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1、精准采购管理训练营森涛培训 设计者：XXX时间：2024年X月目录第第1 1章章 精准采购管理训练营森涛培训简介精准采购管理训练营森涛培训简介第第2 2章章 采购管理概述采购管理概述第第3 3章章 采购战略与规划采购战略与规划第第4 4章章 供应商管理供应商管理第第5 5章章 成本管理成本管理第第6 6章章 总结与展望总结与展望 0101第一章 精准采购管理训练营森涛培训简介 简介简介精准采购管理训练营由森涛主办，致力于提升采购人员的专精准采购管理训练营由森涛主办，致力于提升采购人员的专业水平和核心竞争力。在培训期间，我们将通过丰富的课程业水平和核心竞争力。在培训期间，我们将通过丰富的课程内容
2、和实际案例，助您掌握核心采购知识，提升专业技能。内容和实际案例，助您掌握核心采购知识，提升专业技能。培训师介绍培训师介绍森涛，采购管理专家，曾担任多家知名企业的采购经理。具森涛，采购管理专家，曾担任多家知名企业的采购经理。具有丰富的采购管理经验和深厚的理论功底。师资团队还包括有丰富的采购管理经验和深厚的理论功底。师资团队还包括多位资深采购专家和企业高管，为您带来全方面的采购管理多位资深采购专家和企业高管，为您带来全方面的采购管理指导。指导。培训内容总览采购流程设计和优化采购流程谈判、合同管理、风险控制等采购技能全面了解供应链管理的核心要点供应链管理行业内的真实案例分析和实践经验分享案例分析培训
3、形式和时间安排上海市浦东新区培训地点2022年4月1日4月30日培训时间以线上为主、线下为辅的混合式培训培训形式自主学习、在线辅导、实战演练学习方式了解供应链管理的核心要点深入了解供应链0103掌握谈判、合同管理、风险控制等核心采购技能提升专业水平02学会合理选择供应商和管理采购流程提高采购效率关于我们精准采购管理训练营是由森涛主办的在线培训机构，致力于提升采购人员的专业水平和核心竞争力。我们拥有一支结构合理、素质过硬的师资团队，完善的培训体系和科学的评估机制。采购技能采购技能谈判技巧和沟通技巧谈判技巧和沟通技巧成本分析和控制成本分析和控制质量管理和监督质量管理和监督供应商管理和关系维护供应商
4、管理和关系维护供应链管理供应链管理供应链战略和规划供应链战略和规划库存管理和优化库存管理和优化物流运输和配送物流运输和配送供应链风险管理供应链风险管理案例分析案例分析电子、汽车、医疗、航空等行电子、汽车、医疗、航空等行业案例分析业案例分析市场趋势分析和商业机会识别市场趋势分析和商业机会识别竞争对手分析和战略规划竞争对手分析和战略规划国际采购和贸易风险管理国际采购和贸易风险管理课程大纲采购流程采购流程采购策略和计划采购策略和计划供应商选择和评估供应商选择和评估合同管理和执行合同管理和执行风险控制和纠纷处理风险控制和纠纷处理 0202第2章 采购管理概述 采购管理定义采购管理是指通过合理计划、组织
5、、指挥、协调和控制的方法，对采购活动进行全面管理，以实现企业在采购过程中的高效、高质和低成本目标。采购管理的重要性不可忽视，它直接影响着企业的生产经营效率和利润率。在采购管理中，有一些相关术语和概念需要了解，如供应商评估、询价、谈判等。采购管理流程采购管理的流程图是指从需求确定到合同履行的整个采购过程。主要流程包括需求分析、供应商选择、谈判、合同签订、采购执行和验收等环节。在采购管理中，每个环节都需要严格控制和管理，以确保采购活动的高效进行。采购管理的作用和价值采购管理对企业具有重要的作用和价值。它可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，优化供应链管理，并确保产品和服务的质量。同时，采购管理也
6、可以为企业提供竞争优势，促进企业的持续发展。实际应用中，已经有许多企业通过采购管理取得了显著的成效，为企业创造了巨大的商业价值。采购管理中的挑战和解决方法在采购管理中，常常面临一些挑战和难点。比如，如何准确把握市场需求信息，如何选择合适的供应商，如何控制采购成本等。针对这些挑战，采购管理中有一些解决方法和技巧，如建立供应商评估体系，加强市场调研，优化采购流程等。通过合理运用这些方法和技巧，可以有效解决采购管理中的问题，确保采购活动的顺利进行。采购管理的实际采购管理的实际应用案例展示应用案例展示为了更好地说明采购管理的实际应用，我们来看一个案例。为了更好地说明采购管理的实际应用，我们来看一个案例
