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1、百利然沙棘饮料品牌产品营销定位报告目录1市场研究总结回顾2百利然产品市场环境分析 企业自身环境分析 国际环境现状分析 市场竞争环境分析 市场消费者认知分析 产品产地环境分析 产品功能成分分析三三.百利然品牌与产品定位 品牌与产品的关系 产品在市场中的位置 市场目标消费者人群 产品的核心价值 产品个性主张 产品的品牌定位 产品广告语 产品品牌形象四.百利然产品线规划 产品线定位及其分析 产品线组合 产品线包装设计及其文案市场研究总结回顾2010年1月4日，国韵康达向北京百利然科技开发有限公司提交了第一阶段成果文件百利然沙棘饮品市场研究报告，研究报告的真实性、准确性得到了品牌战略委员会的肯定，为此
2、我们着手第二阶段的百利然沙棘饮品品牌营销定位报告，在分析百利然沙棘饮品品牌营销定位报告前，我们对第一阶段成果文件进行一个简单回顾，以此作为定位阶段的一个参考依据。沙棘饮品市场研究报告回顾有关产品l所具有各种功效显著l产品研发尚未成熟，口感品味有待改进l果汁当成饮料卖，沙棘果汁的品类定位不清l产品诉求与消费需求不对位，诉求点模糊l包装外观设计及其规格需重新创新小结-十大挑战有关市场l市场认知区域产品混乱且已经有领导品牌l区域性市场竞争激烈，全国市场尚未形成l现有市场价格已经得到认可l如何选择渠道与销售模式成为制胜的关键有关企业l原料好，产地好l可挖掘的沙棘文化资源l沙棘作为治理荒漠化大面积种植植
3、物给企业所带来的公益利益l企业的目标与资源配制不匹配有关消费者l消费者认知度反差大，沙棘汁消费者与果汁饮料人群相同l有认知度的消费者对于产品属性、产品诉求、等认知清晰l无认知度消费者对产品的属性有待于提高与教育l高端客户（政治客户）关系稳定，有利于产品高端市场的开发百利然沙棘饮品市场研究报告回顾十大挑战建议认知市场与无人知市场并存产品与营销手段要统一力求不浪费资源的情况下，最大限度的利用现有认知消费者，与花最低的成本对消费者进行认知教育产品产品层面层面消费者消费者层面层面企业企业本身本身减少审批环节，全力来支持产品的研发、销售配备支持上来。深度挖掘沙棘的文化内涵及其所带来的品牌延展。企业重点宣
4、传沙棘作为荒漠化治理的植被，企业公益性的社会责任传达跟随快销类饮品操作方式-快速上量创新沙棘高端饮品-占位拿利润深化产品功能卖点包装外观设计包装需创新走量产品-跟随者细分者，跟随价格渠道选择：以连锁商超、便利为主、大系统直营（家乐福、沃尔玛、华联）、地级市城市代理+渠道分销）通过规格减少价格利润产品-高于现有产品市场市场层面层面延续果汁延续认知有认知市场没有认知市场水果果汁沙棘饮料沙棘果汁饮料市场认知消费者需求口味功能解渴宇航员专用运动员专用女性专用抗辐射抗疲劳美容有限资源下的产品细分创新国饮沙棘100%面子+功能家庭专用建议产品组合建议借力，价平，品高KA(便利)流通餐饮团购主要渠道80%辅
5、助渠道20%宇航员专用运动员专用女性专用国饮沙棘100%延续果汁延续认知有认知市场没有认知市场功能概念地位350ml/1lpet550ml/玻璃1l/屋顶经销商自营会销样板市场业内兼职区域招商糖酒会/上市发布会后拜访媒体发布意见领袖公关活动合作经营家庭专用品类认知成熟区域品类认知低,但有资源既无认知又无资源地市提高产品竞争力，渠道精耕营销渠道建议百利然产品市场环境分析一、公司自身环境分析公司自身资源配置承德130万亩成熟沙棘，黑龙江孙吴9万亩（品质最高、太空变异种、好采摘）科研研发力、营销力、生产力、前瞻行业资源整合力、开放的思考创新力国家防止沙漠化扶持（每年出资20亿投入沙棘产业）中国治理沙
