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2、necessities留学生赚钱留学生赚钱MAKE MONEYwhen students through the platform to publish apartment information or daily necessities安全支付安全支付SECURE PAYMENTwhen consuming社交圈社交圈SOCIAL CIRCLEfind more friends with the same interests and hobbies通过平台找到更便宜的公寓通过发布自己熟悉的公寓以及闲置物品赚钱给消费者的提供一个安全的支付平台扩展留学生的海外社交圈，发现你的留学同路人 “西游技
3、”是一个专注于出国留学后市场的服务性产品，包括留学生租房以及未来即将开发的机票、接机、买房、海外金融等业务。目前，中国留学行业产业规模约达到了2000亿人民币。项目早期以留学生租房这样一个刚需为切入点，通过已经在海外的留学生们，将最全面、最及时、最合适的租房信息通过西游技平台提供给国内留学生们，在美国租房市场及中国留学家庭间搭建沟通桥梁，帮助留学生在出国前就预定好留学生公寓。我们用半个月的时间，已经帮助了152名留学生找到了心仪的留学生公寓，积累客户1540人。上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,L
4、td3融资计划融资计划 finanicial￥300万￥300万天使轮融资人民币300万ANGEL ROUNDinitial investment opportunity交易量最少做到1500笔Trading volume at least reach 1500 transactions￥1000万 现金流￥1000万Cash flowtill 2016.08我们希望融资金额能让我们撑到2016年8月，把租房交易量做到1500笔We are looking for 5 months financing to reach 1500 transactions on XIYOUJI.15001500
5、出让股份20%Sell shares 20%￥100万 纯利润￥100万上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,Ltd4上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,Ltd竞争对手VS.从服务体验上来看在租房这一方面，异乡好居和他们有的服务我们全都有，另外我们还有首创的视频实时看房服务，有趣的室友匹配功能，房源所在地犯罪率调查等更贴心的服务。视频实时看房服务，有趣的室友匹配功能，房源所在地犯罪率调查等更贴心的服务。从战
6、略规划上异乡好居和只是海外房产服务平台，而我们更看重社群的发展而我们更看重社群的发展，我们很看重留学生社群所带来的价值，因此，我们除了租房外，还会注重社群的发展和维护（我们现在已经和30多个社群合作，都是百人以上的微信群，未来我们还会继续探讨如何做好社群，提高活跃度等等。现在我们正在着手建立国内的留学生社群：留学美女群、乡村格莱美音乐群、土豪红包群、海外LOL群、双涡轮增鸭汽车群、海外美食交流群、海外动漫交流群、海外体育运动群等等。）竞争对手分析竞争对手分析 Competition5战略规划战略规划 strategic planning上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnia
7、n Information Science&Technology Co.,Ltd我们很清楚自己的优势：社群、平台、服务社群、平台、服务，因此，我们有着清晰的战略规划如下:重点A.社群：布局全美各个大学社群发展B.租房：专注纽约、波士顿地区的留学生租房服务（纽约学校：187所、波士顿学校：54所）重点A.社群：布局全美各个大学社群发展B.租房：专注纽约、波士顿地区的留学生租房服务（纽约学校：187所、波士顿学校：54所）建立美国第一家公司 建立美国第一家公司 （放在纽约或者波士顿）和纽约波士顿当地合适的机构谈合作，西游技提供线上平台和当地社群资源，占股40%，机构提供线下资源和当地资源，占股60
8、%（股份结构：机构：60%，西游技：40%）和纽约波士顿当地合适的机构谈合作，西游技提供线上平台和当地社群资源，占股40%，机构提供线下资源和当地资源，占股60%（股份结构：机构：60%，西游技：40%）达到一定程度后（品牌渗透率等）机构可以用30%的股份换成总公司（上海鸿念信息科技有限公司）一定比例的股份（1%-3%左右）达到一定程度后（品牌渗透率等）机构可以用30%的股份换成总公司（上海鸿念信息科技有限公司）一定比例的股份（1%-3%左右）在美国其他地区（根据留学生聚集情况决定）开立第2、3、4、5.家公司，以掌控当地资源在美国其他地区（根据留学生聚集情况决定）开立第2、3、4、5.家公司
9、，以掌控当地资源在全球其他地区开立更多子公司在全球其他地区开立更多子公司上市上市6运营数据 运营数据 Operate data集结号（租房群）成单率序号学校微信群名称人数（人）成单数（人）1哥伦比亚大学哥大集结号3362伊利诺伊大学-香槟分校UIUC集结号2843加州大学洛杉矶分校UCLA集结号30144加州大学伯克利分校UCB集结号1565爱荷华州立大学ISU集结号1726普渡大学普渡集结号3087纽约大学NYU集结号35128亚利桑那大学UA集结号2649加州大学圣克鲁兹分校UCSC集结号221210特拉华大学特拉华集结号442411华盛顿大学圣路易斯分校圣村集结号302212南加州大学U
10、SC集结号136FDU-USC（复旦）166还没找到房子的USCer642013东北大学西雅图分校NEU-S集结号11314波士顿大学BU集结号14115密歇根州立大学MSU集结号102总计：438人152成单率：34.7%总计：438人152成单率：34.7%上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,Ltd7用户数据预测用户数据预测&财务预测财务预测 User Data&Financial上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technol