7、。某企业通过采购管理，在供应商选择、合同签订、采购执行某企业通过采购管理，在供应商选择、合同签订、采购执行等方面进行了全面管理和优化，取得了显著的成效。通过与等方面进行了全面管理和优化，取得了显著的成效。通过与供应商的沟通和谈判，该企业成功降低了采购成本，提高了供应商的沟通和谈判，该企业成功降低了采购成本，提高了采购效率，同时确保了产品的质量。这一系列的改进，为企采购效率，同时确保了产品的质量。这一系列的改进，为企业节约了大量的资源和成本，提升了企业的竞争力。业节约了大量的资源和成本，提升了企业的竞争力。采购管理的相关术语和概念供应链是指从供应商、生产商、分销商到终端顾客之间构成的一条完整的供
8、应和销售链路。供应链物料管理是指对企业所需的原材料、零部件、半成品等物料进行有效管理和控制，以满足生产和服务的需求。物料管理供应商评估是指对供应商的能力、信誉、服务等进行评估和筛选，以确保与其合作的可靠性和稳定性。供应商评估采购合同是指采购双方就货物或服务的供应、交付、质量、付款等事项达成的书面约定。采购合同对采购需求进行分析和确认，确定采购目标和要求。需求分析0103与供应商进行沟通和谈判，达成双方满意的合作条件和价格。谈判02通过供应商评估和比较，选择合适的供应商进行合作。供应商选择解决方法解决方法加强市场调研，掌握市场动态加强市场调研，掌握市场动态建立供应商评估体系，选择优建立供应商评估
9、体系，选择优质供应商质供应商优化采购流程，降低采购成本优化采购流程，降低采购成本技巧技巧善于沟通和谈判，争取更好的善于沟通和谈判，争取更好的合作条件合作条件合理安排采购计划，提高采购合理安排采购计划，提高采购效率效率建立良好的供应商关系，保证建立良好的供应商关系，保证供应的稳定性供应的稳定性 采购管理中的挑战和解决方法挑战挑战准确把握市场需求信息准确把握市场需求信息选择合适的供应商选择合适的供应商控制采购成本控制采购成本 0303第3章 采购战略与规划 采购战略定义和采购战略定义和作用作用采购战略是企业为实现战略目标所采取的有关物品和服务的采购战略是企业为实现战略目标所采取的有关物品和服务的购
10、买行为的方向和决策。它的作用是确保企业选择最适合自购买行为的方向和决策。它的作用是确保企业选择最适合自己的供应商、产品和服务，从而为企业持续发展提供保障。己的供应商、产品和服务，从而为企业持续发展提供保障。采购战略与企业战略密切相关，是企业实现战略目标的重要采购战略与企业战略密切相关，是企业实现战略目标的重要组成部分。组成部分。采购规划的重要采购规划的重要性和目标性和目标采购规划是指根据企业战略和采购战略，制定有关采购的长采购规划是指根据企业战略和采购战略，制定有关采购的长期和中期规划，确定采购目标和方向，并考虑采购过程中可期和中期规划，确定采购目标和方向，并考虑采购过程中可能出现的各种变化和
11、风险。采购规划的重要性在于确保企业能出现的各种变化和风险。采购规划的重要性在于确保企业采购活动的顺利开展和有效控制采购成本，实现采购与企业采购活动的顺利开展和有效控制采购成本，实现采购与企业战略的协调一致。战略的协调一致。采购规划的基本原则和要素综合考虑采购成本和质量原则明晰采购目标和流程原则建立供应商评价体系原则采购目标要素采购战略的制定采购战略的制定步骤和流程步骤和流程采购战略的制定和调整是一个系统的过程，需要遵循以下步采购战略的制定和调整是一个系统的过程，需要遵循以下步骤和流程：骤和流程：1.1.明确采购目标和战略方向；明确采购目标和战略方向；2.2.了解供应商和市了解供应商和市场情况；
12、场情况；3.3.制定采购计划和流程；制定采购计划和流程；4.4.采购实施和执行；采购实施和执行；5.5.对对采购成果进行评估和分析；采购成果进行评估和分析；6.6.调整和完善采购战略。调整和完善采购战略。采购战略的评估和调整方法采用供应商评价体系方法关注采购成本和效益方法借鉴其他企业的经验方法分析市场和供应商的变化方法各行业采购战略各行业采购战略实践案例分析实践案例分析各行业在采购战略方面都有各自的特点和实践经验。例如，各行业在采购战略方面都有各自的特点和实践经验。例如，制造业和零售业的采购战略注重物流和库存管理；金融业和制造业和零售业的采购战略注重物流和库存管理；金融业和服务业的采购战略注重