6、漠化基金会政治方面（人物支持、身份支持、地方公关支持）国务院办公室主任（安成信）基金会全国各省分公司支持、地方城市领导意见领域作用借助基金会：公司形象、主办承办、相关政策支持、外联资源赞助，百利然与治理荒漠化基金会是一家人（基金会的会员单位、防止沙漠化主导企业）科研院所强强联手北京联合大学生物活性物质与健康国家重点实验室（强大研发力)中国营养协会（功能检测权威机构）、军事医学科学院（药用价值权威机构）分析总结：企业资源丰富、行业领导力权威、政治背景雄厚、高端渠道开发性强=产品支持力度=市场拓展高度二、沙棘国际观分析德国德国将沙棘饮料做为运动员专用饮料德国对中国的沙棘果地年需量在4000多吨以上
7、2006年中国乌什县出口德国一家公司的吨数就在200吨以上据目前统计，出口德国的的沙棘果年年在攀升，可见用途广泛。日本沙棘的营养保健作用的，日本妇女减肥瘦身、降血脂很有效果，看重“药食同源”的功效日本从中国进口的都有：沙棘油、沙棘酒、沙棘酮、原浆、沙棘果到目前为止，日本将沙棘更多应用于食用以及药用价值方面俄罗斯俄罗斯把沙棘食品和饮料作为特需营养品，提供给飞行员、宇航员、病人俄罗斯对沙棘的口味、功能非常认可，最主要的是俄罗斯也产沙棘俄罗斯沙棘已经开始渗透中国东北区域市场。分析总结：国际市场需求量大、产品类别广泛、药用价值最具认可=产品市场诉求定位点=应用于国内三、消费者认知分析沙棘产地区域消费者
8、认知率是90%以上，对沙棘饮料口味纯正、口感清新占37%消费者对饮料的感知：给人带来畅饮的感觉是第一认知对沙棘饮品具有绿色纯天然、营养价值高的认知占20.4%，维生素多c的认知占6.2%市面上的沙棘产品认知的有：汇源、君乐宝、吕梁野山坡、夏普赛尔等。消费者认知的沙棘产品有;沙棘油、沙棘酒、沙棘醋、沙棘糕、沙棘耐、沙棘茶等产品，沙棘饮料畅销产品是以解渴、口味、方便等产品属性被消费者认可分析总结：区域性认知率高、功能性认知率低、产品类别认知率低=市场开发难度大=消费者需要细分对于饮品来说，口味的感知度是消费者够买的主要原因四、竞争环境分析现有渠道竞争者竞争汇源品牌属于全国性品牌，销售渠道已经完全拓
9、展开来，在看重沙棘所涵盖的价值后，以收购产地沙棘饮料厂的方式来介入沙棘饮品行业，产品在上市不久后销售额猛增。原产地品牌竞争激烈维仕杰、夏普赛尔、吕梁野山皮等都是沙棘果原产地的领导品牌，是最早尝试生产沙棘汁的企业，首创的产品让其在沙棘果原产地的销量高居，成为引领者。新品类初现端倪新品类的开发（君乐宝沙棘酸奶）让其在区域市场占有很高的销售额，对于沙棘新品类，之所以被消费者认可是因为其口味的纯正、清爽，很符合大众口味。分析总结：区域市场竞争激烈、小产品、全国市场尚未形成、大市场=有市场空隙、经营困难=产品需要定位五、沙棘功能成分性分析主要功能主要功能主要成分主要成分目标设定人群目标设定人群营养功效营
10、养功效 补充营养抗疲劳沙棘果中VC含量为800-850mg/100g，高者可达1500-1700mg/100g，脂肪酸、微量元素、亚油素和人体所需的各种氨基酸运动员、营养不良者办公室上班族妇科疾病的调妇科疾病的调理理调理妇女常见的妇沙棘黄酮、有机活性物质女性妇科疾病抗辐射减少患抗辐射减少患者化疗副作用者化疗副作用促进器官免受辐射损伤富含有机活性物质（白花青素、苦木素、香豆素、5-羟色胺）航天员、飞行员、办公室上班族化疗、化疗病人、电脑接触者、心血管疾病调心血管疾病调整整 清除血中垃圾，使其乳化。不饱和脂肪酸高血压、脑血栓患者、脑血管疾病冠心病、脑溢血患者、糖尿病脂肪肝调理脂肪肝调理减轻了肝脏的
