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1、采购管理及方法流程采购管理的目标地产及酒店采购的主要智能采购管理的基本框架地产采购的前期进程供应商管理供应商等级分类1供应商等级分类2供应商等级分类3根据需求进行分判采购分判工程分判明细1材料设备分判明细2标杆企业的分判方式工程评标办法分判材料设备评标方法分判系数调整法1、实数法调整、实数法调整“实物法调整材料品种范围实物法调整材料品种范围”其实就是形成工程实体的主要材料，具体是指能从施工图和所用标准其实就是形成工程实体的主要材料，具体是指能从施工图和所用标准图集清点和计算出来的材料，例如水泥、钢材、木材、灯具、插座、各种管线等，必须依据施工图图集清点和计算出来的材料，例如水泥、钢材、木材、灯
2、具、插座、各种管线等，必须依据施工图纸和所用标准图集，按材料的规格、型号和数量，进行清点和计算，不得按照预算定额中所给出的纸和所用标准图集，按材料的规格、型号和数量，进行清点和计算，不得按照预算定额中所给出的材料规格和数量全部照抄，这是分析计算主要材料的一项基本原则。凡是购置成品的部件、金属容材料规格和数量全部照抄，这是分析计算主要材料的一项基本原则。凡是购置成品的部件、金属容器和结构物等，均不再计算本身的材料用量，只计算本身预算价值。据测算，这部分材料占材料费器和结构物等，均不再计算本身的材料用量，只计算本身预算价值。据测算，这部分材料占材料费65%左右。实物法材料价差调整的计算公式是：左右
3、。实物法材料价差调整的计算公式是：实物法材料价差实物法材料价差实际完成工程量实际完成工程量定额单项材料消耗量定额单项材料消耗量（材料指导价格或市场价格（材料指导价格或市场价格材料预算材料预算价格）价格）2、系数法调整、系数法调整“实物法调整材料品种范围实物法调整材料品种范围”以外的其他材料，其实就是形成工程实体的辅助材料，指不能从施工以外的其他材料，其实就是形成工程实体的辅助材料，指不能从施工图和所用标准图集直接清点和计算出来的材料，例如螺栓、石英石、镀锌钢丝、棉纱头、胶泥等。图和所用标准图集直接清点和计算出来的材料，例如螺栓、石英石、镀锌钢丝、棉纱头、胶泥等。这类材料可套用预算定额中所给定的
4、消耗标准这类材料可套用预算定额中所给定的消耗标准.按实际情况进行计算。据测算，这部分材料占材料费按实际情况进行计算。据测算，这部分材料占材料费35%左右。系数法材料价差调整的计算公式是：左右。系数法材料价差调整的计算公式是：系数法材料价差实际完成的直接工程费中的材料费系数法材料价差实际完成的直接工程费中的材料费材料价差调整系数材料价差调整系数合理最低价法合理最低价评标法就是合理最低价评标法就是项目项目业主通过招标选择承包人，在所有的投标人中报价的合理最低价者，即业主通过招标选择承包人，在所有的投标人中报价的合理最低价者，即成为工程的成为工程的中标人中标人。这里。这里“合理最低价合理最低价”指应
5、当能够满足招标文件的实质性要求，并且是经评审的指应当能够满足招标文件的实质性要求，并且是经评审的投标价格投标价格最低，但投标价格低于企业自身最低，但投标价格低于企业自身成本成本的除外，的除外，评标价评标价最低的投标价不一定是投标报价最低最低的投标价不一定是投标报价最低的投标价。的投标价。评标价评标价是一个以是一个以货币形式货币形式表现的衡量投标竞争力的定量指标，它除了考虑价格因素外，表现的衡量投标竞争力的定量指标，它除了考虑价格因素外，还综合考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因素。还综合考虑施工组织设计、质量、工期、承包人的以往施工经验及施工新技术的采用等因
6、素。优点优点实行经评审的合理最低价评标法的优点是实行经评审的合理最低价评标法的优点是:(1)符合符合市场经济体制市场经济体制下微观主体追求下微观主体追求利润最大化利润最大化的经营目标的经营目标;(2)合理适度地增加投标的竞争性合理适度地增加投标的竞争性,可为建设单位节约资金提高可为建设单位节约资金提高投资效益投资效益;(3)有利于承包人不断有利于承包人不断改善改善经营管理经营管理,提高技术水平提高技术水平,加强加强成本核算成本核算,提升市场竞争力提升市场竞争力,提高提高资源配置资源配置效率效率;综合评标法综合评标法：俗称综合评标法：俗称“打分法打分法”，：把涉及到的投标人各种资格资质、技术、商
7、务以及服务的条款，：把涉及到的投标人各种资格资质、技术、商务以及服务的条款，都折算成一定的分数值，总分为都折算成一定的分数值，总分为100分。评标时，对投标人的每一项分。评标时，对投标人的每一项指标指标进行符合性审查、核对并进行符合性审查、核对并给出分数值，最后，汇总比较，取分数值最高者为给出分数值，最后，汇总比较，取分数值最高者为中标人中标人。评标时的各个评委独立打分，互相不商。评标时的各个评委独立打分，互相不商讨；最后汇总分数。比较容易制定具体讨；最后汇总分数。比较容易制定具体项目项目的评标办法和评标标准；评标时，评委容易对照标准的评标办法和评标标准；评标时，评委容易对照标准“打分打分”。