13、供应商的风险控制和合作模式的创新。服务业的采购战略注重供应商的风险控制和合作模式的创新。采购战略实践中的成功经验和教训建立稳定可靠的供应商关系成功经验注重供应商的技术和创新能力成功经验强化采购成本的控制和管理成功经验不注重供应商的品质和信誉教训 0404第4章 供应商管理 什么是供应商管什么是供应商管理？理？供应商管理是指企业对供应商的选择、跟踪和管理的过程。供应商管理是指企业对供应商的选择、跟踪和管理的过程。它包括供应商的选择、采购合同的签订、供应链的管理和风它包括供应商的选择、采购合同的签订、供应链的管理和风险的控制等环节。险的控制等环节。为什么需要供应商管理？通过供应商的竞争性招标、谈判
14、等方式，获得最优惠的价格。降低采购成本通过规范的采购流程和管理，缩短采购周期，快速响应市场需求。提高采购效率对供应商进行评估、监控和培训，确保采购品质符合企业要求。保障采购品质对供应商进行风险评估和管理，以降低企业在采购过程中的法律、质量、信用等方面的风险。降低采购风险供应商评估和选择的流程和方法明确评估指标和评估方法，制定具体的评估标准。制定评估标准了解供应商的基本情况、资质、信用等信息，筛选符合标准的供应商。收集供应商信息对供应商的经营规模、技术水平、质量管理、交货周期等方面进行评估。评估供应商实力对供应商的市场信誉、财务状况、法律风险等方面进行评估。评估供应商风险对合同签订、履行、变更、
15、终止等环节进行规范管理。制定合同管理制度0103对供应商的合同履行情况进行监督，及时发现和处理问题。加强合同履行监督02合同应明确供应商的服务内容、标准、价格、交货周期、责任和权利等方面的内容。明确合同内容风险评估风险评估市场信誉市场信誉基本情况基本情况法律风险法律风险财务状况财务状况售后服务售后服务价格评估价格评估报价合理性报价合理性竞争性招标竞争性招标谈判能力谈判能力成本结构成本结构利润率利润率服务评估服务评估产品质量产品质量交付时间交付时间售后服务售后服务协调能力协调能力技术支持技术支持供应商评估和选择的关键指标和评判标准实力评估实力评估企业规模企业规模技术水平技术水平生产能力生产能力质
16、量管理水平质量管理水平交货周期交货周期供应商风险管理的方法和工具对供应商的市场信誉、财务状况、法律风险等方面进行评估，确定风险等级。供应商风险评估对供应商的合同履行、交货品质、售后服务等方面进行监控，及时发现并处理问题。供应商风险监控制定应急预案，对供应商突发事件进行应对和处理，以减少采购风险。供应商风险应急预案总结供应商管理是企业采购管理的重要组成部分。通过科学的供应商评估和选择、合同管理和风险控制等措施，可以提高企业采购效率、降低采购成本、保障采购品质和降低采购风险，进而提升企业的竞争力。0505第5章 成本管理 成本管理的基本概念和意义成本管理是指企业对经营中发生的各种成本进行分析、管理
17、和控制的过程。它对于企业的经营决策和财务管理都具有非常重要的作用。成本管理能够帮助企业更好地进行成本分析，了解产品和服务的成本构成，科学制定价格策略和销售策略，提高企业盈利能力。成本管理对企业的重要影响成本管理可以帮助企业降低成本，提高利润率，增加市场份额，提高产品质量和服务水平，降低风险，提高经营效率，提高企业的竞争力。成本管理的方法和工具按照成本大小对产品进行分类，较高成本的产品进行重点管理ABC分析法通过制定标准成本，衡量实际成本与标准成本之间的差异，进行成本控制标准成本法将成本按照生产过程进行分配和计算，对生产过程中的成本进行控制过程成本法从产品的生命周期角度考虑成本，对产品的投入和产
