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1、电商网络营销创业计划书创业计划书 目 录摘要4第一章：策划目标5第二章：市场分析6一、目前营销环境情况61.网络环境及发展趋势分析62.中国中小型企业网络营销现实状况63.企业现在网络营销分析74.企业网络营销误区7二、客源市场分析81.目标市场定位82.客源要求8三、电子商务外包前景市场分析81.电子商务外包分析82.电子商务网络营销外包市场性93.企业适应性分析104.发展前景10第三章：电子商务新模式WBS（Website-BMC-SEM）11一、电子商务外包网络营销模式111.WEB企业营销网站优化和制作（Website）112.BMC电子商务整合性模式（Business- Manag
2、er -Consumer）123. SEM搜索引擎营销和优化（Search Engine Marketing）14二、WBS (Website- BMC- SEM )营销推广战略141.WBS(Website- BMC- SEM)网络营销宣传方法142.网络销售推广实施步骤163.相关产品物流运行和售后服务18第四章：成功案例和财务分析18一、成功案例19二、财务投资收益率分析21第五章：团体发展战略25一、团体SWOT分析25二、团体项目实施计划26三、团体文化30四、未来发展目标（按时间划分）311.团体发展早期312.团体发展中期313.团体发展长久战略31结语32摘要伴随网络全方面地渗
3、透到企业运行和个人生活当中，网络营销也逐步为越来越多企业所认识和采取。然而，因为网络营销是一个很新型营销手段，所以在实施过程中，企业难免出现很多误区，造成投入和产出效果总是未能如愿，让满怀信心和期望企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种二十一世纪最有发展前景营销手段发展。在科学技术不停改变而且分散竞争环境中，企业怎样不停整合越来越多资源来增强本身竞争力呢？经过外包方法，把企业中非关键或不擅长业务分割出去，集中资源发展其关键业务，已经成为越来越多企业选择。外包不仅能够利用外部优势资源，还能够控制成本平衡资本。自20世纪90年代以来，外包活动不停发展。实施外包行业从生产、采购、运输等拓展到了
4、现在人力资源管理，财务处理、IT等服务行业；外包步骤从组装、扩展到了产品设计，研发，甚至营销和售后服务。外包似乎已经成为了一个时尚，受到了越来越多实践家和理论家重视：“把关键生产过程尽可能多外包出去，将是新经济关键要素”。现在伴随网络全方面地渗透到企业运行和个人生活当中。电子商务外包将成为更专业网络营销服务商，在茫茫网海中建立你品牌，提升网上销售额度，让更多人了解你产品和服务。相对于传统宣传路径来说，价格低廉，效果显著，正适合广大中小企业使用。第一章：策划目标因为电子商务网络营销外包是一个很新型营销手段，在实施过程中，难免出现很多误区，造成投入和产出效果总是未能如愿。本策划目标则关键在于指导我
5、们在实践中怎样利用WBS(Website-BMC-SEM)电子商务网络营销这种手段，在网络创业中生存愈加好，赢得更多潜在用户，以最大降低用户风险成本和最高效率网络营销，达成用户和我团体共赢。一、策划目标企业经过利用新型WBS电子商务整合型网络营销模式，能够让企业产品成为网络销售一大热点，占据更大网络市场。我们目标就是让企业产品真正成为大多数用户钟爱产品，让更多人了解其企业、了解其产品、了解其品牌，扩大企业网络销量，把中国现有网络消费群体挖掘出来。让通常有网购出现地方，企业产品全部能够出现。在条件成熟时，快速走进国际网络市场，把企业产品营销国外。经过网络使得年销售额不停攀升。WBS电子商务整合型
6、网络营销模式就是把企业营销网站（Website）和新型电子商务模式BMC（Business-Medium-Consumer）和搜索引擎营销SEM（Search Engine Marketing）三者完美结合在一起一个新型营销推广和销售模式。让企业拥有自己网络品牌，在网络开拓出高盈利销售渠道模式，维护其产品网络市场，计划网络市场行为，提升企业著名度。二、宗旨用户至上，锐意进取，诚信网络销售经营，不停开拓创新，以优质服务和时尚创新理念更多促销和优惠活动服务于各网上消费者。不停优化售后服务体系，不停完善物流体系和网络营销模式，以安全快捷物流运输，以立即发货备货，以优质网络营销服务和高超电子商务技术服
