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1、超低脂有限责任企业商 业 策 划 书设计人：潘露方雪曼张凯妮 设计日期：2023年12月12日自体验本产品促销费用：海报传单广告赠品七、法律形式企业法律形式为：有限责任企业理由：1、股东人数较少，两人以上即可2、有限责任企业注册资本的最低限额为人民币 三万元，注册资本低。3、有限责任企业股东会由全体股东构成。股东会 是企业日勺权力机构，依法行使职权，以便对企业进 行监管八启动资本及来源（一）启动资本启动资本H勺估算数量数量投资土地一间办公室厂房设备一台电脑一套办公桌椅其他各类宣传费用门店广告牌总投资7000运行资本1个月的1员工工资基本工资发展工资1个月日勺经营支出基本支出发展支出总运行资本1
2、4000总启动资本21000投资项目阐明项目投资阐明价格土地占地面积5平方米2023元月租厂房厂房面积设备设备种类，技术规定500工具电脑4000车辆其他宣传费（会员卡）1500总投资（二）资本来源类别来源状况（持续时间或利息）金额所有者权益资本自己的储蓄5000 （一直盈利口勺20%）21000合作伙伴16000 （一直盈利H勺80%）贷款1家庭朋友其他借贷人贷款2银行贷款政府优惠贷款信用合作社总资金21000附：银行贷款六个月6. 10 一年6. 56一至三年6. 65三至五年6. 90五年以上7. 05政府优惠贷款贴息50%九、组织机构与员工1.企业员工规定职务任务，职责，资质总经理任务
3、，职责：1 .决定本企业的发展战略2 .制定本企业年度发展计划和投资项目3,管理本企业内部人员资质：1 .有管理学日勺学位2 .有创新和冒险精神3 .做事稳重，顾全大局4 .理解本企业的运作状况销售经理任务，职责：1 .制定销售计划2 .发展产品销售战略3 .对业务员日勺工作进行分派和业绩日勺 考核资质：1 .由市场营销学历2 .有管理学学位3 .良好的口才和外交能力业务员任务，职责：1 .寻找合适的J买家，为企业拉来客户资质：2 .有市场营销的学历3 .良好日勺口才和应变能力4 .有一定人脉基础会计任务，职责：1 .收取客户所缴纳日勺费用，并开出发票2 .整顿财务，每月做一份财务报表3 .对
4、企业日勺财务进行核算资质：1 .有一定日勺财务，审计等日勺有关专业知识2 .有会计证或注册会计证日勺资格3 .熟悉财务报表日勺处理和纯熟使用财务软件4 .工作细致，责任感强，财务分析能力强，采购员任务，职责：1 .对企业生产的产品所需的原材料进行采购，对供应原材料日勺厂 家进行筛选。资质：1 对原材料日勺有关知识熟知，可以鉴别原材料日勺好坏。2 .有责任心，坚持为企业选择优质低廉日勺产品。车间主任任务，职责：1:管理，监督车间员工日勺上班状况。2：对本车间日勺生产任务进行分派3：对生产日勺产品质量把关资质：1.具有一定领导能力，可以合理分派人手 2有一定亲和能力，协调员工之间日勺关系3.可以准
5、时完毕规定日勺任务宣传筹划员任务，职责：1 .做好企业运行前日勺各项宣传工作2 .对本企业日勺产品制定一系列宣传活动资质：3,纯熟掌握广告筹划的技术，纯熟应用网络4 .工作细致，责任感强，为人友善耐心，有良好日勺团体精神5 .有创新精神员工任务，责任：4 .掌握食品生产的有关技能5 .可以纯熟生产资质：曾对食品生产进行过培训I,可以准时上班，积极生产。2组织机构图3.人工成本职位和人数人数月工资总支出总经理170007000会计130003000米购员320236000宣传筹划员230006000车间主任4350010000员工40202380000销售经理150005000业务员330009
6、000十.企业运行与成本预测月销售计划所有产品 产品类别或服务月份123456789101112服务1课程打酱油价格8元/人数量700007000700070007000007000700070007000营业额560000560005600056000560000056000560005600056000服务2大型活动打 酱油（社团 活动）价格6元/人数量400040040040040000400400400400营业额240002400240024002400002400240024002400服务2大型活动打 酱油（电视 节目）价格50元/人数量100010010010010000100
7、100100100营业额50000500005000500005000005000500050005000服务4节假日打酱油价格20元/人数量10001001001001000010()100100100营业额202302023202320232023002023202320232023产品5价格5元/人数量505050505050505050505050营业额250250250250250250250250250250250250所有产品营业额656502506565065650656506565025025065650656506565065650月度经营成本计划 本计划基于月度销售计划编