18、出进行分析和衡量生命周期成本法成本控制的基本成本控制的基本思路和方法思路和方法成本控制的基本思路是以最小的成本获得最大的利润，其中成本控制的基本思路是以最小的成本获得最大的利润，其中包括成本分析、成本控制和成本效益提升三个环节。成本分包括成本分析、成本控制和成本效益提升三个环节。成本分析是指对成本进行分析、识别和核算，找出成本的组成和来析是指对成本进行分析、识别和核算，找出成本的组成和来源，为成本控制提供依据。成本控制是指通过控制和降低成源，为成本控制提供依据。成本控制是指通过控制和降低成本，改善产品质量和服务水平，提高企业的盈利能力。成本本，改善产品质量和服务水平，提高企业的盈利能力。成本效
19、益提升是指通过提高产品和服务的附加价值，提高企业的效益提升是指通过提高产品和服务的附加价值，提高企业的市场竞争力和经营效益。市场竞争力和经营效益。增加产品特色和附加价值产品创新0103优化流程和资源配置流程再造02提高服务水平和顾客满意度服务升级解决方法解决方法建立健全的成本管理体制和制建立健全的成本管理体制和制度，确保准确和及时的成本信度，确保准确和及时的成本信息息采用先进的成本核算和管理技采用先进的成本核算和管理技术，保证成本控制和效益提升术，保证成本控制和效益提升的精准性的精准性积极引入新的技术和理念，提积极引入新的技术和理念，提升企业的创新和竞争能力升企业的创新和竞争能力解决工具解决工
20、具ERPERP系统、系统、BIBI系统、数据分析工系统、数据分析工具等具等成本驱动的管理方法、精益生成本驱动的管理方法、精益生产等产等市场调研、顾客需求分析、竞市场调研、顾客需求分析、竞争对手分析等争对手分析等解决路径解决路径加强组织和管理建设，完善成加强组织和管理建设，完善成本管理制度和流程本管理制度和流程整合和优化现有资源，提高成整合和优化现有资源，提高成本控制和效益提升能力本控制和效益提升能力推动企业转型升级，引入新的推动企业转型升级，引入新的技术和理念技术和理念成本管理中的挑战和解决方法挑战挑战成本控制难度大，需要全面把成本控制难度大，需要全面把握和掌握成本信息握和掌握成本信息成本核算
21、和管理存在误差，需成本核算和管理存在误差，需要精准和有效的方法和技巧要精准和有效的方法和技巧成本效益提升需要引入新的技成本效益提升需要引入新的技术和思维方式，需要创新和变术和思维方式，需要创新和变革革总结成本管理是企业经营中非常重要的一环，它能够帮助企业有效降低成本、提高效益、增强市场竞争力。成本管理需要通过成本分析、成本控制和成本效益提升三个环节来实现，其中包括成本管理的方法和工具、成本控制和效益提升的策略和路径、成本管理中的挑战和解决方法等内容。要想实现有效的成本管理，需要建立健全的成本管理体制和制度，采用先进的成本管理技术和方法，积极引入新的技术和理念，不断优化和提升成本管理的能力。06
22、06第6章 总结与展望 培训内容回顾和总结包括采购计划、采购准备、采购实施、采购验收等流程采购流程管理包括供应商评估、供应商选择、供应商合作、供应商退出等方面供应商管理包括合同签订、履约管理、风险应对等方面合同管理未来趋势和展望利用人工智能、大数据等技术提高采购效率和质量数字化采购加强与海外供应商的合作，实现全球供应链管理全球化采购注重环境保护和可持续发展，实现绿色采购绿色采购收获了许多实用的采购管理经验和技巧收获颇丰0103感谢培训机构提供这样一次难得的学习机会感谢培训机构02培训课程生动、有趣，培训师经验丰富培训效果好挑战挑战供应链风险挑战加剧供应链风险挑战加剧采购成本压力不断增大采购成本
23、压力不断增大供应商管理难度加大供应商管理难度加大解决方案解决方案建立完善的供应商管理制度建立完善的供应商管理制度加强对供应链风险的预警和防加强对供应链风险的预警和防范范提高采购人员的专业素质和能提高采购人员的专业素质和能力力案例分析案例分析华为采购管理实践华为采购管理实践苹果供应链管理策略苹果供应链管理策略丰田松下供应商管理模式丰田松下供应商管理模式采购管理中的机遇和挑战机遇机遇数字化技术的应用提高采购效数字化技术的应用提高采购效率率全球化采购实现供应链优化全球化采购实现供应链优化可持续发展倡导绿色采购可持续发展倡导绿色采购感谢和结束语在本次培训中，我们学习了采购管理的基本知识和实践技巧，也分享了采购管理的新趋势和发展方向。希望大家在以后的工作中能够灵活应用所学到的知识，不断提升自己的采购管理能力。最后，感谢培训机构的支持和帮助，也希望大家能够在以后的学习和工作中取得更加优异的成绩！谢谢观看！感谢支持