7、务于各网店代理商和各消费者和各中小型企业电子商务外包商。三、口号经过WBS电子商务网络营销外包模式，让WBS网络营销无处不在，让企业品牌网络人士尽晓。让平凡发明奇迹，业绩突破梦想！第二章：市场分析一、目前营销环境情况1.网络环境及发展趋势分析DCCI（互联网数据中心）数据显示：刚刚过去6月，中国互联网完成历史性一跃，用户产生内容流量超出网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总流量百分比达成50.7%,后者为47.32%。博客、论坛、SNS、问答等应用流量份额超出了新闻、搜索、电子商务等关键领域总和。用户发明网络,2.0正式超越1.0。 中国互联网网民渗透率将在超出50%。DCCI上六个月
8、中国互联网调查数据显示：估计在末，中国互联网网民规模将达成4.69亿，网民渗透率首次超出总人口30%，达35%。伴随WEB2.0时代到来，中国互联网网民规模将达7.18亿，网民渗透率过半，达52.7%。中国互联网用户总页面浏览量达10940.1亿页，和相比增加2.12倍。DCCI上六个月中国互联网调查数据显示：总页面访问时长达2211亿小时，相比增加2.09倍；总页面浏览量达10940.1亿页，相比增加了2.12倍。2.中国中小型企业网络营销现实状况多年来，中国“企业上网工程”大大促进了中小企业上网速度，经过多种电子商务平台上网中小企业数量迅猛增加。赛迪5月公布中国网络营销服务市场情况调研汇报
9、显示，现在2/3中小企业构建了自己网站，多种网络调研、网络广告、网络分校、网络服务等网络营销活动，已在不一样程度地进入到了中小企业生产经营中，大部分企业尚处于信息公布阶段，一部分企业开始经过网站接收订单，处理用户意见，进行市场调研等，少数企业进入到了电子商务阶段。可见，网络营销已经取得初步应用，但整体水平比较低。绝大多数企业只把竞争焦点定在实体市场，没有意识到抢占网络虚拟市场关键性。3.企业现在网络营销分析（1）网络营销目标46.22%目标是为了带来更多新用户占，而40.52%目标则是为了提升品牌著名度。（2）网络营销工具单一企业最认可网络推广手段是搜索引擎推广，其比率为75.30%。其次是网
10、络黄页和电子邮件推广和汉字网址类和使用搜索引擎服务。其中，搜索引擎推广50.14%企业已经购置（计划购置）baidu搜索引擎服务。24.13%用户购置谷歌搜索引擎服务。其网络营销工具单一，营销模式比较网络传统化。4.企业网络营销误区（1）网站没人管理 企业网站在建设以后，得不到重视或不知道怎样利用，也没人管理，网站没有更新维护，更谈不上进行推广。 （2）请了专门人员但不懂怎么管理 企业安排了人员进行网站管理，但出于成本考虑或认识不足，通常以技术人员或非专业人员为主，缺乏网站运行推广经验，不熟悉网络营销操作，使网站作用大打折扣；当管理人员稍有熟悉以后，企业又面临人员流失风险！ （3）不知道怎样挑
11、选推广产品 企业本身缺乏网络营销经验，过分迷恋多种付费推广产品。因为缺乏经验和受到网络企业员工蛊惑，企业对网络推广方法选择往往存在片面性和盲目性，在不清楚哪些有效、哪些才真正适合自己情况下，大量购置多种付费推广产品，结果投入和回报严重不成百分比，甚至对互联网不再信任！ （4）选择了推广产品但不知道怎样发挥其价值因为对付费推广产品不熟悉，比如阿里巴巴、baidu、营销软件，不能发挥她们最大效用，认为花钱购置了一个或多个网络推广产品就能够高枕无忧，一劳永逸等候用户上门，这是很不现实，那怕是谷歌、baidu、阿里巴巴等推广，全部需要由专员管理，并用到很多技艺和经验，通常需要综合利用才能发挥她们作用，