8、优点优点编辑编辑1，比较容易制定具体项目的评标办法和评标标准；，比较容易制定具体项目的评标办法和评标标准；2，评标时，评委容易对照标准，评标时，评委容易对照标准“打分打分”。2要点要点编辑编辑1，必须在招标文件中，事先列出需要考评的具体项目和指标以及分数值；，必须在招标文件中，事先列出需要考评的具体项目和指标以及分数值；2，按照有关法律法规来制定评标标准，不得擅自修改；比如，价格分占，按照有关法律法规来制定评标标准，不得擅自修改；比如，价格分占30-60%的比例，不能改变的比例，不能改变超出范围。超出范围。3，分数值的标准不宜太笼统。不可以制定，分数值的标准不宜太笼统。不可以制定“价格分价格分
9、”为为40分，而没有细则；要说明个各投标人的分，而没有细则；要说明个各投标人的具体分数值如何计算；还应细分每一项的指标，包括具体分数值如何计算；还应细分每一项的指标，包括“技术分技术分30分分”包括那些考核指标，如何计算包括那些考核指标，如何计算给分或者扣分的标准办法。给分或者扣分的标准办法。最低价法所谓最低价所谓最低价中标中标法，简单地说，就是在法，简单地说，就是在招标投标招标投标时，谁的时，谁的报价报价最低，就由谁最低，就由谁中标中标的的评标评标方法。它的方法。它的好处在于能够最大限度地节约建设资金，使好处在于能够最大限度地节约建设资金，使招标人招标人达到最佳的达到最佳的投资效益投资效益。
10、特别是有利于充分体现公。特别是有利于充分体现公开、公平、公正的市场法则，有效遏制建筑市场中的腐败蔓延。同时，它简便易行，使开、公平、公正的市场法则，有效遏制建筑市场中的腐败蔓延。同时，它简便易行，使评标评标工作更工作更加易于操作，大大节约了加易于操作，大大节约了招标投标招标投标过程中人力、物力和财力的耗费。过程中人力、物力和财力的耗费。工程采购集中度分判材料设备供货方式分判战略采购战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低最低总成本总成本”而后者注重要素是而后者注重要素是
11、“单一最低采购价格单一最低采购价格”。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为。所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最基础的采购方法。简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。低采购价格获得当前所需资源的简单交易。战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。前三
12、个方面发生在采购部门和外部择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。总购置成本最低总购置成本最低总购置成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为总购置成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理全面成本管理的责任，它是企业购的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本存货成本、运输成本运输成本、检验费、修复或调整、检验费、修复或调整费用等。低
13、价格可能导致高的总购置成本，却更容易被忽视，费用等。低价格可能导致高的总购置成本，却更容易被忽视，总成本总成本最优被许多企业的管理者误解最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本使用成本、管理成本管理成本和其他无形成本。和其他无形成本。采购决策采购决策影影响响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行对整个采购流程中所涉及的关键成本和其
14、他相关的长期潜在成本进行评估评估。分散采购分散采购是指政府采购中采购人对集中采购目录以外的货物、工程、服务进行的非集中采购。相对分散采购是指政府采购中采购人对集中采购目录以外的货物、工程、服务进行的非集中采购。相对于分散采购，称为集中采购。于分散采购，称为集中采购。小批量、单件、价值低、总支出在产品小批量、单件、价值低、总支出在产品经营费用经营费用中所占比重小的物品中所占比重小的物品(各厂情况不同，自己确定各厂情况不同，自己确定)。分散采购优于集中采购的物品，包括分散采购优于集中采购的物品，包括费用费用、时间、时间、效率效率、质量质量等因素均有利，而不影响正常的生等因素均有利，而不影响正常的生
