外贸企业创办实训.docx

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1、EAST CHINA INSTITUTE OF TECHNOLOGY企业创办策划书课程：外贸企业创办实训姓名：程彩林班级：1125003学号:201120500314指导老师：熊宜春陈娟目录公司概述3执行计划4一、公司介绍4二、主要产品及服务4三、经营策略5四、营销策略6五、项目SWOT分析6六、管理团队7七、资金需求7八、销售总结8九、财务分析8十、附录9公司（追梦个体服装经营店）概述（一）公司简介“追梦”是一家以服装的销售为主营业务项目的个体服装经营店。业务范围主要是乡镇街区中心的女式服装销售服务。本店为投入资金少，规模小，为一家个体工商户。麻雀虽小，但本店却五 脏俱全。我们内设销售部，采

2、购部，财务部与后勤保障部，以我们最真诚的态度 与最饱满的热情去帮助所有女性去追逐她们心中那个最美的自己。（二）公司宗旨我们店本着诚信、真诚、热情的服务宗旨，倡导女性应拥有最美的自己的 服务理念，为乡镇的女性提供款式足、衣型美和价格合理的服装。我们也将衣服 的营销与帮配结合在一起，让女性朋友都能穿出她们心中最美的自己。（三）创业目标打着大学生自主创业的旗号开创乡镇服装个体经营店，为乡镇地区的女性 提供理想的消费地点，让她们也能够拥有机会去打扮自己；并且这也能帮助大多 数毕业的大学生提供创业的机会，将来引领着我们最初的信念让全中国小地方的 女性朋友能够有机会追逐她们心中关于美的那个梦。（四）创业理

3、念现如今的乡镇地区，因与外界的交流不足，服装个体经营店店主对潮流趋势 不了解。且极少数年轻人会选择在小地方开服装店，导致中年店主对不同年龄阶 段的女性消费观念和喜好不了解。加上地方的服装个体经营店较少，且顾客对外 界服装价格的不知情导致服装店的垄断。她们以高价卖出服装，顾客虽有怨言但 也别无选择。我们抓住这一现状，我们积极把握好对潮流服装的了解，及时将新 上市的款式进货本店，并做到不欺瞒顾客，以最合理的价格出售给顾客，让顾客 买的放心，穿的满意。当然我们服务的对象为不同年龄阶段的全体女性，特别是 拥有最美年华的青年姑娘们，当下的年纪是她们最美的时候，她们有权利去享受 最美好的东西。我们将针对乡

4、镇服装个体经营店存在的问题将我们最优质的服务 带给她们。我们创业的口号是“让所有爱美的女性实现她们最美的梦”。（五）公司产品及服务1、提供当下最潮、最美、最经典的服装本店将充分利用网络这个平台去关注时下的潮流趋势，并与供应商建立良 好的信息沟通平台，让供应商为我们提供销量好的服饰，主要以裙子（半身裙、 连衣裙）、上衣、旗袍和裤子为主。我们还提供对服装的帮配服务，根据所选服 装的特色和流行元素去帮助顾客搭配出最完美的穿法。2、优质的特色服务a.根据顾客的性格特点去帮助搭配适合顾客的衣服风格。b.店员要求以最真诚的微笑迎接顾客并以最真诚的的态度去接待顾客。c.根据流行趋势，推出本店主打服装特色搭配

5、。3、服务宗旨“帮助顾客穿出最美的自己”，同时让顾客买的放心，穿的开心。执行计划一、公司介绍1、本店成立的组织形式是个体工商户，创业资金5万元。出资者则是创业人 本身的投资，并以家属为员工单位。2、本店属于服装营销服务行业，名称为“追梦”个体服装经营店，主要提供 少女与中年女性的服装销售。3、本店店址位于鹰潭市黄庄乡的新中心街区，开创初期只是一家以女性潮流 服装为主题的服装营销店，未来将发展成为在全国各个乡镇地区都有连锁店的乡 镇服装企业。4、公司的参与者主体为大学毕业生，主要成员则是其家庭中无工作的家庭成 员，或业余提供帮助。二、主要产品及服务（一）主要产品结构 裙子（半身长、短裙，连衣裙等