12、避免造成无谓浪费！二、客源市场分析1.目标市场定位WBS电子商务网络营销外包适合于一是没有网络营销经验或缺乏专业网络营销人才企业；二是投入了很多钱和精力做网络营销，却没有显著效果企业；三是想节省网络营销成本，提升网络营销效率企业；四是想经过互联网开辟新销售渠道，扩大宣传范围企业；五是想经过互联网提升企业形象，建设企业网络品牌企业。六是有自己货源优势，能够大批量直接生产产品或能够拿到最新最多产品，含有一定价格和产品资源优势企业。2.客源要求 WBS电子商务网络营销外包服务企业是有条件，不是每个企业全部是我们服务对象。（1）企业必需有建设一个专业型或品牌型营销网站意识；想尝试新网络营销模式，愿意发
13、展企业电子商务，新建网络商城。（2）企业产品服务在本行业有一定竞争力；相同价格，企业产品质量中等以上，相同质量，价格中等以下，不然做再多推广、再多网上电话量和网上代理商也不可能形成销售；最多做企业品牌形象宣传。（3）企业市场能够推向全国，因为网络最大价值在于不受空间限制，假如市场约束于一个地方，是发挥不了互联网最大价值。（4）企业最好能够自己生产产品，有货源和资金优势三、电子商务外包前景市场分析1.电子商务外包分析 电子商务外包是一个新商业服务。电子商务本身是一个复杂过程，需要技术和市场营销双重支持，在网络日渐关键当今社会，中小企业首先迫切期望能经过网络开展电子商务，其次又受到经验少、专业人才
14、缺乏和成本高限制。所以电子商务外包服务应运而生，企业以协议方法委托专业电子商务服务商为企业提供部分或全部信息技术、产品或服务功效，从企业在互联网上“包装”、“宣传”和“销售”三个关键点出发，提供以网站建设、网站推广和网上贸易为关键，相关服务为辅助一系列服务。（1）电子商务外包优点和挑战把部分或全部电子商务应用外包给一个可信赖合作伙伴，能够帮助企业降低成本，取得专业服务，提升工作效率，在预算约束范围内立即地满足全部电子商务需求。所面临挑战在于，要找到一个能够提供多个多样电子商务服务值得信赖合作伙伴，来满足企业网络和应用需求，并不是一件简单事情。（2） 企业和电子商务外包关系伴随中国电子商务快速发
15、展，企业对电子商务和网络营销和网站运行管理等出现以下困苦。企业没有专业网络营销教授和电子商务人才，从而使企业网站一直处于低迷状态，不仅不能为企业带来业务和效益，反而给企业增加巨大投资浪费，企业在付出和收获不平衡情况下，需要认清自己缺点。因为企业聘用网站技术人员可能不懂网络市场操作！ 企业在网络里营销推广几乎等于零，因为网站营销推广不简单等于baidu、谷歌等关键词购置，其中还有很多相配套推广理念！ 企业进行大量网络营销和网络投资后，却没有效果，没有从网络里带来业务，根本原因就是企业不懂网络营销特点和精华，只是简单认为加入部分电子商务网站就能够等着收钱。若企业想经过网络带来业务话，必需合理利用网
16、络，必需了解网络特点，了解行业在网络里特点，必需调研目标用户在网络里特点。这么才能提升企业品牌，增加企业网络产品销量。2.WBS电子商务网络营销外包市场性 前段时间金融危机给中国中小型企业带来了致命打击，很多企业为了渡过难关，选择了裁员降薪等方法维持，但最终仍然有很多企业面临倒闭，这确实给整个经济市场带来了不小重创，但惟独电子商务却在这期间得到了发展，因为现在网络是日益平民化，大家全部选择在网上进行购物，首先因为价格实惠吸引了她们眼球，同时在生活节奏日益加紧今天，也为她们节省了必需时间，为她们提供了方便快捷购物方法。然而我们中小型企业本身就十分脆弱，经受不起这么巨大经济危机打击，但又要维持发展
17、，谋出路，所以网络行销肯定成为她们首选。在中国中小型企业占国家企业中相当大比重，但假如中小型企业只靠自己开辟网络营销渠道，巨大人力、时间、精力对于她们来说是不可能实现，所以经过WBS电子商务网络营销外包来处理她们问题，既节省成本，又能快速给自己带来成效。3.企业适应性分析 作为一家企业，能以最低成本取得最大利润，是全部企业追求目标，而经过WBS电子商务外包网络营销模式恰好符合她们需求。（1）降低人力资源成本经过WBS电子商务网络营销外包方法，首先降低了聘用专业网络推广人员成本。（2）教授指导，专业化团体服务招到职员缺乏工作及推广经验怎么办呢？选择WBS电子商务网络营销外包完全能够省去如此烦恼，
