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1、经典模型工具集PPT课件 制作人：创作者时间：2024年X月目录第第1 1章章 简介简介第第2 2章章 SWOT SWOT分析分析第第3 3章章 PEST PEST分析分析第第4 4章章 五力模型五力模型第第5 5章章 业务拓展业务拓展第第6 6章章 总结总结 0101第1章 简介 课程介绍本课程介绍经典的模型工具集，包括SWOT分析、PEST分析、五力模型等。通过学习这些工具，可以帮助企业进行战略规划和市场竞争分析。SWOT分析SWOT分析是一种常用的战略规划工具，用于评估企业的优势、劣势、机会和威胁。本节将介绍SWOT分析的原理和操作步骤，并通过案例分析深入理解。SWOTSWOT分析分析S
2、WOTSWOT分析是一种常用的战略规划工具。通过分析企分析是一种常用的战略规划工具。通过分析企业内外环境，确定企业的优势、劣势、机会和威胁。业内外环境，确定企业的优势、劣势、机会和威胁。SWOT分析的操作步骤收集企业内外部的相关信息收集信息对企业的内部环境进行分析确定优势、劣势对外部环境进行分析确定机会、威胁结合分析结果制定相应的战略制定策略PEST分析PEST分析是一种常用的环境分析工具，用于评估政治、经济、社会、技术等方面的因素对企业的影响。本节将介绍PEST分析的原理和操作步骤，并通过案例分析深入理解。包括政府政策、法律法规等政治因素0103包括人口结构、文化、价值观念等社会因素02包括
3、经济发展、物价、汇率等经济因素五力模型五力模型是一种常用的市场竞争分析工具，用于评估行业内竞争者、潜在进入者、替代品、供应商和顾客的影响。本节将介绍五力模型的原理和操作步骤，并通过案例分析深入理解。潜在进入者潜在进入者潜在进入者数量潜在进入者数量进入门槛进入门槛替代品替代品替代品的价格替代品的价格替代品的品质替代品的品质供应商供应商供应商数量供应商数量供应商集中度供应商集中度五力模型竞争者竞争者竞争者数量竞争者数量竞争者规模竞争者规模 0202第2章 SWOT分析 SWOT分析原理内部资源和技能，有利于实现目标优势内部不足和限制，制约目标的实现劣势外部环境和趋势，有利于实现目标机会外部竞争和风
4、险，制约目标的实现威胁SWOT分析步骤明确SWOT分析的目的和范围确定目标获取相关数据和信息，分析内外部环境收集信息评估优劣势、机会和威胁的重要性和影响分析SWOT四要素基于SWOT分析结果，制定具体的策略和行动计划制定策略某企业SWOT分析案例10103某行业SWOT分析案例302某项目SWOT分析案例2市场情况市场情况机会：市场需求量大、竞争激机会：市场需求量大、竞争激烈烈威胁：竞争对手强大、市场趋威胁：竞争对手强大、市场趋势不明朗势不明朗产品品质产品品质优势：产品质量稳定、口碑好优势：产品质量稳定、口碑好劣势：产品线单一、投入成本劣势：产品线单一、投入成本高高管理模式管理模式优势：管理规
5、范、流程优化优势：管理规范、流程优化劣势：创新意识不足、员工流劣势：创新意识不足、员工流失率高失率高SWOT分析实战案例公司规模公司规模优势：人员多、技术先进优势：人员多、技术先进劣势：部门之间沟通困难、决劣势：部门之间沟通困难、决策缓慢策缓慢总结通过本章学习，我们了解了SWOT分析的基本原理和操作步骤，学习了如何通过实际案例和企业实战进行SWOT分析，并制定具体的策略建议。SWOT分析是一种简单有效的管理工具，对于企业的决策和发展具有重要的意义。0303第3章 PEST分析 PEST分析原理PEST分析的基本原理是指政治、经济、社会、技术四大环境因素，本节将详细介绍PEST分析的原理和背景，