11、负担不饱和脂肪酸、最具活性的是-VE饮酒者、吸烟者、肥胖人群美容护肤调理美容护肤调理分解、代谢血中垃圾和毒素，能修复皮肤细胞，改善皮肤代谢含有丰富的VE、VA、-胡萝卜素，VC、SOD、黄酮爱美女性、需要排毒的人群、皮肤病患者分析总结：营养功效、女性疾病、抗辐射、心血管疾病调理、降血脂压、美容护肤=功能多=定位卖点高维生素c、矿物质、多有机活性物质、多种类氨基酸=功能价值挖掘=对人体有益六、产地分析l防荒漠化第一植被-特殊性、耐寒耐旱性、有韧性联合国治理沙漠和营造防护林带的首选植物，沙棘生长在西部沙漠和高寒山区等地的植物以其得高原天独厚的生物特性在生态建设中发挥了显著作用，种植沙棘则成为治理水
12、土流失、改善生态环境l农牧民脱贫致富的“法宝-经济效益沙棘良种,在保持和发展沙棘固有特性的基础上,大幅度提高了其经济效益,加强沙棘作为经济林的用途,为周边农牧民进行产业结构调整及脱贫致富,具有积极的促进作用。l荒漠工厂、高原工厂-绿色、无污染沙棘生长环境耐旱性较强，无污染环境中生长，是纯天然的绿色食品l沉淀的文化-1000年的使用历史、健康、安全在1000多年前，人们发现经常食沙棘果的当地居民身体健壮，很少生病，特别是患有肠胃疾病、心脑血管疾病的患者不治而愈分析总结：特殊、有韧性、绿色、无污染、安全=品质价值可挖掘百利然产品面临的市场环境企业自身国际观消费者竞争环境产地功能成分小产品、大市场=
13、有市场空隙、经营困难=产品需要营销定位区域性认知率高、功能性认知率低、产品类别认知率低=市场开发难度大=消费者需要细分国际市场需求量大、产品类别广泛、药用价值最具认可=产品市场诉求定位点=应用于国内企业资源丰富、行业领导力权威、政治背景雄厚、高端渠道开发性强=产品支持力度大=市场拓展高度特殊、有韧性、绿色、无污染、安全=品质价值可挖掘高维生素c、矿物质、多有机活性物质、多种类氨基酸=功能价值挖掘=对人体有益抗疲劳、防辐射、女性疾病、营养补充=功能多=定位卖点市场环境分析总结描述百利然整合企业资源，政治背景雄厚，市场拓展有高度，将国外对产品的应用诉求应用于国内，在低认知的市场里，对消费者需要细分
14、，结合自身实际来对产品进行全方面的定位，通过产品的品质价值挖掘与功能性价值挖掘，找到能给企业带来效益的定位卖点，通过专注于国内市场，做强做大，根据市场状况来细分有限的市场消费人群，通过产品价值利用最大化建立与消费者最有效的途径。百利然品牌与产品定位一、百利然品牌与产品关系百利然开发沙棘。沙棘饮料沙棘保健品沙棘油沙棘醋。百利然直接将沙棘产品价值转换成商业价值的过程，百利然品牌下的产品只有一个“沙棘饮料”，品牌与产品的位置是平行的，是单一的品牌产品组合方式，“百利然”只代表“沙棘饮料”一个系列产品。基金会产品价值转换商业价值二、百利然产品在市场中位置分析认知市场未认知市场百利然果汁饮料沙棘饮料水果
