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1、2023年关于推广活动心得体会由于目前产品的通路限制，便利店的促销活动一向中工 作的重点。便利店以向消费者带给方便为第一原那么，创造性 地满足消费者的“即刻需求。是便利店的基本经营方针的促 销活动与其自身的管理、目标群体、消费习惯有十分大的关 系，总的说来，其活动的有效性与活动方式、促销力度、店 内宣传、产品陈列和店员推荐有最为直接的关系，具体来看:1、活动方式。的活动目的一般不外乎三种，新品/新包 装/配方升级推广（如7义11的率先上市）、销量业绩提升（特 价）、整体的通路活动配合（如送买整箱送明星门票）。不同 的目的决定了不同的活动方式，但就目前看来，便利店的活 动方式主要包括以下几类：A
2、,单支特价促销：扩大试用群、推广产品和短时拉升 销量最有帮助，但要把控好促销力度B,加一元多一件或两支特价：对销量拉升有明显作用， 但主要适应于老产品（统一绿茶等）或品牌影响力强的品牌 延伸产品（美汁源C粒柠檬、爽粒葡萄的上市）C,加价送额外高价值的赠品：对品牌有比拟好的建设 作用，但销量拉动性可能不大；D,套餐（异业联合）：一般为吃的和喝的结合，这种方 式十分好，关键点在于宣传做到位;E,刮奖等类似活动：执 行上漏洞较大，而且很多系统此刻都已不进行兑奖。2、促销力度：便利店内力度的促销活动为单支大特价 （经常会折到一半的正常零售价），其次为加一元多一件和套 餐促销，或者第二支半价或两支特价。
3、促销力度的大小在必 须程度上决定了促销效果的好坏，如此，确认不同促销力度 下的预估销量和损益状况，并以此确认进行何种力度的促销 是十分重要的。3、店内宣传：店内的宣传方式主要包括门口海报、DM 单、店员介绍、货架陈列、收银台陈列、室内外的额外广告 物等。综合起来，效果的方式是，设置店员奖励、上DM单 首页，店员将产品摆在收银台上直接推荐销售。当然，活动 布置物请必须经过便利店确实认，以免发生不必要的麻烦。4、产品陈列：多个陈列位、陈列位的有效性、陈列面 数量这些十分重要，如可乐C粒柠檬的活动一个便利店里经 常会有三到四个陈列位，包括冰箱、货架端架、厂家配合货 架、收银台陈列等等；陈列面上统一冰奶活动单品陈列面会 有4到6个其整体的效果当然不言而喻。5、店员介绍：便利店的促销活动最后配合店员奖励案，如 业绩排行奖励、活动产品陈列奖励、活动告知物布置奖励等 等，只有如此，才能促销店员的用心性，提升活动的销售效 果。