6、让学员了解PEST分析的来源和核心思想。PEST分析步骤PEST分析的步骤包括收集信息、分析各个环境因素、制定应对策略，本节将介绍PEST分析的具体操作步骤，让学员掌握PEST分析的使用方法。PESTPEST分析案例分析案例分析分析通过实际案例进行通过实际案例进行PESTPEST分析，深入理解分析，深入理解PESTPEST分析的分析的操作过程和结果解读。本节将选取一个典型案例，让操作过程和结果解读。本节将选取一个典型案例，让学员进行学员进行PESTPEST分析，并讨论分析结果与实际应用的相分析，并讨论分析结果与实际应用的相关性。关性。PEST分析应用场景政府政策、法规、税收政策等政治环境通货膨
7、胀、利率、基础设施等经济环境人口结构、文化、价值观念等社会环境新技术、专利、竞争对手等技术环境通过分析市场政治、经济、社会、技术各环境因素，了解市场发展的前景和潜力，为企业提供参考和决策依据。确定市场规模和增长趋势0103通过分析竞争对手和市场环境，了解竞争对手的优劣势和发展趋势，为企业的战略决策提供参考和依据。评估竞争环境02通过分析市场政治、经济、社会、技术各环境因素，找到企业的市场定位和定位的依据，为产品的售卖提供更好的策略依据。制定营销策略SWOTSWOT分析分析内部因素和外部因素的影响内部因素和外部因素的影响分析企业的优劣势、机会和风分析企业的优劣势、机会和风险险为制定具体的战略方案
8、提供依为制定具体的战略方案提供依据据联系联系PESTPEST分析是分析是SWOTSWOT分析的重要分析的重要依据和前提依据和前提SWOTSWOT分析是分析是PESTPEST分析的深化分析的深化和细化和细化 PEST分析与SWOT分析对比PESTPEST分析分析环境因素的影响环境因素的影响分析外部宏观环境，确定市场分析外部宏观环境，确定市场规模和增长趋势、竞争对手等规模和增长趋势、竞争对手等作为企业战略规划的依据作为企业战略规划的依据PEST分析综合实战通过企业案例进行PEST分析，综合实战操作显著提升学员的PEST分析能力和应用水平。本节将引入一家企业的实际情况，让学员进行PEST分析，并给出
9、具体的策略建议。0404第4章 五力模型 五力模型原理主要竞争者数量、市场份额、成本优势、品牌知名度、质量和技术能力竞争者进入门槛、市场预期、利润率、技术和资源要求、品牌效应潜在进入者替代品的性能、价格、品质、可用性、客户成本替代品供应商的实力、供货能力、依赖度、成本结构、品质供应商五力模型步骤确定行业的范畴、市场份额、行业增长率等确定行业和竞争者涉及到的五力要素，如供应商、顾客等确定五力要素对五力要素进行深入分析，评估其影响力分析五力要素依据分析结果，制定相应的策略以应对各方面威胁制定策略竞争者：华为、苹果、vivo、oppo，供应商：三星、供应商：京东、苏宁、顾客：年轻人等小米0103竞争
10、者：苹果、三星、小米、潜在进入者：小米、OPPO、供应商：LG、BOE、京东、供货商：华为海思、顾客：国内消费者、国际市场华为02竞争者：宝马、大众、潜在进入者：华为、替代品：混合动力汽车，供应商：三星、顾客：环保、高端消费者特斯拉策略策略推出更多互联网和智能化产品推出更多互联网和智能化产品优化产品供应链和成本管理优化产品供应链和成本管理加强品牌营销和用户体验加强品牌营销和用户体验案例分析案例分析选取小米公司为例，进行五力选取小米公司为例，进行五力模型分析模型分析利用五力模型的操作步骤，分利用五力模型的操作步骤，分析小米公司在市场中的优劣势析小米公司在市场中的优劣势制定切实可行的策略，提高小制