8、写成本费 用项目123456789101213人工支12601260012600126001260012600126001260012600126001260012600出0000000000000租金支 出202302023202320232023002023202320232023其他支 出150001500150015001500001500150015001500付现支 出 合计393500393503935039350393500039350393503935039350非付现 支出合 计000000000000总计4785004785047850478504785000478504
9、78504785047850十一.现金预算项目 收支项目123456789101112月初现金 余额01780018050358505365071450892508950089750107550125350143150销售收入656502506565065650656506565025025065650656506565065650其他现金 流入000000000000现金收入 总额656502506565065650656506565025025065650656506565065650人工支出1260001260001260001260001260001260001260001260001
10、26000126000126000126000租金支出202302023202320232023002023202320232023其他支出150001500150015001500001500150015001500现金支出 总额478500478504785047850478500047850478504785047850月末现金 余额1780018050358505365071450892508950089750107550125350143150160950十二.盈利状况预测月度净利润估算月份123456789101112服务一数量700007000700070007000007000
11、700070007000营业额560000560005600056000560000056000560005600056000服务二（大 型社团活 动）数量400040040040040000400400400400营业额240002400240024002400002400240024002400服务二（电 视节目）数量100010010010010000100100100100营业额500()0500005000500005000005000500050005000服务三数量100010010010010000100100100100营业额2023020232023202320230020
12、23202320232023产品五数量505050505050505050505050营业额250250250250250250250250250250250250总销售额656502506565065650656506565025025065650656506565065650-营业成本478500478504785047850478500047850478504785047850营业税金及 其他3282.512.53282.53282.53282.53282.512.512.53282.53282.53282.53282.5=主营业务 利润14517.5237.514517.514517.
13、514517.514517.5237.5237.514517.514517.514517.514517.5=净利润14517.5237.514517.514517.514517.514517.5237.5237.514517.514517.514517.514517.5十三、资产负债表资产期初数负债和所有 者权益期末数流动资产负债现金30000短期借款银行存款220230应付账款应收帐款应付工资425000存货应交税金32023其他流动资 产400000一年内到期 的长期负债流动资产合 计650000长期借款长期投资40000负债合计425500固定资产所有者权益土地和建筑20230投入资本3
14、0000机器与设备4000资本公积在建工程盈余公积固定资产合 计未分派利润327000无形资产及 其他资产92023所有者权益 合计357000资产总计807000负债和所有 者权益合计807000一，企业概况3二，商业设想与市场分析4三，主营产品6四，定价计划7五，选址计划7六，促销计划8七，法律形式9八，启动资本及来源9九，组织机构与员工10十，企业运行与成本预测13十一，现金预算14十二，盈利状况预测15十三，资产负债表161 .企业名称：超低脂食品有限企业2 .法律形式：有限责任企业3 .：浙江科技学院西和公寓九栋四层4 .电 话：5 .电子邮箱:6 .经营范围：制造业7 .所有者简介