15、产与经营的情况。产与经营的情况。市场资源市场资源有保证，易于送达，较少的有保证，易于送达，较少的物流费用物流费用。分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。分散后，各基层有这方面的采购与检测能力。分散采购法2在实际采购中要趋利避害，扬长避短。根据企业自身的条件、资源状况、市场需要，灵活地做出制度安排，并积极创在实际采购中要趋利避害，扬长避短。根据企业自身的条件、资源状况、市场需要，灵活地做出制度安排，并积极创新采购方式和内容，使本企业在新采购方式和内容，使本企业在市场竞争市场竞争中处于有利的地位。中处于有利的地位。在决定分散采购时，应该考虑下面的因素或标准。在决定分散采购时，应该考虑下面的因素或
16、标准。(1)采购需求采购需求的通用性。经营单位对购买的通用性。经营单位对购买产品产品所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。这就所要求的通用性越高，从集中或协作的方法中得到的好处就越多。这就是为什么大型是为什么大型公司公司中的中的原材料原材料和包装材料的购买通常集中在一个地点和包装材料的购买通常集中在一个地点(公司公司)的原因。的原因。（2）地理位置。当经营单位位于不同的国家或地区时，这可能会极大地阻碍协作的努力。实际上，在欧洲和美国之）地理位置。当经营单位位于不同的国家或地区时，这可能会极大地阻碍协作的努力。实际上，在欧洲和美国之间的贸易和间的贸易和管理实践管理实践中存在较
17、大的差异，甚至在欧洲范围内也存在着重大的中存在较大的差异，甚至在欧洲范围内也存在着重大的文化差异文化差异。一些大型公司已经从全球的协。一些大型公司已经从全球的协作战略转为地区的协作作战略转为地区的协作战略战略。（3）供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。在这种情况）供应市场结构。有时，公司会在它的一些供应市场上选择一个或数量有限的几个大型供应商组织。在这种情况下，力量的均衡肯定对供应商有利，采用一种协同的采购方法以在面对这些强有力的贸易伙伴时获得一个更好的谈判下，力量的均衡肯定对供应商有利，采用一种协同的采购方法以在面对这些强有力的贸易伙伴时获得
18、一个更好的谈判地位是有意义的。地位是有意义的。（4）潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感，在这种情况下，购买更多的数量会立刻导致成本）潜在的节约。一些类型的原材料的价格对采购数量非常敏感，在这种情况下，购买更多的数量会立刻导致成本的节约。对于标准商品和高技术部件都是如此。的节约。对于标准商品和高技术部件都是如此。（5）所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如在高技术半导体和微芯片的采购中。因此，）所需的专门技术。有时，有效的采购需要非常高的专业技术，例如在高技术半导体和微芯片的采购中。因此，大多数电子产品制造商已经将这些产品的购买集中化，在购买软件和硬件时也是
19、如此。大多数电子产品制造商已经将这些产品的购买集中化，在购买软件和硬件时也是如此。（6）价格波动。如果物资）价格波动。如果物资(如果汁、小麦、咖啡如果汁、小麦、咖啡)的价格对政治和的价格对政治和经济经济气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受气候的敏感程度很高，集中的采购方法就会受到偏爱。到偏爱。3（7）客户需求。有时，客户会向）客户需求。有时，客户会向制造商制造商指定他必须购买哪些产品，这种现象在飞机工业中非常普遍。这些条件是与指定他必须购买哪些产品，这种现象在飞机工业中非常普遍。这些条件是与负责产品制造的经营单位商定的，这种做法将明显阻碍任何以采购协作为目标的努力。负责产品制造的经营单位商
20、定的，这种做法将明显阻碍任何以采购协作为目标的努力。除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，减少层次，加速周转，简化手续，满除了以上需要考虑的因素外，选择集中采购时，还应该有利于资源的合理配置，减少层次，加速周转，简化手续，满足要求，节约物品，提高综合利用率，保证和促进生产的发展，有利于调动各方的积极性，促进企业整体目标的实现足要求，节约物品，提高综合利用率，保证和促进生产的发展，有利于调动各方的积极性，促进企业整体目标的实现等。等。当然，当然，集中采购集中采购和分散采购并不是完全对立的。客观情况是复杂的，仅一种和分散采购并不是完全对立的。客观情况是复杂的，仅一种