18、经过专业企业标准化营销推广，营销效果更正确。（3）天天全部有工作汇报员工天天做了多少事情，是否缺乏监控呢？网络营销托管服务后，天天全部会收到工作汇报，告诉你去哪些地方做了怎么样营销和维护，让你更省心。（4）训练有素，团体作战。（5）整合营销服务效果愈加好。经过企业营销型网站（website），BMC(Business-Medium-Consumer)整合型电子商务模板和SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎优化、博客营销、论坛营销、email营销、视频营销、互动营销、会员制营销等多个营销手段综合利用能够实现整合营销全方位有针对性销售推广和网站优化排名，品牌树立等
19、。只有专业外包服务团体才能够实现专业整合营销服务。4.发展前景以后伴随中国网络技术不停发展，电子商务也将会日趋走上正规化，企业更愿意在网络中进行产品推广、产品销售、产品批发，宣传自己企业品牌，这将给电子商务外包更多机遇，让电子商务外包成为中小型企业必不可少网络营销模式。第三章：电子商务新模式WBS（Website-BMC-SEM）一、电子商务外包网络营销模式电子商务外包网络营销新模式采取WBS营销战略模式。把企业营销网站，BMC整合电子商务模式和搜索引擎营销三者完美结合在一起销售模式。WBS=Website+BMC+SEM 这种网络营销模式把传统网络营销模式和新型网络营销模式相结合，经过兴建独
20、立企业营销型网站(Website)，以优质网站和商城进行搜索引擎营销（Search Engine Marketing）提升企业和产品著名度和排名。以B2C形式招募网上代理商入驻商城，以会员制营销（AP）战略吸引消费者，以一件代发货（B2C2C）形式进行网络销售，以团购和大量新型产品订单（C2B）进行产品设计和定量生产，以批发（B2B）形式进行大量销售。这么既能够提升企业产品销售提升企业营业收入，还能够提升企业著名度和产品品牌著名度，和规范企业产品网络市场销售等。1.企业营销网站优化和制作（Website）网站是企业网络营销一个关键部分。传统网站是静态网站，无后台管理，基于ASP、PHP动态页面
21、，很不利搜索引擎营销，仅仅实现局部后台修改功效，网站搜索引擎营销优化缺失，造成90%网站无法取得好搜索引擎检索结果，网站结构、布局不合理 ，网站代码繁杂，影响速度和搜索引擎 ，网站和企业经营独立 。而我们所采取营销型企业网站有动态系统所升级后静态网站， 基于数据库技术下静态页面，很有利于搜索引擎，营销型网站实现整站后台管理，能够正确到每个页面，营销型企业网站管理系统全方面融入最优异搜索引擎优化思想，让SEO技术不再神秘并为你所用。以网络营销为导向企业网站构建 ，全方面采取WEB标准，CSS+DIV所独有网站优势。这个对SEM以后订单量增打下了愈加好基础。传统企业网站只是简单介绍了企业文化和企业
22、新闻，而营销网站则更重视产品营销和品牌推广，营销网站构建要修炼好“内功”和“外功”，对于营销网站构建，我们一改传统模式，以商城形式直观展示我们商品，给消费者一个直观视觉冲击，让消费者能第一眼就找到自己想要产品。2.BMC电子商务整合性模式（Business- Medium -Consumer） B=Business，指企业；M= Medium，在这里指是在企业和消费者之间搭建一个空中纽带和桥梁。C=Customers，指消费者，网络零售代理商，终端；它是一个多维、能够无限转换连接点，将网站和消费者、机构和终端、企业和渠道代理商，依据不一样需求有机、立体地结合，形成利益互动，打造共赢一个营销运行
23、模式。在传统电子营销模式中，因为竞争压力过大，瓶颈过多，发展受限，使得很多零售商在这么环境下无法继续生存，最终不得不选择退出。而我们为了愈加好服务企业，经过互联网进行最大宣传和推广和产品销售，我们将传统营销模式和新型营销模式相结合，创新出了BMC电子商务整合型营销模式。新型BMC模式致力于为大家提供一个“省钱+盈利+创业”绝佳电子商务营销模式，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大程度地确保消费者消费权益，发明社会、商家和消费者共赢局面。首先，在金融危机带来负面冲击下，“省钱才是硬道理”观念越发印在大家心中。BMC产品销售商城为会员提供了一个“
