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1、软文：8月31日活动宣传9月5日中秋活动见闻9月12日中秋产生的影响半版套红：8月30日活动宣传以及商品宣传9月2日月饼展销9月16日商品宣传八、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车 车身贴；小区气氛：小区条幅、小区海报，广告气球（在小区和商场门口大量 派发广告小气球，以增长人气和节日气氛）店内气氛布置：气氛旗、入口展板、月饼区的气氛营造（制作成月饼 一条街的气氛）、店内海报、广播稿、气球。九、活动执行与分工企划部：负责方案日勺筹划、广告宣传、制定活动规范、整个活动日勺 筹划、操作及跟进。采购部：负责商品以及促销广告用品日勺组织、到位。财务部：负责活动所需资金日勺
2、到位，以及对活动券发放和使用进行 监督。信息部：处理活动中需要在收银条上加回馈金额的问题，以及对这 些活动商品的电脑录入;设置中秋专刊独立日勺快讯期号。门店店长：活动操作的I总负责人，负责督促各部门的I工作。门店店办：负责方案的详细执行与工作协调，同步负责对整个活动 进行记录、分析、总结，以周为单位汇总，并把活动每周总状况以书 面形式交至企划部，内容波及到销售额、来客数、客单价、商品数量 时记录等。门店客服部：负责活动的广播、登记、征询、解释、以及现金回馈 券的发放。门店美工：负责店内广告及POP的宣传、气氛布置。促销活动方案五国庆超值乐翻天一、活动主题：国庆红礼乐翻天二、活动时间：20XX年
3、10月1日10月7日三、活动目的：提高客单价，增进销售目的到达。四、主题活动内容消费者在9月23日10月11日期间，只要购物满56元即可加1元换取我们精心为消费者准备的15种商品中日勺任意一件。备注：1、单张小票不合计。2、前场联营、团购、烟草不参与此活动赠品规定：挑选十五种（或十五种以上）商品作为活动商品。规定商 品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限 量，但每天需保证在8个商品以上。五、DM快讯16K 16P简介活动、活动日期及商品活动。六、气氛布置广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴；小区气氛：小区条幅、小区海报；店内气氛布置：入口展板、活
4、动现场的气氛营造、店内海报、广播 稿。七、活动执行与分工企划部：负责活动宣传、筹划、操作及跟进。采购部：负责商品的组织、到位。财务部：负责资金的I到位。门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。门店店办：负责活动方案的详细执行与工作协调，负责对整个活动 进行记录、分析、总结。门店客服部：负责活动商品发放和记录活动。活动广播、征询、解释。门店美工：负责店内广告及POP日勺宣传，活动气氛布置。广告气球：门店前店内悬挂印有店标和广告语的小气球，并在店门 口大量派发。增长节日气氛，吸引孩子进入。 （一）先简介一下促销方案该怎么写怎么撰写一份具有强战斗力及完整的促销活动的活动方案？要
5、想写 一份完善的促销活动方案要注意如下十一种部分：第一、促销活动的目的：首先我们要明确本次活动的目日勺是什么， 是处理库存？是提高销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提高品 牌认知度及美誉度？只有目的明确，才可以合理欧I根据企业自身的状 况，市场时需要量身制定一份方案。第二、促销活动的J对象：本次活动中参与的商品是哪些，分阶段的 层列出来，哪些商品作为活动的重要商品，哪些商品针对的是目的市 场的每一种人还是某类特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是 促销日勺重要目日勺？哪些人是促销日勺次要目的I?这些选择日勺对的与否会 直接影响到促销时最终效果。第三、促销活动的主题：讲到活动的主题我们重要
6、是处理两个问题:A、确定促销活动的主题是由于国庆？元旦？劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业日勺周 年庆典，甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一种促销日勺主题， 当然这些是根据时间来定日勺，这个时间有<人人知，自己知> 意为某些大众化的节日为人人都懂得的，尚有部分是他人不懂得的 如：我企业在哪里新开分企业，哪个分店周年庆典等。B、包装促销活动的主题现金券?礼券？降价?价格折扣?赠品？抽奖?服务促销？演示促销？消费 信用？还是其他促销工具?选择什么样日勺促销工具和什么样的促销主 题，要考虑到活动的目的I、竞争条件和环境及促销的费用预算和分派。 在确定了主题之后要尽量艺术化地扯
7、虎皮做大旗，淡化促销的商业 目的I,使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD日勺 阳光行动堪称经典，把一种简简朴单的降价促销行动包装成维护消费 者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的关键部分，应当力争 创新，使活动具有震憾力和排他性。第四、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功 倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与， 在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。 不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也 要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置， 诸多应获得的利益不能实现;持续时间过长