11、定切实可行的策略，提高小米公司的市场竞争力米公司的市场竞争力注意事项注意事项避免过于理论化的分析避免过于理论化的分析多角度考虑实际情况多角度考虑实际情况分析结论必须具有针对性和实分析结论必须具有针对性和实用性用性五力模型综合实战五力要素五力要素产品供应商：小米、三星产品供应商：小米、三星消费者：年轻人、用户体验需消费者：年轻人、用户体验需求强、互联网粉丝求强、互联网粉丝五力模型的局限性和扩展五力模型是一种常用的战略工具，但是也存在一定局限性。比如，五力模型并没有充分考虑技术和市场变迁等因素，同时不同行业的五力要素也存在差异。因此，在使用五力模型的过程中，还需要结合实际情况进行具体分析。同时，一
12、些学者也对五力模型进行了扩展，比如加入了政府、环境等因素，以更好地适应不同的市场环境。五力模型的应用五力模型的应用五力模型可以被应用于多个方面，比如战略规划、市五力模型可以被应用于多个方面，比如战略规划、市场分析、投资决策等领域。通过五力模型，企业可以场分析、投资决策等领域。通过五力模型，企业可以识别出自己的优劣势所在，从而制定出更为合理的战识别出自己的优劣势所在，从而制定出更为合理的战略方案，应对市场竞争压力。此外，五力模型也可以略方案，应对市场竞争压力。此外，五力模型也可以帮助投资者评估企业的投资价值，从而进行更为准确帮助投资者评估企业的投资价值，从而进行更为准确的投资决策。的投资决策。0
13、505第5章 业务拓展 市场扩展策略深度挖掘现有市场中客户的需求，提供更好的产品和服务市场渗透开拓新市场，寻找新的客户群体市场开发开发新产品或改进现有产品，以满足客户的不同需求产品发展进一步扩大企业经营范围，涉足新的行业或领域多角化拓宽市场，获取更多的客户和收益；降低制造成本，提高效率；获得新的技术和知识；降低风险，分散经营风险必要性和优势0103 02文化差异、法律法规、政治环境、贸易限制、外汇风险等风险和挑战创新步骤创新步骤明确创新目标和方向明确创新目标和方向建立创新机制和文化建立创新机制和文化开展市场调研和技术研发开展市场调研和技术研发实施创新项目和试验实施创新项目和试验推广和营销创新成
14、果推广和营销创新成果创新策略创新策略跟随市场趋势，满足客户需求跟随市场趋势，满足客户需求突破技术瓶颈，开创新市场突破技术瓶颈，开创新市场合理配置资源，实现优化升级合理配置资源，实现优化升级结合经验和创意，创造新业务结合经验和创意，创造新业务创新类型创新类型产品创新、技术创新、商业模产品创新、技术创新、商业模式创新、管理创新式创新、管理创新创新驱动发展创新重要性和意义创新重要性和意义提高企业竞争力和生产效率提高企业竞争力和生产效率增加企业附加值和利润增加企业附加值和利润拓展企业的市场份额和产品线拓展企业的市场份额和产品线提高企业的品牌知名度和声誉提高企业的品牌知名度和声誉战略合作根据合作的内容和
15、方式，可分为供应商合作、客户合作、竞争对手合作、政府机构合作等定义和分类共享资源和风险、互补优势和技术、提高生产效率和品质、拓展市场和影响力合作优势行业地位、信誉度、资源实力、文化匹配度、策略目标合作伙伴选择 总结业务拓展是企业发展的重要途径，需要根据市场需求和企业实际情况，选择合适的战略和方式。常用的市场扩展策略包括市场渗透、市场开发、产品发展和多角化；国际化发展需要注意文化差异、法律法规、政治环境、贸易限制、外汇风险等问题；创新驱动发展需要明确目标和方向，建立机制和文化，开展调研和研发，实施项目和试验，推广和营销成果；战略合作需要选择合适的伙伴，并充分发挥各自的优势，实现资源共享和优势互补