15、姓名地址资质有关经历企业中的作用张凯妮机密不详优秀青年大学生方雪曼机密不详优秀青年大学生潘露机密不详优秀青年大学生8,吸取就业人数：200人启动资本资本来源投资：7000合作人出资：21000运行：14000民间 借贷:总计：21000银行 贷款:二，商业设想和市场分析（一）.商业设想伴随人们对食品日勺需求日益增长，某些主食似乎已经满足不了他们，越来越多日勺人想在饭后，夜宵时 间吃点零食又怕发胖。因此，我们的超低脂食品有限 企业就诞生了。1 .顾客：嘴馋又怕胖日勺同学各大高校的吃货轻易饿，但不想吃饭日勺同学2 .满足顾客需求日勺产品及服务：(1)各类超低脂膨化食品，饼干(2)各类超低脂可爱小糖
16、果，话梅，较低脂巧 克力(3)提供超低脂食品讲座，教您怎样辨别低脂 食品。3 .怎样吸引顾客：(1)严格把关各个生产环节(2)诚信经营，顾客为上，微笑服务(3)价钱合理，童叟无欺(4)大力宣传（二）市场分析1 .地区：杭州市西湖区2 .顾客种类：零食批发商和零食零售3 .市场规模：休闲食品正在逐渐升格成为百姓平常的必需消费品，伴随经济日勺发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质日勺需求不停增长。据近年市场调查，休闲食品在重要超市、重点商场食品经营比重中已占到10%以上，名列第一，销售额 已占到5%以上，名列第三，仅次于冷 冻食品和保健滋补品。不仅如此，某 些个体食品销售网点、公共场所
17、日勺食 品专柜，也都成为了休闲食品销售的 热点地带。在我国，由于人们生活水 平不停提高，本来以温饱型为主体的 休闲食品消费格局，逐渐向风味型、 营养型、享有型甚至功能型的方向转 化。尤其伴随市场日勺不停扩大，休闲 类食品市场开始迅速发展，并且展现 出一片前所未有的繁忙景象。不过，伴随休闲食品消费日勺繁华，更 多的人已将着眼点放在了健康和营养 方面。全球的休闲食品生产厂商正在 宣传休闲食品可以成为健康平衡膳食 时一部分一一低热量、低脂肪、低糖 的休闲食品是此后新品开发的主流。 伴随休闲食品行业日勺发展以及人们生 活水平的提高，休闲食品开始贴近人 们日勺生活,但由于不健康的饮食习惯, 过多摄取高热
18、量、高脂肪日勺食品以及 运动不够等原因导致的肥胖症，尤其 是小朋友肥胖症问题在都市家庭中已 成为关注日勺焦点，而休闲食品与肥胖 症的关系也引起了越来越多的关注。 因此，开发健康和功能性食品将是休 闲食品市场未来日勺主流。4 .竞争对手状况:市场竞争剧烈,竞争对手众多5 .市场接受度：良好6 .学校政策意见:无三，主营产品产品四名 称糖果巧克力膨化食品饼干规格大小适 中，颜色 丰富，硬 软皆有。多种大小，白巧 克力，黑巧克 力，夹心巧克力 等。多种大小，质 量上乘。多种大小， 口感极佳。包装采用环境 保护纸质 包装（各 色）采用环境保护 纸质包装（各 色）袋装合奘 rm三.定价计划产品糖果巧克力
19、膨化食品饼干顾客可接低中低低受日勺价钱竞争对手 日勺价钱中高低低本企业定 价（单位： 元）小袋装 2-5元 中袋装 6-10 元 大袋装 10-20 元 不等小盒装 5-10 元 中盒装 10-25 元 大盒装257 00 元 不等1.2. 3. 4.元等，多 种价位食 品均有1.2. 3. 4.元等，多种 价位食品 均有本企业定 价日勺理由本企业产品决定走平民路线，由于顾客大多 是年轻人，无法承受价格过高日勺奢侈品。因 此本企业坚持薄利多销日勺原则，以低价来吸 引更多顾客，通过数量取胜。再根据市场调 查，理解了市场上此类产品日勺一般价格，由 于本企业打出日勺是低脂特色，再由于生产工 艺略比一
20、般产品复杂，因此会比同类商品略 贵某些。折扣空间五、选址计划企业选址计划的I描述;远离市中心，比较靠近公路，且附近有奶牛场和其他零食加工厂日勺地方。 选择此地的理由：1 .远离市中心，地价比较廉价，可以减少成本2 .靠近公路以便原材料和产品日勺运送，提高效率。3 .附近有零食加工厂，某些生产糖果，饼干所需的 牛奶，面粉等原材料可以就近购置。通过如下管道销售货品或服务来吸引顾客：批发销售或服务对象:个人，社团，学校，活动机构 分销方式：联络服务者与被服务者，一对一搭桥；为 活动单位组织大批所需人员六、促销计划在企业运行前期，通过印刷海报，传单，让人们大 略懂得本厂日勺产品及特色。通过这种形式宣传一定期 间后，许多人已懂得本企业的产品，此时也是产品上 市的时间，这时加大宣传力度，通过报纸和广告让大 家更熟知本产品，使本场产品留下深刻印象。在产品 上市初期，通过买本产品赠送礼品日勺促销形式刺激消 费者。并且在各大超市进行试吃活动，让消费者能亲