8、，又会引起费用过高并且 市场形不成热度，并减少顾客心目中的身价。第五、促销活动的广告及合作方式：一种成功的促销活动，需要全方位日勺广告配合。选择什么样日勺广告 创意及体现手法?选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不一样的受 众抵达率和费用投入。1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的羊头来卖自已的狗 肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其他厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其他厂家联合可整合资源，减少费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销获得成功，必须要使活动具有刺激力， 能刺激目的对象参与。刺激程度越高，增进销售的反应越大。但这种 刺激也存在边际效应。因此
9、必须根据促销实践进行分析和总结，并结 合客观市场环境确定合适的刺激程度和对应的费用投入。第六、活动前期准备：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要做到人人有事做，事事有人管，无空白点，也无 交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负 责礼品发放？负责顾客投诉？负责收银通道畅通？负责货品运送?等等 事情谁负责哪一项，分清晰，要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵 出麻烦。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列 出来，然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场的忙乱。 尚有一种很重要的环节，质量是产品的基石，促销活动也是如此， 要想把下次做得更好
10、，就要不停时吸取更多，更丰富的经验.因此有 必要进行一种来判断促销工具的选择与否对的，刺激程度与否合适， 既有的途径与否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎 么做会更好，试验方式可以是问询消费者，有奖问卷，填调查表或在 特定的I区域试行方案等。第七、活动中期操作：重要是活动现场纪律和活动现场控制两个方 面。纪律是战斗力的I保证，是方案得到完美执行日勺先决条件，在方案中 对应对参与活感人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。 在实行方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整, 保持对促销方案日勺控制。第八、后期延续后期延续重
11、要是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种方式在哪 些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成 功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。第九、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出 预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有 在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没 有财力支撑。一种好的促销活动，仅靠一种好的点子是不够时。第十、意外防备：每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门日勺干预、消费者日勺 投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对 各个也许出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面
12、的准备。第十一、效果预估：预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后 与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总 结成功点和失败点。上面简介的几部分是促销活动方案的一种整体框架，活动方案在实 际运作当中，应当大胆日勺想象哪些要再改，会更好，注意：<要保 证有足够日勺时间去必，改的时候要保证可以正常日勺运行>,小心求 证，<哪些你还没有把握的就不要太高调啦>,进行分析比较和 优化组合，以实现更佳的实际金钱效益和社会效益。（二）下面来简介一种简朴的案例：某酒店中秋节活动促销方案一、目日勺市场分析本酒店的顾客重要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也