15、果汁沙棘汁沙棘醋沙棘酒沙棘糕沙棘茶沙棘胶囊、口服液等保健品沙棘果珍等固体饮12.0%17.0%7.0%1.0%10.0%9.0%5.0%78.0%11.0%7.0%13.0%26.0%12.0%23.0%100.0%58.0%8.6%13.6%20.0%17.9%26.4%58.6%60.7%77.9%北京太原济南沙棘品类产品的认知市场分析果茶果汁碳酸饮料含乳 茶饮料果茶果汁市场产品品类果汁饮料饮料市场果汁品类百利然沙棘果汁饮料在销售市场中的位置百利然沙棘果汁饮料在消费者认知市场中的位置减少辐射调理肝脏缓解疲劳心脑血管降血压血脂调理美容护肤妇科调理沙棘饮品功能目标人群设定三、百利然产品在市场中
16、人群界定悦活饮品认知来源在功能人群设定中，功能重合最大的是：减少辐射、妇科疾病调理、美容护肤、缓解疲劳人群重合最多的是：上班族、女性（包括疾病调理)、疲劳者（脑力、体力）上班族、电脑接触人群妇科病女性上班族、疲劳者（脑力、体力）老粘人居多肝功能患者、饮酒者、吸烟者爱美女性美容护肤妇科（女性）减少辐射（上班族）缓解疲劳（上班族、（脑力体力）脑力劳动者（疲劳人群、辐射人群）比例女人妇科需求、美容人群比例世界卫生组织WHO2008发布的数据表明,中国女性中有40%不同程度的妇科需求，对美容的需求高达68.9%,已婚妇女（20-35）更是高达70%男性22-39岁，女性2035岁脑力劳动者比例是最大的
17、，人群比例平均年龄：22-35职业女性对妇科需求最高饮料行业消费者年龄数据分析2008年，饮料消费最主要的人群为1824岁，为35.5%；其次为16岁以下，而35岁以上的饮用人数比例较少；26-34岁的人群选用果汁类饮料或者功能性饮料为主，为25.6%、36岁左右的人群是以中年为主的一群人，可能这个年龄段更多的人会选择喝茶或咖啡2008年经常饮用的饮料比例2008年，消费经常饮用的饮料中：碳酸饮料排在第一，其次是纯净水、果汁饮料21%，其次矿泉水与功能性饮料9%果汁饮料与功能性饮料共需求30%2008年不同品牌饮料购买率果汁饮料重度消费群年龄分布18-24岁35%25-34岁33%35-44岁
18、18%45-54岁10%55-64岁4%从2008年饮料市场饮用比例、购买率再到果汁饮料在各个年龄段的渗透率以及重度消费群的分布情况来看：1834岁消费群构成果汁饮料消费群的主体，特别是1824岁年青消费群对果汁饮料的接受程度最快，他们是果汁饮料消费的最主要群体。疲劳者（体、脑力劳动者）抗疲劳、瞬时补充营养18-34岁年轻人白领是主要消费群体女性（包括疾病）女性疾病、美容护肤办公室上班族防辐射、抗疲劳功能重合最大的是：防辐射、妇科疾病调理、美容护肤、抗疲劳人群重合最多的是：上班族、女性（包括疾病调理)、疲劳者（脑力、体力）1834岁消费群构成果汁饮料消费群的主体目标人群 百利然目标消费人群：上
19、班族（减少辐射）、疲劳者（脑力劳动者、体力劳动者）女性（妇科需求、爱美女性）目标消费人群年龄层面分析，平均年龄在：1834岁百利然产品功能定位：抗疲劳、防辐射、美容护肤妇科目标消费人群描述百利然属于单一品牌产品组合方式，在符合需求的市场中确定了自己的位置，在消费市场有了清晰地目标消费人群的界定，品牌核心价值、个性主张是什么？四、产品核心价值功能性多成分绿色独特性酸甜口感价值表现1000多年的使用价值功能性强，调理各种病症，药用价值显著符合现代消费人群用途广泛产品特性高维生素c多种有机活性物质多种氨基酸富含多种微量元素国家卫生部确认为药食同源的植物品质质量原料源产地好 荒漠工厂、高原工厂无污染纯