6、）上衣（雪纺衫、卡通shirt、防晒衫、针织线衫等） 裤子（牛仔裤、铅笔裤、垮裤、哈伦裤等） 连体衣（-）增值服务为帮顾客更好的搭配出服装拥有的特色，尤其是针对青少年女生，我们同时 提供服装配饰的销售，如挂坠、首饰和帽子等。其次，还有鞋子的搭配。我们会 根据所进服装的款式来搭配相应的鞋子，如夏季的凉鞋、单鞋；冬季的棉鞋和雪 地靴；及四季都百搭的帆布鞋和高跟鞋。（三）质量控制服务1、产品质量潮流虽是本店的特色，但产品的质量也相当的重要。产品质量是所有企业盈 利最本质的基础，产品的质量过关了，企业才能拥有长期的效益。本店对于所进 的产品一定要严守质量这一关，不能一味以盈利为目的而忽略顾客的利益。所

7、以, 在于与供应商的沟通上要求他们能真诚的提供给我们优质的产品，以保证彼此间 的长期合作，实现互赢。2、服务质量a.员工必须做到微笑迎客、真诚待客，让顾客体会到当上帝的感觉。b.建立业主投诉办。顾客对于员工的服务有所不满，直接向业主反映。业主 进行相应调查，如情况属实，对员工进行体罚或建立相应的处罚机制。三、经营策略（一）经营模式1、与供应商建立固定的合作关系，并长期发展此关系，为以后进货提供便利。 同时店主也可在自己熟悉的且知名度好的网店进货，并可利用底价战去买 反季节的衣物。2、为克服乡村地区的交通及时间的障碍，在服装销售的淡季进行上门销售的 模式。（二）经营目标1、由于乡镇地区潮流服饰的

8、销售还不完善，乡镇地区人民对潮流趋势的不了 解，以及其他服装竞争者的长期经营，我们的发展会相对艰难，所以我们 初期的目标是在一年之内做好预售，为我们的潮品做好宣传工作，尤其是 在学生顾客这一块，然后在接下来的一年里收回成本。2、本店将在3年后在邻居乡镇开办一分店，利用便利的交通和人员优势去逐 步发展起来，将我们的服装店逐步发展成为一个拥有自己的生产部门并具 产品特色的服装产业连锁店。（三）经营理念基本理念：以最真诚的态度去帮助中国乡镇地区的女性朋友穿出她们最美的自 己。1、顾客是本店存在的利润保障，本店员工应微笑提供优质的服务，为顾客创造最大的让 渡价值；2、员工是本店存在的人力保障，公司将为

9、员工创造良好的工作环境，保障员工利益，保 证员工信息传递的及时性。3、真诚是本店持续经营的需要，本店要求员工拥有最真诚的的态度去对待顾客，让顾客 真实感受到我们的用心。4、竞争对手是本店存在的必要条件，尊重对手并加强对对手的了解是本店成功经营的重 要条件。5、服装供应商也是本店持续有效经营的重要保障，加强与供应商的交流为本店的盈利打 下了一定的基础。四、营销策略I、本店对不包括10岁以下的所有女性朋友开放，而主要针对的人群是青少 年，因此服装的价位相对较低。2、在本店营业期间针对节假日开展一些促销及优惠活动，一方面为本店的产 品打广告，一方面实现本店的利润。3、对于消费到一定金额的顾客，我们发

10、放代购券，实现顾客与本店的双赢。4、对于新上市的服装给予突出位置的摆放，作为主打款来吸引顾客，也可利 用板块提示的方式向顾客提供消息。5、考虑到我们大部分顾客的消费障碍，在销售淡季，定期用小型面包车装带 一定的服装下乡服务，并将车外进行包装，为本店做宣传。6、经营时间:9： 0018： 00四、营销策略(一)合理分工本店对所有员工进行不同工作的分配，各兼其职，并负责好自己的那一块。1、销售：本店将以创业者自己作为青少年销售员，以一个大学生自己创业 的形象去为本店的服装代言。而采用店主的母亲作为中年这一块的销售 代表，利用本店的服装作为平时的工作服来为服装代言。2、采购：初期店主负责采购部分，从

11、网上寻求货源，以低价进购一批热售 的潮品服装，并与淘宝店主沟通好，从此渠道得到提供货源的厂家。3、财务：本店将充分利用家庭支援，收银人员采用店主的父亲。男人对于 钱财的管理具有比较优势，不容易出错。具体的账单整理则交给本人会 计出身的哥哥。4、后勤：进货衣物的搬运，店内卫生的打扫和店内服装的摆放等都由后勤 负责，因本店初期规模较小，这些工作将由本店所有员工集体完成。(二)营销方式1、采用宣传海报和宣传板报的方式向顾客提供新到货款的有效信息。2、店主利用本店的服装作为工作服对主打潮品进行宣传。3、利用传单来宣传本店产品，可将传单在学校附近和一些其他的餐馆发放。4、为学校举办晚会提供相应的服装赞助

