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1、现代商品学绪论现代商品学绪论 制作人：时间：2024年X月CATALOGUE目目录录第第1 1章章 简介简介第第2 2章章 商品的分类与市场需求商品的分类与市场需求第第3 3章章 商品市场的竞争分析商品市场的竞争分析第第4 4章章 商品定价和利润管理商品定价和利润管理第第5 5章章 品牌管理与传播品牌管理与传播第第6 6章章 总结总结CATALOGUE 0101第第1章章 简简介介 课程目标课程目标掌握商品营销策略和技巧了解现代商品了解现代商品学的基本概念学的基本概念和理论和理论熟悉国内外商品市场的发展趋势掌握商品的营掌握商品的营销策略与技巧销策略与技巧 现代商品学的定义现代商品学是一门综合性
2、的学科，主要研究商品的营现代商品学是一门综合性的学科，主要研究商品的营销策略、市场营销、商品定价、供应链管理、品牌管销策略、市场营销、商品定价、供应链管理、品牌管理等方面的知识和技术，是市场营销学的重要分支之理等方面的知识和技术，是市场营销学的重要分支之一。一。现代商品学的理论体系现代商品学的理论体系包括营销渠道、促销策略、销售技巧等商品营销理论商品营销理论包括品牌战略、品牌定位、品牌形象等品牌管理理论品牌管理理论包括物流管理、库存管理、供应商管理等供应链管理理供应链管理理论论包括市场调研、市场定位、市场分析等市场营销理论市场营销理论现代商品学的发展历程现代商品学的发展历程商品展示主要以橱窗为
3、主橱窗陈列时代橱窗陈列时代商品营销主要以广告为主广告时代广告时代商品营销主要通过社交媒体进行社交媒体时代社交媒体时代商品营销主要借助大数据分析大数据时代大数据时代包括市场定价、折扣策略等定价策略定价策略0103包括线上线下渠道的选择渠道策略渠道策略02包括赠品、满减等促销策略促销策略市场定位市场定位市场定位市场定位目标市场选择目标市场选择市场定位策略市场定位策略竞争对手分析竞争对手分析市场分析市场分析市场分析市场分析SWOTSWOT分析分析市场趋势分析市场趋势分析市场规模预测市场规模预测市场营销市场营销市场营销市场营销产品策略产品策略价格策略价格策略渠道策略渠道策略市场营销理论市场营销理论市场
4、调研市场调研市场调研市场调研定量调研定量调研定性调研定性调研市场分析市场分析品牌管理理论品牌管理理论品牌管理理论品牌管理理论品牌是企业核心竞争力的来源。品牌管理主要包括品牌策品牌是企业核心竞争力的来源。品牌管理主要包括品牌策略、品牌定位、品牌形象等方面。略、品牌定位、品牌形象等方面。CATALOGUE 0202第第2章章 商品的分商品的分类类与市与市场场需需求求 商品的分类商品的分类消费品消费品与生产消费品与生产资料资料物质商品物质商品与服物质商品与服务商品务商品劳务型商品按功能划分按功能划分奢侈品按价值划分按价值划分市场需求的形成市场需求的形成老龄化人口结构的变人口结构的变化化消费升级经济发
5、展水平经济发展水平的提高的提高个性化需求文化和生活方文化和生活方式的多样化式的多样化智能化需求技术创新的推技术创新的推动动消费心理和消费行为消费心理和消费行为信任与满意度消费心理和消消费心理和消费行为的基本费行为的基本概念概念文化背景消费心理的影消费心理的影响因素响因素需求识别消费行为的决消费行为的决策过程策过程 消费者分析消费者分析地位消费者的基本消费者的基本属性属性健康生活消费者的消费消费者的消费观念观念购买渠道消费者的购买消费者的购买行为行为 老龄化人口结构的变化人口结构的变化0103个性化需求文化和生活方式的多样化文化和生活方式的多样化02消费升级经济发展水平的提高经济发展水平的提高消
6、消消消费费费费心心心心理理理理的的的的影影影影响响响响因因因因素素素素文化背景文化背景社会环境社会环境个人经验个人经验消费行为的决策过程消费行为的决策过程消费行为的决策过程消费行为的决策过程需求识别需求识别信息搜索信息搜索评价与决策评价与决策消费者分析消费者分析消费者分析消费者分析消费者地位与资产水平消费者地位与资产水平消费者消费观念与偏好消费者消费观念与偏好消费渠道与购买行为消费渠道与购买行为消费心理和消费行为消费心理和消费行为消消消消费费费费心心心心理理理理和和和和消消消消费费费费行行行行为的基本概念为的基本概念为的基本概念为的基本概念消费者信任度与满意度消费者信任度与满意度消费心理分类消