20、天然中国中医药典和世界药典广泛入药的植物环境特征沙漠和高寒山区生存的植物防沙漠化首选植被世界植物群体中公认的Vc之王消费者口感酸甜，有效地功能性好评、赞誉畅饮、活力、喜悦五、个性主张功能的、绿色的、有能量的、欢快畅饮通过以上市场环境的分析、品牌产品的关系、产品市场中的定位、目标消费人群定位以及产品的核心价值与个性主张的分析与提炼，那么百利然品牌产品定位是什么？天然人体机能补给欢快果汁饮料百利然品牌产品定位清晰的定位能够让我们在市场中有一席之地，那么让消费者记住我们广告语是什么?五、符合市场需求的百利然广告语王老吉美汁源统一鲜橙多怕上火就喝王老吉喝的自然，活出生机，就是美汁源多C多漂亮直接功能诉
21、求心理暗示，健康诉求成分，情感诉求广告语策略分析王老吉的广告语直接诉求了产品最直接的功能就是防止上火，怕上火是针对北方干燥所诉诸的广告语，在南方其实就是凉茶。广告语策略分析美汁源抓住消费者心理，来诉诸它产品带来的体验，”自然“代表了它成分是果粒，生机带来的是身体的健康。广告语策略分析统一鲜橙多的广告语从成分与情感两方面诉求，一个代表了是多vc产品，另一个是因着成分带来的情感诉求”漂亮“，使其成为女孩子特别喜欢的饮料其他饮料产品广告语分析百利然广告语诉求点百利然广告语诉求点突出产品的口味的同时又诉诸产品的功能性，让整句广告语朗朗上口，让消费者易记忆、易传播、易识别，符合产品属性。农夫果园康师傅绿
22、茶农夫果园，喝前摇一摇心情好，一切都美好！互动性，体验诉求情感性诉求广告语策略分析农夫果园的广告语，有一种互动性，之所以喝前摇一摇，是因为他是果肉饮料，有沉淀，喝之前摇晃均匀，让消费者能体验的到、看的到、更加品尝的到广告语策略分析心情好代表的是对产品享受的心情，因着心情好，一切才会更美好，康师傅从情感诉求的角度来告知消费者”要想心情好，就来喝康师傅绿茶“主推：酸甜健康123（哆唻咪）百利然广告语百利然广告语备选：提升人类生活机能百利然，为了永远健康的人健康畅饮123品牌视觉传达形象广告招贴之一广告招贴之二广告招贴之三品牌标志（中英文组合）产品标准字辅助图形之二辅助图形之一产品口味图标广告语图标
23、百利然产品线规划一、产品线规划定位快（走量）+利（高利润）沙棘汁（30%）纯沙棘汁（100%）走量产品线定位分析区域名称区域名称品牌名称品牌名称产品名称产品名称太原太原夏普塞尔夏普塞尔沙棘汁饮料吕梁野山坡吕梁野山坡生榨汁饮料金牌生榨汁饮料生榨沙棘汁饮料生榨沙棘汁饮料沙棘果（罐头）vc生榨沙棘汁维仕杰维仕杰沙棘汁沙棘果罐头沙棘汁饮料太行一百岁太行一百岁沙棘汁饮料山西家山西家冰雪沙棘汁饮料冰雪沙棘汁饮料晋风天天晋风天天沙棘汁饮料汾河源头汾河源头沙棘汁饮料新太新太沙棘汁饮料190190生榨沙棘汁饮料汇维汇维沙棘果汁饮料北京北京高原圣果高原圣果沙棘汁饮料多区域多区域汇源汇源沙棘果果肉饮料分析分析成熟市
24、场品牌众多、产品种类多领导品牌以商超、便利渠道销售为主，面向普通消费者，普通产品销量大我们必须通过走量产品迅速占领现有的市场原则原则：快速占位市场快速占位市场快速进入渠道拉动销售快速进入渠道拉动销售策略策略通过缩小规格来降低价格利润产品线定位分析资质认证及其支持n中国治理荒漠化基金会n世界荒漠化联盟n国务院林业部n基金会全国各省分公司支持n地方城市领导意见领域作用研究组织n国务院林业部主要职责人：国家副秘书长（安成信）n军事医学科学院n生物活性物质与健康国家重点实验室n中国林业科学院n中国营养协会分析分析成熟市场品牌众多，我们在中端市场以走量，主要是规格缩减少价格的方式来竞争，毕竟利润过少，高
