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1、武汉大学-市场营销管理教案第一章：市场营销管理概述1.1 教学目标了解市场营销管理的基本概念和重要性。理解市场营销管理的过程和目标。掌握市场和顾客的分类及市场细分的方法。1.2 教学内容市场营销管理的定义和作用。市场营销管理的过程：市场机会分析、目标市场选择、市场策略制定、市场执行和控制。市场和顾客的分类：消费者市场、产业市场、非营利组织市场、政府市场。市场细分：市场细分的概念、细分标准、细分变量。1.3 教学方法讲授：讲解市场营销管理的基本概念和过程。案例分析：分析具体的市场营销管理案例，加深对知识点的理解。小组讨论：分组讨论市场细分的方法和重要性。1.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论
2、评估学生的参与程度。课后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第二章：市场调研与分析2.1 教学目标了解市场调研的重要性及其在市场营销管理中的作用。掌握市场调研的步骤和数据收集方法。学习市场分析的基本工具和技术。2.2 教学内容市场调研的定义和作用：市场调研的必要性、市场调研的类型。数据收集方法：问卷调查、深度访谈、观察法、实验法。市场分析：SWOT分析、PEST分析、五力模型、消费者行为分析。2.3 教学方法讲授：讲解市场调研的概念和步骤。小组讨论：分组讨论市场调研的实际案例，加深对知识点的理解。实践演练：学生分组进行市场调研数据收集和分析的实践演练。2.4 教学评估课堂参与度：通过提问和
3、讨论评估学生的参与程度。课后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第三章：市场环境与竞争分析3.1 教学目标了解市场环境对企业市场营销的影响。掌握竞争分析的方法和技巧。学习市场环境分析和竞争分析的应用。3.2 教学内容市场环境分析：宏观环境分析、市场环境分析。竞争分析：竞争者识别、竞争者分析、竞争策略。行业分析：行业生命周期、行业市场结构。竞争优势和竞争策略：成本领先、差异化、集中化策略。3.3 教学方法讲授：讲解市场环境和竞争分析的概念和方法。案例分析：分析具体的案例，加深对知识点的理解。小组讨论：分组讨论竞争策略的实际案例。3.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论评估学生的参与程度。课
4、后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第四章：市场细分、目标市场选择与市场定位4.1 教学目标理解市场细分的概念和重要性。掌握市场细分的方法和变量。学习目标市场选择和市场定位的策略。4.2 教学内容市场细分：市场细分的概念、细分标准、细分变量。目标市场选择：目标市场的概念、选择目标市场的考虑因素。市场定位：市场定位的概念、定位策略、定位效果评估。4.3 教学方法讲授：讲解市场细分、目标市场选择和市场定位的概念和策略。案例分析：分析具体的市场细分、目标市场选择和市场定位案例。小组讨论：分组讨论市场定位的策略和效果。4.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论评估学生的参与程度。课后作业：完成相
5、关的课后作业，巩固学习内容。第五章：市场营销组合策略5.1 教学目标理解市场营销组合的元素和作用。掌握产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的基本概念和技巧。-武汉大学-市场营销管理教案第六章：产品策略6.1 教学目标理解产品概念和产品的重要性。掌握产品策略的制定和产品生命周期的管理。学习产品创新和产品组合管理的方法。6.2 教学内容产品概念：产品层次、产品属性、产品形式。产品策略：产品策略的制定、产品定位、产品差异化。产品生命周期：产品生命周期的概念、各阶段的特点和策略。产品创新：产品创新的重要性、创新策略、创新过程。产品组合：产品组合的定义、组合分析、组合管理。6.3 教学方法讲授：讲解产
6、品概念和产品策略。案例分析：分析具体的产品策略和产品创新案例。小组讨论：分组讨论产品生命周期和产品组合管理。6.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论评估学生的参与程度。课后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第七章：价格策略7.1 教学目标理解价格策略的重要性及其影响因素。掌握定价方法和定价策略的选择。学习价格调整和价格促销的应用。7.2 教学内容价格策略概述：价格的概念、价格策略的重要性。定价方法：成本加成定价、市场需求定价、竞争定价。定价策略：渗透定价、差异化定价、心理定价。价格调整：价格上升和下降的原因和影响。价格促销：价格促销的概念、促销策略、促销效果评估。7.3 教学方法讲授：
7、讲解价格策略的概念和定价方法。案例分析：分析具体的定价策略和价格促销案例。小组讨论：分组讨论价格调整和价格促销的应用。7.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论评估学生的参与程度。课后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第八章：渠道策略8.1 教学目标理解渠道策略的概念和重要性。掌握渠道选择和渠道管理的方法。学习渠道冲突和渠道协调的策略。8.2 教学内容渠道策略概述：渠道的概念、渠道策略的重要性。渠道选择：渠道选择的考虑因素、渠道类型和层级。渠道管理：渠道管理的原则、渠道成员的管理。渠道冲突：渠道冲突的原因、类型和影响。渠道协调：渠道协调的策略、渠道关系的建立和维护。8.3 教学方法讲授：
8、讲解渠道策略的概念和渠道选择。案例分析：分析具体的渠道策略和渠道冲突案例。小组讨论：分组讨论渠道协调和渠道关系的建立和维护。8.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论评估学生的参与程度。课后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第九章：推广策略9.1 教学目标理解推广策略的概念和重要性。掌握推广工具的选择和推广预算的制定。学习推广计划和推广效果评估的方法。9.2 教学内容推广策略概述：推广的概念、推广策略的重要性。推广工具：广告、个人销售、公关、销售促进、直接营销。推广预算：推广预算的制定方法、预算分配。推广计划：推广计划的概念、计划制定和执行。推广效果评估：推广效果的评估方法、评估指标。9
9、.3 教学方法讲授：讲解推广策略的概念和推广工具。案例分析：分析具体的推广策略和推广效果评估案例。小组讨论：分组讨论推广预算的制定和推广计划的执行。9.4 教学评估课堂参与度：通过提问和讨论评估学生的参与程度。课后作业：完成相关的课后作业，巩固学习内容。第十章：市场营销管理综合案例分析10.1 教学目标综合运用所学的市场营销管理知识和技巧。-武汉大学-市场营销管理教案重点和难点解析：1. 第一章至第五章重点关注市场细分、目标市场选择和市场定位环节。市场细分是市场营销管理的基础，需要掌握不同细分标准和变量，以及如何选择目标市场。市场定位则关注如何在竞争中为产品或服务塑造独特的市场形象。2. 第六
10、章至第十章重点关注产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的制定与实施。产品策略涉及产品设计、包装、品牌等方面；价格策略需要考虑成本、竞争、消费者需求等因素；渠道策略关注如何选择合适的分销渠道和处理渠道关系；推广策略则涉及广告、公关、促销等推广工具的选择和运用。本教案涵盖了市场营销管理的十个章节，从市场细分、目标市场选择和市场定位，到产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的制定与实施，全面介绍了市场营销管理的各个方面。重点和难点主要集中在市场细分、目标市场选择、市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和推广策略的理论与实践应用上。通过对这些重点环节的深入学习，学生将能够掌握市场营销管理的基本原理和方法，并为今后的市场营销实践打下坚实基础。