7、费心理分类消费行为分类消费行为分类商品的分类商品的分类商品的分类商品的分类商品可以按照消费品和生产资料、物质商品和服务商品、商品可以按照消费品和生产资料、物质商品和服务商品、按照功能和价值等方面进行分类。按照功能和价值等方面进行分类。市场需求的形成市场需求是由人口结构的变化、经济发展水平的提高、市场需求是由人口结构的变化、经济发展水平的提高、文化和生活方式的多样化、技术创新等因素共同形成文化和生活方式的多样化、技术创新等因素共同形成的。的。CATALOGUE 0303第第3章章 商品市商品市场场的的竞竞争分析争分析 商品市场的竞争形势在商品市场中，竞争对手的数量、实力、市场占有率在商品市场中，
8、竞争对手的数量、实力、市场占有率以及营销策略是影响市场竞争的重要因素。以及营销策略是影响市场竞争的重要因素。竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的营营营营销销销销策策策策略略略略宣传广告宣传广告促销手段促销手段品牌形象品牌形象售后服务售后服务竞争对手的市场表现竞争对手的市场表现竞争对手的市场表现竞争对手的市场表现市场份额市场份额销售额销售额客户满意度客户满意度市场反应市场反应竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的优优优优劣劣劣劣势势势势分分分分析析析析产品质量产品质量价格竞争力价格竞争力品牌形象品牌形象技术创新能力技术创新能力竞争对手分析竞争对手分析竞竞竞竞争争争争对对对对手手手手的的的的
9、基基基基本本本本情情情情况况况况公司规模公司规模营收情况营收情况产品线产品线销售渠道销售渠道客户群体客户群体市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求分析市场需求的形成是影响市场变化的重要因素，市场需求的市场需求的形成是影响市场变化的重要因素，市场需求的规模和结构以及变化趋势对于企业的发展至关重要。规模和结构以及变化趋势对于企业的发展至关重要。市场需求的结构市场需求的结构不同类别的市场需求对应不同的产品形态和市场空间市场需求的种市场需求的种类类市场需求在不同地区、不同消费群体之间的分布情况市场需求的分市场需求的分布布市场需求的总量以及市场规模的变化情况市场需求的数市场需求的数量量 市场定位和
10、市场细分是企业制定市场营销策略和开拓市场的重要手段市场定位和市场细分的基本概念市场定位和市场细分的基本概念0103根据市场的特征和需求，制定合适的市场定位和细分策略市场定位和市场细分的方法市场定位和市场细分的方法02明确目标市场的定位和细分对于企业决策和资源配置至关重要市场定位和市场细分的重要性市场定位和市场细分的重要性总结在商品市场中，竞争对手的数量、实力、市场占有率在商品市场中，竞争对手的数量、实力、市场占有率以及营销策略是影响市场竞争的重要因素。了解市场以及营销策略是影响市场竞争的重要因素。了解市场需求的形成、规模、结构和变化趋势，以及市场定位需求的形成、规模、结构和变化趋势，以及市场定
11、位和细分的方法和重要性，有助于企业制定适合市场的和细分的方法和重要性，有助于企业制定适合市场的营销策略，提高市场竞争力。营销策略，提高市场竞争力。CATALOGUE 0404第第4章章 商品定价和利商品定价和利润润管理管理 商品定价的基本概念商品定价是商家非常重要的一个策略决策，既关系到商品定价是商家非常重要的一个策略决策，既关系到商品的市场竞争力，又关系到商家的盈利能力。商品商品的市场竞争力，又关系到商家的盈利能力。商品定价需要考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞定价需要考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞争程度等。争程度等。商品定价的意义商品定价的意义可通过价格来对商品进行价值评估衡量