21、采购方式采购方式是不能满足生产需要的，大多数是不能满足生产需要的，大多数公司在两个极端之间进行平衡：在某个时候他们会采用集中的采购组织，而在几年以后也许他们选择更加分散的采购公司在两个极端之间进行平衡：在某个时候他们会采用集中的采购组织，而在几年以后也许他们选择更加分散的采购组织。组织。标杆企业的采购战略分判标杆企业的采购方式分判招标计价模式招标采购权责招标文件权责采购分类方式采购方式的特点采购方式对比战略采购的八步法战略采购协议的签订供应商的评估标准、书籍是全世界的营养品。生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀莎士比亚2、书籍使人变得思想奔放。革拉特珂夫3、书籍是
22、造就灵魂的工具雨果4、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一只眼睛看到纸的背面。歌德5、我扑在书籍上，就好像饥饿的人扑在面包上。高尔基6、书籍是巨大的力量。列宁7、书人类发出的最美妙的声音。莱文8、生活在我们这个世界里，不读书就完全不可能了解人。高尔基9、黑发不知勤学早，白首方悔读书迟。颜真卿10、书是良药，善读之可以医愚。刘向11、读书破万卷，下笔如有神。杜甫12、在你渴望时，它前来给予详细指教，但是从不纠缠不休。比切13、书籍是少年的食物，它使老年人快乐，也是繁荣的装饰和危难的避难所，慰人心灵。在家庭成为快乐的种子，在外也不致成为障碍物，但在旅行之际，却是夜间的伴侣西塞罗
23、14、过去一切时代的精华尽在书中。卡莱尔15、书籍并不是没有生命的东西，它包藏着一种生命的潜力，与作者同样地活跃。不仅如此，它还像一个宝瓶，把作者生机勃勃的智慧中最纯净的精华保存起来弥尔顿16、每一本书都是一个用黑字印在白纸上的灵魂，只要我的眼睛、我的理智接触了它，它就活起来了。高尔基17、读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。笛卡尔18、读书之于头脑，好比运动之于身体。爱迪生19、书籍乃世人积累智慧之长明灯寇第斯20、光阴给我们经验，读书给我们知识。奥斯特洛夫斯基21、读书有三到，谓心到，眼到，口到。朱熹22、书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。高尔基23、和书籍生活在一起，永远不会叹气。罗
24、曼罗兰24、书籍是最好的朋友。当生活中遇到任何困难的时候，你都可以向它求助，它永远不会背弃你都德25、书籍通过心灵观察世界的窗口。住宅里没有书，犹如房间没有窗户。威尔逊26、读一本好书，象交了一个益友。臧克家27、读万卷书，行万里路。刘彝15)时间一天天过去，有时觉得它漫长难熬，有时却又感到那么短促;有时愉快幸福，有时又悲伤惆怅。一天与一天不同，一日和一日有别，仿佛一昼夜之间也有春夏秋冬之分。;阿;巴巴耶娃16)世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最容易被人忽视，而又最令人后悔的就是时间。;高尔基17)在人类生活中，时间刹那而过，它的本体是处于一个流动状态中，知觉是昏钝的，整个
25、肉体的构成是易腐朽的，灵魂是一个疾转之物，运气是很难预料的，名望是缺乏见识的东西。;马尔库;奥勒留18)时间就是金钱，而且对用它来计算利益的人来说，是一笔巨大的金额。;狄更斯19)时间会刺破青春表面的彩饰，会在美人的额上掘深沟浅槽;会吃掉稀世之珍!天生丽质，什么都逃不过他那横扫的镰刀。;莎士比亚20)浪费别人的时间等于是谋财害命，浪费自己的时间等于是慢性自杀。;列宁关于描写时间的名人名言1)时间是衡量事业的标准。;培根2)生命是短促的，然而尽管如此，人们还是有时间讲究礼仪。;爱献生3)历史孕育了真理，它能和时间抗衡，把遗闻旧事保藏下来。它是往昔的迹象，当代的鉴戒，后世的教训。;塞万提斯4)时间
26、是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。;华罗庚5)时间是人类发展的空间。;马克思6)在无限的时间的河流里，人生仅仅是微小又微小的波浪。;郭小川7)重复言说多半是一种时间上的损失。;培根8)开诚布公与否和友情的深浅，不应该用时间的长短来衡量。;巴尔扎克9)真正的敏捷是一件很有价值的事。因为时间是衡量事业的标准，如金钱是衡量货物的标准。;弗;培根10)正当利用时间!你要理解什么，不要舍近求远。;歌德11)人的全部本领无非是耐心和时间的混合物。;巴尔扎克12)生命的长短以时间来计算，生命的价值以贡献来计算。;裴多菲13)敢于浪费哪怕一个钟头时间的人，说明他还不懂得珍惜生命的全部
27、价值。;达尔文14)有了朋友，生命才显出它全部的价值;一个人活着是为了朋友;保持自己生命的完整，不受时间侵蚀，也是为了朋友。友谊要像爱情一样才温暖人心，爱情要像友谊一样才牢不可破。;穆尔;约翰15)从不浪费时间的人，没有工夫抱怨时间不够。;杰弗逊16)不善于利用时间的人，总是首先抱怨没有时间，因为他把时间都耗费在穿吃睡和聊天上，去考虑该做什么，而只是什么也不去做。;拉布吕耶尔17)时间给勤劳者留下串串的果实，而给懒汉只留下一头白发和空空的双手。;高尔基18)在时间的大钟上，只有两个字;现在。;莎士比亚19)好事总是需要时间，不付出大量的心血和劳动是做不成大事的。想吃核桃，就是得首先咬开坚硬的果