13、有 不少是私款消费，这规定酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款 消费者的个人利益。二、定价方略1、饭菜基本上可以保持本来的定价，但要考虑和中秋节有关的I某些 饭菜的价格，可采用打折（提议使用这种措施）或者直接减少价格日勺措 施。2、针对价格高的饭菜，提议采用减量和减价想结合的措施。3、中秋节的套餐（下面有阐明）的价格不要偏高，人均消费控制在 2030远（不含酒水）。4、其他的酒水价格和其实服务的价格可根据酒店的实际状况灵活变动,在中秋节日勺前后到达最低价（但要针对酒店日勺纯得润来制定）。三、营销方略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的I状况分实惠、中、 高三等，有二人餐、三人餐等类型
14、，主题要体现全家团圆，可赠送月 饼（价格不需要太高）。2、假如一家人里面一种人的生日是8月15日的，可凭借有效的证 件（户口本和身份证），在酒店会餐可受56折（根据酒店的实际决定） 的优惠。提议给他们推荐中秋节套餐。3、假如 和固定 号码尾号是815（根据酒店的实际决定）的优惠。 可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店会餐可受56折（根据 酒店时实际决定）的I优惠。提议给他们推荐中秋节套餐。最佳是酒店 直接联络一下这些人。4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主区|大型宾 馆联合行动，互相简介客户，这样可以增长客户群，减少某些有关时 费用。对这部分客户可以专车接送，同步也提议他
15、们推荐中秋节套餐。5、在饭店赠送某些中秋节有关日勺小礼品（上面要印上酒店日勺名 称、 、地址、网址）。6、活动的I时间定于农历8月10日-20日。四、推广方略1、在酒店的门口附近、火车站放置户外广告（户外广告采用喷绘为 主，条幅相结合的形式）。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下短信广告，群发的I重点是本来饭店日勺老顾客， 注意要使用合适的语言，重要简介酒店的最新活动。4、做个网店广告。例如：在中国吃网网站上做个弹除框广告或者比 较大日勺FLASH动画广告或者是banmer,网页动画和图片日勺处理必须 要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。注意：以上
16、的广告可同步选择几种，推广的重点的市区，也可向周 围的县市推广。广告时受众最低要保证15万人。五、其他有关的方略保安必须要保证酒店的I安全：对服务员和有关的工作人员采指定某 些鼓励政策，调动她们工作的积极性（后来可以细化这个内容）：在大 厅里放某些品位高的音乐：上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需 要太豪华，但要美观太方，体现出中秋节的味道。六、效果预测假如推广和有关的服务到位，收入至少是平时收入日勺1. 5倍以上。写得还不错吧！不懂得哪里有无错误，假如有错误请大家多多指教 哈，也但愿这个方案帮能帮到需要协助日勺人。最终：祝大家工作顺利! 2、针对价格高日勺饭菜，提议采用减量和减价想
17、结合日勺措施。3、中秋节的套餐（下面有阐明）的价格不要偏高，人均消费控制在 20-30元（不含酒水）。4、其他日勺酒水价格和其他服务的价格可根据酒店的实际状况灵活变 动，在中秋节日勺前后到达最低价（但要针对酒店日勺纯利润来制定）。三、营销方略1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的状况分实惠、中、 高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月 饼（价格不需要太高）。2、假如一家人里有一种人的I生日是8月15日，可凭借有效的I证件（户 口本和身份证），在酒店会餐可享有5-6折（根据酒店欧I实际决定）日勺 优惠。提议给他们推荐中秋节套餐。3、假如 和固定 号码尾号是815（临汾
18、地区以内），可凭借有效 的证件（户口本和身份证），在酒店会餐可享有5-6折（根据酒店的实 际决定）的优惠。提议给他们推荐中秋节套餐。最佳是酒店直接联络 一下这些人。4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他日勺以住宿为主的J大型宾 馆联合行动，互相简介客户，这样可以增长客户群，减少某些有关时 费用。对这部分客户可用专车接送，同步也提议给他们推荐中秋节套 餐。5、在饭后赠送某些和中秋节有关的小礼品（上面要印上酒店的名称、 、地址、网址）。6、活动的时间定于农历8月10日-20日。 促销活动方案一中秋同欢喜，好礼送不停一、活动目的中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉
19、动消费的最佳机会,本次活动一是为了获得更好的利润，另首先也是 为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中日勺印象。二、活动主题：中秋同欢喜，好礼送不停三、活动对象：针对高中低不一样日勺人群进行不一样的中秋促销活 动,有效的照应不一样的人群。四、活动时间：9月12日9月21日五、活动形式：打折;赠送;抽奖六、活动详细内容1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享有九折优惠。并随桌赠 送中秋尤其加菜。2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得对应中秋礼盒。3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同步可以免费得到快照一张。七、活动广告宣传1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，