12、商品价值衡量商品价值价格高低反映了商品的竞争力反映市场竞争反映市场竞争力力价格高低直接影响销售利润影响销售利润影响销售利润 商品定价的目标商品定价的目标通过价格策略实现盈利最大化盈利最大化盈利最大化通过价格策略提高市场份额市场份额最大市场份额最大化化通过价格策略提升产品质量和服务水平产品质量和服产品质量和服务的提升务的提升 以成本为基础，按照成本加成的方式进行价格制定成本导向定价成本导向定价0103以竞争对手的价格为基础，参照竞争对手的价格，进行价格制定竞争导向定价竞争导向定价02以市场需求为基础，根据市场对商品的认可度和接受程度，制定相应的价格市场导向定价市场导向定价利润管理的基本原则利润管
13、理是商家控制成本和提高利润的一种管理策略，利润管理是商家控制成本和提高利润的一种管理策略，需要制定一些基本原则，以确保利润管理的有效性。需要制定一些基本原则，以确保利润管理的有效性。利润管理的基本原则包括：利润管理的基本原则包括：利润管理的内容和目标利润管理的内容和目标通过降低成本来提高利润控制成本控制成本通过増加销售价格或者降低销售成本，来提高销售利润率提高销售利润提高销售利润率率优化产品和市场的结构，来提高销售利润优化销售结构优化销售结构 利润管理的基本方法利润管理的基本方法通过优化生产流程、采购渠道、库存管理等方式，来控制成本成本控制成本控制通过优化销售渠道、加强营销策略等方式，来提高销
14、售利润率销售管理销售管理通过合理的财务策略和投资决策，来提高利润水平财务管理财务管理 步骤二：制定战略步骤二：制定战略步骤二：制定战略步骤二：制定战略制定成本控制策略制定成本控制策略制定销售优化策略制定销售优化策略步骤三：实施方案步骤三：实施方案步骤三：实施方案步骤三：实施方案落实成本控制策略落实成本控制策略落实销售优化策略落实销售优化策略步骤四：跟踪管理步骤四：跟踪管理步骤四：跟踪管理步骤四：跟踪管理监控实施效果监控实施效果及时调整战略及时调整战略利润管理的实施步骤利润管理的实施步骤步骤一：诊断现状步骤一：诊断现状步骤一：诊断现状步骤一：诊断现状了解公司的经营状况了解公司的经营状况分析公司的
15、利润构成和盈利业分析公司的利润构成和盈利业务务利润管理的策略利润管理的策略积极控制成本，寻求降低现有生产成本的方法降低成本策略降低成本策略通过增加产品的附加价值，提高售价提高售价策略提高售价策略通过促销、广告、市场营销等手段，提高销售量提高销售量策提高销售量策略略 提高销售利润率提高销售利润率提高销售利润率提高销售利润率策略策略策略策略提高销售利润率是商家常用的一种策略。这种策略的核心提高销售利润率是商家常用的一种策略。这种策略的核心在于通过提高销售价格或者降低销售成本，来增加每个销在于通过提高销售价格或者降低销售成本，来增加每个销售项目的利润水平。例如，可以加强品牌建设，提高产品售项目的利润
16、水平。例如，可以加强品牌建设，提高产品的附加价值，或者优化生产流程、采购渠道、库存管理等，的附加价值，或者优化生产流程、采购渠道、库存管理等，来优化销售结构，提高销售利润率。来优化销售结构，提高销售利润率。CATALOGUE 0505第第5章章 品牌管理与品牌管理与传传播播 品牌管理的定义和重要性-品牌管理的定义品牌管理的定义-品牌管理的重要性品牌管理的重要性-品牌管理的优势品牌管理的优势品牌价值的评估-品牌价值的含义品牌价值的含义-品牌价值的评估方法品牌价值的评估方法-品牌价值的提升品牌价值的提升品牌策略的执行品牌策略的执行品牌策略的执行品牌策略的执行明确目标受众和品牌定位明确目标受众和品牌
17、定位建立品牌形象建立品牌形象依据品牌形象进行传播依据品牌形象进行传播品牌策略的评估品牌策略的评估品牌策略的评估品牌策略的评估有效性评估有效性评估效果评估效果评估成本效益评估成本效益评估 品牌策略品牌策略品牌策略的类型品牌策略的类型品牌策略的类型品牌策略的类型产品线策略产品线策略市场定位策略市场定位策略品牌扩张策略品牌扩张策略重塑品牌策略重塑品牌策略广告传播、公关传播、口碑传播等品牌传播的基本概念品牌传播的基本概念0103折扣促销、品牌形象营销、口碑传播等品牌营销的策略品牌营销的策略02电视广告、户外广告、网络广告、演艺活动等品牌传播的形式品牌传播的形式品牌价值的提升品牌价值的提升通过广告、关键
