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1、特约、代理店管理制度代理店管理制度 总则第一条：本要求主旨本规章要求XX企业和代理店之间交易相关事项。第二条：代理店销售区域代理店可行销售区域，依协议来决定。代理店如欲于指定以外区域进行买卖活动，应事前和XX企业联络，取得其认可。而在某种情况下，XX企业必需估量此店和其它代理店竞争情况，做深入调查和研究，确定无显著影响后方可给予认可。第三条：经营商品代理店所经营商品必需是由XX企业生产、附有HX商标全部产品。第四条：销售责任额代理店每个月销售责任额为万元以上。但此责任额必需是第三条要求商品总额。代理店须于每个月25日之前，向XX企业提出下个月份销售预定。第五条：经销处等设置代理店可在自己责任范
2、围下设置经销处及代办处等。但设置之前须和XX企业联络，取得其认可方能实施。第六条：销售价格货自我经发给代理店商品价格和代理店卖给用户售价，必需依据另外要求价格表来进行。前项价格如发生变更，前者须经双方协议、后者需XX企业认可方得实施。第七条：交易确保金等代理店须照交易额，事前缴交XX金额给本企业，做为交易确保金，XX企业再发给此金额范围内股份给代理店。第八条：相关资料提出XX企业必需令代理店提出必需资料(比如用户名册、预估用户名册、销售计划等)。第九条：XX企业交货方法和运费本企业以XX企业工厂为交货给代表店地点。但如代理店另有提出请求，可送货至其指定地点。相关前项，如另有申明则产品装箱费、运
3、费由代理店负担。运输途中如发生事故，其费用负担由XX企业和代理店双方经由协议后决定。第十条：退货当货物和代理店订购内容不一样，或不良品制造责任显著为XX企业全部时，始能接收退货条件。第十一条：付款条件货款缴付以每个月20日为期限，上月21日至本月20日货款则于下月10日缴齐。前项付款以付款日起算，90日以内为期支票为主。第十二条：暂停出货代理店如未能推行前项付款义务，或有违约情况发生，XX企业将暂停对其出货方便观察。 对代理店支援第十三条：主旨为促进代理店销售绩效、XX企业代理店之间互助关系，本章尤其制订多种奖励及支援制度。第十四条：交易奖励制度以下奖励制度适适用于代理店销售及付款事宜。(一)
4、销售额促进奖金代理店三个月平均进货额如超出去年同期三个月平均额三成以上，可享下列回扣优待：1.超出三成者3%；2.超出四成者4%；3.超出五成者5%；4.超出六成以上者7%；以上计算是以三个月为一单位，即1月-3月，4月-6月，7月-9月，10月-12月。(二)前项奖金计算及回扣是以该期最终一月计算基准月。第十五条：代理店优惠条件(一)代理店如加盟另外成立代理店会，将可享受代理店经营及技术指导、产品知识指导、配发宣传用具、经营资料及其它种种特惠条件。(二)前项代理店规约另文要求。 附则第十六条：同种产品仿造限制代理店未经XX企业同意，不得私自制造第三条中产品或和其类似产品，亦不得和其它同业者签
5、订契约，进行买卖。第十七条：严守机密代理店必需严守和XX企业相关交易机密，不得泄露给第三者。第十八条：违反要求处理代理店如违反本规章各条要求，XX企业可随时解除部分或全部契约。第十九条：严禁代理店相互之间竞争代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其它区域扩销，引发代理店相互之间无谓竞争。但如经XX企业指示时则不在此限之内。若因前项行为或类似方法，引发代理店之间竞争，XX企业将站在公平立场上，居间调停给予处理。第二十条：新代理店设置XX企业在设置新代理店之前，须做好充足调查和研究，同时须咨询代理店意见，居间调停给予处理。第二十一条：指定法院当发生本要求相关纷争时，由XX企业所在地
6、管辖法院裁决。第二十二条：要求废止、修正本要求废止、修正等事宜须经由代理店会协议后才能实施。特约店组织制度第一条：目标本会名称为XX特约店会。第二条：办公处本会办公处设于XX企业之内。第三条：会员本会会员和XX企业缔结特约店契约，且须含有第八条要求会员资格。第四条：事业本会以促进会员销售绩效，促进业务合理化及经营发展，加强会员相互之间亲睦关系等为标准，尤其开展下列五项工作：(一)为促进销售契约成立所进行多种磋商、协定。(二)修订、制订特约店要求。(三)作多种业务上联络，使相互交易得以圆满进行。(四)举行相关销售方法，销售技术、店铺设计、经营管理、人事、事务处及其它相关研究会、讲习会、训练会等计