20、做户外广告。2、报纸、当地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。八、其他有关方略人员调动、酒店布置等都要事前做好分派安排，并起动应急措施， 同步要做好有关记录总结，为促销评估做准备促销活动方案二周年庆典美食节活动时间：xx年9月6日xx年9月10日目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者懂得餐 厅的特色。增进该餐厅的消费（增长人气），获得更多的剩余价值（利 润）。要 求：要让消费者耳目一新。美其名日享有也。活动形式：1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等2、打折消费：3、赠送优惠券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优惠券。4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免
21、费 的特色菜。促销活动方案二中秋佳节对酒*当歌*赏月念人生之多少良辰美景 莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前场地布置：搭建一种临时舞台背景布幔一种进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。活动创意：1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼。凡中 者皆能获得10元的消费优惠券。塑造中秋日勺气氛和饭店、酒店、餐 饮的江南文化内涵。专设一种谜底台。2、演艺活动筹划：(1)有奖征答问题：有关饭店、酒店、餐饮的发展史等问题(2)载歌载舞：觉歌舞团演出，此外，主持2名。(3)穿插某些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱 的歌都带有月字或是咏秋时。至少二句，无需整
22、首演唱，歌曲不能反 复，唱出最多首和唱功最佳者，均有奖励(100元或50元消费券)。(4)拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用日勺开支，进而增进利润的增 长。(5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举 行切饼典礼，统一送至顾客手中。广告宣传方略一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息到达大众的I时候减少广告费用简易描述：二、媒体的选择：以闽西日报、DM单为主，海报等其他为辅。三、广告宣传口号：每天饭店、酒店、餐饮，年年中秋夜。每天：数词，代指9月6日11日恰好从饭店、酒店、餐饮周年庆典到中秋夜。符合逻辑性。四、宣传内容：1、周年庆典的活动内容2、美食节优惠信息3、
23、中秋晚会与其他信息五、注意：1、时间性：9月5日一期闽西日报。DM单除了活动期间发放外,还可以在5日前发放。2、宣传内容的新奇性和完整性。费用预算 媒介费用10000元 户外布置2023元现场布置3000元其他宣传5000元总计：20230元整促销活动方案四中秋专刊一、活动主题花好月圆购物赚翻天二、活动时间2023年9月15日9月23日三、活动目的借助中秋团圆的I概念，拉近企业与消费者之间的距离，以增长销售 收入和利润额为目的。为企业第三季度区|销售打下坚实日勺基础。四、主题活动内容消费者于9月15日9月23日期间，到某企业任意一家门店购物均 可参与购物赚翻天活动。花一次钱，享有两次购物乐趣，
24、让您体验迅 速盈利的超级快感！9月15日9月23日期间，凡在某企业购置带有现金回馈标志的J商品, 结帐时会在收银条该产品的产品名前显示对应的现金回馈金额。于购 物当日到指定地点，兑换现金回馈券。9月9日9月18日期间，凭 现金回馈券购物时可抵用对应消费金额。（团购不参与此活动）活动规定：1、选择参与此活动的商品。规定：尽量保证大分类齐全，每个品类 中有一到两个商品。2、对参与活动日勺商品，其费用与供应商协商，能由供应商完全承担 时由供应商承担;如若有问题，供应商和企业各承担一部分。3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。4、现金回馈券上需写明购置日期、收银条号码、回馈金额（大写和
25、 小写）以及本卡的使用注意事项。注意事项：1、本券不找零、不兑换现金。2、本券有效期9月15日9月22日，过期作废。3、如若本券遗失不予以补发。4、香烟、团购不参与此活动。5、本券盖章有效。6、本次活动的I最终解释权归某企业所有。7、现金回馈券由地区企划部统一制作，各地区财务部监制，加盖企 业财务章及店长章，必须有店内编码。8、门店客服安排好购物券的派发及使用（提议指定款台使用），并作 好记录。五、辅助活动：1、捷足先登超值送。9月15日9月23日期间，在本超市购物满28元即可到门店指定地点领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完为止。（每天限量500份）活动目日勺：提高早间销售和早间客群的客单。2、
26、商品任你拼。由采购对月饼类、酒类、冲调礼盒类、保健品类选 择出若干种商品，消费者可从中任意选择三种（每类只能选一种商品） 商品，不管您选择的商品怎样，价格均为258（此为模拟价格，根据 采购谈判最终确定）。活动目的：此活动是为了增进礼盒类商品和季节性商品的销售，同 步刺激一定的团购销售。商品规定：商品进行整体捆绑式销售时，要比单件购置价格低510）L o六、DM快讯中秋专刊：16K 8P简要简介和宣传中秋活动、活动日期。专刊内页原则：P1 （封面）：宣传主题、主题活动及活动日期。P8（封底）：详细简介主题活动内容等。P23：参与主题活动日勺商品。P45：月饼礼盒P67：酒及冲调礼盒，保健品等礼盒类商品。七、对外宣传A、平面媒体