18、词优化等方式提高品牌知名提高品牌知名度度从产品质量、售后服务等方面提高品牌体验完善品牌体验完善品牌体验通过品牌形象设计、广告语等方式提高品牌认知提高品牌认知度度 品牌管理的优势品牌管理的优势品牌管理的优势品牌管理的优势品牌管理可以提高企业的知名度和市场份额，增强企业的品牌管理可以提高企业的知名度和市场份额，增强企业的竞争力，提高企业的品牌价值和声誉，从而实现企业的可竞争力，提高企业的品牌价值和声誉，从而实现企业的可持续发展。持续发展。品牌策略的类型品牌策略的类型通过不同的产品线满足不同消费者群体的需求产品线策略产品线策略通过选择合适的市场定位来满足消费者的需求市场定位策略市场定位策略通过品牌的
19、延伸来扩大品牌影响力品牌扩张策略品牌扩张策略 品牌传播的形式品牌传播的形式品牌传播的形式品牌传播的形式品牌传播的形式包括电视广告、网络广告、户外广告、演品牌传播的形式包括电视广告、网络广告、户外广告、演艺活动等，通过不同的传播方式来吸引消费者的注意力，艺活动等，通过不同的传播方式来吸引消费者的注意力，增强品牌的知名度和美誉度。增强品牌的知名度和美誉度。品牌形象营销品牌形象营销品牌形象营销品牌形象营销通过品牌形象塑造提升品牌价通过品牌形象塑造提升品牌价值值品牌形象的传播和维护品牌形象的传播和维护口碑传播口碑传播口碑传播口碑传播通过用户的口碑宣传通过用户的口碑宣传社交媒体的宣传等方式社交媒体的宣传
20、等方式 品牌营销的策略品牌营销的策略折扣促销折扣促销折扣促销折扣促销满减活动满减活动限时折扣限时折扣积分兑换等积分兑换等CATALOGUE 0606第第6章章 总结总结 课程回顾课程回顾学习了现代商品学的定义、产生背景、研究对象和研究方法现代商品学的现代商品学的基本概念和理基本概念和理论论了解了商品的种类、市场需求以及不同种类商品的特点和市场表现商品的分类与商品的分类与市场需求市场需求掌握了竞争分析的方法和技巧，了解了竞争对手的类型和特点商品市场的竞商品市场的竞争分析争分析学习了商品定价的策略和方法、利润管理的原理和技巧商品定价和利商品定价和利润管理润管理学习心得学习心得在本课程中，我深入学习
21、了现代商品学的概念和理论，对商品研究方法和技巧有了更深刻的认识掌握了现代商掌握了现代商品学的基本概品学的基本概念和理论念和理论通过学习商品市场的竞争分析和市场营销策略，我了解到了市场的潜在需求，可以更好地促进商品销售熟悉了商品市熟悉了商品市场的竞争形势场的竞争形势和市场营销策和市场营销策略略在本课程中，我学习了商品定价、利润管理、品牌管理和传播的方法和策略，可以更好地实现商品的营销目标理解了商品定理解了商品定价、利润管理、价、利润管理、品牌管理和传品牌管理和传播的方法和策播的方法和策略略 课程收获课程收获现代商品学在商品营销领域具有重要的应用价值，在学习本课程过程中，我更深刻地认识到这一点了解
22、了现代商了解了现代商品学的重要性品学的重要性和应用价值和应用价值通过学习本课程，我对商品市场的结构、特点、竞争环境、变化趋势等有了更深刻的认识和理解提高了我对商提高了我对商品市场的认识品市场的认识和理解和理解通过学习本课程，我不仅掌握了商品营销的基本理论和技巧，同时也提高了自己的实践能力和创新意识增强了我在商增强了我在商品营销方面的品营销方面的能力和素养能力和素养 通过不断深入学习，掌握更高级的商品营销策略和技巧，为实现商品营销目标提供更多的可能性继续深入学习现代商品学的知识和继续深入学习现代商品学的知识和技术技术0103通过不断实践和创新，提高自己在商品营销策略和技巧方面的应用能力，为实现商
23、品营销目标提供更多的支持提高自己在商品营销方面的实践能提高自己在商品营销方面的实践能力和创新意识力和创新意识02及时关注商品市场的发展动态和趋势，把握市场变化的机遇和挑战，做好商品营销策略的调整和创新关注商品市场的发展趋势和变化关注商品市场的发展趋势和变化结语通过本课程的学习，我对现代商品学有了更深刻的认通过本课程的学习，我对现代商品学有了更深刻的认识和理解，同时也提高了自己的实践能力和创新意识。识和理解，同时也提高了自己的实践能力和创新意识。在今后的工作和生活中，我会进一步关注商品市场的在今后的工作和生活中，我会进一步关注商品市场的动态和趋势，把握市场变化的机遇和挑战，不断提高动态和趋势，把握市场变化的机遇和挑战，不断提高自己在商品营销方面的应用能力，为实现商品营销目自己在商品营销方面的应用能力，为实现商品营销目标提供更多的支持。标提供更多的支持。THANKS 感谢观看