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1、喜来登酒店香味营销案例分析 喜来登酒店香味营销案例分析 变更味道的酒店还不只龙禧福朋喜来登酒店一家，喜来登酒店集团一共管理着142家福朋 喜来登品牌的酒店，这些酒店分布在全球24个国家。这么多福朋喜来登酒店在同一时间内换上 了这种新气味。张妍露说，这种新气味由一家叫ScentAir的科技公司特地为福朋喜来登酒店 量身定做，这家位于美国北卡罗来纳州的公司是一家全球知名的香氛递送解决方案供应商，专 业为酒店、购物中心等商业机构“制香”。 福朋喜来登的这款香味有个挺好听的名字，Pinwheels in the Breeze ”,中文翻译为 “风车味”，“那种感觉就犹如春日里清爽舒爽的户外气息。” “
2、风车味”是福朋喜来登酒店 的特有气味。喜来登酒店集团旗下有瑞吉、豪华精选、W酒店、威斯汀、艾美国际、喜来登、 福朋喜来登等多个品牌，每个酒店都有自己的特有味道，依据酒店的风格、定位专属定制。 张妍露说，福朋喜来登酒店的客户群体定位在30-40岁的商务客人，他们年轻、自然，崇 尚简约，喜爱自由，这款清爽自然的“风车味”正合他们意。喜来登酒店旗下另外一个高端品 牌威斯汀则采纳了一款不同的香味。“在威斯汀酒店的大堂和公共区域，到处充满着一股白茶 芳香。威斯汀酒店定位于高端商务客，这些商务客人工作惊慌、压力特别大，白茶芳香能够帮 助他们舒缓压力、放松心情。这种芳香的选择和威斯汀品牌特性化、直觉灵动、焕
3、发活力 的核心价值观相适应，体现了酒店所崇尚的健康、主动向上的生活方式。”和名称、logo 一 样，别出心裁的气味正在成为酒店的新标识。 闻香识女人，是一部于11012年公映的美国电影。电影叙述了一名预备学校的学生，为一位 脾气急躁的眼盲退休军官担当助手。由艾尔?帕西诺、克里斯?欧唐纳等主演。不管是怎样的 营销模式，到最终都会殊途同归，他们的最终目的都是要提高客户对于品牌的忠诚度，香味营 销也自然不会例外。那么，我们今日的话题就是：闻香识品牌。 纷繁芜杂的品牌标记，独具匠心的包装设计，特色风格的店面装修从前我们始终依靠 于视觉元素辨识品牌之间的差异；后来，英特尔的五旋音，摩托罗拉的“ Hell
4、oMoto ”将品牌带 入了一个崭新的听觉识别时代。如今，随着体验经济的到来，感官营销日渐风行，嗅觉也被越 来越广地应用到商业策划的方方面面。或许有一日，消费者只需闻一下味道，便知道自己踏入 的是什么品牌的商店。 英国牛津高校的心理学家做了个试验。他们让参加测试者分别吸入若干种新的并能识别出 来的气味，并扫描他们的脑部，记录下不同气味引发的脑部反应。结果显示，人们不但会对各 种不同气味表示剧烈的喜好或厌恶，而且会把气味与特定的阅历或物品联想在一起。这一结果 被商家奇妙运用于品牌识别和品牌联想。因为天底下没有两种完全相同的气味，不同香味犹如 标签一样，让消费者一闻就联想起特定品牌。科学家证明，嗅
5、觉记忆比视觉记忆更牢靠。 人们回想1年前的气味，精确度为65%;然而回忆3个月前看过的照片，精确度仅为 50%于 是，香味营销流行起来。 如今，利用人们的嗅觉已经成为参加激烈竞争的一种武器。营销专家了解到，人们曾在美 国做试验，让一家商店充溢香气，而另一家商店没有任何气味，结果虽然是那些在不知不觉中 接受试验的人们在两家商店逗留了相同的时候，但他们实际的感觉大不相同。他们感觉在充溢 香气的商店里只呆了一会儿，而在另一家商店里却呆了很长时间。这说明宜人的香气使人神清 气爽，兴致昂扬，乃至遗忘了时间在匆忙消逝。 法国饮食在国际上尤其是欧洲食坛上好几个世纪以来占主导地位，然而本世纪60年头法国 有威