24、省钱”平台，会员在商城消费时，不仅能够享受可观折扣，同时还能够取得对应消费积分返利。 其次，BMC产品销售商城也为商家提供了一个商品展示、销售和批发平台式运行营销，商家能够利用这个销售平台将自己产品经过我们运行直接销售给消费者和代理商，这为商家拓建发明了一条宽广销售渠道。 另外，产品销售商城注册会员既是消费者也是经营者，全部会员皆享受经营这个商城和平台权利。会员无需开店，无需进货，无需做售后服务，只需要做推广宣传，就能够从中获取对应消费积分返利，推荐代理商入驻商城还能够得到对应酬劳分成，得到永续不停收益，为社会提供了更多兼职机会。我们关键为商家开设专门产品销售推广商城，经过商城招募代理商销售我
25、们产品。同时经过会员制营销模式，吸引更多潜在消费者和代理商入驻我们商城，经过给推荐会员一定酬劳模式，提升商城产品销售量，让产品能够在短时间内占据更多网络市场份额。让企业在短时间内就能看到其网上销售效益。代理商入驻我们商城，需提交申请资料，和个人销售平台资料，经过我们人员审核经过以后才能代理我们产品，同时我们对产品价格和图片等信息有一个规范，我们会为代理商提供网店装修素材和产品数据包和产品信息资料和销售培训。同时也提供一件商品代发货服务，处理网络产品代理商无货源、无资金、无销售经验、无售后服务等问题。商城制订专门代理制度，代理商能够依据自己需求选择一定代理等级进行网上产品销售，同时我们专业人员也
26、会不定时对查看代理商销售网店或商城、网站，看其是否根据我们要求进行产品销售，这么能够帮我们企业规范其产品网络销售市场，保护产品品牌。 下面简单介绍一下我们怎样将传统营销模式和用于新型BMC整合型营销模式中。（1）B2C关键以网络分销商城形式进行产品销售和宣传推广，经过招募网络代理商，吸引有啊、拍拍、淘宝、易趣等网店零售商入驻，为代理提供更多服务政策和专业教导和数据包提供，让企业产品能够占据更多网络市场份额（2）AP在网络商城进行会员制营销，通常会员入驻即送1000积分，会员享受打折，会员推广我们商城让更多人加入我们商城成为我们会员可奖励推广会员对应积分。积分以1%形式抵扣人民币在我们商城进行消
27、费。比如1000积分=10元钱，可抵扣10元钱消费。（3）B2C2C以网络商城上一件代发货形式进行业务开展，网店零售商销售出去产品我们直接经过厂家发货，给代理者中间利润差。而对于我们商城会员产品营销推广我们也给一定利润差价，而且代发货。（4）C2B是以团购和个性产品大量订单为基础进行产品订单生产。以这么形式吸引更多消费者和大用户，既能为企业赢取更多利润也能够促进新产品研发。（5）B2B电子商务平台，关键面向供给商、用户或企业产品（服务）消费群体，中国最权威互联网信息中心统计，现在有20%左右企业已经意识到电子商务关键性，其中做推广企业有80%左右全部是经过B2B推广。经过B2B电子商务营销模式
28、获取更多产品订单，提升企业产品市场占据份额。3.SEM搜索引擎营销和优化（Search Engine Marketing）网站推广和宣传至关关键，我们在综合传统搜索引擎优化SEO基础上利用新搜索引擎营销和优化模式SEM模式。SEM是Search Engine Marketing缩写，即搜索引擎营销和优化意思。SEM是一个新网络营销形式。SEM所做就是全方面而有效利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高性价比，以最小投入，获取最大来自搜索引擎访问量，并产生商业价值。 SEM能够在搜索引擎中进行品牌维护，将品牌负面信息尽可能少展现在搜索用户面前，能够预防竞争对手在网络上恶意诬陷。同时能够在