12、，为本店的产品做广告，同时也为 本店赢来了信誉。五、项目SWOT分析1、优势(Strengths) :a.本店拥有款式多且款式新颖的服装，并且物美价廉。 b.本店的经营方式也不同于其他个体工商户，它打破 了乡镇地区死板的服装经营方式，而这个经营方式 的创新则会在很大程度上吸引顾客的光临。c.对于服装的宣传也相对于同类竞争者的有优势，本 店服装的销售将带来一定的效果。2、劣势(Weaknesses) :a.乡镇地区消费者对外部潮流趋势的不了解对于本店 潮品的宣传具有较大的挑战。b.竞争对手的长期经营为她们带来了一批固定的顾 客，不利于我们服装的销售。c.做为刚刚毕业的大学生，对于经营一个店没有实

13、战 经验，容易产生各种问题。d.容易将外部市场中的居民消费观带到乡村地区来, 造成对市场的错误分析。3、机 遇（Opportunities） ： a.目前乡镇市场上没有出现一个完善的潮流服装的 销售点。b.市场前景比较大。人们生活水平的提高导致大家 消费观念的转变，在电视中看到的时尚的衣服吸 引了她们的注意力，更加加强了她们对于美的最 求。c.其他竞争者的垄断市场的行为引起了一部分消 费者的不满，她们对于新的服装店的开业比较期 待。4、威胁（Threats）：a.长期在此地区经营的店家对本店的低价经营方式不满，采取联合抵抗的方式进行排挤。b.竞争者的顾客来源已近根深蒂固，造成本店顾客来 源不足

14、。c.乡村地区的居民消费观念不强，生活方式还比较节 俭，且认为做事不需要经常穿的漂亮。市场前景 不理想。六、管理团队我们的团队由下列成员组成：店主（经理）、财务部、销售部、采购部和后勤保障部七、资金需求资金需求及使用计划：创业者自己投资5万元，其中建设费用（如租金、装修费、购买设备等）约一 万五；初期进2万元的货（包括衣服，配饰和鞋子等）；预支5000元作为宣传费 （包括宣传海报和宣传单的制作、及下乡的运费）；剩余1万作为运营流动资金 （用于日常的服装采购）。预计三年后，本店将开办另一家分店，后期再利用盈利的资金追加投资和聘请 员工。八、销售总结本店致力于提供物美价廉的产品给顾客，让她们在我们

15、的店里能够买的放心, 穿的开心，从而让每一位客人感受到物有所值和值得信赖。为达成这一目标必须 要在以下几个方面下功夫：1、选址：在乡级单位的新街道中心地段。参考：将本店设置在黄庄乡农村信用 社对面，旁边是一片的个体服装经营店，地段好，又与其他竞争形成 了比较的竞争。2、硬件设施投入：顾客对服装的消费首先体现在店面的装修上，有了良好的购 买环境顾客才能有好的消费心情。所以对于试衣间的设置和服装摆放 装置的投资要合理，做到让顾客开心选购。3、服务：不仅要有优秀的售前服务，让顾客开心的购买；也要有良好的售后服 务，对于售后出现的产品的质量问题我们及时予以解决，让顾客买的 放心及舒心。九、财务计划分析

16、的假设条件如下：1 .以货币计量为假设前提条件。2 .我公司在这三年内持续经营。3 .人民币的汇率稳定。（一）收入预估表（见表）项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入3814减：营业成本3. 52. 55营业利润-0.55. 59减：销售和管理成本1. 523净利润-21.56（二）现金流和盈亏平衡分析（见下表）该表反映了本店在一年内的现金的流动情况，主要包括两个个方面，即本店 经营的现金流入与经营现金流出。通过该表可很好的反应本店的经营收支情况和 存在的问题。这有利于帮助我们提高资金的利用率，扩大收益，发挥本店的营销 能力，实现本店的利益最大化。十一、附录第一年度的现金流量表 单位：元

17、1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月“月12月总计月初现金0142201313014750147501565014350127901303015410137501241016170现 金 流 入现金 销售 收入21003200600800100036003200400024004600780033300业主 投入 现金5万可支 配现 金5万现金流入 小计5万144301633015350173501665017950159901703017810183502121049470现 金 流 出生产 /采 购2万10001200400600800300012002400420026001686

18、0销售 推广360806040608024080100801180税金场地 租金5000（- 年）办公 用品 及耗 材40001008060604012040604560水、 电、 交通 差旅 费420120240100180200300180803604002402340其它 支出6000（装 修）800120015001500150012001200120016100现金流出 小计35780130015806001700230051602960162040605940404041040月底现金 余额1422013130147501475015650143501279013030154101375012410161708430