6、望的厨师掀起了新派法菜的潮流，提出“自由烹饪菜” (Free -cooking)的号召，提倡随着 时代转变，强调用缩短烹饪时间、保留食材鲜味。那么，我们的品牌营销从中有何借鉴呢？营 销专家认为，比如，专卖店的气味，就对提升销售至关重要。 我们讲，一个好的气味会使得顾客心情愉悦，愿在店内停留较长时间购物。相反，难闻的 味道则会让顾客产生焦躁心情，甚至避而远之。专卖店作为品牌的体验场所，一方面要清除店 内异味，如洗手间的气味、地毯发霉的气味等，另一方面依据目标人群制定相应的气味方案。 对女性消费者来说，咖啡的香味、花卉的气味、烤面包的气味、橙子等水果的气味，都很 有诱惑力的。男性消费者对气味的感知
7、实力相对较弱，但对优雅的淡淡的香水味普遍存在好 感，专卖店或销售员可适当运用此类香水，但务必淡雅。据探讨发觉，男人和女人最简单达成 共识的是柑橘、橙子的味道建议一般的品牌专卖店运用。假如要用气味形成品牌独特的印记， 则须要依据目标人群的喜好做科学的设计，使更多的人“说不清道不明”地喜爱我们的品牌， 成为我们品牌的忠诚“粉丝”。 知道吗，当情场上的小男小女喃喃唱着流行歌香水有毒，为某种特别气味执迷不已的 时候，商海中精明的营销人也在挖空心思让产品变得“特别有味道”。以手机为例，花样越来 越多，外形炫、功能强已经远远不够，大家就不谋而合地都玩起了嗅觉嬉戏。手机大佬 sonyEricsson已推出一
8、款运用时会发出淡淡芳香，让人闻了可以安静的新款手机，韩国LG有 “巧克力”之称的手机散发出巧克力香味，三星则在店内散布清甜的蜜瓜香味。我们将这种营 销手段称之为“香味营销”。当然，此类案例还有许多，谭小芳老师搜集如下： 当你步入英国航空公司的头等舱及头等舱候机室，最先引起你留意的就是独特的气味，这 是一种叫做牧草的芳香剂。英航定期在航班上喷洒这种芳香剂，以加深公司在其最有价值顾客 群中的品牌印象。这种区分于视觉的感官新体验独树一帜，特别新奇，营销效果很志向。英国 高档衬衫零售商托马斯?彼克耐性地研制一种特性化气味，他在纽约、旧金山、波士顿和圣弗 朗西斯科新开的商店中放置传味器，当顾客经过时，传
9、味器就会散发一种簇新的、经过清洗的 棉花味道。这种味觉享受让人快速有了价值联想。 以体验营销著名的星巴克，对于咖啡的味道与香味要求近乎苛刻。在星巴克上班的员工， 不管是谁，不管是什么日子，都不准运用香水，因为在星巴克，空气中飘溢的只能是纯正的咖 啡香味，这要远赛过其他的香味。 试想，假如星巴克每天发出来的是不一样的香味，或是混杂着其他香水的味道，谁又能远 远一闻到就直奔这个家与公司外的第三生活空间”呢 ？ 卡夫食品把气味嵌入杂志广告中，读者只要对该广告页中的某几个定点进行摩擦，美味就 会飘散出来。以卡夫 Philadelphia 奶油奶酪广告为例，画面印有草莓奶酪蛋糕，一经摩擦， 照片会散发出
10、一股香甜奶味。此外，肉桂咖啡、樱桃 Jeil-O 以及白巧克力的味道也在不同的 广告中呈现。 在明信片大小的广告插页上，铺上很多微小的香油滴，并用特别技术使油滴不会裂开溢 出。只要撕开插页，便会有某一品牌的香水味缓缓逸出。这种传播嗅觉符号的香页广告，使著 名的英国劳斯莱斯汽车公司受到启发，让读者在香页上闻到该车车座的高级皮革香味。 新加坡嘉华电影院安装了散发香味的电子装置，影片查理和巧克力工厂放映时，放映 厅内充满着浓郁的巧克力香气。其结果是多数观众选择到嘉华影院来观看这部电影，观众很开 心，很多人说看完电影后觉得很饿，想吃巧克力，结果该电影院附设店的巧克力被抢购一空 西安大唐芙蓉园、沈阳世界
11、园艺博览会等运用现代智能远程管网化喷香手段，创建了户外 “香化工程”范例。大唐芙蓉园香化工程，不仅仅是全世界首例最大的户外香化工程，不仅仅 是为了营造梦回大唐的意境，它是一项既有历史厚重感，又有远大前瞻性的重大工程。针对千 亩大唐芙蓉园里的皇家建筑、山水景观、剧场诗苑的不同功能，不同文化内涵和地貌特征，芙 蓉园划分为六个香化区域，并从大自然几千种香气中，细心创意出50多种香味，让东、西方文 化在对接中融合，在融合中升华。 当你走进“长堤十里转香车，两岸烟花锦不如”的大唐芙蓉园，忽然感受到一股股芳香四 处充满，沁人心脾。中法两国专家调配的香水，经过主控室的电脑智能限制，或者手机短信的 指令，由星