29、进行正面和商业信息推广，进而达成品牌推广目标！ 在企业网站和商城营销推广中我们会对关键词排名、网站流量、网站结构、搜索引擎中页面收录数据等做一个分析和诊疗， 然后经过SEO技术基础扩展到搜索引擎中从而带来商业价值，我们会策划有效网络营销方案，包含一系列网站运行策略分析，并进行实施，还会对营销效果进行检测。尽可能让企业以低投入带来高回报，同时宣传和维护企业品牌，树立企业网络形象。从而达成双赢目标。二、WBS营销推广战略1.WBS网络营销宣传方法伴随网络经济不停发展和成熟，网络营销方法已经成为很多企业企业主打模式，并越来越受到大多数群体关注。只有经过有效全方面网络营销宣传方法才能让更多人关注我们产
30、品和商城信息，才能在网上把生意做火，因为我们针正确是中小型企业我们将营销分为线上线下同时走。首先，线下我们将招募一批有对电子商务十分熟悉专业人员作为我们品牌推广人员，经过我们对她们进行集中式培训，让她们能够在短时间内快速了解我们服务项目，服务对象及怎样和企业进行沟通洽谈等。我们会招募一批渠道专业帮我们招募网上代理商和吸引更多会员入驻我们商城，成为我们潜在消费者。其次，我们将开设一系列培训课公开，目标专门针对那些有想进行网络营销推广，但又不知怎样下手企业高层人员，经过无偿来听取我们公开课，让她们大约了解什么是电子商务及现在电子商务发展趋势等一系列电子商务知识普及和深化。这么当她们对电子商务有了一
31、定了解以后，并有意向和我们洽谈，我们将逐一依据企业不一样情况对她们进行分析，为她们量身打造出适合本身企业最优网络营销方案。假如还想深入了解，我们依据不一样情况进行课程费用收取。最终经过线下直接快速面对面宣传方法，让企业在短时间内能够和我们进行沟通交流，同时为我们带来更多潜在用户。而经过网络宣传推广，我们将其分为以下8点：l 作为一个低成本甚至是“无偿”网络媒体社交网站是我们优先选择互联网广告平台，在上面能够公布我们广告信息。l 微博营销，因为微博几乎不需要什么成本，只需要安排专门人做微博更新就好。所以微博是我们营销又一大广告平台。l 建立分销商城和销售商城，经过会员制营销（BMC）和招募代理形
32、式进行产品销售，在营销过程中网上代理商也会成为我们消费群里。l 经过口碑式营销模式进行网络口碑宣传，扩大我们产品和品牌影响力，从而带来更多潜在用户。l 加入部分“帮派”，在“帮派”中发帖和加入部分旺旺群，公布群信息进行我们店铺和产品宣传，偶然设置秒杀活动，吸引更多网购群体。充足利用现有QQ群和QQ资源，发帖。l 在相关门户网站注册无偿会员，公布我们产品和店面网址信息。在校园各个贴吧上公布我们产品宣传信息和网址。l 移动营销推广，伴随3G时代到来，移动电子商务发展速度也是和日俱增，在忙碌经济时代，移动网络平台将收到更多人重视。l SEM网站优化和推广，经过提升网站在baidu、谷歌等搜索引擎网站
33、上排行来提升产品品牌和间接带来销售订单。2.网络销售推广实施步骤（1）完成企业商城建设和运行，完善企业网站，开设博客等营销工具。（2）编写足够让人着迷产品介绍和上传清楚产品图片因为在网络世界里，大家不能够亲手触摸或是体验到自己想要购置商品，所以撰写一份足够让消费者着迷和喜爱产品介绍至关关键。在写好产品介绍同时，我们也要注意到多个方面：一是要用一个有说服力标题激发访客爱好，吸引消费者点击该商品。二是要有具体产品说明和产品介绍，这么能够处理消费者不少疑问。三是写上已经使用该产品用户写评价和推荐。四是要对自己产品给出一个确保，如三个月包换等等。五是要发明用户必需使用我们产品紧迫感，在对我们产品整个介
34、绍中，关键突出商品独一无二性。（3）制作产品数据包，完善邮资模板，包装整个销售模式正常运行。天天定时更新产品库存量，定时录单（采购单），全方面招募代理和找会员入驻商城。（4）利用无偿网络推广工具首先，策划部分专题网络活动及相关软性新闻活动推广，同时利用论坛、小区营销，结合社会热点话题，借助天涯、猫扑等综合性论坛、人人网等小区网站进行话题炒作，吸引目标人群注意。其次，能够利用数据库营销，利用QQ、邮件、阿里旺旺、MSN、校园贴吧和社团贴吧进行分析，面向网购人群进行正确营销。（5）提供附加产品和促销产品来增加销售量我们要发觉和发展同一个用户对于我们不一样价值，就需要满足她们需求，让她们成为我们回头
