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1、2023年公司销售主管个人工作心得本年度是我公司快速开展的一年，也是我学习、管理的 销售工作取得重大进展的一年。在公司领导英明指导下，在 兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带着销售 部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做 事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。现作如下总结。一、加强学习，领会精神，提高执行力随着公司业务的急剧开展，公司完成建筑面积由5万平 方米增加到20万平米，这对我和所有销售团队成员都是一 个巨大考验。为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的 精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图， 提高执行力。通过深入学习，使销售团队统一了思想认识： 公
2、司的经营管理是公司快速、降、可持续开展的生命线，是 公司取得良好经济效益的根本保证。不以规律，不成方圆。 没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正 常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成局部，是实现 公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的 重要途经。成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经 济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业 业务的开展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。因 此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意 识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神 和要求。二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我
3、带头努力，处处以身作那么，较好地开展了各 项工作。我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投 放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门 协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。 在我的带着下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活 动。加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的 开展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其 他部门沟通与协作。我积极与工程部沟通信息，及时了解楼 盘施工进度与相关情况，适时安排广告宣传工作；全力配合 财务部工作，及时沟通财务信息，随时向业主追要购房款项, 确保账目明细；认真与物业公司协作，向业主宣传物业管理 的要求与特色，
4、引导业务遵从物业管理规定。同时我带着员 工加强了与业主的交流，售前积极进行上门拜访活动，引领 业主深入楼盘现臣察，现场宣传；售中屡次带着业主奔波于 银行、房管局等部门之间，竭力为业主的购房排忧解难；售 后，及时进行 回访，了解业主的要求与意见，引导业主 多介绍新的客户。此外，屡次深入城管局与其领导交流，申 请大型屋外广告牌，争取其支持；与银行信贷部门、按揭中 介、房产交易中心等相关部门建立了长期合作合作关系，既 为他们提供业务支持，也寻求他们的帮助，使售楼过程畅行 无阻，快速便捷。三、强化管理，注重团结，带好销售团队工作中，我能够摆正自己的位置，站在中层干部的角度 和促进公司开展的大局看待问题
5、，坚决贯彻执行领导的意 图，经常教育员工“有条件要上，没有条件创造条件也要上。 引导员工端正态度，做到“只为成功找理由，不为失败找借 口。并且经常组织员工学习领导指示与公司文件，确保提高 执行力；我还经常深入代理公司检查监督，及时传达上级指 示精神，发现问题及时提醒，帮助其制定销售计划，改进销 售思路，辅助其降开展。同时，在公司领导的帮助下，结合销售部实际，我进一 步健全了部门管理制度，制定了规章制度，明确了部门员工 的岗位责任，完善了责任制度和激励机制，落实奖罚政策， 强化了对部门成员的管理，调动了员工的积极性和主动性。 同时，我坚持以人为本，尊重员工的意见，采纳合理化建议; 关心员工的生活
6、，关注青年员工的成长，无论个人生活还是 工作，都为他们提供力所能及的帮助，极力营造团结一致、 相互帮助、相互协作、携手共进的气氛，充分发挥团队合力 开展工作，打岗敬业、朝气蓬勃的销售团队。四、正视缺乏，改进工作，超越自我半年来，虽然取得了一定的成绩，但公司领导要求相比 还有一定差距，主要表现在:一创新能力不强，由于忙于具体事务，往往忽略对一些 问题的研究，以致于工作思路不够开阔；二是计划不够细致，工作中往往注重大事的计划，忽略 日常小事的计划，一定程度上影响了效率。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决，改进 工作，超越自我。五、总结经验，明确今后的工作思路与措施1、拼搏奋进，下半年力争完
7、成以下目标；2、合理搭配，科学制定广告计划；3、完善制度，提高管理水平。为进一步提高销售管理 水平，需要完善规章制度，规范部门运作。一是制定案场管理制度，加强对案场销售以及纪律管 理，逐步改变对代理公司依赖性过强的局面，学会“两条腿” 走路，提升公司形象与销售业绩；二是建立健全合同管理与签约制度，实行专人管理，健 全客户档案，防止意外纠纷，确保公司利益。感谢公司给我搭建了述职的平台，我将把这次述职作为认识 自我和自我批评的一次极好契机，进一步总结经验，发扬优 点，克服缺乏，以更加饱满的工作热情，团结并带着同志们 按照上级工作要求，开拓进取，求真务实，为销售工作尽力 尽为，为公司开展做出积极贡献！