25、端产品的规划就是为了在高端市场产品中争取高额利润。原则原则：政治资源纽带多利用政治资源纽带多利用策略策略以基金会、荒漠化联盟为纽带，带动高端渠道的拓展 成为国家特有部门的专供产品二、产品线规划组合品品类类含量含量产产品分品分类类规规格格包材包材瓶瓶贴贴外包装外包装包装包装规规格格瓶口瓶口瓶盖工瓶盖工艺艺沙棘汁沙棘汁30%宇航宇航员员350mlpet套套标标瓦楞瓦楞纸纸1*1538mm塑料盖印刷塑料盖印刷标标运运动员动员350mlpet套套标标瓦楞瓦楞纸纸1*1538mm塑料盖印刷塑料盖印刷标标女性女性350mlpet套套标标瓦楞瓦楞纸纸1*1538mm塑料盖印刷塑料盖印刷标标家庭装家庭装100
26、0mlpet套套标标瓦楞瓦楞纸纸1*1238mm塑料盖印刷塑料盖印刷标标纯纯果汁果汁100%黄金沙棘黄金沙棘1000ml屋屋顶顶印刷印刷瓦楞瓦楞纸纸1*12塑料盖塑料盖压标标压标标黄金沙棘黄金沙棘500ml玻璃玻璃贴标贴标瓦楞瓦楞纸纸1*20铝铝盖盖压标标压标标产品所对应的渠道1000ml黄金沙棘500ml黄金沙棘350ml运动员宇航员女性1000ml 家庭装KA便利/流通餐饮团购产品线-瓶型规格沙棘汁-运动员350ml包装设计文案正面、背面左侧面右侧面宣传语宣传语中国治理沙漠化基金会荣誉出品百利然标志沙棘果汁饮料运动员口味净含量：净含量：350ml果汁含量：果汁含量：30%顶部：百利然log
27、o生产日期公益主题：您喝的每一瓶百利然产品，都为沙漠化防治工程捐了一分钱品牌故事：百利然是以沙棘果研发、产品销售、售后服务为一体的现代化高新技术科技型企业，是中国治理沙漠化基金会荣誉单位、世界荒漠化治理联盟会员单位。沙棘果是一种生在沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物，富含209种活性物质，其中抗疲劳功能是尤为显著的功能之一，德国体育部门将沙棘饮品作为运动员抗疲劳的专属产品，其VC含量居果品、蔬菜之首,有助于消除疲劳和提高工作效率营养成分表(每100克)配料：水、沙棘原浆、白砂糖、食品添加剂（食用香精、柠檬酸钠、柠檬酸、维生素c、果胶黄原胶）条形码说明：请保存u阴凉干燥处，避免阳光直晒、冷
28、饮后饮用，口味更佳。饮用前请摇匀，开盖后请尽快饮用，如有封口破损，请勿饮用，若有少许沉淀为天然果肉成分，敬请安心饮用质量安全标志地址邮编卫生许可证号服务热线产品标准号表示登记备案号食品卫生许可证编码产地生产日期：标于瓶盖上保质期瓶盖面蛋白蛋白质质粗粗纤维纤维碳水化合物碳水化合物胡胡萝萝卜素卜素硫胺素硫胺素核黄素核黄素维维生素生素E沙棘汁-宇航员350ml包装设计文案正面、背面左侧面右侧面宣传语宣传语中国治理沙漠化基金会荣誉出品百利然标志沙棘果汁饮料宇航员口味净含量：净含量：350ml果汁含量：果汁含量：30%顶部：百利然logo生产日期公益主题：您喝的每一瓶百利然产品，都为沙漠化防治工程捐了一
29、分钱品牌故事：百利然是以沙棘果研发、产品销售、售后服务为一体的现代化高新技术科技型企业，是中国治理沙漠化基金会荣誉单位、世界荒漠化治理联盟会员单位。沙棘果是一种生在沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物，富含209种活性物质，其中防辐射功能是尤为显著的功能之一，前苏联宇航员加加林在首次完成太空行走之前，曾经服用大量沙棘产品，以防止宇宙射线的辐射和气温聚变、失重等太空环境给身体带来的伤害。营养成分表(每100克)配料：水、沙棘原浆、白砂糖、食品添加剂（食用香精、柠檬酸钠、柠檬酸、维生素c、果胶黄原胶）条形码说明：请保存u阴凉干燥处，避免阳光直晒、冷饮后饮用，口味更佳。饮用前请摇匀，开盖后请尽快
