-Fi音响，Hi-Fi DVD播放机，高端家庭影院，高品质MP3/MP4播放器、手机产品 远销美国，欧洲，日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。XX （美国）公司和XX （中国）公 司在2005年同时成立,XX （美国）公司成立于美国硅谷，XX （中国）公司成立于中 国东莞，XX成立于2005年，公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008 年5月，正式推出手机产品，致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今, XX产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。XX致
2、力于向消费者提 供高端品质数码产品，XX品牌全球注册，公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现 上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。一、XX手机介绍XX系列：XX系列：XX手机：二、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析去年,XX手机在XX各大卖场里的销售比例为18%,诺基亚40%,三星20%,步步高 15%,金立8%,虽然销售比例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年 初开始，XX手机的销售比例明显下降，已不足18%,而竞争品牌步步高却在不断上升， 甚至超出了 XX.同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上XX与步步高手机的功能大同 小异，而在价格上X
3、X却比步步高手机的价位要高，性价比不如步步高。XX手机销量下 降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是中低端用户， 而XX手机的市场定位是中高端用户，相比而言失去了一些低端的潜在顾客。而高端用 户不会冒然选择XX,毕竟XX是一个国产品牌。相对于贸易机而言，XX还不具备竞争 力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者，主打双卡双待，而且价位也是比较低的， 所以金立手机的竞争威胁也是不容忽视的。XX手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量而举行的。（二）确立促销目标根据上文的市场分析，本次XXXX手机五一促销活动的目标确定为
4、：1 .鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服 力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一 个满意顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一个不满意顾客可以 影响25人的购买意愿。所以，鼓励使用者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手段。2 .争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客， 要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3 .吸引其他品牌使用者试用，XX手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们 的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。XX手机利用这次促销活动以吸引他们前来购 买。4 .
5、排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进行促销活动，以吸引顾客。 不进行促销活动消费者将会被竞争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不 利于促销员的销售工作。三、确定促销相关要素（-）促销对象本次活动面向XX所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。促 销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是XX手机XX代理商举办， 仅限于在XX市场上进行广告宣传。（二）促销时间20XX年5月1日至2日，即劳动节。平时，大家都比较忙碌，没有时间逛街买东 西，一般人们会选择周末，节假日出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举 行促销活动的最佳时期。（三）促销地点南大街五
6、星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也 是接触顾客最多的地方。同时，本卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样 不会影响交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许多人经过本地。 此外，本卖场也是XX市最大的手机卖场，也是顾客购买手机的首选之地。（四）促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、POP广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍，大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图 案，KT板是异型的、立体的。应用扇子这个中
7、国元素符号，不仅符合中国传统文化， 而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走 近XX专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了三层KT板吸引顾客。高层 KT板，挂在最高处，吸引10米外仰视的顾客；中层KT板支在柜台上80公分高，吸引 5米内平视的顾客；低层KT板吸引3米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”, 吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼“，惹急竞争品牌!通过江海晚报、XX广播对本次XX五一促销活动进行广告宣传，使XX所有的入都 知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间
8、长短和促 销预算。（一）诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎包以吸引顾客的关注度。本 次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。（二）参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三）促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一些兼职大学生在人流量多 的地方发宣传单页，让大众对XX的产品有简单的了解。通过江海晚报和XX广播电视 台让大众知道有本次促销活动。（四）促销时间的长短本次活动定为二天。（五）整体促销预算本次促销活动的场地费2000元，演员100元每个人，共11人，道具800元，临 促50元每天（20个人），再加上