28、壳。;格里美尔斯豪森20)合理安排时间，就等于节约时间。培根描写时间的名人名言推荐1)不管饕餮的时间怎样吞噬着一切，我们要在这一息尚存的时候，努力博取我们的声誉，使时间的镰刀不能伤害我们。;莎士比亚2)少壮不努力，老大徒伤悲。;长歌行3)实际上，没有一种社会形态能够阻止社会所支配的劳动时间以这处或那种方式调整生产。;马克思4)我们若要生活，就该为自己建造一种充满感受思索和行动的时钟，用它来代替这个枯燥单调以愁闷来扼杀心灵，带有责备意味和冷冷地滴答着的时间。;高尔基5)在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。;泰戈尔6)在历史急剧转变的关头，往
29、往连先进的政党也会在相当的一段时间内不能理解新的局势而复旧的口号，这些口号在昨天是正确要在已成的事业中逗留着！要在已成的事业中逗留着！-巴斯德（法国）巴斯德（法国）我从不想未来，它来得太快。我从不想未来，它来得太快。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。等你们六十岁的时候，你们就会珍惜由你们支配的每一个钟头了。-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊世界上，宇宙中，有多少难解的谜啊还是抓紧时间工作吧！还是抓紧时间工作吧！-爱因斯坦（美国）爱因斯坦（美国）即使上帝也无法改变过去。即使上帝也无法改变过去。-亚里士多德（
30、希腊）亚里士多德（希腊）最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。最有希望的成功者，并不是才干出众的人而是那些最善于利用每一时机去发掘开拓的人。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面当许多人在一条路上徘徊不前时，他们不得不让开一条大路，让那珍惜时间的人赶到他们的前面去。去。-苏格拉底（希腊）苏格拉底（希腊）一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！一生没有虚过，可以愉快地死，如同一天没有虚过，可以安眠！-达达芬奇（意大利）芬奇（意大利）希望是永远达不到的，因此，人才
31、希望，追求希望。希望是永远达不到的，因此，人才希望，追求希望。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。从事一项事情，先要决定志向，志向决定之后就要全力以赴毫不犹豫地去实行。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。希望是生命的源泉，失去它生命就会枯萎。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）以希望为生的人，将绝食而死。以希望为生的人，将绝食而死。-富兰克林（美国）富兰克林（美国）每个人都有一不的理想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身每个人都有一不的理
32、想，这种理想决定着他的努力判断的方向。就在这个意义上，我从来不把安逸和享乐看做是生活目的的本身-这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。这种基础，我叫它猪栏的理想。照亮我的道路，并且不断地给我新的勇气去愉快地正视生活的理想，是善、美、真。-爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。爱因斯坦（美国）无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点灰心丧气。-爱迪生（美国）爱迪生（美国）对我来说，信念意味着不担心。对我来说，信念意味着不担心。-杜威（美国）杜威（美国）希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。希望贯穿一切，临死也不会抛弃我们。-波普（美国）波普（美国）希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。希望永远在人的胸膛汹涌。人要经常感觉不是现在幸福，而是就要幸福了。-波普（美国）波普（美国）毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。-培根（英国）培根（英国）只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。只有知道了通往今天的路，我们才能清楚而明智地规划未来。-斯蒂文生（英国）斯蒂文生（英国）