7、划，并进行指导。(五)计划、实施多种活动来促进相互间亲睦。第五条：组成本会基于事业实施需要，设置下列管理阶层人员：(一)会长：1名(二)副会长：1名(三)干事若干名。以上管理级人员由会员互选产生，任期为十二个月，连选连任。第六条：营运本会每十二个月举行一次大会，会中讨论年度计划及进行业务汇报、会计汇报。会长及副会长须依情况需要，召集人员组成董事会。董事会则依据大会议事项目决定相关会务运作协议。第七条：经费会费每十二个月为XXX元。凡会议、通信、联络等会务运作所必需经费皆由此支出。但讲习会、旅行等尤其经费则需依当初需要，由董事会议决定。第八条：会员资格凡本会会员需含有下列四项条件：(一)和XX企
8、业已缔结特约店契约者。(二)已出资信用金者。(三)过去十二个月销售额达成XXXX万元以上者。(四)其它本会尤其指定者。第九条：会员特惠本会对于会员尤其订有特约店交易要求，会员可所以享受交易上多种尤其优惠条件。第十条：规约废止本规约废止须由大会决定。特约店业务管理要求第一条：本企业设置特约店基准及其营运方针，皆以本要求内容为准则。第二条：经营商品(一)经营商品以XXXXXX为主体，现在主力产品是靠旧有用户交易。为了未来发展，现在新产品也应视情况经营，以此渠道来开始发售。(二)特约店负责前项商品批发和销售。(三)特约店不得经手其它厂商同种产品。(四)以后将逐次追加其它厂商同种产品。第三条：特约店设
9、置(一)特约店设置依下列计划进行：1.A地域每区X店。2.B地域每区X店。3.C地域每区X店。(二)前项区域划分，可因销售额提升、人口增加及其它等等原因而变更店数。(三)本特约店制度只限适适用于大全部会及周围县市，其它区域实施方针则依据总代理店制度来进行。(四)特约店选定1. 从以往即和本企业交易零售店中遴选。2.从现在虽和本企业无交易，或交易额数小，但却极具潜力零售店中遴选。(五)从实绩小零售店中遴选特约店时，须依据下列基准来进行。另外，选店时必需以经营稳健且含有合作性、肯主动投入销售活动者为对象。1.每十二个月销售本企业产品金额超出XX万元以上店。2.每十二个月销售XX产品数量超出500组
10、以上者。3.现在交易额数虽小，但含有诚意且付款明确零售店。(六)未有交易往来却具实力店系指下列条件：1.该地域还未有旧用户情况：2.以地域性来说含有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道零售店。第四条：和非特约店交易用户往来方法(一)对于非特约店交易用户，一概以现有交易方法来进行买卖。(二)批给这些店售价，不管货出于本企业或出于特约店，价格全部应统一。(三)对于新交易申请，标准上应转交给该地域特约店去经手。(四)这种非特约店商店交易，应伴随特约店销售能力增大而中止。相反，这些商店之中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店制中。第五条：特约店义务(一)特约店依其过去实绩所在区域实力，每十二个月要有一定
11、销售责任额。而此额每十二个月得经双方协议而修正。(二)现在各经手品项最低销售责任额，暂定以下：1.XX地域500组至800组。2.新产品及新型号则依当初条件另订。(三)特约店须加入总企业。(四)总企业是以帮助、推展特约店业务为目标亲睦团体。第六条：交易方法(壹) 交货给特约店批价及特约店本身售价依下列要求实施。此价格亦为本企业交给工厂价格。1.A价-企业批给特约店价格。2.B价-特约企业及企业给零售店价格。3.C价-卖给通常消费者售价。4.D价-季节前交易价格，到时另订。(二)为促进特约店销售及奖励其付款确实实，本企业特设回扣(折扣)制度。(三)货款缴付以每个月25日为截止日，次月10日须以现
12、金缴付。如以期票缴付，则付款金额包含折扣费。(四)相关季节性货款缴付，另外订有尤其价格。(五)货物运输过程中所发生破损等，由本企业负担。第七条：支援销售制度(一)对于特约店，本企业将无偿或以成本价提供销售用目录、广告用册子、传单、海报等。(二)企业会自行负担在报纸、杂志、传单及其它媒体上产品宣传费用，在实施这些广告宣传之前，企业会做好实施预定表，事前和特约店联络。(三)本企业会对特约店指导相关销售方法、商品说明方法及其它相关教育，并指示销售计划。(四)在开始销售新型产品时，企业会无偿提供或借和各特约店该产品样品。(五)本企业对于特约店主及负责店员进行相关产品组合及使用方法，产品说明，销售时应对方法等教育指导。第八条：制造方法(一)如偏远地域订货量增多时，可于市内及各地设转包工厂，由这些工厂来负责产品生产。(二)本企业内部将自设模具工厂，由企业亲自经营，至于生产方面再采取转包生产方针。(三)针对XXX及XXX各产品，本企业将设装配工程科，以付费方法将工程委托该单位。