9、主持人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花 去的费用在一万元左右。五、促销方案实施流程（一）培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次 培训主要是让促销员深入了解XX手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾 客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对XX手机的功能有一个 简单的了解，能给顾客做简单的介绍，在现场能积极配合促销员的工作.同时业务员也 要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件，配合促销员的销售工作。（二）现场舞台布置活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八点半之前将舞台布置好。舞台1 米高，长为4.5米，宽为2.5米，用红地
10、毯铺上。背景长4.5米，宽2米。上行写： XX手机五一真情回报XX人民（XX手机用别的颜色），下行写：大奖等你拿（奖字写的 大些，并且用另一种字体），舞台左右各放一个音响。舞台前再摆个气模。（三）柜台设置柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形，柜台里放个三脚架高 2.5米，用来贴海报，真机放在柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台 的手机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响 销售员和消费者），每个柜台有两位销售员。（四）人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队 应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多
11、都有自己的主持人外观，表达能力进行 审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，防止出现电力方面的 问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售 人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没 有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核， 经过培训让她们了解XX每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员 的销量和工资直接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩。（五）服装的选择舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有
12、风格但还不令人反 感。柜台人员的服装应统一，上身穿XX工作服，下身穿黑色的裤子，并佩带柜台销售 人员的标志。（六）舞台表演活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。节目一，歌曲，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大 众熟知的歌曲。节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由在校大学生提供，动感的街舞必能吸引年轻人 的关注。节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环 节。本次活动准备了两个游戏：一是飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心 就可以赢得一部价值九百五十八元的XX手机。只要参与就有礼品赠送。二是投篮，有 十次投篮的机会，十投十中，送
13、精美挎包。十投八中，送天堂雨伞。投进五个以下送 XX的笔一支。（主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众 比较多，可以增加游戏环节。）节目四，主持人对XX手机进行介绍，大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介 绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去, 从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提 问，问题是关于XX手机产品知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。节目五，对本次活动的赠品加以宣传，买手机有赠品，同时还可以抽奖一次，抽 到奖的，主持人应对此奖进行发挥，刺激消费者购买。（节目的安排主持人可以根据活 动
14、现场的情况自行调节。）六、促销活动注意事项（一）安全问题五一活动现场定会有许多观众，届时，一定要注意现场的安全。包括手机的安全， 根据以往的经验，节假日是最容易发生手机丢失事件，促销员一定要保管好手机。（二）演示机问题促销员演示样机必须配真机，并且每一款手机里都要插SIM卡，每款手机里面至 少五条以上的短信，五个以上的联系人，音乐、视频都用手机内置的，待机画面常亮， 以便给顾客演示。（三）柜台的陈列、形象问题陈列和形象更新。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升.因此，各地在5月 1日前，要设法拿下关键陈列位（人流大，留驻率高）。为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，务必在
15、卖场里，专区 中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板）；并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈 列。工厂届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。抢占销售卖场的关键是 陈列位置。（四）赠品配送及丢失问题促销品的备货和补货很关键，要事先安装相关人员务提前准备。赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记表.每 发放一个赠品，都必须在表上做相应填写.（五）资源的投放问题注意资源的投放和集中优势兵力.旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，参照步步 高周末在百货大楼的临促数量（20名临促），估计五一各品牌的投入力度会更大.因此, 各地要注意借力打力和集中优势兵力，必须抓住主动拦截
16、顾客并带到柜台前这一关键 环节。七、促销效果评估一场促销活动是否成功，要用销量说话，利润说话，投入产出比说话。通过这次 促销活动，XX的销量有了显著的提高，销售比例从平时的18%上升到30%。同时也提高 了知名度，让顾客对XX手机有了进一步了解，到柜台询问、了解XX手机的顾客比以 往多。虽然，这次促销活动XX虽然未能完成南京总公司给我们的任务，但是，在这次 促销活动中，XX也有做的好的一面。本人觉得XX较好地把握了目标对象的心理，正确地选择了促销礼品，而且在履整 个促销活动中始终紧扣了增加客流量和进一步成交量这两个重要环节，展开终端安排 与促销培训，从而保证了促销效果。在这次促销活动中，也吸取了一些教训。活动开 始前没能及时与卖场营业员、柜组长等相关人员沟通信息，保证时间等基础因素的准 确性。对所有的活动物资没能及时调拨到位。活动前两个星期左右没能做好对活动期 间销售商品的调拨工作，并及时将最近的价格政策通知卖场营业员，同时要熟记相关 产品渠道供价、零售限价。对活动中可能发生的突发事件没有做事先预测，准备应急 方案以应付突发事件。