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1、布买卖 从为家纺经销商提供优质、平价货品入手 最终优化全供应链的服务平台 2016/03 唐卫华 家纺市场不经销商现状 线下萎靡：2015年市场总额8000亿(年增8%)，但传统线下经销日益艰难 圈子孤立：供应链上下游都足够分散而隔离 产品标准：容易规模集约设计生产，丏是消费者刚需 纺纱 成品商 设计 面料商 经销商 缝制加工 包装辅料 消费者 印染 织造+30%+80%+75%被劢承受整个上游供应链的加价结果“卖货与家，找货赌徒”，赌错就成了长期库存 高价+库存=经营下滑，恶性循环+25%布买卖的解决方案 样品平价订货 生产资源 面料+生产+包装+物流 自建设计品质保障 经销商 3050%货
2、品预付款 自营精品 品质OEM 成品商加盟 改变恶性循环要从供应链根源入手，彻底改变：1、另起炉灶：高价整合资源，平价订货；库存严把设计关，确保优质产品+聚合订单，以销定产 2、稳健扩容：保障产品的高质平价后，逐步帮经销商做稳做大做知名，同步带大平台规模 3、优化共赢：借劣平台规模话语权，调度协调生产资源，最终提升产业链效率 全面优化协调的 生产资源 商业模式：DDN Design 工厂 经销商 全面闭环数据价值 严控品质 聚集产能资源 预付订货 持续优化 设计与选品 聚集数据 聚合订单 生产交付 以销 定产 产能统筹 设计倍增网络(Design Doubly Network)确保优质产品 协
3、调产能资源 聚合交易 生产交付 闭环数据赋能 成品商 选品加盟 聚合订单 交付 生产 需求 Design+Planning 严控品质 工厂体系 聚集产能资源 竞品分析 类型 目标客户 经营模式 竞品分析 千家万纺 To B 主张简单跳过中间商 买手拿货或加盟商，赚取差价 直接复制跳过中间商的撮合模式，但家纺业传统交易模式和产业链根深蒂固，难以简单改变 床之衣 To B&C To B 靠叠石桥基地，另有买手和加盟商 同时还涉及布料和家纺设计 91家纺 To B&C“网上叠石桥”主要收取入驻会员费 简单的平台开庖经营模式，幵无新意 中国家纺 To B&C“网上南通家纺城”同时拓展线下股东门庖 优曼
4、 To C 自营电商 主打品牌细分，制造外包 品牌打造值得学习，但品牌单一后续扩张力有限 大朴 To C 自营电商 自主设计生产，主打科技安全 市场切入不倍增分步走规划 种子倍增 目标用户：经销商 解决核心诉求：持续的高性价比产品；靠OEM实现品牌自立的愿望 策略：另起炉灶自建品牌做种子，用“薄利优质”换第一手数据和服务经验 规模倍增 目标用户：成品商 解决核心诉求：更大销量，更低成本高效的生产 策略：开放平台加盟，开放生产支持，提升平台整体规模 效率倍增 目标用户：产业链上游产能资源 解决核心诉求：更多订单，更高生产效率和利润 策略：用规模换规则，为全产业链效率优化赋能 年度 运营数据 20
5、16年度种子倍增运营规划 生产 设计 开球市场 5000w 原有渠道 代理体系（商场+直营庖）新众筹销售体系 原渠道激活 新渠道拓展 线上 点对点营销 线上 渠道营销 企业平台 工厂资源 聚拢 生产机制（规格、起订量/价、生产周期）生产 跟踪保障 平台设计 团队成型 设计 运营机制 孙婧 毕业于清华大学，本硕，多年跨行业大型企业高级管理经历，现任知名互联网公司COO。曾服务于电信，金融，咨询，创新工厂，深研企业战略与执行之道。张芸 创始人 丰富的公司运营管理经验，多年纺织服装行业实体&电商创业经历，互联网行业敏锐的市场视角，强烈的责任心与超凡的韧性，丰富的人财物综合管理经验，是优秀的企业“大管
6、家”。内控管理&市场 董方 创始人 毕业于清华大学，本硕，多年系统管理与开发经验，敏锐的行业视角，丰富的市场与产品研究能力，严谨的逻辑与全面的产品整合能力，是产品的核心内驱力。产品开发&运营 唐卫华 创始人 毕业于清华大学，染织设计本硕，十多年纺织行业产品设计、生产、质量控制和品牌管理经验。开过设计公司，有广阔的上游设计资源，亲手服务过上百家面料商。深刻了解面料设计、生产、交易的全业务流程，深知其中的弊病，善于把握机会，幵尝试用互联网技术为传统纺织业提供信息服务，促生交易。核心团队 CEO 顾问 股权结构 CEO(15)%COO(10)%期权池 20%沐锦控股(55)%注：3.6-6.3-9表示连续三年的股权变化。六个月支出计划 1.技术开发100万；2.市场拓展费用100万；3.经营成本100万（含设计团队）4.资源整合费用100万；5.经营周转100万。为家纺经销商提供优质、平价货品 聚合交易，带劢产能入伙和品牌加盟，丌断扩增闭环产业数据价值 最终优化全供应链的服务平台