30、饮用，如有封口破损，请勿饮用，若有少许沉淀为天然果肉成分，敬请安心饮用质量安全标志地址邮编卫生许可证号服务热线产品标准号表示登记备案号食品卫生许可证编码产地生产日期：标于瓶盖上保质期瓶盖面蛋白蛋白质质粗粗纤维纤维碳水化合物碳水化合物胡胡萝萝卜素卜素硫胺素硫胺素核黄素核黄素抗坏血酸抗坏血酸维维生素生素E尼克酸尼克酸沙棘汁-女性350ml包装设计文案正面、背面左侧面右侧面宣传语宣传语中国治理沙漠化基金会荣誉出品百利然标志沙棘果汁饮料女性口味净含量：净含量：350ml果汁含量：果汁含量：30%顶部：百利然logo生产日期公益主题：您喝的每一瓶百利然产品，都为沙漠化防治工程捐了一分钱品牌故事：百利然是
31、以沙棘果研发、产品销售、售后服务为一体的现代化高新技术科技型企业，是中国治理沙漠化基金会荣誉单位、世界荒漠化治理联盟会员单位。沙棘果是一种生在沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物，富含209种生物活性物质，它能促进新陈代谢、调理妇科疾病。沙棘含有较多的VE、VA、类胡萝卜素等护肤的主要成分，成为女性保养调理的佳品。营养成分表(每100克)配料：水、沙棘原浆、白砂糖、食品添加剂（食用香精、柠檬酸钠、柠檬酸、维生素c、果胶黄原胶）条形码说明：请保存u阴凉干燥处，避免阳光直晒、冷饮后饮用，口味更佳。饮用前请摇匀，开盖后请尽快饮用，如有封口破损，请勿饮用，若有少许沉淀为天然果肉成分，敬请安心饮用质
32、量安全标志地址邮编卫生许可证号服务热线产品标准号表示登记备案号食品卫生许可证编码产地生产日期：标于瓶盖上保质期瓶盖面蛋白蛋白质质粗粗纤维纤维碳水化合物碳水化合物白花青素、苦木素、香豆素5-羟色胺抗坏血酸抗坏血酸维维生素生素E350ml系列包装设计之一创意说明：”哆唻咪“三个音符来区别，与广告语”酸甜健康123”契合，同时辅助不同功能使用人群的辅助图形”太空月球、运动员跑道、玫瑰“，既具有趣味性又具有识别性。跑道俄罗斯国旗代表”加加林“防辐射”德国国旗代表德国运动员专用饮料月球颜色对比强烈玫瑰350ml系列包装设计之二创意说明：宇航员-用蓝天跟飞行轨道作为创意元素，运动员-用红色跑到跟鲜花作为创
33、意元素，女性-用浪漫紫色与玫瑰作为创意元素。整个瓶型视觉感观颜色对比强烈，代表自己独有的识别性。月球、轨道玫瑰颜色对比强烈跑道德国国旗代表德国运动员专用饮料俄罗斯国旗代表”加加林“防辐射”350ml系列包装设计之三创意说明：主要是通过沙棘果、沙棘汁颜色等产品属性方面来诉求，旨在通过视觉传达，带给消费者食欲，具有引诱性，同时通过三种颜色来区分：宇航员（蓝色）、运动员（绿色）、女性（紫色）沙棘果沙棘汁食欲1000ml家庭装包装设计1000ml黄金沙棘包装设计500ml黄金沙棘包装设计高端消费者中消费者品牌层面业务层面产品层面品牌识别品牌价值品牌定位品牌个性业务区域目标市场高档零售渠道大众零售渠道销售渠道产品线广告语大众零售渠道产品规格产品名称百利然沙棘饮料功能的、绿色的、有能量的、欢快畅饮酸甜健康123天然人体机能补给欢快果汁饮料功能性、多成分、绿色独特性、酸甜口感小众市场(形象主导)大众市场(销量主导)走量产品利润产品500ml350ml1l百利然品牌管理黄金沙棘1l黄金沙棘