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1、2023年客户服务人员工作心得入职半个月以来，在领导和同事的帮助下，本人对淘宝 客服工作职责及内容有了较好了解和基本掌握，并已开始正 式上岗。现就工作学习心得，工作的内容要点及工作现的问 题作一个阶段性的总结，以为日子不断对自己工作进行完善 做参考和准备。淘宝客服作为网店的一个重要组成局部。其 重要性不可忽视。首先它是店铺和顾客之间的纽带和桥梁，一名合格的客 服首先要做到认真、负责、诚信、热情的去接待每一位顾客。 其次是要有良好的语言沟通技巧，这样可以让客户接受你的 产品，最终达成交易。再次，作为客服同时要对自己店内的 商品有足够的了解和认识，这样才可以给客户提供更多的购 物建议，更完善的解答
2、客户的疑问。本人在这半个月的工作 已经清楚的认识到自己工作的职责及其重要性，工作中也在 不断学习如何提高自己工作的技能，虽然此前没有相关工作 经验但希望能从零学起，争取早日成为一名合格的淘宝客 服。下面就本人售前导购，售中客服，还有售后服务工作进 行初步解析。首先是售前导购。售前导购的重要必不仅在于 它可以为顾客答疑解惑，更在于它可以引导顾客购买，促成 交易，提高客单价。在售前沟通中一般包括打招呼、询问、推荐、议价、道 别等这几个方面。在打招呼方面，无论旺旺是在线或都其它 状态，自动回复这项必不可少。自动回复可以让我们做到及 时快速回复，让顾客第一时间感受到我们的热情，同时自动 回复里附加有我
3、们店名可以强化顾客的印象。除了自动回 复，自己也要在第一时间回复询问顾客有什么需要帮助的。 在询问答疑方面，无论是什么情况都铭记第一时间关注旺旺 显示顾客在关注店里的哪款包包，翻开相应的页面，时刻准 备着回答亲们提出的任何咨询。在议价环节那么非常考验一个人的沟通水平和谈判能力， 何如才能做到巧妙的跟客人周旋，既能保住价格堡垒又能让 客人感觉到我们的价格是最低实在不能再降，这个需要自己 在工作中不断去学习提高自己沟通能力。道别步骤也必不可 少，无论是成交或没有成交都要保持统一的热情态度去对待 每一位客人。话也需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要， 打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不
4、能打动顾 客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要知道什么话应该 说，什么话不应该讲。如果不小心踩到了沟通的地雷，即使 客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀 抱。因此，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。一、不要与客户争辩销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣 四的客户，此时我们难免想与他争辩。但是，我们的目的是 为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩白决 不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，但是我们也不可以把情绪带 到线上。线上的我们应该耐心倾听客户的意见，让客户感受 到我们很重视他的看法并且我们在努力满足他的要求。其 次，不要用冷淡
5、的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即 使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们 的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立 良好气氛的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的 产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起 我们的店铺，从而成为下一次交易的铺垫。二、不要直接质问客户与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质 问的方式与客户谈话。比方：您为什么不买我们的产品？您 为什么不信任我们？您凭什么认为我们的产品不是正品？ 诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂 礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自 尊心的。三、推销要有互动性，防止单方面推销什么样的销售才是最成功的？我认为实现双赢的销售才是 最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们解决 了他实际的问题，而我们也获得了利润。因此，我们销售时 首先应该倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客 户推荐相应的产品帮助他解决实际的问题。如果我们只是一 味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再 好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到 了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌 客服不是一天炼成的，只有每天进步一点，不断的加强自己 的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。