11、ogy Co.,Ltd用户数据预测（2016.4-2016.8）交易1500笔（现金流 891w，收入 99w）用户数据预测（2016.4-2016.8）交易1500笔（现金流 891w，收入 99w）交易1500笔所对应的现金流和收入模型 注：按照平均$800/月/套（即$400/月/人）、$1=￥6.6月份预计租房成单量（人）平均每位用户所需支付价格（2个月房租押金 +申请费）现金流 （美金）现金流 （人民币）平均利润 （申请费）收入 （美金）收入 （人民币）2016.04100$900$90,000￥594,000$100$10,000￥66,0002016.05400$900$360,
12、000￥2,376,000$100$40,000￥264,0002016.06400$900$360,000￥2,376,000$100$40,000￥264,0002016.07600$900$540,000￥3,564,000$100$60,000￥396,000合计1500$1,350,000￥8,910,000$150,000￥990,000财务预测（2016.4-2017.3）299.8w财务预测（2016.4-2017.3）299.8w技术部预算(9.38%)28.15w国内运营预算(41.38%)124.15w美国运营预算（45.06%）135.20w其他（4.18%）12.30
13、w8股权架构股权架构 Shareholding Structure上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,LtdCEO（黄皓）74%CTO（陆肖伟）5%国内运营（耿涛）8%美国运营（陈路佳）5%市场渠道（刘柳）6%PHP工程师（王遥）1%（期权）前端工程师（沈佳华）1%（期权）9团队团队 Team黄皓黄皓，CEO，负责公司的策略规划、定位和管理曾创立校园文化传媒公司，与上海高校后勤合作，为多家企业提供校园活动解决方案，合作的企业有：康师傅、统一、中国电信、中国联通、新东方、金吉列留学、环球雅思、朗阁雅思
14、等。同时与国内多家留学中介、校方保持长期合作关系，他非常熟悉留学生市场，了解留学生的痛点。刘柳刘柳，市场渠道，负责渠道合作和市场推广上海新东方前途出国市场经理，前金吉列留学华东区市场经理、在教育行业建立了深厚的人脉网络，这些人脉皆为高质量高效率资源，可用于产品的线下支持。对项目的整体运营有深刻的认识，具有敏锐的市场洞察力和较强的项目运营能力。耿涛耿涛，产品总监，负责公司产品研发曾为多家企业设计优秀的文案并成功推广。擅于观察和关注一些新出来的东西，了解年轻人的喜好，创意是他的强项，喜欢用年轻人的思维去构建产品的风格，希望用一个既有乐趣又富有情感的产品形象去吸引消费者。陈路佳陈路佳，美国负责人，负
15、责美国合作与运营纽约州立大学，拥有多年留学经验。多年作为学校留学生负责人，并且负责每年中国留学新生的接待工作让她在留学后端服务上有着许多的经验。懂得如何以贴心的视角去服务每一个留学生并且拥有当地相当多资源是她的优势。上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,Ltd陆肖伟陆肖伟，技术总监，负责网站、H5等开发上海海事大学，之前的开发经历练就了高效的工作特点，有丰富的网站开发和APP开发经验。曾单独负责android新蛋商城app的维护以及更新，负责redis数据库的架设与维护。10商业模式商业模式 Busi
16、ness Model我们与我们与Boston moves real estate达成战略合作，合作房源达达成战略合作，合作房源达10万套，该合作模式可复制。万套，该合作模式可复制。上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Information Science&Technology Co.,Ltd我们如何收费？租房服务定金租房押金中介费申请费入驻机构类型中介$0-$300(不退)1-2个月房租1个月房租$0(但有定金)公寓$0 1-2个月房租$0$50/人-$300/人私人房东$0 1-2个月房租$0$50/人-$300/人寄宿家庭$0 6/12个月房租$0$50/人-$3
17、00/人注：和中介的合作，我们赚的是中介费中B端的返佣（20%-30%）；和公寓、私人房东、寄宿家庭间的合作，我们赚的是申请费。增值服务A.实地看房服务（拍摄视频）$10 5套$20 15套$50 无限套 建立房源数据库，每套房源可能被查看N次，只需要支付一次成本费用。B.家具C.水电开户D.手机卡E.VIP私人订制：从租房到接机、开户、手机卡、家具等一系列服务。融资后，到今年8月，交易1500单，现金流1000w，利润100w（详见第7页（用户数据预测）11核心竞争力核心竞争力 Core Competitiveness上海鸿念信息科技有限公司 Shanghai Hongnian Inform
18、ation Science&Technology Co.,Ltd安全&贴心安全&贴心实地看房（视频看房）服务实地看房（视频看房）服务有趣的室友匹配功能（可根据性取向、是否打呼等条件筛选）有趣的室友匹配功能（可根据性取向、是否打呼等条件筛选）房源所在地犯罪率调查房源所在地犯罪率调查出国前海外生活常识（干货）推送出国前海外生活常识（干货）推送本地接机服务本地接机服务家具以及本地运输服务家具以及本地运输服务提前购买手机卡/租房保险/水电开户等服务提前购买手机卡/租房保险/水电开户等服务VIP管家服务VIP管家服务帮助联系同系学长/学姐帮助联系同系学长/学姐西游技租房与传统租房的差异房源选择安全度用户
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