35、客，具体能够从以下几方面入手：一是提供和用户原来购置产品互补产品；二是发送电子优惠券，提议促销活动和秒杀活动，吸引用户再度光临；三是积分赠予，通常会员入驻即送1000积分，会员享受打折，会员推广我们商城让更多人加入我们商城成为我们会员可奖励推广会员对应积分。积分以1%形式抵扣人民币在我们商城进行消费。比如1000积分=10元钱，可抵扣10元钱消费。四是运行活动对用户进行一定奖励，尤其是那些回头率比较高老用户，让她们知道我们一直在想着她们、关心她们、从而让她们对我们愈加青睐。（6）建立宽松代理营销模式，让更多人加入我们销售团体最快营销方法就是让更多人帮我们去销售，把覆盖面尽可能拉大，我们能够把商
36、品放在代理商网站或网店上进行销售，每次带来一个买主，就给她们一定佣金，同时设置直通我们网店超链接。充足利用大学资源，很多大学生想创业，不过又不知道从何下手，于是我们就会和她们分享我们营销资源，给她们一定销售指导和支持，让她们代理我们商品，加入淘宝客推广，她们经过帮我们推广销售来赚取差价。为了愈加好推广网络销售业务，我们设置了5个代理等级，注册我们商城会员不过没有填写代理申请表会员一律加为商城会员，填写了代理申请表会员并下载我们商城数据包会员加为一般代理会员，享受基础代理折扣价。对于日销量可观，网店信誉很高代理会员加起为高级代理会员，更低代理折扣价。在我们商城预存1000元代理加其为银牌代理会员
37、，享受低折扣代理价，余存款可抵押拿货产品价格，不过其抵押拿货产品后预存款不能低于300元。在我们商城预存1000元代理加其为银牌代理会员，享受会员中最低折扣代理价其它存款可抵押拿货产品价格，不过其抵押拿货产品后预存款不能少于于600元。商城代理等级（7）各个门户网站、小区网站、贴吧和微博上公布产品和店铺信息等宣传广告。如经过腾讯QQ提问“网上有柠檬产品销售吗？柠檬产品全部有什么功效？”我们营销推广人员就会去回复问题而且写上我们商城名字和地址。3.相关产品物流运行和售后服务网上代理商销售出去产品后，来我们商城下单，下单完成后我们会立即发货，然后把物流单号统计立案，发给对应下单代理商。等代理商用户
38、确定收到产品付款后，代理商再来我们商城确定收货付款。对于符合我们产品包退换货条件，我们无偿退换货。在代理政策上，我们会为代理提供产品数据包，提供产品最新库存，和每七天六下午举行代理培训交流会，在我们企业内部开Party进行交流培训。对于销售好代理给更多奖励扶持政策。第四章：成功案例和财务分析一、成功案例 团体WBS电子商务外包网络营销方案实施力度强，效益显著。7月底我们开始策划武汉猫人股份网上分销商城（.com）搭建和运行，经过利用WBS网络营销模式，进行商城搭建、关键词和网站优化、搜索引擎营销策划和招募网店零售商和进行会员制营销策略，让武汉猫人股份网分销商城被baidu收录76页，关键关键词
39、在SOSO上排名第一页第一条。商城日PV访问量现在超出3000，日销售额现在超出10000元。日最高销售额突破4万，月销售额近27万元。网店零售代理商达成3000余家，淘宝猫人内衣商店中90%网店代理商是我们分销商城代理商。网站 .com 在 Alexa 上全球综合排名第28,808位。爱帝集团网上分销商城（.com）从8月份开始搭建和运行，利用电子商务外包网络营销模式，现在其日访问PV超出1000，日销售额超出元，网店代理超出500家。其网站.com在 Alexa 上全球综合排名第 931,347位。四川省绿源柠檬发展为了宣传企业品牌，推广柠檬系列产品。决定把企业全部电子商务业务全部外包给我
40、们团体，由我们团体对其企业产品和企业形象进行全新WBS电子商务外包网络营销推广和宣传。绿源柠檬企业独立网站（.cn）被baidu收录80页，关键词绿源柠檬排在了baidu第一页第一条。企业网站被谷歌收录81页，关键词绿源柠檬排在了谷歌第一页第二条和第三条第四条信息上。网站日PV访问量超出3000。我们双皇冠柠檬飘香淘宝网店日访问量超出，总访问量达成1543048。我们网店天天销售额在5000元左右。现在绿源柠檬企业产品在网上已经有上百家代理商，天天销售量达成了上百件产品。企业商城现在正在搭建，立即正式运行。天天经过搜索引擎找到企业，并打电话咨询和成交交易全部不是少数。正是鉴于我们团体潜力，迅龙