16、。市场渗透市场渗透市场渗透的具体做法包括提高产品质量、拓展销售渠市场渗透的具体做法包括提高产品质量、拓展销售渠道、加强品牌宣传、降低售价等。市场渗透策略适用道、加强品牌宣传、降低售价等。市场渗透策略适用于市场份额较小、市场潜力较大的企业，可以提高企于市场份额较小、市场潜力较大的企业，可以提高企业的知名度和影响力，提高销售收入和盈利能力。业的知名度和影响力，提高销售收入和盈利能力。市场渗透是指企业在现有市场中，通过挖掘市场潜力，提高市场占有率市场渗透符合客户需求，提高产品附加值和品牌形象提高产品质量增加产品销售渠道，开发新的客户群体拓展销售渠道提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的消费者加强品牌宣传
17、通过价格策略，降低产品售价，增加市场份额和销售量降低售价创新驱动发展创新驱动发展创新是企业发展的核心驱动力，可以提高企业竞争力创新是企业发展的核心驱动力，可以提高企业竞争力和盈利能力。创新包括产品创新、技术创新、商业模和盈利能力。创新包括产品创新、技术创新、商业模式创新和管理创新，需要明确创新目标和方向，建立式创新和管理创新，需要明确创新目标和方向，建立创新机制和文化，开展市场调研和技术研发，实施创创新机制和文化，开展市场调研和技术研发，实施创新项目和试验，推广和营销创新成果。新项目和试验，推广和营销创新成果。0606第6章 总结 课程回顾分析公司内部的优势和劣势以及外部机会和威胁SWOT分析
18、分析政治、经济、社会、技术等宏观环境因素PEST分析分析公司在行业中的竞争力和市场地位五力模型讲解如何扩大业务和提高市场份额的方法和工具业务拓展知识点梳理公司内部优势、劣势，外部机会、威胁等因素的分析方法SWOT分析政治、经济、社会、技术等宏观环境因素的分析方法PEST分析行业中的竞争力和市场地位分析方法五力模型提高市场份额和拓展业务的方法和工具业务拓展学习心得体会分享自己学习本课程中印象深刻的内容本课程印象深刻分享如何将所学知识应用到实际工作中的体会知识点应用分享自己在本课程中的学习成果和收获学习成果 SWOTSWOT分析分析SWOTSWOT分析即优劣势、机会和威胁分析，它是一种系分析即优劣
19、势、机会和威胁分析，它是一种系统的、动态的、实践性的管理方法。通过分析企业内统的、动态的、实践性的管理方法。通过分析企业内外部的因素，找出自身与市场的优劣势，以及外部环外部的因素，找出自身与市场的优劣势，以及外部环境的机会和威胁，从而为企业的战略和决策提供科学境的机会和威胁，从而为企业的战略和决策提供科学依据。依据。经济经济经济增长和稳定经济增长和稳定通货膨胀和汇率通货膨胀和汇率国际贸易和投资国际贸易和投资社会社会人口结构和变化人口结构和变化文化、生活方式和价值观文化、生活方式和价值观教育、健康和社会保障教育、健康和社会保障技术技术研发投入和技术水平研发投入和技术水平信息技术和数字化信息技术和数字化知识产权和创新知识产权和创新PEST分析政治政治政治稳定程度政治稳定程度政治体制和政策政治体制和政策政治改革和革命政治改革和革命新的竞争者进入市场带来威胁威胁新进入者0103买家对企业的产品和服务降低价格买家议价能力02供应商对企业的原材料和零部件提高价格供应商议价能力业务拓展业务拓展是指企业为了扩大业务范围、提高市场份额和增加收入而采取的一系列策略和行动。具体包括市场调查、产品研发、销售渠道拓展、品牌推广、合作伙伴关系建立等方面。通过对市场的深入了解和对竞争环境的分析，制定出一份具有可执行性的业务拓展计划，提高企业在市场中的竞争力和地位。谢谢观看！感谢支持