12、罗棋布的仿古香炉，喷放出不同的香雾。象征帝王尊贵的檀香，代表圣洁的芙蓉 香，传达友情的法国茉莉香，示意爱情的保加利亚玫瑰香，表达仰慕的荷兰郁金香，热忱洋溢 的中国江南桂花香，次第拂来，各领风骚，梦幻般再现2000年前“博山炉中沉香火，双烟一气 凌紫霞”的盛况。 旅游行业来说，也有旅行社运用香味营销。请看案例：“全球旅行社”是法国的一家旅行 社，位于巴黎闹市区的歌剧院大街，它宽敞的前厅里铺着蓝色的地毯，充满着淡淡的茉莉花和 甜瓜的香味。但在它不同的柜台前，顾客们“嗅”到的气味又不尽相同。在负责去北美洲旅游 的柜台前，散发的是可乐果的香味；在办理去太平洋群岛波利尼西亚的柜台前，香草的芳香沁 人心脾
13、；而在预定豪华轮做海上游的柜台前，则仿佛漂移着一股海面上含碘的水汽。 从以上案例可知，可口可乐、雀巢、雅诗兰黛、宝洁众多国际品牌的背后，都有闻名 的气味探讨机构，但缺憾的是，我们国内企业对于香味营销的案例、阅历、共享还很少。谭小 芳老师了解到，上周末，中国品牌第一次与世界上最具权威的嗅觉味觉探讨机构“牵手”。 “消费者可以不看，不听，但他很难不闻一种香气，不尝一种味道。”恒源祥集团董事长刘瑞 旗激情四溢，“我们就是想让消费者闻到品牌，尝U品牌。”根据他的表述，“将来消费 者可以通过产品独特的气味，找寻到专卖店。这一独特的气味，也可能成为消费者推断恒源祥 产品真伪的依据。” 新加坡航空公司空姐身
14、上的香水，是美国仙爱尔 Scentair公司特殊调制的“热毛巾上的 香水味”，成为新航的专利香味，闻香识人；喜达屋酒店集团旗下每个品牌都拥有自己的签名 香味，为客人创建怡人放松的心灵旅行体验；北美BOSS等“男人的味道”这句广告语与店内魅 力张扬的男性香味融为一体，成为视听品牌与嗅觉品牌完备融合的典范。 当香味营销发展到现在，已经上升到了企业嗅觉品牌的高度了，无论是喜达屋和万豪、 BOSS SONY LEXUS?等都已经拥有自己特有的“香味标签”，但事实上，在形成品牌影响力 的道路上，包括嗅觉和味觉的“气味”探讨，还须要迈过几道坎。一方面，包括中国在内的世 界上大多数国家的商标法还没有规定允许
15、注册嗅觉商标或是味觉商标，这也就意味着即使探讨 出一种代表自己品牌的嗅觉或是味觉，也无法获得注册，得到法律保障。其次，相应的法律法 规还无法确保“声” “味”品牌可以有严格的学问产权爱护，尤其对于“味道”这样的品牌来 说，如何界定，是一个让人困扰的问题。第三，由于每个消费者的喜好各不相同，探讨出的味 道，势必会一部分消费喜爱，另一部分消费者不喜爱。最终，谭老师提示各位企业家，一个现 实的问题是，品牌维护所带来的昂贵成本。令人兴奋的是，中国企业在气味的品牌营销上，已 经起先迈出了第一步。无论成败，这都是中国品牌发展的一次有益尝试。 总之，不着文字，无须喧哗，营销于无形，而同样能够有效摄服消费者，
16、这或许就是营销 的一种至高境界，这也是香味营销给我们企业营销管理者的最好启示。在感官体验时代，企业 该如何打通香味营销的通道 ？我们拭目以待吧！或者说，“拭鼻以待”！ 5773011803090012095 579036822859633082 5773011803090012386 5761373910135760696 5773011803090013594 5780775730102515512 5773011803090012387 5773641012601818051 5773011803090012138 573131192158918326 577301180309001235
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