41、易购和颐美珍珠行也和我们企业洽谈合作事宜，而且在11月上旬和我们签署了正式电子商务外包合作协议书。 猫人分销商城近3个月销售额数据表最近七天柠檬飘香网店销售数据统计（.11.1211.18）柠檬飘香网店12月6日10时日访问量数据统计柠檬飘香网店11月19日访问量统计二、财务投资收益率分析1.财务估计（1）项目早期财务估计项目早期财务估计早期投入：早期投入资金 （单个项目标早期投入） 单位：元项目费用房租费/月600网费/年900水电费/月300办公用具100金融服务费/月50通讯费/月300差旅费/1500其它1000流动资金10000累计14750柠檬产品平均价位明细表 单位：元产品类别平
42、均成本代理商批发价格销售价格柠檬酒系列40100180柠檬洗涤系列81520柠檬美容系列102030柠檬茶系列5813柠檬鲜果系列0.81.32.5柠檬礼盒系列1001502002销售量分析估计单位产品销售（以“柠檬缘”项目为例）依据之前我团体所做“猫人”企业、“爱帝”企业项目销售结果和三年柠檬产品销售经验进行“柠檬缘”柠檬产品销售估计。 估计销售统计表 产品类别平均成本（元）代理商批发价格（元）毛利（元）消费数量/天总利润（元）总计销售利润/月（元）57900柠檬酒系列401006015900柠檬洗涤系列815730210柠檬美容系列10201015150柠檬茶系列58340120柠檬鲜果系
43、列0.81.30.510050柠檬礼盒系列1001505010500现金收入及销售利润分析表（一）绿源柠檬项目成本项目金额（元）累计（元）房租费用7200/年7200工资一般职员1500/月54000主管2200/月19800会员制兼职营销人员1000/月90000差旅费300/月/人13500通讯费100/人4500金融服务费50/月450办公用具100/月900网费900/年900用户培训费600/月5400水电费200/月1800用户关系维护费2400/月21600其它费用1000/月9000收入柠檬酒系列27000/月243000柠檬洗涤系列6300/月56700柠檬美容系列4500/
44、月40500柠檬茶系列3600/月32400柠檬鲜果系列1500/月13500柠檬礼盒系列15000/月135000外包服务费9600/年9600专利使用费5000/年5000注：会员制营销模式，推荐一个代理会员分成1.5元，推荐一般会员，送商城100积分，可抵商城一元商品。绿源柠檬项目是四月开始承包至今共九个月。一般职员4人，主管1人，兼职人员10人。（1） 猫人项目成本项目金额（元）累计（元）工资一般职员1500/月27000主管2200/月8800会员制营销兼职人员1000/月8000差旅费300/月/人7200通讯费100/月/人2200金融服务费50/月200办公用具100/月400
45、网费900/年900用户培训费600/月2400水电费200/月800房租费用7200/年7200用户关系维护费2400/月9600其它费用1000/月4000产品成本250000250000收入外包服务费9600/年9600订单收入588594/季度588594注：猫人项目自8月底由我团体接收至今4个月。第30天有一般职员2人，主管1人；第二个月增加2名一般职员；第三个月增加1名一般职员；第四个月增加2名一般职员；兼职人员2名。（2） 爱帝项目成本项目金额（元）累计（元）工资一般职员1500/月15000主管2200/月11000会员制营销兼职人员1000/月10000差旅费300/月/人4500通讯费100/月/人1500金融服务费50/月750办公用具100/月500用户培训费600/月3000用户关系维护费2400/月1其它费用1000/月5000产品费用1010收入外包服务费9600/年9600订单收入50000/月250000注：爱帝项目8月份由我团体接手至今，有一般职员2人，主管1人， 网络兼职人员2人，订单收入每个月在50000元左右。（3） 迅龙易购、颐美珍珠因为两个项目处于刚刚接手筹备阶段，所以有两个项